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封面圖來(lái)源：淘寶

當(dāng)瓶裝飲用水市場(chǎng)格局已定，產(chǎn)品價(jià)格趨于透明化，渠道面臨飽和，你是不是以為這個(gè)賽道沒(méi)有機(jī)會(huì)了？

最近我們發(fā)現(xiàn)了一款有趣的瓶裝飲用水，或許能夠?yàn)檫@個(gè)擁擠的賽道帶來(lái)一些機(jī)會(huì)，它就是自熱礦泉水。

沒(méi)錯(cuò)就是和自熱食品一樣，能夠自動(dòng)加熱的礦泉水，那么這是一個(gè)擁有潛力的小眾賽道，還是一個(gè)見(jiàn)光就死的商業(yè)模式？

故事要從這瓶自熱礦泉水說(shuō)起。

自熱礦泉水的發(fā)熱原理和自熱食品一樣，都是利用生石灰遇水發(fā)熱的原理，而且水溫在3分鐘之內(nèi)能夠加熱到40度，9分鐘達(dá)到極限，大約為50度。

好了接下來(lái)讓我們想象一下，在寒冷的冬天，你手捧一瓶自熱礦泉水，僅需簡(jiǎn)單的擰一下瓶底，你便能感受到這瓶冰涼的水在你的手里慢慢變暖，三分鐘后打開(kāi)瓶蓋，你便在戶外也能喝到熱水了。

聽(tīng)上去是不是很令人激動(dòng)？你接下來(lái)一定會(huì)關(guān)心它的價(jià)格還有哪些品牌都有這款能夠發(fā)熱的礦泉水。

遺憾的是當(dāng)你找遍線下平臺(tái)，似乎發(fā)現(xiàn)主流品牌并沒(méi)有這款產(chǎn)品，事實(shí)上目前自熱礦泉水品牌并不多，且沒(méi)有知名品牌入局，如果非要說(shuō)的話，那么嶗山可樂(lè)有一款自熱可樂(lè)，但這款產(chǎn)品目前沒(méi)有進(jìn)行銷售，只是在當(dāng)?shù)靥囟ㄇ览镉小?/p>

圖片來(lái)源：小紅書(shū)@淺夏未央

目前我們能夠買到的自熱礦泉水品牌不多，有自熱山泉，一瓶300ml，整箱20瓶，在京東賣145元，單瓶為7.25元。這個(gè)價(jià)格是普通礦泉水的3倍多。

于是有網(wǎng)友說(shuō)我把水含嘴里一會(huì)也能到30度，還有網(wǎng)友表示這價(jià)格喝咖啡不香嗎？更有網(wǎng)友說(shuō)貼一圈暖寶寶也不是這個(gè)價(jià)吧。

看來(lái)對(duì)于普通場(chǎng)景，消費(fèi)者們是不買單的，畢竟遍地都是茶飲店，外賣點(diǎn)咖啡也不貴，甚至商場(chǎng)地鐵這樣的公共場(chǎng)合都有免費(fèi)熱水提供，實(shí)在不行冬天超市暖柜里的水也能買。

那么這真的是一款智商稅產(chǎn)品么？

有網(wǎng)友說(shuō)這款產(chǎn)品適合戶外，當(dāng)你爬山的時(shí)候需要喝口熱水，它就非常適合。

還有網(wǎng)友說(shuō)絕對(duì)適合寶媽，尤其在外帶娃沖奶粉，這款水絕對(duì)適合，溫度剛好夠沖奶，還不會(huì)燙嘴，雖然戶外提供熱水的地方很多，但都是100度開(kāi)水，沖奶還得兌一下。

甚至有網(wǎng)友表示，無(wú)糖茶飲料能不能推出一款這樣的水，因?yàn)楹瓤跓岵枵娴暮苁娣?/p>

甚至還有女性消費(fèi)者表示，這沖紅糖水應(yīng)該很適合，尤其對(duì)于手冰涼的女孩子來(lái)說(shuō)，不僅可以喝熱水，還能暖手。

你看，換個(gè)角度，似乎這款水的適配場(chǎng)景突然大了。

那么問(wèn)題來(lái)了，為啥大品牌都沒(méi)有推出這種水呢？

事實(shí)上，品牌推出一款產(chǎn)品需要匹配這幾點(diǎn)，一是需求夠不夠大，它直接決定著復(fù)購(gòu)，二是受眾廣不廣，它決定了這款產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大不大，三是成本高不高，它決定著產(chǎn)品的銷售價(jià)格能不能被消費(fèi)者接受。

顯然從需求上來(lái)看，自熱礦泉水有需求，尤其在寶媽沖奶、戶外、女性需求、生病吃藥的場(chǎng)景下非常適合這款水，但是這種需求并不大，而且存在偶然性，比如你不可能天天爬山，也不可能天天帶娃在外面沖奶。

接下來(lái)看受眾群體，表面上看這款水適合男女老少，但仔細(xì)想想，大多數(shù)年輕人冬天也喝涼水，中年人隨身都帶保溫杯，所以表面上都是潛在消費(fèi)者，但真實(shí)需求的人并不多。

最后我們看成本，目前這款水的售價(jià)在7-13元，屬于高價(jià)格帶區(qū)間，這種成本所帶來(lái)的售價(jià)，其實(shí)已經(jīng)讓一大部分消費(fèi)者放棄了，而小眾需求又不會(huì)誕生更多的銷量，因此成本肯定降不下來(lái)。

正是基于以上幾點(diǎn)原因，自熱礦泉水目前并沒(méi)有被大品牌關(guān)注，更別說(shuō)被消費(fèi)者關(guān)注了，它的確是一個(gè)相當(dāng)小眾的品牌。

那么它有沒(méi)有可能會(huì)被大眾接受，并且慢慢做強(qiáng)呢？

有，但希望不大。

目前消費(fèi)者購(gòu)買自熱礦泉水的動(dòng)機(jī)是獵奇，嘗鮮，比如購(gòu)買一瓶拍照打卡，在朋友圈曬一下，但很少二次復(fù)購(gòu)。

但是如果自熱礦泉水的附加值足夠大，那么或許會(huì)有一定的市場(chǎng)。

比如在藥店渠道售賣，很多去藥店買藥的朋友很多都會(huì)買了直接吃，但身邊很少有熱水，尤其對(duì)于沖劑和膠囊類的藥品，所以自熱礦泉水很適合。

再比如在爬山的景區(qū)，可以由景區(qū)定制售賣，爬山的游客可以購(gòu)買一瓶，這樣在山上也能喝到熱水。

再比如給自飲蜂蜜水加上一個(gè)加熱的功能，瓶蓋裝蜂蜜，瓶底來(lái)加熱，還有就是網(wǎng)友們給的意見(jiàn)，給無(wú)糖茶飲料裝上加熱的功能。

好了最后我們總結(jié)一下，自熱礦泉水很有創(chuàng)意，但是一個(gè)小眾賽道，之所以沒(méi)有品牌跟進(jìn)，是因?yàn)檫@款水不是礦泉水的替代品，而是補(bǔ)充品。

但并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，需要給消費(fèi)者一個(gè)能夠接受的附加值，比如特定場(chǎng)景（藥店、山區(qū)）、特定人群（寶媽、病人）、特定產(chǎn)品（無(wú)糖茶）。

所以目前來(lái)看，自熱礦泉水應(yīng)該是一款獵奇性的產(chǎn)品。

有流量但可能沒(méi)有銷量。

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