摘要：在銀發(fā)經(jīng)濟與慢病管理市場蓬勃發(fā)展的背景下，手握超10億投入的元亨祥生態(tài)，因品牌戰(zhàn)略模糊、業(yè)務(wù)協(xié)同不足，深陷大健康產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭。品牌全案營銷咨詢公司奇正沐古接手項目后，通過拆解四大核心課題、明確品牌定位、構(gòu)建服務(wù)場景、搭建信任體系及賦能業(yè)務(wù)落地，為元亨祥量身打造品牌突圍路徑。最終助力元亨祥確立“中醫(yī)藥智慧健康生態(tài)運營平臺”定位，構(gòu)建起覆蓋全周期健康管理的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從戰(zhàn)略迷茫走向行業(yè)標(biāo)桿，成為中醫(yī)藥大健康品牌突圍的典范。

隨著我國銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模突破3.1萬億，慢病管理市場站上8000億風(fēng)口，深耕中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的元亨祥生態(tài)迎來發(fā)展機遇。

然而，盡管累計投入超10億元，業(yè)務(wù)涵蓋中醫(yī)診療、康養(yǎng)、助眠等多個板塊，元亨祥卻因品牌戰(zhàn)略路徑模糊，難以在激烈競爭中形成差異化優(yōu)勢。

為了突破市場困境，元亨祥攜手上海品牌全案營銷咨詢公司奇正沐古啟動戰(zhàn)略合作，奇正沐古以專業(yè)的品牌全案策劃能力，從核心課題拆解到戰(zhàn)略落地執(zhí)行，全方位為元亨祥厘清發(fā)展方向，構(gòu)建起獨特的產(chǎn)業(yè)生態(tài)范式。

拆解四大核心課題，奠定戰(zhàn)略基礎(chǔ)

奇正沐古團隊入駐后，首先聚焦元亨祥發(fā)展面臨的四大核心課題，從根源上梳理品牌發(fā)展的關(guān)鍵癥結(jié)，為后續(xù)戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。

在戰(zhàn)略表述課題上，奇正沐古針對元亨祥健康事業(yè)部、元亨尚儒生活館等不同業(yè)務(wù)板塊，提出“品牌戰(zhàn)略五問”，核心圍繞“企業(yè)發(fā)展方向”“消費者認知路徑”“投資者信心來源”“資源方價值定位”及“團隊協(xié)同邏輯”展開。

奇正沐古認為，唯有清晰解答這五大問題，才能實現(xiàn)全員方向統(tǒng)一、消費者快速認知、投資者堅定選擇、資源方精準(zhǔn)協(xié)同，為品牌發(fā)展筑牢內(nèi)部根基。

社會認知課題方面，奇正沐古精準(zhǔn)指出，元亨祥需跳出“品牌宣言”的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)向“用戶種草”思維。在慢病調(diào)理等核心領(lǐng)域，消費者往往在效果顯現(xiàn)前就需建立信任，必須將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播的服務(wù)體驗，同時通過構(gòu)建專業(yè)高度形成消費信任與品牌仰望，降低消費者認知成本。

商業(yè)路徑課題聚焦業(yè)務(wù)落地核心痛點，奇正沐古明確元亨祥需解決“穩(wěn)定客源獲取”“高客單值成交”“產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建”及“可持續(xù)盈利”四大核心問題。

針對其業(yè)務(wù)處于規(guī)劃與初步落地階段的現(xiàn)狀，奇正沐古團隊重點梳理客源吸引邏輯、成交策略及產(chǎn)業(yè)生態(tài)搭建思路，為商業(yè)落地鋪路。

品牌擴張課題則著眼于行業(yè)地位確立，奇正沐古強調(diào)，元亨祥需跳出傳統(tǒng)行業(yè)思維，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)范式，向合作者與投資者傳遞清晰愿景，避免被貼上“投機者”標(biāo)簽，從而牢牢把握大健康產(chǎn)業(yè)變革機遇。

明確品牌核心定位，構(gòu)建全周期服務(wù)場景

基于對四大核心課題的深度拆解，奇正沐古為元亨祥明確了“中醫(yī)藥智慧健康生態(tài)運營平臺”的核心品牌定位，同時圍繞這一定位，構(gòu)建起四大核心服務(wù)場景，形成覆蓋“預(yù)防－診療-康養(yǎng)-睡眠管理”的全周期健康服務(wù)體系。

揆正承堂中醫(yī)，被奇正沐古定位為數(shù)智中醫(yī)慢病診療平臺，通過打造線上+線下全覆蓋的慢病康養(yǎng)診療服務(wù)體系，業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、中醫(yī)門診、中醫(yī)診所等，核心優(yōu)勢在于實現(xiàn)線上線下診療融合、專病慢病全周期管理、匯聚頂級專家資源及構(gòu)建全國診療網(wǎng)絡(luò)。

元亨尚儒生活館，則奇正沐古聚焦為中醫(yī)未病養(yǎng)生與慢病居家管理，以“醫(yī)養(yǎng)”為內(nèi)核，融合“食養(yǎng)、茶養(yǎng)、心養(yǎng)”，專注代謝疾病、心腦血管等三類慢病，覆蓋降糖、助眠等七類慢病管理需求。

裕元康養(yǎng)生命谷，奇正沐古定位為中醫(yī)藥康養(yǎng)應(yīng)用的科學(xué)管理體系構(gòu)建者，以“裕光陰 元養(yǎng)頤”為廣告語，提供智慧康養(yǎng)、慢病管理、特需照護及非遺傳承等服務(wù)，打造包括養(yǎng)老住宅、中醫(yī)藥調(diào)理、病養(yǎng)康復(fù)等在內(nèi)的五大業(yè)務(wù)產(chǎn)品，致力于成為新生活方式長壽社群與中醫(yī)藥文化小鎮(zhèn)標(biāo)桿。

玄元太眠酒店，則精準(zhǔn)切入中醫(yī)健康助眠賽道，奇正沐古定位為融合高科技的睡眠解決方案提供者，通過觸覺、味覺、嗅覺、聽覺、視覺五大維度構(gòu)建“五感助眠體系”，滿足商旅高需求人群與都市失眠中產(chǎn)的核心需求。

搭建三維信任體系，強化專業(yè)品牌形象

大健康產(chǎn)業(yè)的核心競爭力在于信任，奇正沐古為元亨祥搭建起“科研平臺+專家資源+權(quán)威背書”的三維信任體系，全方位強化品牌專業(yè)度與公信力。

在科研平臺背書方面，奇正沐古助力元亨祥深度挖掘并整合三大核心科研資源：國家級中醫(yī)藥防治糖尿病國際聯(lián)合研究中心樟樹臨床中心、中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)教育部重點實驗室上海分中心及樟樹分中心，以及與中國科學(xué)院蘇州醫(yī)工所共建的“智慧康養(yǎng)技術(shù)聯(lián)合實驗室”。

通過突出這些科研平臺的權(quán)威性，元亨祥成功奠定在中醫(yī)藥慢病管理與智慧康養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)高度，降低消費者信任成本。

在專家資源整合上，奇正沐古推動元亨祥在第三屆中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)峰會上成立“揆正承堂中醫(yī)專家聯(lián)盟”，吸引7位頂尖中醫(yī)藥專家加盟。

奇正沐古這一舉措不僅為揆正承堂中醫(yī)板塊提供了權(quán)威診療支撐，更通過專家背書強化了品牌的行業(yè)影響力，形成“名醫(yī)診療、名家科普、名師傳承”的核心優(yōu)勢。

同時，奇正沐古建議元亨祥在各類品牌傳播場景中，系統(tǒng)化呈現(xiàn)科研背書與專家資源，從戰(zhàn)略發(fā)布到業(yè)務(wù)落地，全方位傳遞“專業(yè)、權(quán)威、可靠”的品牌形象，構(gòu)建起消費者對品牌的信任與仰望。

賦能業(yè)務(wù)落地執(zhí)行，完善商業(yè)閉環(huán)

奇正沐古深知，清晰的戰(zhàn)略與定位需落地到具體業(yè)務(wù)中才能發(fā)揮價值，因此圍繞四大服務(wù)場景，為元亨祥提供針對性的業(yè)務(wù)落地賦能，完善商業(yè)閉環(huán)。

針對揆正承堂中醫(yī)，奇正沐古規(guī)劃“線上+線下”融合的全場景服務(wù)模式，構(gòu)建“線上診療+線下門診+隨訪管理”的全周期慢病管理體系，同時推動其搭建全國診療網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)服務(wù)全方位覆蓋。

針對元亨尚儒生活館，奇正沐古創(chuàng)新提出“六師健康共管”模式，整合健管師、醫(yī)師、藥劑師、保健師、營養(yǎng)師、護理師六大專業(yè)角色，為客戶提供365天全景健康管理服務(wù)，強化“中醫(yī)健康管理專家”的品牌定位。

在裕元康養(yǎng)生命谷的運營上，奇正沐古為其明確“專業(yè)高度、發(fā)展目標(biāo)、文化主張、實現(xiàn)路徑、發(fā)展定位”五大戰(zhàn)略表述，將其打造為中醫(yī)科研成果臨床應(yīng)用基地，構(gòu)建“醫(yī)、藥、養(yǎng)、學(xué)、研”五位一體的非遺傳承平臺。

對于玄元太眠酒店，奇正沐古除了“五感助眠體系”的設(shè)計，還提煉“深睡好夢 醒若新生”的廣告語，強化品牌價值主張，明確其“不止于助眠，更實現(xiàn)生命能量修復(fù)”的差異化優(yōu)勢。

此外，奇正沐古還為元亨祥梳理出清晰的商業(yè)邏輯：以揆正承堂中醫(yī)吸引精準(zhǔn)慢病客群，通過元亨尚儒生活館實現(xiàn)居家健康管理的客群留存與價值提升，借助裕元康養(yǎng)生命谷承接重度康養(yǎng)需求，再以玄元太眠酒店拓展健康助眠增量市場，同時聯(lián)動元亨泰富保險經(jīng)紀(jì)實現(xiàn)醫(yī)健險融合，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)與商業(yè)閉環(huán)。

成果顯現(xiàn)：從戰(zhàn)略迷茫到行業(yè)標(biāo)桿

在奇正沐古的全案賦能下，元亨祥徹底擺脫了此前的戰(zhàn)略迷茫，實現(xiàn)了品牌與業(yè)務(wù)的雙重躍升。如今的元亨祥，已形成以“中醫(yī)藥智慧健康生態(tài)運營平臺”為核心，四大服務(wù)場景協(xié)同聯(lián)動，科研與專家資源為支撐的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

其業(yè)務(wù)覆蓋從中醫(yī)未病預(yù)防、慢病診療，到康養(yǎng)照護、健康助眠的全周期健康管理需求，不僅精準(zhǔn)切入銀發(fā)經(jīng)濟與慢病管理的核心賽道，更構(gòu)建起難以復(fù)制的差異化競爭優(yōu)勢。品牌影響力持續(xù)擴大，成為中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，為行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)的品牌突圍與生態(tài)構(gòu)建提供了可參考的完整范本。

從核心課題拆解到戰(zhàn)略定位，從場景構(gòu)建到信任搭建，再到業(yè)務(wù)落地賦能，奇正沐古以系統(tǒng)化的品牌全案策劃能力，為元亨祥厘清了發(fā)展路徑，整合了核心資源，最終助力其在萬億大健康市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)了從“投入巨大卻迷茫不前”到“生態(tài)完善且標(biāo)桿引領(lǐng)”的華麗蛻變。

參考文獻：

奇正沐古官網(wǎng)，元亨祥品牌戰(zhàn)略升級案例

孔繁任，《故事化營銷》，四川人民出版社

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學(xué)出版社