過去幾年行業(yè)深度調(diào)整，大部分民營房企要么徹底出局轉(zhuǎn)行，要么直接躺平等著紓困資金。

在這個節(jié)點，如果還有民營房企“反向”加碼地產(chǎn)業(yè)務(wù)，多少是需要些勇氣和實力的。

艷姐最近觀察到一個案例：

遠(yuǎn)東宏信。

雖然是行業(yè)的“新晉玩家”，但遠(yuǎn)東宏信的實力相當(dāng)強(qiáng)悍：

其一，混合所有制背景，央企中化集團(tuán)旗下的中化資本持股約19.32%，是僅次于遠(yuǎn)東宏信董事會主席孔繁星的第二大單一股東；

其二，規(guī)模位居行業(yè)第一陣營，2025年上半年總資產(chǎn)3638億、凈利潤21.88億，均位居行業(yè)第4。

實際上，遠(yuǎn)東宏信早前一直通過工程設(shè)備租賃與地產(chǎn)行業(yè)“深度”綁定，但大概在2024年才“正式”切入開發(fā)賽道，但在剛剛過去的2025年，遠(yuǎn)東宏信在地產(chǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)相當(dāng)“瘋狂”：

在杭州、北京、天津、蘇州、成都5個城市拿了7個項目、全口徑拿地金額約40億。

這樣的節(jié)奏，完全超出了市場對于“新手”的認(rèn)知。

兇猛拿地的同時，遠(yuǎn)東宏信還在瘋狂挖獵行業(yè)優(yōu)秀人才，最近引進(jìn)龍湖系團(tuán)隊，補齊投資、產(chǎn)品短板。

一手豪擲數(shù)十億兇猛拿地，一手龍湖系高管批量空降，其逆周期的擴(kuò)張邏輯，引發(fā)市場關(guān)注。

今天，艷姐就來跟大家聊聊遠(yuǎn)東宏信這家地產(chǎn)行業(yè)的“新晉玩家”。

01

龍湖系高管集中空降

艷姐注意到，遠(yuǎn)東宏信的地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要由旗下子公司遠(yuǎn)東宏信資產(chǎn)負(fù)責(zé)。就在最近，遠(yuǎn)東宏信資產(chǎn)相繼引入龍湖前南京公司總趙書東、龍湖前蘭州事業(yè)部總王巧力。

據(jù)悉，此次遠(yuǎn)東宏信資產(chǎn)公司建設(shè)運營部總經(jīng)理的趙書東，將牽頭旗下地產(chǎn)投資項目的整體經(jīng)營管理工作，算是地產(chǎn)業(yè)務(wù)的一把手。

公開信息顯示，趙書東出生于1985年，2007年本科畢業(yè)于山東大學(xué)會計專業(yè)，2009年碩士畢業(yè)于中國海洋大學(xué)會計專業(yè)。

趙書東也是地產(chǎn)行業(yè)的一名“老兵”。

2009年大學(xué)畢業(yè)后，趙書東加入青島海爾地產(chǎn)，成為一名稅務(wù)經(jīng)理。

2011年，趙書東進(jìn)入龍湖，出任龍湖青島公司區(qū)域公司會計中心、稅政中心負(fù)責(zé)人以及項目財務(wù)經(jīng)理；

2014年，趙書東升任龍湖濟(jì)南公司財務(wù)總監(jiān)；

2017年，趙書東調(diào)任龍湖集團(tuán)物業(yè)+社區(qū)O2O板塊助理總裁，正式進(jìn)入龍湖總部任職；

2018年，調(diào)任龍湖集團(tuán)總部投資中心總經(jīng)理兼收并購負(fù)責(zé)人；

在總部歷練4年后，趙書東于2021年出任龍湖南京公司總經(jīng)理。

在龍湖南京期間，趙書東展現(xiàn)出了極強(qiáng)的投拓突破能力，曾帶領(lǐng)龍湖在一年之內(nèi)拿地超過7個，并在2022年直接殺入200億體量城市公司陣營。

2022年，龍湖發(fā)力代建業(yè)務(wù)，趙書東調(diào)任總部擔(dān)任龍湖龍智造航道投資部門負(fù)責(zé)人。

這幾年龍湖組織架構(gòu)和人員調(diào)整，趙書東也在2024年選擇從龍湖離職，并加盟青島本土巨頭青特地產(chǎn)，出任常務(wù)副總裁，并直至此番調(diào)整。

從履歷上看，趙書東財務(wù)出身，在龍湖體系里深耕15年，經(jīng)歷過投拓、收并購、代建、物業(yè)等多個板塊，不僅攢下了深厚的行業(yè)積淀，更有實打?qū)嵉慕?jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗。

再來看另一位龍湖“舊將”王巧力。

王巧力屬于龍湖仕官生嫡系部隊，出生于1982年，本科畢業(yè)于浙江大學(xué)建筑系，2006年加盟龍湖，從龍湖沈陽設(shè)計師起步，也算是龍湖產(chǎn)品設(shè)計體系內(nèi)的“元老”級人物之一；

王巧力

不過在龍湖干了大概2年，王巧力便離開龍湖，直到2014年重返龍湖，先后在龍湖沈陽公司、成都公司等地任職研發(fā)總監(jiān)；

在擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)期間，王巧力對龍湖 "原著"" 天鉅 ""御湖境" 等高端產(chǎn)品線設(shè)計理念與標(biāo)準(zhǔn)有著深刻的理解，并逐漸成為龍湖產(chǎn)品體系核心骨干。

2022年，王巧力出任龍湖蘭州事業(yè)部總經(jīng)理，正式進(jìn)入一線管理崗位序列，也算是行業(yè)內(nèi)少有的從設(shè)計條線走出來的高管。

此次加盟遠(yuǎn)東宏信資產(chǎn)，王巧力擔(dān)任的是地產(chǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計負(fù)責(zé)人，牽頭產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計管理工作。

艷姐認(rèn)為，王巧力此番帶來的不僅是其沉淀的一整套產(chǎn)品設(shè)計體系能力，還有對項目定位與成本控制的理解，這對介入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域不久的遠(yuǎn)東宏信資產(chǎn)而言，是相當(dāng)稀缺的一種資源。

一直以來，龍湖以系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)體系著稱，被譽為地產(chǎn)人才的“黃埔軍?！?，高度市場化、抗壓能力強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作和全局觀，龍湖系人才在地產(chǎn)圈內(nèi)也有著很好的口碑，

除了趙書東、王巧力外，早前遠(yuǎn)東宏信還引入了龍湖原西鄭公司供應(yīng)鏈總監(jiān)鄭杰等龍湖系高管。

02

非典型“房企”的地產(chǎn)江湖

實際上遠(yuǎn)東宏信并不是一家傳統(tǒng)的“房企”！

公開信息顯示，遠(yuǎn)東宏信是一家混合所有制的金融企業(yè)，主業(yè)是金融、產(chǎn)業(yè)，央企中化旗下的中化資本持股約19.32%，是僅次于董事會主席孔繁星的第二大單一股東。

圖源：東方財富網(wǎng)

遠(yuǎn)東宏信的名字聽起來有點陌生，但卻是實打?qū)嵉摹按罄小?/strong>：

至2025年中期，遠(yuǎn)東宏信總資產(chǎn)3638 億，在所有租賃公司中排名第4，在商業(yè)租賃公司中排名第1。

其實遠(yuǎn)東宏信也算是地產(chǎn)行業(yè)的老熟人，只是切入角度比較特殊——工程設(shè)備租賃。

遠(yuǎn)東宏信旗下的設(shè)備綜合運營服務(wù)平臺宏信建發(fā)，是國內(nèi)最大的高空作業(yè)平臺、腳手架、挖機(jī)等工程設(shè)備租賃商之一，保利、龍湖、萬科、萬達(dá)等房企都曾是它的合作方。

2025年上半年，宏信建發(fā)僅設(shè)備租賃業(yè)務(wù)就實現(xiàn)營收22.65億，營收占比約52%。

不過從2025年開始，遠(yuǎn)東宏信在地產(chǎn)圈的“出鏡率”相當(dāng)高，一個重點動作——拿地、拿項目。

艷姐不完全統(tǒng)計，僅2025年，遠(yuǎn)東宏信就在杭州、北京、天津、蘇州、成都等5個城市拿了7個項目、全口徑拿地金額約40億。

在杭州，2025年4月以總價5.72億、樓面價9000元/㎡的底價競得錢塘區(qū)一宗低密宅地；8月聯(lián)合蕭山國資，以總價5.25、樓面價10000元/㎡的底價競得南站新城商住地塊；10月又聯(lián)合錢塘國資，以總價4.77億、樓面價10500元/㎡的底價競得下沙一宗宅地。

在北京，2025年6月，遠(yuǎn)東宏信以股權(quán)收購方式，獲得順義區(qū)龍湖·宸翰項目部分股權(quán)；

在天津，2025年2月，遠(yuǎn)東宏信聯(lián)合河?xùn)|區(qū)國企，以總價7.1億、樓面價16188元/㎡的底價競得河?xùn)|區(qū)一宗低密宅地；

在蘇州，2025年3月，遠(yuǎn)東宏信聯(lián)合蘇州高鐵新城，以總價5.4億、樓面價15828元/㎡競得相城區(qū)一宗低密宅地；

在成都，2025年4月，遠(yuǎn)東宏信以股權(quán)收購方式，獲得成都成華區(qū)二八板塊一個計容建面約2萬㎡的住宅項目。

所以，為什么遠(yuǎn)東宏信選擇在2025年“瘋狂”拿地？為什么在2026年的開年批量引入龍湖系人才？

艷姐覺得有2個原因：

其一是業(yè)績下滑壓力。

其設(shè)備綜合運營服務(wù)平臺宏信建發(fā)，2022年-2024年營收逐年增長，從78.8億增長到115.8億，但工程設(shè)備租賃業(yè)務(wù)營收卻從51.9億下滑到46.2億。

也就是說，這幾年基建、地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，給宏信建發(fā)帶來了一定的經(jīng)營壓力。此時下場拿地，從乙方轉(zhuǎn)向加法，也在一定程度上穩(wěn)住下滑趨勢，擴(kuò)大營收盤子。

其二是發(fā)力業(yè)務(wù)協(xié)同。

如果將房地產(chǎn)開發(fā)鏈條切分，大致可以分為融資、拿地、建房、銷售4個環(huán)節(jié)，這4個環(huán)節(jié)中，融資、建房方面，遠(yuǎn)東宏信具有絕大部分房企無法比擬的優(yōu)勢。

一方面遠(yuǎn)東宏信本身就是金融企業(yè)，資金成本要比絕大部分房企低；一方面子公司宏信建發(fā)通過設(shè)備租賃、工程技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)鏈整合，可以進(jìn)一步降低建安成本，還可以盤活閑置的工程設(shè)備。

這也意味著，通過親自下場拿地，遠(yuǎn)東宏信可以實現(xiàn)金租、設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)盤子的同時，還可以通過成本優(yōu)勢來提升盈利水平。

對遠(yuǎn)東宏信來說，融資、建房和銷售環(huán)節(jié)，都可以通過資源整合，或者說是合作開發(fā)的形式來實現(xiàn)，自己只要拿對地、做對項目、控制好成本，就可以坐享收益了。

03

“外行”入場，開發(fā)能力到底幾何？

遠(yuǎn)東宏信的前身是遠(yuǎn)東國際融資租賃，由中化、建設(shè)銀行及幾家外資共同持股，2000年由中化全資收購；2001年南下上海開啟“二次創(chuàng)業(yè)”；2009年引入外部投資機(jī)構(gòu)后，于2011年在港交所上市。

艷姐在前面也提到，遠(yuǎn)東宏信主要通過旗下的宏信建發(fā)，以工程設(shè)備租賃等方式切入地產(chǎn)賽道，大概在2024年左右親自下場拿地、拿項目。

也就說，遠(yuǎn)東宏信還是地產(chǎn)開發(fā)的“外行”。

而且遠(yuǎn)東宏信的高管團(tuán)隊，也大多跟地產(chǎn)沒有太多交集。

比如董事會主席孔繁星，算是遠(yuǎn)東宏信二次創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)業(yè)元老”，孔繁星出生于1964年，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，1991年進(jìn)入中化集團(tuán)，先后在中化國際工程貿(mào)易公司、中化國際實業(yè)公司、中化國際招標(biāo)公司、中化國際化肥貿(mào)易公司等公司任職，2001年加入遠(yuǎn)東國際融資租賃（遠(yuǎn)東宏信前身）擔(dān)任總經(jīng)理，并在2022年接替寧高寧出任遠(yuǎn)東宏信董事會主席。

孔繁星

高級副總裁曹健，出生于1975年，南開大學(xué)金融學(xué)學(xué)士，2002年加入遠(yuǎn)東國際融資租賃，歷任醫(yī)療系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，總裁助理、副總裁、高級副總裁等職務(wù)；

曹健

副總裁王瑞生，出生于1954年，華東師范大學(xué)歷史學(xué)學(xué)士，曾在中化上海公司、中化國際招標(biāo)公司任職，2012年出任遠(yuǎn)東宏信副總裁；

王瑞生

副總裁李建成，出生于1973年，復(fù)旦大學(xué)金融學(xué)碩士，曾長期在金融行業(yè)工作，2001年加入遠(yuǎn)東宏信，2019年出任副總裁。

李建成

話句話說，遠(yuǎn)東宏信的高管或許是金融行業(yè)的翹楚，但地產(chǎn)行業(yè)的資歷或許并不算深。

從過往的案例來看，遠(yuǎn)東宏信在地產(chǎn)開發(fā)鏈條上，更多的是扮演財務(wù)投資人的角色。

比如其2024年聯(lián)合拿下的杭州錢塘區(qū)項目，也就是綠城·詠月望廬項目，就找來了綠城管理提供開發(fā)全過程委托管理服務(wù)。

杭州綠城·詠月望廬實景

這種財務(wù)或金融視角切入地產(chǎn)開發(fā)無可厚非，但后續(xù)依然面臨不小的挑戰(zhàn)和壓力：

其一是如何保證開發(fā)和交付品質(zhì)，代建模式雖然比較成熟，但資方如果只做“甩手掌柜”，沒有專業(yè)團(tuán)隊管控產(chǎn)品定位、設(shè)計、品控等，很容易出現(xiàn)“貨不對板”的風(fēng)險；

其二是如何做好售后口碑，地產(chǎn)開發(fā)不是一錘子買賣，除了前期的拿地、開發(fā)、銷售，還涉及到后期的物業(yè)等售后內(nèi)容，業(yè)主服務(wù)做不好，極易反噬企業(yè)品牌口碑。

結(jié)語

行業(yè)深度調(diào)整，一批房企在出清。

但艷姐始終覺得，當(dāng)房地產(chǎn)告別野蠻生長，回歸理性時，唯有堅守專業(yè)深耕的企業(yè)，才能真正穿越市場周期，并獲得市場的正向反饋。

對于遠(yuǎn)東宏信這家地產(chǎn)行業(yè)的“新玩家”，此次引入趙書東、王巧力等高量級的龍湖系高管，大概率也是要對投拓、設(shè)計、開發(fā)、銷售甚至售后等流程進(jìn)行強(qiáng)管控，補齊開發(fā)短板。

關(guān)于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評論，發(fā)表您的看法和觀點。

主編：張艷

責(zé)編：eric

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