作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

2025 年處處是變故，但也處處有機會。

這一年，小紅書完成核心改版，抖音流量池規(guī)則重構(gòu)，微信小店進(jìn)一步推動全域整合，AI技術(shù)的突破為運營工作帶來了顛覆性的效率提升……

每一個變化都足以改變生意的走向，有商家跟不上節(jié)奏被迫出局，有些操盤手則快速找到“新解”，抓住機遇，實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

基于這一洞察，運營操盤手俱樂部不久前以“全域增長新解”為主題舉辦了一場“運營人年終聚會”，邀請了一批各行業(yè)優(yōu)秀的操盤手，分享他們 2025 年取得成績的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及對 2026 年各平臺的趨勢觀察，希望幫助更多運營人找到屬于自己的“全域增長新解”。

會上，來自鄭州的操盤手柯南復(fù)盤了 200 人團(tuán)隊深耕小紅書種草的全流程策略；滋仙草創(chuàng)始人欒杰拆解了視頻號年銷數(shù)億元的操盤方法論；小紅書親子教育買手負(fù)責(zé)人周盼分享了小紅書的一些紅利與機會；知識付費領(lǐng)域的資深操盤手阿木講述了在視頻號一周獲客1000+條有效線索的方法...

本文將基于這場大會的嘉賓分享，總結(jié)、提煉2026年值得把握的機會與紅利方向。

01

小紅書“變天”，

2026年還有哪些新紅利？

2025 年是小紅書劇烈變化的一年，小紅書實現(xiàn)了從“種草指南”向“生活興趣社區(qū)”的升級。變化之下，小紅書藏著哪些紅利？

1）百萬買手的“黃金流量”

“我想提醒各位操盤手，如果你還在尋找生意增量，小紅書的買手板塊一定需要高度重視?！?/p>

小紅書親子教育買手負(fù)責(zé)人周盼，在大會現(xiàn)場，分享了一個被很多人忽視的平臺紅利：買手帶貨。

據(jù)她介紹，小紅書有超百萬買手（具有帶貨能力的達(dá)人，比如櫥窗帶貨等），其中開直播的買手占比很少。

也就意味著龐大的買手直播流量目前僅有幾萬人瓜分，落到垂直賽道領(lǐng)域，很多優(yōu)秀的垂類買手都能發(fā)揮出強大的帶貨能力，比如珠寶類目的買手@WinnieTang，不久前憑借 73 萬粉絲實現(xiàn)了單場帶貨銷售額破 1 億元的成績，帶動15個珠寶品牌單場GMV 破百萬，4 個品牌破千萬元。

具體而言，小紅書買手為什么能帶動貨？

因為在開播前、開播中和開播后，這些買手們都做了大量運營動作，目的是深度種草消費者，比如很多買手大場直播前會發(fā)布多篇甚至十幾篇筆記，持續(xù)引導(dǎo)粉絲種草并預(yù)約直播，愿意預(yù)約直播的粉絲往往都是高意向用戶，能為整場直播提供 50%~60% 的 GMV 貢獻(xiàn)，比如@WinnieTang不久前的大場珠寶直播，吸引了 3 萬多人預(yù)約，這群預(yù)約粉絲貢獻(xiàn)了 9775 萬元的成交。

周盼強調(diào)，買手的個人調(diào)性和品位本身就代表了一種篩選標(biāo)準(zhǔn)，他們所有的選擇都與自己的內(nèi)容高度相符。所以，（商家）與小紅書買手合作門檻其實并不低，但一旦能越過這個門檻，與買手建立深層次合作，就有機會讓旗下新產(chǎn)品在直播間被打爆，500 萬，甚至 1000 萬銷售額都不是問題，比如小紅書教育領(lǐng)域的買手單場帶貨最好的成績是 3000+萬元。

此外，她還分享了一些推動小眾品牌與買手快速達(dá)成合作的方法，比如小眾品牌或者白牌商家，可以通過對自身的調(diào)性把控，甚至配合買手的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，以匹配買手的風(fēng)格，就有可能進(jìn)入買手貨盤的優(yōu)先列表。

“我覺得小眾品牌不是問題，反而是優(yōu)勢，比起在大眾市場拿到成績的品牌，小眾品牌在買手直播間可能更突出，前提是需要展示出品牌的特點，去跟買手進(jìn)行更靈活、更深入的交流?！?/p>

2）鄭州幫“水下”種草新解

自從 2025 年小紅書平臺針對內(nèi)容和違規(guī)營銷行為的監(jiān)管升級后，“水下種草”變得越來越難，有商家一次被封了上百個賬號，很多操盤手幾乎放棄了“水下”薅流量的玩法，轉(zhuǎn)而擁抱 IP 運營、投流等“水上”獲客思路。

難道“水下種草”真的行不通了嗎？

大健康賽道操盤手、青葵集團(tuán)創(chuàng)始人柯南，通過實戰(zhàn)案例分享了他們在小紅書持續(xù)獲取自然流的經(jīng)驗。

柯南的公司在河南鄭州，被一部分人視為“鄭州幫”的一員，2025 年他們通過小紅書矩陣內(nèi)容，批量獲取自然流并種草消費者，引導(dǎo)到天貓等渠道成交，年成交額上億元。

但令人意外的是，柯南坦言自己 “幾乎不研究平臺規(guī)則”，也不認(rèn)為平臺規(guī)則調(diào)整能影響核心生意。背后的關(guān)鍵，是他們構(gòu)建了一套 “自下而上” 的內(nèi)容作戰(zhàn)體系。

他們小紅書運營部門規(guī)模超 200 人，拆分成大量小團(tuán)隊，每個團(tuán)隊聚焦不同產(chǎn)品，自主創(chuàng)建賬號 IP、規(guī)劃內(nèi)容方向，核心考核標(biāo)準(zhǔn)只有兩個：“真實不浮夸”“能賣動貨”。

這種小團(tuán)隊作戰(zhàn)模式，讓公司既能與同行 “卷內(nèi)容”，也能在內(nèi)部 “拼運營”，只要一個團(tuán)隊的（內(nèi)容）模板跑通后，其他團(tuán)隊能快速復(fù)用，放大規(guī)模。

在分享中，柯南提到，他們今年乃至未來，對“水下”的投入占比都不會低，他認(rèn)為“水下”值得長期堅持。

邏輯在于，平臺的核心訴求是新用戶、新內(nèi)容，而新用戶永遠(yuǎn)從素人開始。一個平臺不可能把素人全部干掉，無論在抖音還是小紅書，素人都是平臺活力的根基?！氨热缢厝它c了一杯咖啡覺得好喝，拍照發(fā)到小紅書上，平臺總不能把他的號封了吧？”

可以理解為，商家要想持續(xù)通過“水下”動作獲取自然流，核心在于真實，讓獲客內(nèi)容、矩陣賬號越來越貼近“真素人”的概念。

此外，柯南還強調(diào)“水下”雖然是根本，但2026 年他們依然計劃投入數(shù)千萬資金重點“反攻”“水上”。為什么呢？

他們的邏輯是，先用免費的“水下”內(nèi)容驗證用戶需求，跑通商業(yè)模型后，再通過付費投放將整個盤子放大。2025 年他們已經(jīng)通過一些實戰(zhàn)驗證了這個路徑的可行性，2026 年應(yīng)該會規(guī)?；涞亍?/p>

02

一周獲客1000+、

一年猛銷數(shù)億元，視頻號紅利爆發(fā)

2026 年剛開年，微信電商生態(tài)就放了一個大招。通過對“訂單與卡包”的改版，構(gòu)建了屬于微信電商的“貨架場”，為微信生態(tài)的商家開放了新的流量入口。

在此基礎(chǔ)上，過去一年不少商家從其他平臺“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”到視頻號和微信生態(tài)，他們中的不少人取得了滿意成績，比如知識付費領(lǐng)域的資深操盤手阿木在視頻號收獲了千萬級成交，滋補領(lǐng)域的商家滋仙草一年斬獲上億元 GMV……

很明顯，視頻號的流量和紅利正在悄悄涌現(xiàn)。

1）“一周 1000+ 條有效線索”的IP短視頻

阿木是知識付費領(lǐng)域的資深操盤手，也是運營社實戰(zhàn)營的簽約導(dǎo)師，他曾在新東方、帆書等教培“大廠”就職，操盤過年營收過億元的項目，也曾在視頻號拿到了千萬級成交。

他認(rèn)為，在視頻號獲客的核心邏輯是，基于用戶決策旅程搭建內(nèi)容矩陣?！芭臄z剪輯不是難事，做流量也不是難事，難的是怎么解決用戶從流量到信任，再到成為線索的整個邏輯，也就是理解用戶是如何做決策的。”

大會現(xiàn)場他分享了一套教培行業(yè)線索型商家在視頻號利用矩陣內(nèi)容單周獲客 1000+ 的方法。

據(jù)阿木介紹，（線索型）商家布局視頻號往往需要運營品牌賬號和 IP 賬號兩類矩陣，其中 IP 賬號如何運營既是重點也是難點。

一般而言，開展IP賬號前，需要先確定目標(biāo)人群定位和商業(yè)定位，即理解自己的目標(biāo)客戶屬于哪類人群。比如做女性成長相關(guān)的 IP ，需要提前分析人群定位、用戶的標(biāo)簽、痛點和需求，相關(guān)話題應(yīng)該如何展開。

其次，還需要圍繞IP 做規(guī)劃，即確定差異化的人設(shè)和內(nèi)容形式。

這些基礎(chǔ)動作完成后，才需要思考怎么根據(jù)需求輸出不同類型的內(nèi)容。阿木還分享了幾套不同類型內(nèi)容的模板。

比如流量型內(nèi)容主要圍繞人群和熱點做選題，框架比較簡單，核心邏輯在于抓住前五秒、前三秒的話題鉤子。

成交型內(nèi)容的核心是把日常的交付過程轉(zhuǎn)化成營銷內(nèi)容，以此強化你的信任背書，以及制作人設(shè)故事視頻。

獲客型內(nèi)容，需要讓流量變成你的線索，核心邏輯是說服一個陌生用戶對你產(chǎn)生信任。

2）80 人年銷數(shù)億元，達(dá)人分銷“爆單”

2026年微信公開課上公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年帶貨者（達(dá)人）全域成交額翻倍增長，優(yōu)選聯(lián)盟動銷商品數(shù)增長 125%。

宏觀數(shù)據(jù)背后，不少商家在視頻號借助達(dá)人分銷收獲了好成績，比如大健康領(lǐng)域的新銳品牌滋仙草，他們利用 80 人的團(tuán)隊在視頻號一年收獲了數(shù)億銷售額，他們的運營思路就很值得復(fù)制和借鑒。

年終聚會現(xiàn)場，滋仙草創(chuàng)始人欒杰親自分享了他們的打法。具體而言，他們在視頻號達(dá)人分銷的核心分為以下三步：

第一步，提供全套內(nèi)容解決方案，提前種草預(yù)熱。

在與主播（達(dá)人）合作前，他們會提前通過社群進(jìn)行深度種草，針對用戶設(shè)計了不同周期的中醫(yī)養(yǎng)生營（從三天、五天、七天，到一個月、三個月不等）。只要主播愿意分銷，他們就提供對應(yīng)的養(yǎng)生方案，幫助主播在其粉絲群體中提前鋪墊和教育。

第二步，中期溯源，打造階梯式成交。

滋仙草的產(chǎn)品以石斛為主，如果主播在城市進(jìn)行室內(nèi)直播，往往效果不佳，所以他們會極力邀請主播到云南石斛基地溯源。

同時，他們針對不同類型的主播和合作階段，設(shè)計了豐富的產(chǎn)品矩陣，從 399 元的體驗裝到數(shù)千元的季卡、年卡，客單價呈階梯式增長。

第三步，線下體驗升級，從主播溯源到粉絲共創(chuàng)。

為了進(jìn)一步提升吸引了和復(fù)購率，他們計劃在 2026 年升級溯源模式。以前是主播溯源，未來則邀請主播帶著粉絲一起溯源。

粉絲不僅能參觀石斛基地、工廠，還能去體驗溫泉、游玩。這樣的深度體驗?zāi)軜O大地增強粉絲對主播的信任和粘性，為后續(xù)推廣月卡、季卡、年卡，甚至上萬元的套餐做鋪墊，成交會更容易。

03

抖音算法升級，

如何靠內(nèi)容搶到自然流量？

2025 年的抖音，對所有運營者和商家來說都是一場“認(rèn)知大考”，算法驟然升級，流量邏輯被徹底重構(gòu)，曾經(jīng)的運營捷徑逐漸失效，新的機會卻也在變化中悄然滋生。

1）主播對了，直播就成功了50%

愛復(fù)盤聯(lián)合創(chuàng)始人阿金是一位有 20 年經(jīng)驗的“互聯(lián)網(wǎng)老兵”，最近幾年他一直在做直播創(chuàng)業(yè)，重點關(guān)注自然流，每年大概能拿到 8 億流量。在大會上，他分享了一些過去一年抖音發(fā)生的變化。

其中，一個非常重大的變化是，抖音電商的流量邏輯重構(gòu)了，內(nèi)容推薦的機制悄悄變了。

具體而言，2025 年，抖音電商主動打穿了過往的流量隔離，將電商流量池（M2）與廣告流量池(M3)互相打通，擴大了整體的流量覆蓋范圍。

“在原來的算法邏輯下，投流更多是干預(yù)標(biāo)簽，很難直接撬動自然流，也無法帶來太多核心數(shù)據(jù)的改變?，F(xiàn)在付費流量可以撬動自然流了，能讓內(nèi)容數(shù)據(jù)更好?！?/p>

阿金還強調(diào)，抖音的算法進(jìn)化速度很快，尤其是用戶標(biāo)簽升級很快，過去可能消費者買了口紅，平臺大概率就給他推口紅相關(guān)內(nèi)容。現(xiàn)在平臺還會基于“行為標(biāo)簽”進(jìn)行推測，買口紅的動作會讓它將消費者標(biāo)記為美妝用戶，并猜測用戶還會有美妝、護(hù)膚等一系列需求，讓推薦的內(nèi)容更多元、立體。

阿金認(rèn)為，算法和流量邏輯重塑之后，抖音已經(jīng)進(jìn)入了一個新階段：

商家別想再“走捷徑”，比如以前靠刷單獲取流量的行為，已經(jīng)行不通了。優(yōu)秀商家需要同時具備內(nèi)容能力和投放能力，未來才能更大概率地拿到流量。

這也意味著抖音電商商家的挑戰(zhàn)正在升級，以前做好自然流（內(nèi)容）、電商成交、廣告投放其中一個就行，現(xiàn)在至少要擅長兩項。

不過在阿金看來，任何平臺變化都是機遇，比如原來偏營銷的直播間，現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)向“內(nèi)容種草+停留+成交量”。

不僅如此，阿金還提供了一些在抖音做直播的建議，比如他認(rèn)為高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)抖音直播間是有公式可借鑒的：“優(yōu)秀的人+場+話術(shù)腳本=撬動流量密碼”。

他還強調(diào)優(yōu)秀的人（主播）是直播的關(guān)鍵，“人對了，成功了 50%?！?/p>

2）本地化真實內(nèi)容，撬動同城流量

近年以來，抖音越來越重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了，無論是直播、短視頻、還是中長視頻，內(nèi)容表現(xiàn)優(yōu)異的創(chuàng)作者、主播和商家更容易在抖音出圈了。

小野是樂芙媽媽的聯(lián)合創(chuàng)始人，她們是一家創(chuàng)業(yè)型家政公司（主要產(chǎn)品包括月嫂服務(wù)等），主要通過抖音、小紅書、公眾號等公域渠道獲取同城客戶，再借助私域成交復(fù)購，實現(xiàn)公私域聯(lián)動高效獲客。

據(jù)她介紹，她們?yōu)榱双@客做了很多內(nèi)容，也布局了很多平臺，其中一個特點是一個城市一個賬號一種投放模式，每個城市都是本地化的（內(nèi)容），甚至用的所有阿姨（月嫂）的簡歷也都要本地化。

此外，她強調(diào)，線索型公司提供的服務(wù)消費者看不到、摸不著，所以一定要通過內(nèi)容來進(jìn)行外化。

具體而言，她們在產(chǎn)出獲客內(nèi)容及素材時有一些關(guān)鍵理念：

第一，所有拍攝素材的邏輯需要提前構(gòu)思好，要明確拍什么主題，為什么拍。所有服務(wù)流程都需要真實，不能基于擺拍的邏輯做設(shè)計。

第二，所有拍攝要有明確方向，比如這次拍攝想呈現(xiàn)哪些服務(wù)細(xì)節(jié)，或者想呈現(xiàn)哪一種解決方案，都要有明確方向。

第三，在執(zhí)行上，需要提供各種各樣的特寫。比如同樣是炒菜，可以左邊一個人拍，右邊一個人拍，這套素材就能通過剪輯玩出很多花樣。此外還包括各種各樣的切片，比如將寶寶洗澡、睡覺、微笑，寶寶的手、腳、眼睛等各種細(xì)節(jié)做成切片，方便后續(xù)通過排列組合，剪輯出能獲客的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

04

2026年“運營+AI”的五點建議

過去一年，除了各內(nèi)容營銷平臺發(fā)生了劇烈變化，人工智能等技術(shù)的持續(xù)迭代，讓 AI 日趨強大，同樣讓運營人的工作發(fā)生了重大改變。

運營研究社主理人小賢老師發(fā)現(xiàn)了一個趨勢：AI 已經(jīng)成為“高階”運營人能力的必選項，而且薪資越高，對 AI 的要求就越高。比如新媒體運營崗位，要達(dá)到 30K 以上的薪資，87% 的崗位都明確要求會使用 AI，并能將 AI 應(yīng)用到實際工作中。反倒是薪資相對低一點的崗位，對 AIGC 的應(yīng)用要求比較低。

運營操盤手俱樂部會員在實戰(zhàn)中應(yīng)用AI提效的案例

在這些基礎(chǔ)上，小賢又結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗和操盤手們分享的案例，為運營從業(yè)者提供了 5 個關(guān)于 AI 的小建議。

第一，梳理工作流程（SOP），找到高價值和高頻的場景優(yōu)先進(jìn)行 AI 化。如果能全鏈路 AI 化，就更好了。

第二，建議選擇能滿足全鏈路需求的AI工具。為什么呢？因為如果頻繁切換工具，本身轉(zhuǎn)移成本非常高，同時 AI 的上下文記憶能力也會丟失，效率反而會變低。而且工具最好要有可拓展性，不能只滿足當(dāng)下的需求，還要能應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)場景和需求。按照這個邏輯，基本上也就幾個大廠的大 AI 應(yīng)用可能能滿足了。

第三，從最佳實踐中萃取方法論和特征，把它們作為提示詞給到 AI 參考。

第四，應(yīng)用推廣AI。成為“AI 先鋒”，本質(zhì)上一定是自己先成為標(biāo)桿，然后帶動整個公司去用 AI，這才叫“AI 先鋒”。怎么判斷你的 AI 應(yīng)用得好不好呢？可以看團(tuán)隊的 Token 消耗。不能只是自己在用，而是要讓整個團(tuán)隊都用起來。比如運營社現(xiàn)在每個月大概要花 200 塊錢在純文字生成上。

第五個，持續(xù)迭代，不斷尋找更好用的 AI 工具，以及打磨更優(yōu)的提示詞給到 AI。

“一定要比老板更早地進(jìn)行 AI 探索，尤其是和你業(yè)務(wù)相關(guān)的探索。”

05

結(jié)語

2026 的帷幕已拉開，流量的邏輯或許還會變，平臺的紅利或許還會轉(zhuǎn)移，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值、對平臺規(guī)則的洞察、對技術(shù)工具的善用，永遠(yuǎn)是運營人穿越周期的底氣。與瞬即逝的邪修套路相比，扎根這些核心能力，方能在新一年的競爭中持續(xù)破局。

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