2026年1月12日至22日，金沙酒業(yè)在11天內(nèi)分四場(chǎng)召開了2026年度經(jīng)銷商大會(huì)。本次經(jīng)銷商大會(huì)一改過往傳統(tǒng)的大會(huì)模式，是以組織架構(gòu)重塑后的銷售大區(qū)為單位，邀請(qǐng)全國(guó)所有的經(jīng)銷商合作伙伴和核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員到廠區(qū)參加本次會(huì)議。本次會(huì)議是金沙酒業(yè)在2025年底組織變革后的首次大會(huì)，金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理李濮從營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)變革方面，以“在反思中覺醒，在變革中前行”為主題做了重要講話；金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理韓玉國(guó)以“韌者同行，共釀新篇”為主題深度講解營(yíng)銷規(guī)劃；會(huì)議務(wù)實(shí)、深入、高效、坦誠(chéng)的氛圍，得到了與會(huì)人員的高度認(rèn)可。

本次大會(huì)創(chuàng)新了會(huì)議形式，從單向宣貫改變?yōu)閺S商共謀發(fā)展藍(lán)圖，開展了營(yíng)銷規(guī)劃宣講會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)、經(jīng)銷商戰(zhàn)略顧問委員會(huì)會(huì)議、銷售大區(qū)業(yè)務(wù)審核會(huì)等多種形式的會(huì)議，直面問題與挑戰(zhàn)，廣泛聽取意見和建議，夯實(shí)基礎(chǔ)，破立并舉，標(biāo)志著金沙酒業(yè)從學(xué)習(xí)探索、戰(zhàn)略反思走向了系統(tǒng)性重構(gòu)的全新發(fā)展階段。

深度覺醒：金沙酒業(yè)以系統(tǒng)性反思，錨定高質(zhì)量發(fā)展新方向

大會(huì)開篇，李濮總以“在反思中覺醒，在變革中前行”定調(diào)，從戰(zhàn)略定位、品牌定位和營(yíng)銷模式上進(jìn)行深刻反思，并從組織變革、業(yè)務(wù)導(dǎo)向變革、價(jià)格治理變革、費(fèi)用管控變革、品牌推廣變革五大方向擘畫發(fā)展藍(lán)圖。公司基于對(duì)行業(yè)規(guī)律的尊重與自身現(xiàn)狀的清醒認(rèn)知，完成了三大核心定位的徹底梳理：

金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理李濮

戰(zhàn)略定位上，從“泛全國(guó)化”轉(zhuǎn)向 “區(qū)域市場(chǎng)梯度培育”，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，追求企業(yè)質(zhì)量發(fā)展和穩(wěn)健增長(zhǎng)，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格定位的戰(zhàn)略方向，系統(tǒng)構(gòu)建“物超所值”的產(chǎn)品價(jià)值體系。

品牌定位上，清晰品牌核心價(jià)值定位，明確主線產(chǎn)品，系統(tǒng)性規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，聚焦大品種建設(shè)；重視“金沙回沙”品牌發(fā)展，資源適度傾斜；調(diào)整品牌傳播策略，以“規(guī)模廣告投放+品牌活動(dòng)推廣”向深度的“內(nèi)容營(yíng)銷+場(chǎng)景營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。

營(yíng)銷模式上，市場(chǎng)分級(jí)分類，聚焦核心和重點(diǎn)市場(chǎng)的全渠道業(yè)務(wù)發(fā)展；在場(chǎng)景營(yíng)銷方面，聚焦市場(chǎng)做深做透，一地一策，建立核心終端及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)一體化動(dòng)銷體系，強(qiáng)力推動(dòng)業(yè)務(wù)導(dǎo)向從“渠道”向 “終端動(dòng)銷與消費(fèi)者培育” 根本性轉(zhuǎn)變；深化數(shù)字化能力在費(fèi)用管控、業(yè)務(wù)在線化管理和數(shù)據(jù)智能實(shí)時(shí)分析三個(gè)方面的深度應(yīng)用。

破立并舉：金沙酒業(yè)發(fā)布“立新·破局·聚力·行遠(yuǎn)”行動(dòng)綱領(lǐng)，全方位重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯

金沙酒業(yè)副總經(jīng)理韓玉國(guó)任命后于本次經(jīng)銷商大會(huì)首次正式亮相，他發(fā)布的 “立新·破局·聚力·行遠(yuǎn)” 四大行動(dòng)綱領(lǐng)，奠定貼合一線的高效管理基調(diào)，構(gòu)成了本次變革的堅(jiān)實(shí)骨架，展現(xiàn)了刀刃向內(nèi)的決心。

金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理韓玉國(guó)

一、“立新-重塑規(guī)則，打造健康可持續(xù)的渠道新生態(tài)”：重構(gòu)底層邏輯，奠定變革堅(jiān)定根基。 “立新”是此次戰(zhàn)略升級(jí)的根本起點(diǎn)，韓玉國(guó)從“新的組織、新的渠道、新的理念、新的作風(fēng)、新的能力、新的秩序”六大維度全面闡述系統(tǒng)變革的理念。

金沙酒業(yè)將徹底變革組織形態(tài)，將原有三級(jí)架構(gòu)升級(jí)為更聚焦、更敏捷的“職能部門+區(qū)域大區(qū)”二級(jí)架構(gòu)。通過職能部門精簡(jiǎn)與營(yíng)銷組織整合，實(shí)現(xiàn)資源向核心市場(chǎng)的高效集中，并大幅下放決策權(quán)限至一線團(tuán)隊(duì)，全面提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。

在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)層面，公司將全面轉(zhuǎn)向以終端動(dòng)銷為核心的考核導(dǎo)向。渠道布局細(xì)化為包括流通、團(tuán)購(gòu)、新零售、電商在內(nèi)的十大細(xì)分渠道，實(shí)施精準(zhǔn)化管理。通過數(shù)字化手段監(jiān)控終端數(shù)據(jù)，確保業(yè)務(wù)的真實(shí)性，摒棄單純追求提貨的傳統(tǒng)模式，深化“廠商命運(yùn)共同體”合作關(guān)系。

品牌與產(chǎn)品層面，戰(zhàn)略清晰聚焦。公司確立八大核心運(yùn)營(yíng)理念轉(zhuǎn)向，將圍繞“摘要”與“金沙回沙”兩大核心單品強(qiáng)化價(jià)值建設(shè)，同時(shí)優(yōu)化整體產(chǎn)品矩陣，形成涵蓋高端、中檔及百元價(jià)位帶的立體化布局，精準(zhǔn)滿足市場(chǎng)多元化需求。

特別是在“新的作風(fēng)”方面，韓玉國(guó)提出的“六個(gè)必須”必須講真話，必須做真業(yè)務(wù)，必須講規(guī)矩守底線，必須對(duì)價(jià)格負(fù)責(zé)，必須對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，必須對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)”，得到參會(huì)人員的高度認(rèn)同，并成為全體營(yíng)銷將士的錚錚誓言，集體宣誓以表踐行“六個(gè)必須”的決心。

二、“破局-直面困境，打破惡性循環(huán)的生存困局”直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)，激活內(nèi)生動(dòng)力。針對(duì)行業(yè)普遍存在的價(jià)格倒掛、動(dòng)銷乏力等痛點(diǎn)，韓玉國(guó)給出精準(zhǔn)治理方案。公司將構(gòu)建全流程貨物流轉(zhuǎn)追蹤體系，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品“有碼必掃”與異地掃碼扣款機(jī)制，并將竄貨責(zé)任落實(shí)到具體業(yè)務(wù)單位，從嚴(yán)維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系的穩(wěn)定。

費(fèi)用管理上，公司采取“短期熔斷-中期管控-長(zhǎng)期高效”的策略。一方面迅速叫停低效投入，另一方面，將費(fèi)用投放與終端動(dòng)銷、掃碼率等真實(shí)市場(chǎng)結(jié)果強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并通過數(shù)字化系統(tǒng)將費(fèi)用直接精準(zhǔn)投向終端，確保每一筆投入都能有效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)出。此項(xiàng)措施，自韓玉國(guó)上任以來已開始推行實(shí)施，經(jīng)過一個(gè)來月管控與治理，核心大單品摘要珍品版的市場(chǎng)價(jià)格正在企穩(wěn)回升，產(chǎn)品動(dòng)銷增強(qiáng)，極大印證了策略的有效和對(duì)治理的決心。

公司還將大力激活終端市場(chǎng)，圍繞宴席、團(tuán)購(gòu)等核心場(chǎng)景推行“一地一策”，并試點(diǎn)創(chuàng)新性的“小三盤”互動(dòng)模式，為核心終端及消費(fèi)者提供更具針對(duì)性的賦能與激勵(lì)，切實(shí)拉動(dòng)終端銷售。

三、“聚力-廠商同心，凝聚共渡難關(guān)的行動(dòng)合力”：凝聚內(nèi)外合力，構(gòu)建共贏生態(tài)。“聚力”是戰(zhàn)略落地的重要保障，韓玉國(guó)指出要致力于打造更深度的“廠商命運(yùn)共同體”。公司將建立以銷售、動(dòng)銷、合規(guī)為核心的健康度評(píng)估體系，實(shí)施經(jīng)銷商分級(jí)管理，并重獎(jiǎng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、貢獻(xiàn)突出的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，同時(shí)嚴(yán)格規(guī)范準(zhǔn)入與退出機(jī)制。

市場(chǎng)與終端運(yùn)營(yíng)方面，將實(shí)施核心、重點(diǎn)、一般市場(chǎng)的分級(jí)運(yùn)營(yíng)策略，精準(zhǔn)配置資源。同時(shí)深化“直控終端”與bC一體化業(yè)務(wù)，以“開瓶”為核心優(yōu)化終端考核與服務(wù)流程，全面提升終端合作質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與政策執(zhí)行是另一核心支柱。公司將革新薪酬與考核制度，強(qiáng)化業(yè)績(jī)與過程指標(biāo)的掛鉤，激活團(tuán)隊(duì)潛能。同時(shí)，統(tǒng)一并簡(jiǎn)化全國(guó)性市場(chǎng)政策，確保品牌費(fèi)用從傳統(tǒng)硬廣轉(zhuǎn)向更具實(shí)效的內(nèi)容與場(chǎng)景營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與市場(chǎng)銷量的共振。

四、“行遠(yuǎn)-穩(wěn)中求進(jìn)，邁向高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來”：堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。“行遠(yuǎn)”昭示著金沙酒業(yè)面向未來的堅(jiān)定信念。韓玉國(guó)明確公司將持續(xù)完善戰(zhàn)略規(guī)劃，將冒進(jìn)的泛全國(guó)化策略調(diào)整為更穩(wěn)健的區(qū)域市場(chǎng)梯度培育策略，保持戰(zhàn)略定力與連續(xù)性。

長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)能源自數(shù)字化與品牌力的雙重深耕。公司將深化數(shù)字技術(shù)在費(fèi)用管控、業(yè)務(wù)在線化和數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用，以科技賦能精準(zhǔn)決策。品牌傳播則告別傳統(tǒng)路徑，全面構(gòu)建“金字塔式”新媒體內(nèi)容矩陣，通過頭部發(fā)聲、腰部種草與終端裂變，提升品牌口碑與消費(fèi)者心智占有率。

在管理層面，公司將進(jìn)一步優(yōu)化組織流程，確保職能部門貼近一線業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“從業(yè)務(wù)中來，到業(yè)務(wù)中去”的高效協(xié)同，構(gòu)建真正適配白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需求的現(xiàn)代化管理體系。

信心共振：金沙酒業(yè)務(wù)實(shí)藍(lán)圖獲核心伙伴高度認(rèn)同，攜手共啟新篇章

這場(chǎng)被與會(huì)經(jīng)銷商譽(yù)為“前所未有務(wù)實(shí)、透徹”的會(huì)議，激起了強(qiáng)烈共鳴。多位核心經(jīng)銷商表示，會(huì)議沒有回避任何尖銳問題，提供的解決方案系統(tǒng)且具可操作性，尤其是價(jià)格治理的數(shù)字化手段和費(fèi)用改革的決心，讓他們看到了市場(chǎng)秩序變革的真正希望。對(duì)“區(qū)域梯度培育”、“聚焦終端動(dòng)銷”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為這更符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際與金沙酒業(yè)品牌現(xiàn)狀，是“回歸商業(yè)本質(zhì)”的理性選擇。

同時(shí)，金沙酒業(yè)此次大會(huì)也非閉門造車，而是融合了新成立的 “金沙酒業(yè)戰(zhàn)略顧問委員會(huì)” 的專業(yè)研判和建言獻(xiàn)策。該委員會(huì)由核心經(jīng)銷商及公司管理高層組成，在會(huì)前及會(huì)中針對(duì)價(jià)格倒掛、渠道效能、品牌價(jià)值等關(guān)鍵議題進(jìn)行了多輪務(wù)實(shí)研討，分享了在金沙長(zhǎng)期主義的治理下，近期珍品版價(jià)格企穩(wěn)回升，委員會(huì)提出的“聚焦核心、廠商協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”等建議，已直接融入本次變革的頂層設(shè)計(jì)，確保了決策的科學(xué)性與前瞻性。

“變革是方向，行動(dòng)是答案?！?/strong>李濮的結(jié)語(yǔ)鏗鏘有力。2026年是金沙酒業(yè)革新圖強(qiáng)、決勝未來的關(guān)鍵之年。以此次全面戰(zhàn)略升級(jí)為開端，公司將以更精干的組織、更清晰的定位、更精準(zhǔn)的策略和更緊密的合力，與全體伙伴一道，穿越周期，共贏未來，共同譜寫高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章。