文源 |源Sight

作者 |安然

始祖鳥（Arc'teryx）不至于打入冷宮，但薩洛蒙（Salomon）儼然上位成功。

近日，薩洛蒙宣布任命芬蘭設(shè)計師Heikki Salonen出任品牌的首位創(chuàng)意總監(jiān)。據(jù)悉，Heikki Salonen曾在Maison Margiela（梅森·馬吉拉）副線MM6擔(dān)任創(chuàng)意負責(zé)人長達12年。履新后，他將全面負責(zé)薩洛蒙所有軟質(zhì)產(chǎn)品（服裝、配飾等）的設(shè)計與品牌創(chuàng)意方向。

從最新季度追溯至上一季度，薩洛蒙所在板塊收入從規(guī)模到增速上已全面超越了始祖鳥所在板塊，晉升為集團的新核心增長引擎。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，薩洛蒙未來可能遭遇和耐克類似的危機，因為匯總過去幾年品牌的熱門鞋款，基本都是復(fù)刻檔案庫里的經(jīng)典款或聯(lián)名的高性能鞋款，消費者總會對這些鞋型感到厭倦。

薩洛蒙需要創(chuàng)新。實際上，自2024年開始，薩洛蒙就在韓國這片潮流前沿的試驗田做出K-TECH（Korean Tech Wear）的嘗試，在戶外機能領(lǐng)域掀起極大關(guān)注度。Heikki Salonen的加盟，或?qū)⑼苿铀_洛蒙在戶外與潮流領(lǐng)域的進一步融合。

此外，體量達到數(shù)十億元的品牌要繼續(xù)保持高增長，還需繼續(xù)挖掘潛力細分市場。薩洛蒙給出的答案是，加碼布局服裝產(chǎn)品線，加大投入挖掘女性消費的潛力，而這也是具有女裝基因的MM6擅長的領(lǐng)域。

中產(chǎn)定位+運動女裝+簡約設(shè)計感日常風(fēng)格，薩洛蒙加Heikki Salonen的配置，有意無意間闖入Alo的統(tǒng)治區(qū)。品牌們關(guān)于“薩門女孩”和“Alo女孩”的爭奪，或進一步加劇。

01

丑不過就變潮

從營收增速、營收規(guī)模、門店規(guī)模等來看，在亞瑪芬內(nèi)部，薩洛蒙所屬板塊已全面超越始祖鳥所在板塊。

數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，包括始祖鳥在內(nèi)的科技服飾板塊營收同比增長31%至6.83億美元，線下門店同比增長40%至234家；薩洛蒙所在的戶外表現(xiàn)板塊銷售額同比增長36%至7.23億美元，旗下直營門店同比增長45%至285間。

但將視野放大至集團外部，進擊的薩洛蒙在越野跑鞋乃至戶外跑鞋領(lǐng)域，競爭優(yōu)勢卻不算大。

圖片來源于極度配速

2025年，在亞洲規(guī)模最大的單場越野賽事崇禮168上，凱樂石品牌的上腳率達到驚人的42%，HOKA和薩洛蒙分列第二第三，上腳率分別是21.9%和7.7%。 盡管號稱“越野跑三巨頭”，但薩洛蒙的占有率與前兩名存在成倍的差距。

2025年第三季度，昂跑凈銷售額按固定匯率增長34.5%，亞太地區(qū)凈銷售額同比增長109.2%；2025年前九個月，亞瑟士集團營業(yè)利潤同比增長39.4%，歸母凈利潤同比增長32.9%，盈利創(chuàng)下歷史新高。在泛戶外跑鞋領(lǐng)域，比薩洛蒙取得更高增長的品牌也不在少數(shù)。

卷性能，每個實現(xiàn)高增的品牌基本都有自己的獨家科技；卷舒適度，亞瑟士、Hoka等趨于“老人足力健”的腳感薩洛蒙難以企及；論設(shè)計，在“比丑”盛行的跑步圈，薩洛蒙也很難排上號。

Hoka玩家說昂跑那一個個圈丑成什么樣了，昂跑說你看看布魯克斯，布魯克斯又瞥向索康尼；國產(chǎn)隊伍中，特步讓必邁有空看看《零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)色彩搭配》，必邁說多威也沒好到哪里去。丑鞋鄙視鏈循環(huán)往復(fù)，消費者們的熱討，無形中幫品牌們提高關(guān)注度。

相比之下，“丑得不徹底”的薩洛蒙似乎有些被邊緣化?；蛞蛉绱?，薩洛蒙干脆反其道行之，在大眾潮流審美上搏出位。

截圖來源于小紅書

鑒于近幾年，韓國潮流文化在全球潮流舞臺的引領(lǐng)作用，以及韓國作為多山地國家的戶外消費基礎(chǔ)，薩洛蒙于是在2024年推出韓國線戶外服飾系列，豐富自己的產(chǎn)品矩陣以及品牌多元性。

據(jù)了解，薩洛蒙韓國線K-TECH全系采用低飽和色系，版型設(shè)計也更契合亞洲消費者需求。其具備前衛(wèi)機能設(shè)計與街頭潮流感的Pinnacle隔熱背心、Contour羽絨服等系列單品，一經(jīng)推出就受到廣泛關(guān)注。

2025年8月，薩洛蒙又在上海安福路開設(shè)中國首間體驗型品牌旗艦店。作為上海知名“網(wǎng)紅”街區(qū)，安福路聚集了大量的時尚潮流品牌，長期吸引年輕消費者自發(fā)聚集。

同時，薩洛蒙韓國和日本市場的旗艦店也加速開設(shè)，其潮流化策略贏得了一定市場反響。

02

更受矚目的薩洛蒙女裝

但作為體量達到數(shù)十億元的品牌，要繼續(xù)保持高增長，僅靠一些搏出圈的嘗試還不夠。

“我們大概有60%的女性消費者，實際上一個家庭的生活消費絕大部分是由女性來決定的?！彼_洛蒙總經(jīng)理、副總裁殷一曾表示，“男性消費者比較注重數(shù)據(jù)，而女性消費者，同時也很關(guān)注感覺，講究審美。”

于是，薩洛蒙選擇加大投入挖掘有潛力的女性消費市場，同時加碼布局王牌鞋履之外的服裝產(chǎn)品線，促進結(jié)構(gòu)多元化。二者相結(jié)合，薩洛蒙女裝業(yè)務(wù)或是新一年的戰(zhàn)略重點。

日前，薩洛蒙即任命芬蘭設(shè)計師Heikki Salonen出任品牌有史以來首位創(chuàng)意總監(jiān)，其曾推動MM6與薩洛蒙的跨界合作，對各自品牌基因與產(chǎn)品特性有深入了解；品牌同時邀請其合作多年的Laura Herbst擔(dān)任工作室總監(jiān)，后者也曾任職于MM6、Céline及Maison Margiela。

眾所周知，以解構(gòu)主義為核心的高級時裝品牌Maison Margiela，旗下每一個系列/產(chǎn)品來源都由一個數(shù)字代表。其中，6號最開始是屬于女裝的代碼。

但逐漸發(fā)展起來的MM6在設(shè)計上更有中性意味；并且，區(qū)分于“為秀場而生”的Maison Margiela，MM6更加低調(diào)內(nèi)斂，在日常穿搭上做出更多延伸補充，逐漸成長為一個全面而獨立的時裝潮流品牌。

截圖來源于小紅書

自2022年秋冬首次合作以來，薩洛蒙的越野跑鞋、跑步馬甲、越野背包等許多品類單品都得到重塑。2023年，Rihanna（蕾哈娜）在超級碗中場秀中穿著全紅版的MM6 Maison Margiela x Salomon Cross，更成就了載入聯(lián)名球鞋史冊的帶貨現(xiàn)場。

Heikki Salonen的加入，讓薩洛蒙的女裝業(yè)務(wù)更受矚目。

03

更擁擠的運動女裝賽道

從另一個角度來看，運動女裝領(lǐng)域的競爭也將更加激烈。

疊加“中產(chǎn)三寶之一”色彩，薩洛蒙的運動女裝無意間狙向Lululemon等高端運動女裝；由于更年輕化、潮流化的策略傾向，或進一步鎖定以Alo為代表的年輕中產(chǎn)追捧的潮流運動品牌。

目前，躊躇許久的Alo入華路徑已逐漸清晰。2026年第二季度，Alo將在上海靜安嘉里中心、北京三里屯太古里北區(qū)開出區(qū)域首店。一開始便進駐各城市最高端的商業(yè)中心，這顯示出Alo對中國消費市場的強烈野心與信心。

在中國市場上，安踏集團旗下的MAIA ACTIVE也迎來新變革。

2026年伊始，MAIA ACTIVE正式調(diào)整匯報體系，品牌直接向集團主席丁世忠之子、迪桑特中國董事長丁少翔匯報，正式交由核心“嫡系”接管。

根據(jù)新調(diào)整，在品牌定位上，MAIA ACTIVE將進一步強化“高端專業(yè)+亞洲女性適配”標簽；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，丁少翔或?qū)⒌仙Ｌ氐母叨嗣媪涎邪l(fā)與功能創(chuàng)新經(jīng)驗遷移至MAIA ACTIVE。這一系列舉措，釋放出安踏發(fā)力高端女性運動市場、與國際巨頭正面競爭的明確信號。

與以上品牌相比，薩洛蒙目前在運動女裝上的基礎(chǔ)較為薄弱。

截圖來源于薩洛蒙天貓旗艦店

其品類布局相對單一，除鞋履外，主要產(chǎn)品集中在戶外夾克/沖鋒衣與抓絨衣等類目，運動內(nèi)衣、彈力褲、運動衫/連帽衫等女性運動服飾的熱門細分產(chǎn)品較為缺乏；產(chǎn)品設(shè)計上略顯單調(diào)，亟待新創(chuàng)意總監(jiān)注入潮流基因。

根據(jù)官方信息，目前尚未得到重塑的薩洛蒙女裝售價基本在250-4500元之間，其中主要的抓絨衫及夾克價格在700-1000元區(qū)間，整體價位低于Alo等年輕中產(chǎn)品牌。

但薩洛蒙與MM6的聯(lián)名服飾基本在2500-10000元左右，在Heikki Salonen的創(chuàng)新融合調(diào)整與對成熟女裝品牌的對標追趕下，薩洛蒙女裝整體定價水平或迎來一輪上調(diào)。

目前，薩洛蒙女裝線的關(guān)注度與影響力尚未企及Lululemon、Alo等行業(yè)頭部，但在品牌主線及集團穩(wěn)步增長的資源傾斜，以及多位行業(yè)資深時尚人士的創(chuàng)新推動下，運動女裝賽道或?qū)a(chǎn)生一個新的強大競爭者。

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