北京SKP的頂奢區(qū)藏著個(gè)“異類(lèi)”。

老鋪黃金門(mén)店前常年排著長(zhǎng)隊(duì)，有人帶著保鏢來(lái)掃貨，有人為了定制款等3個(gè)月，甚至有藏家年消費(fèi)超千萬(wàn)。

單店年銷(xiāo)最高達(dá)4.59億，新加坡首店剛開(kāi)業(yè)就被華人瘋搶?zhuān)BLV母公司都忍不住關(guān)注。

這碗“古法黃金”憑什么讓有錢(qián)人瘋狂買(mǎi)單？

其實(shí)答案藏在工藝、文化和體驗(yàn)的三重暴擊里。最讓人上頭的，是它把黃金從“貴金屬”變成了“可佩戴的非遺藝術(shù)品”。

別家還在拼黃金純度，老鋪早就扎進(jìn)了宮廷古法工藝的深水區(qū)：花絲鑲嵌要靠匠人用0.1毫米的金絲編織，近兩百個(gè)“如意渦形”堆壘成香囊。

鏨刻工藝得靠手腕發(fā)力，上萬(wàn)次捶打才能在金器上刻出立體海水紋。

更絕的是“一張打”技法，用一塊完整金板純手工捶制出花鳥(niǎo)紋金碗，全程不用拼接，堪稱指尖上的奇跡。

這些非遺技藝不是噱頭，2019年它首創(chuàng)足金鑲鉆工藝，打破百年K金鑲鉆傳統(tǒng)，牢固度達(dá)標(biāo)還保持9999純金質(zhì)感。

高溫琺瑯工藝要在800℃高爐里反復(fù)燒制5次，接近黃金熔點(diǎn)卻能讓色彩經(jīng)久不褪，葫蘆系列憑這手藝成了爆款收割機(jī)。而文化IP的加持讓它自帶“收藏buff”。

2017年和故宮合作的“有鳳來(lái)儀”系列，把鳳凰紋樣和花絲工藝結(jié)合，年銷(xiāo)售額直接破2億。

2025年推出的十二生肖故宮典藏版，預(yù)售訂單狂攬5億。

更戳人的是它對(duì)文物的復(fù)刻能力，那款復(fù)刻明代順陽(yáng)王藏品的花絲鉆飾香囊，原型藏在河南博物院，老鋪用錘揲、鏨刻、花絲三重工藝還原，戴在身上像把“移動(dòng)文物”。

對(duì)有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，這不是買(mǎi)首飾，是買(mǎi)文化傳承——每件產(chǎn)品都有唯一編號(hào)和工藝證書(shū)，記錄匠人信息，既能當(dāng)傳家寶，又能當(dāng)“收藏級(jí)理財(cái)”，比單純的黃金保值靠譜多了。高端渠道和沉浸式體驗(yàn)，精準(zhǔn)拿捏了有錢(qián)人的消費(fèi)心理。

老鋪從不搞“廣撒網(wǎng)”，門(mén)店全扎在北京SKP、上海恒隆、香港IFC這些頂奢商圈，和愛(ài)馬仕、梵克雅寶做鄰居，150-200㎡的小店坪效是傳統(tǒng)黃金店的數(shù)倍。

門(mén)店里沒(méi)有嘈雜的推銷(xiāo)，木質(zhì)展柜配書(shū)法屏風(fēng)，還擺著《天工開(kāi)物》古籍，非遺工匠現(xiàn)場(chǎng)演示鏨刻，連導(dǎo)購(gòu)都選自空乘或景區(qū)講解員，講起文化故事頭頭是道。

排隊(duì)時(shí)能喝到依云礦泉水、吃到歌帝梵巧克力，進(jìn)店人數(shù)還有限制，這種儀式感讓買(mǎi)黃金變成了“文化體驗(yàn)”，高客單決策自然更順暢。它的定價(jià)策略更是反套路取勝。摒棄按克計(jì)價(jià)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持“一口價(jià)”模式，淡化材質(zhì)成本，突出工藝和文化價(jià)值。

雖然毛利潤(rùn)率超41%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均，但有錢(qián)人買(mǎi)賬——畢竟對(duì)他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)的不是黃金重量，是稀缺性、審美和情緒價(jià)值。就像那款百萬(wàn)級(jí)定制金碗，買(mǎi)主直言“普通黃金是資產(chǎn)，老鋪黃金是能傳承的文化資產(chǎn)”。你見(jiàn)過(guò)老鋪黃金的排隊(duì)名場(chǎng)面嗎？

如果入手，你會(huì)選明星同款還是收藏級(jí)金器？

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