作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：曾經(jīng)在中年男性飯桌上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地的勁酒，如今竟然搖身一變，成了小紅書女孩們手里的“社交貨幣”。

當白酒行業(yè)還在為年輕人不愛喝酒這件事愁眉苦臉、抓耳撓腮的時候，勁酒卻憑借著“姨媽神仙水”“中國威士忌”這些超有趣的梗，一路爆火，甚至賣到斷貨。

從“爸爸的酒”到“姐妹的酒”

以前，只要一提起勁酒，好多人的腦海里就會立刻浮現(xiàn)出央視廣告里那句特別經(jīng)典的“勁酒雖好，可不要貪杯喲”。

那畫面里，往往是中年大叔們圍坐在飯桌旁，端著酒杯，臉上帶著滿足又略帶克制的小表情，勁酒仿佛就是他們那個圈子的專屬“標配”。

可如今，時代變了！在抖音、小紅書這些年輕人扎堆的社交平臺上，勁酒徹底來了個大變身。

它不再是那個只和中年男性掛鉤的酒了，而是被心靈手巧的年輕人們調(diào)成了各種花里胡哨的“特調(diào)酒”，什么“烈焰玫瑰”“少女心事”，光聽這名字，就感覺充滿了青春的氣息和浪漫的色彩。

其次，這勁酒的價格也特別親民，一杯只要16元。就這么小小的一杯酒，居然能同時打破年齡和性別的壁壘，讓不同年齡段、不同性別的人都對它愛不釋手。

這背后的原因，其實也不難理解。對于年輕人來說，他們追求新鮮、喜歡嘗試新事物，勁酒這種傳統(tǒng)酒的新玩法正好滿足了他們的好奇心。

而對于一些上了年紀的人來說，看到勁酒在年輕人中這么受歡迎，也會覺得挺有意思，說不定也會跟著嘗試一下，這樣一來，勁酒的受眾群體就大大擴大了。

爆款內(nèi)容背后

是一場精心策劃的“流量游戲”

你以為勁酒在社交平臺上的那些爆款內(nèi)容都是自然發(fā)酵、偶然走紅的嗎？其實不然，這里面可藏著不少“小心機”。

早在2022年，勁酒就很有遠見地成立了專門的內(nèi)容營銷團隊，這個團隊的任務(wù)可不簡單，就是專門負責造梗、追熱點，想辦法讓勁酒在網(wǎng)絡(luò)上火起來。

就拿那些特別火的話題來舉例，像“不是茅臺喝不起，而是勁酒更有性價比”“中國人自己的威士忌”，這些話題看起來好像就是網(wǎng)友們隨口一說，然后自然而然就火起來了，但實際上，它們都是勁酒內(nèi)容營銷團隊的“杰作”。

團隊里的成員們會深入研究當下年輕人的喜好和網(wǎng)絡(luò)熱點，然后結(jié)合勁酒的特點，精心策劃出這些話題。

對于預(yù)算有限卻渴望社交飲酒的90后、00后而言，勁酒不僅是“平價替代”，更是一種“理性消費”的象征。

勁酒的棕色酒體與威士忌相似，年輕人很快發(fā)現(xiàn)其“百搭屬性”：配蘇打水、檸檬片成“中國嗨棒”，兌厚椰乳、咖啡打造“醬香拿鐵升級版”，甚至與紅?；旌铣伞耙箞隼m(xù)航神器”。

在抖音、小紅書上，“勁酒調(diào)酒公式”相關(guān)視頻點贊破百萬，網(wǎng)友戲稱：“買不起威士忌，但勁酒讓我實現(xiàn)了‘調(diào)酒自由’。

現(xiàn)在很多年輕人在消費的時候，不再一味地追求大牌、高價，而是更注重產(chǎn)品的性價比。勁酒價格相對親民，口感也不錯，用這個話題來宣傳，正好能戳中年輕人的痛點。

而且，團隊還會通過精準的內(nèi)容推送和話題引導(dǎo)，這個話題在社交平臺上迅速傳播開來。

他們會找一些在年輕人中比較有影響力的博主、網(wǎng)紅，讓他們先發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容，帶動更多的網(wǎng)友參與討論，這樣一來，話題的熱度就越來越高，勁酒的知名度也就跟著水漲船高了。

再比如“中國人自己的威士忌”這個話題，團隊是利用了年輕人對國貨的熱愛和支持。

現(xiàn)在國潮風(fēng)越來越盛行，很多年輕人都喜歡購買國貨產(chǎn)品，勁酒作為中國的傳統(tǒng)保健酒，有著悠久的歷史和獨特的文化內(nèi)涵，把自己比作“中國人自己的威士忌”，既突出了勁酒的特色，又迎合了年輕人的國潮心理。

通過這樣的話題營銷，勁酒成功地在年輕人心中樹立了一個時尚、潮流的形象，吸引了更多年輕人的關(guān)注和喜愛。

小瓶酒、低門檻、養(yǎng)生梗

精準擊中“怕醉又想微醺”的年輕人

現(xiàn)在的年輕人，喝酒可和以前不一樣了。他們不像老一輩人那樣，喝酒就是為了追求那種酩酊大醉的感覺，現(xiàn)在的年輕人更注重喝酒的體驗和氛圍，他們怕醉，但又想在輕松愉快的氛圍中享受微醺的感覺。

勁酒就正好抓住了年輕人的這個心理，推出了一系列特別符合他們需求的產(chǎn)品。

首先，勁酒的小瓶酒設(shè)計就特別貼心。125ml的小包裝，既不會讓年輕人覺得喝不完浪費，又不會因為喝太多而容易醉。

而且這種小瓶酒攜帶起來也很方便，年輕人出門聚會、游玩的時候，隨手往包里一塞，想喝的時候隨時都能拿出來。

再者，勁酒的酒精度也很合適。35度的酒精度，對于年輕人來說，既不會像高度白酒那樣入口辛辣、難以接受，又能讓他們感受到酒精帶來的那種愉悅感。

而且勁酒的價格也很實惠，不到20元一瓶，這樣的價格對于年輕人來說，完全沒有任何壓力。比起那些價格高昂的白酒，勁酒更像是一款“社交飲料”，年輕人可以毫無負擔地把它融入到自己的休閑場景中。

另外，勁酒還有一個特別吸引年輕人的點，就是它的“保健酒”身份。現(xiàn)在年輕人越來越注重養(yǎng)生了，他們雖然也喜歡喝酒，但同時也希望喝酒不會對自己的身體造成太大的傷害。

勁酒作為一種保健酒，里面含有多種中藥材成分，具有一定的保健功效，這讓年輕人覺得“試試也不虧”。他們覺得喝勁酒既能滿足自己喝酒的欲望，又能起到一定的養(yǎng)生作用，簡直是一舉兩得。

比如說，有些年輕女孩聽說勁酒有活血暖身的功效，就會在冬天的時候喝上一點，感覺身體暖暖的，特別舒服。

流量來了，但勁酒還能火多久？

雖然勁酒在線上賣得那叫一個火爆，各種話題和營銷活動也讓它收獲了大量的流量和關(guān)注，但是，我們也不得不看到，勁酒在發(fā)展過程中也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。

從產(chǎn)品線的角度來看，勁酒的其他產(chǎn)品線，比如毛鋪酒，并沒有像勁酒本身那樣實現(xiàn)同步增長。這就說明勁酒在產(chǎn)品多元化方面可能還存在一些不足。

雖然勁酒憑借著獨特的營銷手段在年輕人市場中取得了成功，但如果想要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，僅僅依靠一款產(chǎn)品是遠遠不夠的。它需要不斷推出更多符合不同消費者需求的產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品線，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

而且，“姨媽神仙水”等話題雖然讓勁酒在年輕人中火了一把，但也引發(fā)了一些爭議。有些網(wǎng)友提出疑問：經(jīng)期飲酒真的好嗎？從健康的角度來看，女性在經(jīng)期身體比較虛弱，飲酒可能會對身體造成一些不良影響。

勁酒在營銷過程中，雖然抓住了年輕人追求新鮮和養(yǎng)生的心理，但在宣傳的時候可能沒有充分考慮到這些健康因素。

這也反映出老品牌在轉(zhuǎn)型過程中必須要面對的質(zhì)疑與責任。作為一個有社會責任感的企業(yè)，勁酒在追求商業(yè)利益的同時，也應(yīng)該更加注重消費者的健康和安全，在營銷宣傳中要更加嚴謹、科學(xué)，避免因為一些不當?shù)男麄鞫o消費者帶來誤導(dǎo)。

另外，隨著市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，勁酒的競爭對手也在不斷增加。現(xiàn)在市場上有很多新興的酒品牌，它們也在紛紛推出各種符合年輕人口味和需求的產(chǎn)品，并且采用了更加新穎、獨特的營銷手段。

勁酒要想在未來的市場競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就需要不斷創(chuàng)新和改進，不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象，以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。

勁酒的這次翻紅，真的不僅僅是一場簡單的營銷勝利。它更像是一場對當下年輕人“既要養(yǎng)生又要氛圍”心理的精準捕捉實驗。

在這個快節(jié)奏的時代里，年輕人的生活壓力越來越大，他們既想要在忙碌的生活中找到一些放松和愉悅的方式，又希望能夠保持身體健康。

勁酒正好滿足了他們的這些需求，它以一種新穎、有趣的方式走進了年輕人的生活，成為了他們“養(yǎng)生微醺”的新選擇。

當傳統(tǒng)酒企還在絞盡腦汁地想辦法“教育年輕人”，試圖讓年輕人接受他們的產(chǎn)品和消費觀念的時候，勁酒卻選擇了一條不同的道路，它直接“融入他們”，和年輕人打成一片。

勁酒通過了解年輕人的喜好和需求，推出符合他們口味的產(chǎn)品，采用他們喜歡的營銷方式，讓年輕人覺得“這品牌懂我”。

這種與消費者建立情感共鳴的做法，才是勁酒能夠成功翻紅的關(guān)鍵所在。

或許，所謂的品牌年輕化，從來就不是簡單地改變產(chǎn)品的包裝或者宣傳口號，也不是強行去迎合年輕人的喜好，而是要真正地理解年輕人，站在他們的角度去思考問題，讓消費者覺得這個品牌就像自己的朋友一樣，懂自己的心思，能滿足自己的需求。

勁酒的這次成功轉(zhuǎn)型，無疑給所有老品牌上了一課，讓我們看到了老品牌在新時代下煥發(fā)出新活力的可能性和方向。

希望未來能有更多的老品牌像勁酒一樣，勇于創(chuàng)新，敢于突破，在年輕化的道路上越走越遠，創(chuàng)造出更多的精彩！

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