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優(yōu)藍(lán)國(guó)際（Youlife Group Inc., NASDAQ: YOUL）宣布，已與安聯(lián)人力 Anlian HR Limited 簽署一份非約束性收購(gòu)意向書(shū)（LOI），擬推進(jìn)對(duì)其的收購(gòu)整合。根據(jù)公告，本次交易仍需完成盡職調(diào)查、正式協(xié)議簽署及相關(guān)審批流程，最終是否完成仍存在不確定性，但這一動(dòng)作已清晰體現(xiàn)出公司下一階段的發(fā)展方向——通過(guò)強(qiáng)化 OMO（Online-Merge-Offline）能力，構(gòu)建端到端藍(lán)領(lǐng)人才服務(wù)生態(tài)。

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從戰(zhàn)略定位來(lái)看，這并非一次單純的規(guī)模擴(kuò)張，而是圍繞核心能力補(bǔ)強(qiáng)展開(kāi)的關(guān)鍵整合。優(yōu)藍(lán)國(guó)際正在從傳統(tǒng)招聘與服務(wù)提供商，向覆蓋培訓(xùn)、招聘、交付與在職管理的全周期平臺(tái)型公司邁進(jìn)。

從“撮合招聘”到“閉環(huán)交付”，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)入模式重構(gòu)期

近年來(lái)，藍(lán)領(lǐng)招聘行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在發(fā)生深刻變化。與白領(lǐng)崗位不同，藍(lán)領(lǐng)用工涉及體檢、面試安排、簽約入職、宿舍管理、在崗服務(wù)與持續(xù)留存等大量線(xiàn)下履約環(huán)節(jié)，單純依賴(lài)線(xiàn)上流量撮合的平臺(tái)模式難以有效覆蓋完整流程。這使得傳統(tǒng)線(xiàn)上招聘平臺(tái)在轉(zhuǎn)化率、留存率與服務(wù)信任度方面普遍面臨瓶頸，而線(xiàn)下中介機(jī)構(gòu)則長(zhǎng)期受制于效率與規(guī)模化不足的問(wèn)題。

在此背景下，OMO 模式逐漸成為行業(yè)共識(shí)，即通過(guò)線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；|達(dá)與篩選，再依托線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)完成標(biāo)準(zhǔn)化交付與持續(xù)服務(wù)，從而兼顧效率與信任。這一模式本質(zhì)上解決的是“獲客能力”和“履約能力”之間的斷層，也正在成為藍(lán)領(lǐng)招聘由信息平臺(tái)向服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的重要路徑。

優(yōu)藍(lán)國(guó)際在公告中指出，強(qiáng)化 OMO 運(yùn)營(yíng)能力，將有助于提升招聘效率、增強(qiáng)線(xiàn)下執(zhí)行力，并推動(dòng)勞動(dòng)力全生命周期管理，這正是公司選擇整合安聯(lián)人力的重要原因。

安聯(lián)人力：成熟的 OMO 招聘交付網(wǎng)絡(luò)

作為國(guó)內(nèi)較早實(shí)踐 OMO 藍(lán)領(lǐng)招聘模式的企業(yè)之一，安聯(lián)人力已經(jīng)形成線(xiàn)上與線(xiàn)下協(xié)同運(yùn)作的成熟體系。根據(jù)披露，其線(xiàn)上端依托“安聯(lián)服務(wù)”小程序、積分體系以及直播招聘等數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)人才觸達(dá)與互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在全國(guó)布局線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為招聘交付、入職管理與用工服務(wù)提供本地化支持。

這種“數(shù)字觸達(dá)+實(shí)體交付”的組合，使安聯(lián)人力具備較強(qiáng)的招聘轉(zhuǎn)化與履約能力，也構(gòu)成了其區(qū)別于純線(xiàn)上平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于優(yōu)藍(lán)國(guó)際而言，整合安聯(lián)人力不僅意味著擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，更重要的是獲得一套可復(fù)制、可規(guī)?；恼衅附桓痘A(chǔ)設(shè)施，從而補(bǔ)齊自身在招聘履約端的能力短板。

公告中提到，安聯(lián)人力的數(shù)字化工具和數(shù)據(jù)沉淀還將幫助優(yōu)藍(lán)實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，這為平臺(tái)持續(xù)優(yōu)化服務(wù)效率、提升匹配質(zhì)量提供了長(zhǎng)期價(jià)值。

優(yōu)藍(lán)國(guó)際的底層戰(zhàn)略：構(gòu)建藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)生態(tài)

如果僅從招聘業(yè)務(wù)視角理解優(yōu)藍(lán)國(guó)際，很難完整把握此次整合的意義。事實(shí)上，公司近年來(lái)持續(xù)強(qiáng)調(diào)“藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)”的平臺(tái)戰(zhàn)略，其業(yè)務(wù)邊界已延伸至職業(yè)教育、人才培養(yǎng)與后續(xù)服務(wù)管理。

根據(jù)公開(kāi)信息，優(yōu)藍(lán)國(guó)際目前在全國(guó)運(yùn)營(yíng) 25 所職業(yè)院校，并推進(jìn) 25 個(gè)課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，覆蓋 16 個(gè)省份、37 個(gè)城市或縣。這使公司具備從培訓(xùn)源頭切入勞動(dòng)力供給的能力，也為其后續(xù)招聘和用工服務(wù)提供穩(wěn)定的人才基礎(chǔ)。

安聯(lián)人力的加入，將使優(yōu)藍(lán)在“招聘交付”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)能力升級(jí)。兩者結(jié)合后，優(yōu)藍(lán)有望形成從職業(yè)培訓(xùn)到崗位安置，再到在職服務(wù)與持續(xù)管理的完整鏈路，使招聘從一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不僅能夠提升客戶(hù)粘性，也將強(qiáng)化平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)與數(shù)據(jù)壁壘。

優(yōu)藍(lán)國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王云雷在公告中表示，藍(lán)領(lǐng)就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)正進(jìn)入以端到端交付能力為核心的新階段，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的模式將成為行業(yè)主流，公司希望通過(guò)此次整合進(jìn)一步增強(qiáng)平臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)覆蓋全生命周期的服務(wù)體系建設(shè)。

行業(yè)影響：藍(lán)領(lǐng)招聘進(jìn)入平臺(tái)化整合階段

從更廣泛的 HR 行業(yè)角度看，這一交易釋放出明顯信號(hào)——藍(lán)領(lǐng)服務(wù)正在進(jìn)入平臺(tái)化整合期。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅圍繞流量或單點(diǎn)服務(wù)，而是圍繞完整的供給能力與交付能力展開(kāi)。能夠同時(shí)掌握培訓(xùn)資源、招聘渠道與線(xiàn)下履約網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，將更有機(jī)會(huì)成為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施型玩家。

對(duì)于企業(yè) HR 而言，這意味著藍(lán)領(lǐng)招聘的合作方式也將發(fā)生轉(zhuǎn)變。企業(yè)將更傾向選擇具備穩(wěn)定供給和持續(xù)服務(wù)能力的綜合平臺(tái)，而非單一中介或信息渠道；對(duì)于服務(wù)商而言，則需要不斷強(qiáng)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和標(biāo)準(zhǔn)化交付能力，以適應(yīng)規(guī)?；芾硇枨?。

盡管本次意向書(shū)仍屬非約束性安排，交易結(jié)果尚未最終確定，但優(yōu)藍(lán)國(guó)際圍繞 OMO 能力與全周期服務(wù)生態(tài)的布局方向已經(jīng)十分明確。通過(guò)整合安聯(lián)人力，公司正進(jìn)一步夯實(shí)其在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)賽道的基礎(chǔ)設(shè)施屬性，并向更具長(zhǎng)期價(jià)值的平臺(tái)模式演進(jìn)。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著行業(yè)集中度提升和數(shù)字化深化，藍(lán)領(lǐng)招聘的競(jìng)爭(zhēng)將從“信息撮合”走向“生態(tài)服務(wù)”。優(yōu)藍(lán)國(guó)際此次的戰(zhàn)略動(dòng)作，或許正是這一轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的重要一步。

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