新年伊始，一組來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注：2025年，全國新生兒數(shù)量為792萬人，相較于上一年減少了162萬。這個數(shù)字變化，表面上只是人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但對于疫苗行業(yè)來說，卻像賴以生存的“水源”發(fā)生了顯著變化。新生兒是許多重要疫苗最基礎(chǔ)、最穩(wěn)定的接種人群，他們的減少，最先波及的，就是那些專為小月齡寶寶設(shè)計的“人生第一針”。

為什么新生兒數(shù)量直接影響疫苗？

要理解這個影響，得先簡單了解我國疫苗的“兩條線”。一類是免疫規(guī)劃疫苗，也就是國家免費提供、必須接種的疫苗，如乙肝、卡介苗、百白破、脊灰等。這類疫苗由政府統(tǒng)一采購，接種數(shù)量直接與每年新生兒數(shù)量掛鉤。另一類是非免疫規(guī)劃疫苗，即家長自愿自費接種的疫苗，比如預(yù)防肺炎的13價肺炎球菌結(jié)合疫苗、預(yù)防秋季腹瀉的輪狀病毒疫苗等。這兩類疫苗中，有相當(dāng)一部分都需要在寶寶出生后的頭幾個月到一周歲內(nèi)完成基礎(chǔ)免疫接種。因此，每年新出生的寶寶數(shù)量，直接決定了這些疫苗市場的“基本盤”有多大。

哪些疫苗首當(dāng)其沖？

新生兒減少162萬，意味著與之緊密綁定的疫苗市場瞬間收縮了一個不小的比例。影響最直接、最深刻的，主要有以下幾類：

1. 肺炎球菌結(jié)合疫苗（PCV13）

這可以說是受影響最大的“明星疫苗”之一。它用于預(yù)防由肺炎球菌引起的肺炎、腦膜炎等嚴重疾病，接種程序從寶寶1.5月齡就開始，全程需要打4針。在過去，它是許多家庭育兒路上的“標(biāo)配”自費疫苗。新生兒基數(shù)的萎縮，直接導(dǎo)致潛在接種人群減少。

2. 輪狀病毒疫苗

輪狀病毒是導(dǎo)致嬰幼兒嚴重腹瀉的主要病原體，口服輪狀病毒疫苗是重要的預(yù)防手段。其接種窗口期非常嚴格，通常要求在寶寶出生后2-8個月內(nèi)完成第一劑。這個嚴格的“時間鎖”，讓它成為與新生兒數(shù)量關(guān)聯(lián)度極高的品種。新生兒少了，需要口服疫苗的寶寶自然就少了。

3. 聯(lián)合疫苗

這是一類將多種疫苗成分合在一起接種的“聯(lián)苗”，比如常見的四聯(lián)苗、五聯(lián)苗等。它們能讓孩子少挨好幾針，深受家長歡迎。這類疫苗的核心接種對象也是小月齡嬰兒。隨著新生兒總量下降，盡管選擇聯(lián)苗的家長比例可能不變甚至上升，但整個市場的“蛋糕”變小了，相關(guān)企業(yè)的這部分業(yè)務(wù)不可避免地會面臨增長天花板。

除了這些自費疫苗，國家免費提供的一類苗，如乙肝疫苗、卡介苗、百白破疫苗等，雖然由政府保障采購，但總體需求數(shù)量也會隨著出生人口同步下調(diào)，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的這部分業(yè)務(wù)量將進入一個長期平穩(wěn)或緩慢下降的通道。

危機中的轉(zhuǎn)機

面對根本性變化，疫苗企業(yè)無法再依賴過去的路徑。真正的出路，必須建立在嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯和可行的實操模式之上。過去的成功模式是“一支疫苗打天下”，但風(fēng)險極高。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的探索方向是打造可持續(xù)孵化的技術(shù)平臺和產(chǎn)品矩陣，因為平臺化能分散風(fēng)險，實現(xiàn)產(chǎn)品梯次接力，并降低研發(fā)的邊際成本。

另一條可行的路徑是，在存量市場中，企業(yè)必須更主動地深入醫(yī)療預(yù)防場景，創(chuàng)造并滿足需求，而不是等待消費者上門。通過“醫(yī)防融合”，將疫苗接種有機嵌入基礎(chǔ)醫(yī)療和健康管理流程，被證明是提升成人及特定人群接種率的有效路徑。

在實際操作中，一些地方已經(jīng)出現(xiàn)了有益的嘗試。例如在浙江金華等地，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的家庭醫(yī)生開始為居民，特別是慢性病患者和老年人，開具“成人疫苗接種處方”。將帶狀皰疹疫苗接種建議融入日常診療，通過“專業(yè)評估+綠色通道”顯著提升接種率。此外，針對老年人接種的“最后一公里”難題，深圳市福田區(qū)建立了“區(qū)-街道-社區(qū)”三級聯(lián)動機制。通過精準摸排需求、動態(tài)調(diào)配疫苗，并為養(yǎng)老院提供上門接種服務(wù)，使得轄區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)的流感疫苗接種率在一個流感季內(nèi)提升了55.12%。這為企業(yè)與公共衛(wèi)生系統(tǒng)合作，精準服務(wù)老年人市場提供了可復(fù)制的范本。

與此同時，與其在國內(nèi)“紅海”搏殺，越來越多的企業(yè)選擇將已驗證的產(chǎn)品和技術(shù)，投向更廣闊的新興市場。中國的疫苗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，在研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制上已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶嵙?。在一些發(fā)展中國家和地區(qū)，優(yōu)質(zhì)的疫苗仍然稀缺。于是，我們看到國產(chǎn)的HPV疫苗、肺炎疫苗正加速進入東南亞、拉美和非洲市場。這不僅僅是簡單的商品出口，有時還伴隨著更深度的合作，比如幫助當(dāng)?shù)亟⒐嘌b生產(chǎn)線，甚至進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。這個過程雖然充滿挑戰(zhàn)，需要適應(yīng)不同的法規(guī)和文化，但它不僅能消化國內(nèi)的部分產(chǎn)能，更能讓中國企業(yè)在全球公共衛(wèi)生的舞臺上，扮演更重要的角色。

當(dāng)出生人口下滑撞上同質(zhì)化競爭，“價格戰(zhàn)”成為最直接也最殘酷的內(nèi)卷表現(xiàn)。部分HPV疫苗價格在幾年內(nèi)雪崩式下降，流感疫苗甚至出現(xiàn)個位數(shù)中標(biāo)價。這種內(nèi)卷短期內(nèi)看似為企業(yè)爭奪了份額，實則侵蝕了整個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的利潤根基和創(chuàng)新能力。

因此，對于有志長期生存的企業(yè)而言，抉擇是清晰的：在萎縮的存量市場里內(nèi)卷是絕路，向增量市場和全球市場創(chuàng)新開拓才是生路。今天的創(chuàng)新，并非僅僅指追逐最前沿的科技。它同樣包括如何讓現(xiàn)有的預(yù)防手段更貼心、更有效。比如，能否研發(fā)出保護時間更長的疫苗，減少人們往返接種點的次數(shù)？能否推出更便捷的接種方式，讓孩子不再懼怕打針？或者，能否針對那些目前仍無疫苗可防的常見感染（比如給老年人帶來巨大負擔(dān)的尿路感染），研發(fā)出全新的解決方案？這些創(chuàng)新，直接回應(yīng)的是真實世界的健康痛點和需求。

2025年減少的162萬新生兒，為疫苗行業(yè)徹底畫上了一個時代的句號。它帶來的陣痛是真實的，最直接地沖擊了與嬰幼兒強綁定的疫苗市場。

然而，危機也倒逼行業(yè)進行一場深刻的“供給側(cè)改革”。未來的出路在于戰(zhàn)略的全面升維：從依賴單一爆款到構(gòu)建抗風(fēng)險平臺，從被動銷售產(chǎn)品到主動提供健康解決方案，從固守國內(nèi)市場到積極參與全球健康治理。

人口結(jié)構(gòu)的變遷是不可逆的趨勢，但中國龐大的老齡人口、不斷提升的預(yù)防意識，以及全球公共衛(wèi)生對優(yōu)質(zhì)疫苗的渴求，同樣構(gòu)成了巨大的增量市場。對于疫苗企業(yè)而言，穿越周期的關(guān)鍵，不再只是研發(fā)出一支好疫苗，更是要構(gòu)建一種能在風(fēng)云變幻中持續(xù)生存和發(fā)展的新型組織能力。這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，已然打響。

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撰寫| 秦月關(guān)

校稿| Gddra編審| Hide / Blue sea

編輯 設(shè)計| Alice