唯美世佳汽車用品工廠店、恒祥車飾座套坐墊總匯……隆冬時(shí)節(jié)，驅(qū)車駛?cè)腈?zhèn)平縣曲屯鎮(zhèn)“中原汽車附件城”，120余家汽車附件工廠沿著312國道兩側(cè)一字兒擺開，綿延1.5公里，蔚為壯觀。

中原汽車座墊看河南，河南座墊看鎮(zhèn)平。一個(gè)不沿邊不靠海不是區(qū)域中心的小鎮(zhèn)，卻打造了豫西南最大的汽車附件產(chǎn)銷基地，創(chuàng)造了令人驚嘆的市場神話。這背后，到底蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)密碼？

“靠的是骨子里的商業(yè)基因與勤勞專注。30多年來，上萬曲屯人深耕汽車附件產(chǎn)業(yè)，其中1500多對父子接續(xù)奮斗、敢闖敢拼，形成了頗具鎮(zhèn)平特色的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?！敝性嚫郊切袠I(yè)協(xié)會會長、聯(lián)合黨支部書記張榮軍一語道出其中奧秘。

“打虎還得親兄弟，上陣須教父子兵?！弊屛覀円黄鹱哌M(jìn)三對創(chuàng)業(yè)父子，解讀曲屯汽車附件產(chǎn)業(yè)“品牌化、電商化、連鎖化”的三次華麗轉(zhuǎn)身。

吃盡千辛萬苦 興起億元產(chǎn)業(yè)

1月21日一大早，室外寒風(fēng)刺骨，車間內(nèi)溫暖如春。在恒祥車飾座套座墊總匯，一副米色皮革座墊帶著剛出廠的溫度，被迅速封裝入箱，搭上發(fā)往上海的快遞專車。

這就是曲屯這個(gè)“汽車附件小鎮(zhèn)”新一天開始的情景。

“汽車附件小鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)故事要從這里說起?！焙阆檐囷椬鬃鶋|總匯老板周展自豪地說，上世紀(jì)80年代末，父親周赤恒和老鄉(xiāng)們到浙江省天臺縣坦頭鎮(zhèn)“雞毛換糖”，敏銳地發(fā)覺汽車座墊商機(jī)巨大，果斷地貸款創(chuàng)辦了全縣第一批汽車附件廠。

“寧愿睡地板，也要當(dāng)老板?！币荒荒粍?chuàng)業(yè)的“千辛萬苦”，被周赤恒娓娓道來：發(fā)明了“前店后廠、下店上廠”的草根模式，吃住在廠，天不亮就起來踩縫紉機(jī)，手把手地培訓(xùn)工人；文化水平不高，剛開始連貨單都不會寫，抱著字典查字；頂著毒太陽裝貨，衣服濕了又干，干了又濕，條條白色汗?jié)n染花背心……

星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。短短十年間，在周赤恒等典型帶動下，曲屯鎮(zhèn)汽車附件產(chǎn)業(yè)迎來第一次輝煌——周邊4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個(gè)村5000多人從事該行業(yè)，形成“注塑-噴涂-組裝-銷售”完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品多達(dá)20多個(gè)系列130多個(gè)品種，銷往全國200多個(gè)大中城市，年產(chǎn)值逾億元。

當(dāng)傳統(tǒng)遇見創(chuàng)新，便釋放澎湃動能。已從父親手中接過接力棒近十年，周展作出系列大膽創(chuàng)新之舉：投資于人與投資于物緊密結(jié)合，帶隊(duì)到鄭州鉆研設(shè)計(jì)知識，上馬智能化切割機(jī)，研發(fā)艾草座墊；從傳統(tǒng)模式邁向品牌化，注冊自己商標(biāo)，開發(fā)出十余款爆款；走出去搶訂單，每年參加行業(yè)內(nèi)頂尖的雅森展和鄭州展，今年批發(fā)量達(dá)兩萬套……

“多收一張名片，就可能多拿一個(gè)訂單！”兩大行業(yè)展會上，更多客戶偏好個(gè)性化的定制小單，以往做慣上千件大單的周展也迅速調(diào)整，掛出了“一件起訂”的“招牌”。全場“最小”定制，讓他很快收到不少客商的名片。

從“一窮二白”到“超億產(chǎn)值”，復(fù)盤曲屯汽車附件產(chǎn)業(yè)的首次華麗轉(zhuǎn)身，周展反復(fù)提到，“我們這一代人以‘新’制勝，但父輩當(dāng)時(shí)那種篳路藍(lán)縷、披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)精神是永遠(yuǎn)需要的?！?/p>

說盡千言萬語 隆起電商高地

然而，曾經(jīng)引以為傲的“前店后廠、下店上廠”發(fā)展模式逐漸成為轉(zhuǎn)型升級的桎梏。狹小的場地限制了企業(yè)擴(kuò)張，家庭作坊式生產(chǎn)難以形成品牌效應(yīng)，電商浪潮的沖擊、用地政策的收緊，讓曲屯鎮(zhèn)的汽車附件產(chǎn)業(yè)走到了非變不可的關(guān)口。

“父輩姬國堂那一代，注重產(chǎn)品品質(zhì)，卻忽視了銷售。電商時(shí)代，線上消費(fèi)迎來幾何式井噴。我們必須抓住這個(gè)風(fēng)口，讓銷售模式從to B跨越至to C端，消費(fèi)流程從月計(jì)跨越至以秒計(jì)，以‘快’制勝?！币颜乒芷髽I(yè)18年的“創(chuàng)二代”姬藤燕，感觸良深。

補(bǔ)光燈下，快門聲聲……步入姬藤燕的鑫通達(dá)汽車用品批發(fā)公司車影公館旗艦店，還以為走錯(cuò)了“片場”——工作人員正在布景拍攝、討論文案，上前一看，原來是為定制座墊、車衣等新產(chǎn)品上架做準(zhǔn)備。

“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。”隨著直播電商的顯山露水，姬藤燕依托自家供應(yīng)鏈平臺降本，踩準(zhǔn)“鼓點(diǎn)”轉(zhuǎn)型：將一個(gè)2平方米不到的毛坯房間改為專業(yè)直播室，鼓動妻子邵迪放下鍵盤轉(zhuǎn)型當(dāng)主播。

“每天都是說盡千言萬語?！焙韲蛋l(fā)干的姬藤燕，喝了口茶，繼續(xù)投入直播間，“大家好，歡迎來到我的直播間。咱家是專業(yè)生產(chǎn)汽車坐墊腳墊的源頭工廠，也是20多年的老店了，大家有需要的趕緊把車型打在公屏上。”

發(fā)力新賽道，源于對傳統(tǒng)外貿(mào)未來的焦慮。姬藤燕回憶道，產(chǎn)值越做越大，利潤卻越來越薄。前年，跟妻子一起參加完鎮(zhèn)里組織的淘寶精英班，立馬決定在抖音平臺開店鋪。他們精準(zhǔn)鎖定“汽車座墊、車衣”這一細(xì)分賽道，主打高性價(jià)比的引流產(chǎn)品，如今線上月均訂單穩(wěn)定在300單左右。

一朵忽先變，百花皆后香。

如今，曲屯鎮(zhèn)與浙江閃訊公司簽訂協(xié)議，創(chuàng)建汽車附件“淘寶村”，沉淀活躍店鋪74家，其中企業(yè)店鋪+高端定制商戶40余家，經(jīng)營產(chǎn)品分銷+流量產(chǎn)品的村民有34家。2025年，培育出5家千萬級網(wǎng)店，線上交易額同比增長150%，并成功申報(bào)“河南省電商特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”。

已完成3.8億元的專項(xiàng)債申報(bào)，籌建“中原汽車附件產(chǎn)業(yè)園”，建設(shè)10萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房……望著鎮(zhèn)政府的規(guī)劃，姬藤燕躊躇滿志，步伐堅(jiān)定。

想盡千方百計(jì) 崛起地瓜經(jīng)濟(jì)

唯美世家安金路店、唯美世家聚龍路店……曲屯籍在成都經(jīng)商的王宗波，指著手機(jī)上的地圖介紹道，“早在2014年，我成立了成都唯美世佳商貿(mào)有限公司，從事汽車裝飾品、座墊、太陽膜等汽車附件銷售，直營店和加盟店高達(dá)100家?！?

“過去是風(fēng)塵仆仆，現(xiàn)在是滿屋子溫馨!量身定制，太滿意啦！”1月20日，一位河北省唐山市的大貨車司機(jī)到唯美世家曲屯鎮(zhèn)興國寺店進(jìn)行駕駛室包頂后，握著店主的手贊不絕口。這家店由王宗波的弟弟王宗雷操持。

貨箱寶、車載冰箱、智能香氛系統(tǒng)……而遠(yuǎn)在1200公里外的貴陽唯美世佳汽車配件經(jīng)營部，王宗波的父親——62歲的王現(xiàn)平，把汽車附件經(jīng)營得風(fēng)生水起。

上百家連鎖店（加盟店）玩最潮的業(yè)態(tài)，映照出曲屯積極融入服務(wù)全國統(tǒng)一大市場的不懈努力?！斑M(jìn)入新時(shí)代，我就清醒地意識到銷售為王、以準(zhǔn)制勝，想盡千方百計(jì)地拓展市場，精準(zhǔn)對接目標(biāo)客戶?！苿拥募摇拍?、電商出海等新業(yè)態(tài)市場火熱，無疑是當(dāng)前最潮、最具前瞻性的方向。??”

“王現(xiàn)平父子仨只是在外出彩南陽人的生動縮影?！鼻玩?zhèn)鎮(zhèn)長高君平介紹，曲屯鎮(zhèn)戶籍人口3.6萬，2.4萬人外出經(jīng)商打工，其中三分之一的人從事汽車附件產(chǎn)業(yè)，“我們被稱為河南的溫州人。在鄭州的幾家汽配城，一小半都是曲屯人。一個(gè)昆明親戚說在當(dāng)?shù)匕衍噺氐酌廊菅b潢一下，結(jié)果一問也是曲屯人。”

一部曲屯汽車附件產(chǎn)業(yè)改革開放的發(fā)展史，很大程度上是一部曲屯人敢為人先、勇立潮頭的創(chuàng)業(yè)史。對于曲屯人要不要走出去有不同看法，很多人擔(dān)心大量曲屯商人向外發(fā)展，會不會對曲屯經(jīng)濟(jì)造成“空心化”。

“地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根莖還是在這塊土壤上，藤蔓是為了吸取更多的陽光、雨露，發(fā)揮更多的光合作用。”高君平表示，無數(shù)曲屯人崛起了地瓜經(jīng)濟(jì)。我們矢志優(yōu)化營商環(huán)境，形成“人才回鄉(xiāng)、項(xiàng)目回遷、資金回流”的良性循環(huán)。

商朝開國君主湯在《盤銘》上刻有一句“座右銘”，“茍日新，日日新，又日新?！?000多名技術(shù)精、信息靈、懂經(jīng)營、善管理、有膽識的曲屯父子兵，猶如“萬千諸葛出茅廬”，于歷史深處汲取奮進(jìn)新時(shí)代的智慧力量，奮力譜寫屬于自己的“商頌”。

我們期待，曲屯“三千創(chuàng)客父子兵”演繹新的市場傳奇。

來源：南陽日報(bào)

審核：楊旸 校對：王遠(yuǎn) 編輯：洪濤

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