房子既然無人接盤，那就自己買自己的房子，等到房價漲了再高價賣出去？開發(fā)商可以這么做，二手房房東也可以，萬一真被拍賣了，那就自己買自己的房子？

近日，東莞麻涌保利濱湖堂悅（華陽花園）487 套房產(chǎn)被底價 1.124 億打包拍走，折合單價僅 3310 元 /㎡，這個價格看似撿漏，實則藏著辦公性質(zhì)的價值短板，也給當(dāng)下東莞賣房難的業(yè)主敲了警鐘。

該項目緊鄰華陽湖國家濕地公園，是一線湖景盤，還與廣州經(jīng)開區(qū)一江之隔，小區(qū)內(nèi)有高層也有別墅，地段的生態(tài)和區(qū)位優(yōu)勢突出，但整體位置仍偏，且這批房源雖戶型按住宅設(shè)計、以小戶型為主，規(guī)劃性質(zhì)卻為辦公，與住宅的價值差距懸殊。

結(jié)合當(dāng)前東莞樓市成交低迷、賣房難的現(xiàn)狀，不管是這類辦公性質(zhì)房源，還是普通住宅業(yè)主，想快速成交都要找對方法，以下是針對性建議：

一、辦公性質(zhì)房源：弱化屬性，突出實用，降低交易顧慮

1. 重點宣傳湖景、小戶型的居住優(yōu)勢，明確告知實際可做居住使用，匹配剛需租客或低成本置業(yè)者需求。
2. 提前梳理交易稅費明細(xì)，辦公類房源交易稅費遠(yuǎn)高于住宅，可主動承擔(dān)部分稅費，降低買家購房成本。
3. 打包出租或出售，效仿此次拍賣的打包模式，針對投資客推出批量交易優(yōu)惠，提升房源流通性。

二、普通住宅業(yè)主：貼合市場，主動讓利，提升房源競爭力

1. 合理定價，誠心降價
2. ：參考周邊 3 個月真實成交價，掛牌價比同戶型優(yōu)質(zhì)房源略低 5%-8%，帶看量低時果斷調(diào)價，不做市場 “炮灰”。
3. 優(yōu)化房源，降低看房門檻
4. ：清空房屋雜物、做好保潔，讓空間更顯寬敞；更換密碼鎖，實現(xiàn) 24 小時隨時看房，提升帶看效率。

1. 激活中介，做好推廣
2. ：給中介足額傭金，額外設(shè)置帶看獎、成交獎；周五建中介群造勢，統(tǒng)一文案讓中介晚間 8 點集中發(fā)圈，提高曝光。
3. 把握節(jié)點，細(xì)節(jié)拉好感
4. ：春節(jié)前看房的多為真剛需，周末守房親自接待客戶，準(zhǔn)備飲用水、水果，不表露急售心態(tài)，面談議價比電話溝通更易成交。
5. 借力政策，降低交易成本
6. ：利用東莞增值稅下調(diào)、限售取消的新政，突出房源 “滿二唯一”“無限售” 的優(yōu)勢，讓買家感受到實際利好。

三、共性核心：落袋為安，適配市場

當(dāng)下東莞樓市處于磨底階段，買家觀望情緒濃厚，不管是辦公房源還是住宅，都不要糾結(jié)于過往價格，找準(zhǔn)自身房源的核心優(yōu)勢，主動貼合市場需求，要么在價格上讓利，要么在交易便利度上做提升，抓住當(dāng)下的真實客戶，才是賣房的關(guān)鍵。