看到條消息，騰勢N9在中保研測試?yán)锬昧藗€(gè)“G+”大滿貫。這成績有多牛呢？簡單說，就是在車輛安全這個(gè)最硬的硬指標(biāo)上，它幾乎做到了目前測試標(biāo)準(zhǔn)下的天花板水平。

按理說，這么一款“安全狀元”車，加上之前咱們聊過的騰勢N8L，三電機(jī)762馬力、云輦底盤、易四方平臺(tái)，騰勢SUV本該在市場上大殺四方才對(duì)。

可現(xiàn)實(shí)是，問界M8、M9持續(xù)熱銷，而技術(shù)參數(shù)亮眼的騰勢N9和N8L，卻始終沒能在銷量上實(shí)現(xiàn)同等量級(jí)的爆發(fā)。

這問題到底出在哪兒？我越來越覺得，在30萬以上的車市，尤其是沖到40萬、50萬這個(gè)價(jià)位段，游戲規(guī)則已經(jīng)徹底變了。

騰勢N9這個(gè)“G+”大滿貫，在工程師眼里，是無數(shù)個(gè)碰撞仿真、材料優(yōu)化、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的結(jié)晶，代表著最高的安全承諾。

但在很多潛在買家，尤其是那些事業(yè)有成的企業(yè)家、工程老板、公司高管，眼里，它可能就只是一條“這車挺安全”的新聞，刷過去就忘了。

不是安全不重要，而是這個(gè)級(jí)別的消費(fèi)者，對(duì)安全的認(rèn)知和需求已經(jīng)分層了。

基礎(chǔ)的安全（比如氣囊、ESP）是默認(rèn)項(xiàng)，是底線。而頂級(jí)安全，則是一個(gè)需要被翻譯、被感知、被故事化的價(jià)值點(diǎn)。

想象兩個(gè)場景：

場景A > 銷售說：“您看，我們騰勢N9在中保研所有項(xiàng)目都是G+，是最好的成績?！?/p>

場景B > 銷售說：“張總，像您這樣經(jīng)常跑工地、走爛路的企業(yè)家，最需要的是一輛能讓家人完全放心的座駕。我們這車在設(shè)計(jì)時(shí)，就特別考慮了極端情況下的保護(hù)。比如它的車身結(jié)構(gòu)，就像建筑里的核心筒，能確保在任何意外中，給您的家人留出一個(gè)絕對(duì)安全的生存空間?！?/p>

哪個(gè)更能打動(dòng)一位常年在外奔波、最牽掛家人安全的老板？當(dāng)然是場景B。

問題就在于，騰勢似乎還在用A方式溝通，而它的對(duì)手們，早已精通B的話術(shù)，這種情緒價(jià)值的注入，讓冷冰冰的測試數(shù)據(jù)，變成了有溫度的產(chǎn)品靈魂。

這就是核心矛盾所在，在20萬級(jí)別，消費(fèi)者精打細(xì)算，對(duì)比參數(shù)，追求的是花更少的錢買更多的配置和性能。

方程豹鈦7賣得好，很大程度上是因?yàn)樗谟才稍揭斑@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，用技術(shù)實(shí)力給出了前所未有的“性價(jià)比”答案，用戶自己會(huì)研究三把鎖、CTC電池底盤。

但到了40萬、50萬級(jí)，消費(fèi)邏輯發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者，購買的遠(yuǎn)不止是一輛交通工具。

他們是在為一種生活方式投票，為一個(gè)社會(huì)身份蓋章，為一段人生劇本挑選最重要的道具。

他們需要的不是一本寫滿參數(shù)說明書，而是一個(gè)能引起共鳴的品牌故事，一個(gè)能彰顯個(gè)人品味的設(shè)計(jì)語言，一個(gè)能在社交場合被輕易識(shí)別和認(rèn)可的符號(hào)。

問界M9的成功，很大程度上得益于其將華為的科技光環(huán)與“豪華科技旗艦”的敘事完美結(jié)合，它賣的是“科技引領(lǐng)者”的身份認(rèn)同。

反觀騰勢N9，它擁有一身頂尖武功,DMS駕駛監(jiān)測時(shí)刻提醒安全，云輦-P系統(tǒng)讓崎嶇如履平地，CTB電池車身一體化技術(shù)帶來超高剛性……

但這些技術(shù)亮點(diǎn)，缺乏一個(gè)統(tǒng)攝性的、動(dòng)人的“主題故事”來包裝,它們像是散落的珍珠，雖顆顆珍貴，卻沒有被串成一條能立刻打動(dòng)目標(biāo)客戶的項(xiàng)鏈。

比亞迪和騰勢無疑是令人敬佩的技術(shù)巨人，每年都有好百億的研發(fā)投入，結(jié)出了刀片電池、易四方、云輦等一系列璀璨的技術(shù)果實(shí)，這是它們最深厚的護(hù)城河。

但在高端市場爭奪戰(zhàn)中，僅有“護(hù)城河”不夠，還需要能吸引人過橋、進(jìn)城的“旗幟”和“樂章”，騰勢需要的，或許是一場從工程師思維到用戶場景思維的徹底轉(zhuǎn)變。

說到底，在高端市場這場綜合競技中，硬實(shí)力是參賽資格，軟敘事才是奪冠關(guān)鍵。

騰勢N9已經(jīng)用中保研G+大滿貫證明了它擁有頂尖的硬實(shí)力，現(xiàn)在是時(shí)候?yàn)槠渑渖弦惶啄軌蛑睋羧诵?、引發(fā)共鳴的軟敘事了。

酒香也怕巷子深，何況如今的巷子口，早已鑼鼓喧天，站滿了最會(huì)講故事的人。

騰勢這位低調(diào)的“理科狀元”，是時(shí)候拿起話筒，用世界都能聽懂的語言，講述自己波瀾壯闊的技術(shù)故事了。

畢竟，最好的技術(shù)，不該只被記錄在測試報(bào)告里，更應(yīng)被銘刻在消費(fèi)者的向往里。