文：吳容

足跡遍及新西蘭、澳大利亞、美國及中國的a2牛奶公司（The a2 Milk Company)，從中國市場選出了一位全球新高管。

日前，小食代從業(yè)內(nèi)證實(shí)，赫力昂中國營養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理賀亞軍將從該公司卸任，赫力昂中國大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理顧海英擬暫時(shí)分管其職責(zé)，并將尋找合適的人選接替。幾乎同時(shí)，以嬰幼兒配方奶粉為主打產(chǎn)品的a2公司宣布任命賀亞軍為全球首席營銷官（CMO），她將于2月23日上任。

資料顯示，作為一位經(jīng)驗(yàn)豐富的快消行業(yè)老將，賀亞軍曾在美素佳兒母企菲仕蘭，以及金佰利等公司擔(dān)任要職。a2的最新任命，恰逢其在中國市場逐步擴(kuò)張的重要時(shí)刻——隨著以12億元完成收購雅士利新西蘭工廠、擴(kuò)充中文標(biāo)簽產(chǎn)品矩陣等一系列“組合拳”打出，a2正準(zhǔn)備在不斷“洗牌”的中國千億奶粉市場大干一番。

我們一起來看看。

“重大影響”

根據(jù)a2的最新安排，賀亞軍在新崗位上，將負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略和創(chuàng)意方向，制定整合營銷計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者洞察、科學(xué)研究和創(chuàng)新過程，以推動(dòng)品牌健康發(fā)展及市場份額增長。

她將領(lǐng)導(dǎo)全球營銷和科學(xué)團(tuán)隊(duì)，并與業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)和地區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作。她將在澳大利亞的悉尼工作，同時(shí)也會(huì)在中國等市場工作較長時(shí)間。

a2方面認(rèn)為，賀亞軍在中國嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對中國消費(fèi)者和嬰幼兒、兒童及成人營養(yǎng)類別的深刻理解，使她成為“業(yè)務(wù)的完美人選”，又認(rèn)為她可以對a2未來的品牌發(fā)展、創(chuàng)新和增長產(chǎn)生重大影響。

作為一位快消行業(yè)的老將，賀亞軍擁有超過20年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在多家快速消費(fèi)品公司擔(dān)任高管，包括瑪氏中國，金佰利中國和澳洲公司，菲仕蘭中國內(nèi)地及香港公司，熟悉中國嬰幼兒奶粉和維生素、礦物質(zhì)和補(bǔ)充劑（VMS）領(lǐng)域。

小食代了解到，賀亞軍目前是赫力昂中國營養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理。她于2021年加入赫力昂，在任上主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)赫力昂VMS業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)旗下包括鈣爾奇（Caltrate）和善存（Centrum）等品牌。在這個(gè)角色中，賀亞軍全面領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)業(yè)務(wù)單元，包括品牌營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售執(zhí)行等。今天，小食代從業(yè)內(nèi)了解到，賀亞軍離開赫力昂后，該職位將由赫力昂中國大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理顧海英暫時(shí)直接分管。

加入赫力昂之前，賀亞軍在菲仕蘭工作了七年，她最初擔(dān)任中標(biāo)業(yè)務(wù)的首席營銷官，隨后擔(dān)任中國內(nèi)地和香港公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)國際和跨境業(yè)務(wù)，包括英標(biāo)嬰幼兒奶粉。在此之前，她在金佰利服務(wù)了近14年時(shí)間，其中8年時(shí)間負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)嬰兒和兒童護(hù)理業(yè)務(wù)。

多年沉淀讓賀亞軍在嬰幼兒奶粉營銷領(lǐng)域形成了獨(dú)到見解。2016年，時(shí)任美素佳兒市場部副總裁賀亞軍和自媒體“新營銷”對話時(shí)表示，傳統(tǒng)的視頻營銷主要停留在貼片硬廣和軟性植入層面，而如今廣告主正對視頻營銷提出更高的要求，在品牌和產(chǎn)品曝光度的基礎(chǔ)上，還要達(dá)到品牌與節(jié)目價(jià)值觀的高度契合。

當(dāng)時(shí)她還指出，隨著80后、90后進(jìn)入育齡成為新手爸媽，像美素佳兒這樣的母嬰品牌越來越需要與年輕人群直接對話，以爭取這部分市場潛力巨大的消費(fèi)者。“如果要與他們對話，一定要用他們的語言，比如二次元文化等?！彼f。

這種與年輕消費(fèi)者同頻的理念延續(xù)到了赫力昂。2025年年初，賀亞軍和《中國廣告》雜志對話時(shí)表示，“赫力昂《年年正當(dāng)年》賀年片改變了傳統(tǒng)大健康品類的新年?duì)I銷思路，通過這種趣味敘事和積極態(tài)度的輸出，希望帶給用戶對未來的更多期待，這是我們做的一次新的嘗試?！?/p>

此外，赫力昂的這段經(jīng)歷也讓她對中國消費(fèi)者尤其成人、銀發(fā)人群有了更為細(xì)致的洞察。2023年賀亞軍和小食代對話時(shí)表示，中國有著大規(guī)模的中產(chǎn)/超中產(chǎn)人群，消費(fèi)潛力巨大。其中，35歲后有孩的“中流砥柱家庭”和45-60歲“新銀發(fā)一族”，他們的健康需求正在快速覺醒。此外，人口老齡化社會(huì)到來，中國銀發(fā)人群已經(jīng)開始采取積極地預(yù)防手段。

在華業(yè)務(wù)

“隨著a2收購雅士利新西蘭生產(chǎn)基地，它在中國市場的影響力不斷增強(qiáng)，中文標(biāo)簽業(yè)務(wù)的規(guī)模將增長。鑒于中國市場的特殊性和復(fù)雜性，a2需要一位具有深厚本土經(jīng)驗(yàn)的高管來推動(dòng)本地化營銷戰(zhàn)略?！苯裉欤晃粡氖氯橹破芳帮嬃系慕?jīng)銷商對小食代表示。

首先，a2未來的產(chǎn)品線將更廣泛，面向不同群體需要采用不同的營銷手段。“在菲仕蘭賀亞軍積累了嬰幼兒奶粉品類的推廣經(jīng)驗(yàn)，在赫力昂則積累了成人營養(yǎng)品類的經(jīng)驗(yàn)，這將幫助a2精準(zhǔn)觸達(dá)不同消費(fèi)群體?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說。

其次，“a2將在多地域布局（包括一線城市、下沉市場等）中，面臨復(fù)雜的市場競爭。賀亞軍或許能夠幫助a2滲透到低線城市的同時(shí)，在超高端賽道中也打造出具有差異化的營銷策略。”該經(jīng)銷商說。

此外，他認(rèn)為，隨著中國乳制品市場競爭日益激烈，a2需要在營銷上變得更加靈活和敏捷，以便快速應(yīng)對變化。賀亞軍過去在中國市場的實(shí)踐，充分證明了她對本土消費(fèi)者需求和市場動(dòng)態(tài)的理解。她有望幫助a2在復(fù)雜的市場環(huán)境中及時(shí)調(diào)整營銷策略，以抓住新的機(jī)會(huì)。

今天，小食代翻查a2在去年8月發(fā)布的2025財(cái)年（截至2025年6月30日）財(cái)報(bào)看到，公司期內(nèi)其營收創(chuàng)歷史新高，達(dá)到19.02億新西蘭元（約合人民幣77.61億元），同比增長13.5%，主要得益于中國市場的持續(xù)滲透和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

從區(qū)域表現(xiàn)來看，盡管中國嬰配粉市場整體面臨下滑壓力，但中國及其他亞洲地區(qū)收入增長13.9%，達(dá)到13.02億新西蘭元（約合人民幣53.13億元）；a2在中國嬰配粉市場的總體份額從2024財(cái)年的7.1%提升至8.0%。Bortolussi在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，“在全球最大的中國嬰幼兒配方奶粉市場中，a2首次躋身前四大品牌行列?！?/p>

具體到產(chǎn)品線，中標(biāo)產(chǎn)品a2至初嬰幼兒配方奶粉系列營收達(dá)到6.325億新西蘭元（約合人民幣25.8億元），同比增長3.3%；英標(biāo)產(chǎn)品表現(xiàn)更為亮眼，中國及其他亞洲地區(qū)英標(biāo)產(chǎn)品銷售額達(dá)5.591億新西蘭元（約合人民幣22.81億元），同比增長24.9%。

a2此次任命賀亞軍擔(dān)任首席營銷官，恰逢其業(yè)務(wù)布局在中國市場逐步擴(kuò)張的重要時(shí)刻。

小食代介紹過，去年8月，a2宣布以總對價(jià)約為2.82億新西蘭元（折合人民幣約12億元）收購雅士利新西蘭乳品有限公司，由此獲得位于新西蘭北島POKENO的一座一體化營養(yǎng)品制造工廠，及其持有的兩款中文標(biāo)簽嬰配粉產(chǎn)品配方注冊證。

Pokeno工廠

Bortolussi去年在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場與小食代單獨(dú)交流時(shí)表示，在中國嬰配粉市場，a2是前十名中唯一只有1個(gè)中標(biāo)配方注冊產(chǎn)品的品牌，其它品牌會(huì)有5到20個(gè)注冊。

“借助此次收購，我們將從原來的單一中標(biāo)產(chǎn)品線——a2至初（注：繼續(xù)由新萊特Synlait生產(chǎn)），有望擴(kuò)大到3-4個(gè)中標(biāo)配方奶粉的產(chǎn)品注冊?！彼f，a2已經(jīng)開始著手變更中文標(biāo)簽產(chǎn)品注冊的相關(guān)申請流程。

在他看來，這將使得a2能夠更充分地投入和發(fā)展中標(biāo)業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供不同配方、不同功效的產(chǎn)品，更好地滿足線上線下渠道的需求，這是一個(gè)“非常重要的增長點(diǎn)”。

他還透露，新增的中標(biāo)產(chǎn)品將有著差異化定位。其中有一款會(huì)考慮“全面營養(yǎng)”方案，該產(chǎn)品包含眾多核心成分，比如OPO油脂組合，吸引追求全面營養(yǎng)的消費(fèi)者。這款產(chǎn)品在低線城市可能更具市場潛力。而另一款中標(biāo)產(chǎn)品則是定位超高端的有機(jī)嬰配粉，瞄準(zhǔn)一線城市市場。

在擴(kuò)大中標(biāo)嬰兒奶粉陣容的同時(shí)，a2還瞄準(zhǔn)了“銀發(fā)族”的機(jī)遇。2025年，其針對快速增長的中國中老年市場推出3款奶粉新品，分別聚焦骨骼健康、腸道健康、心臟健康。