齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 魏銀科 孫佳琪

本周一，全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯宣布下調(diào)0.75克拉以上毛坯鉆價(jià)格。作為鉆石行業(yè)的“價(jià)格風(fēng)向標(biāo)”，此次調(diào)價(jià)是否已傳導(dǎo)至終端市場(chǎng)？濟(jì)南消費(fèi)者能否買(mǎi)到更便宜的鉆戒？

帶著這些疑問(wèn)，1月21日，記者以消費(fèi)者身份走訪濟(jì)南多家珠寶門(mén)店。而走訪結(jié)果顯示，一場(chǎng)由培育鉆石崛起、黃金替代效應(yīng)引發(fā)的行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革，正悄然改寫(xiě)鉆石市場(chǎng)的既有格局。

黃金加持下，天然鉆戒逆勢(shì)上行

此次戴比爾斯調(diào)價(jià)采用統(tǒng)一計(jì)價(jià)開(kāi)票政策，摒棄了以往為每盒鉆石單獨(dú)定價(jià)的模式，雖增加了具體降幅的測(cè)算難度，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可10%-15%的實(shí)際議價(jià)區(qū)間。疊加2024年1月和12月的兩次調(diào)價(jià)，其毛坯鉆價(jià)格在兩年內(nèi)累計(jì)跌幅突破25%，背后是全球天然鉆石市場(chǎng)供需失衡的現(xiàn)實(shí)困境。

然而，這波降價(jià)潮遠(yuǎn)未傳達(dá)到終端市場(chǎng)，記者走訪世紀(jì)緣、周生生、GD鉆世界等多家珠寶店發(fā)現(xiàn)，天然鉆石首飾價(jià)格不僅未現(xiàn)松動(dòng)，部分款式反而因黃金價(jià)格上漲同步提價(jià)。

在世紀(jì)緣珠寶店，記者遇到了前來(lái)選購(gòu)婚戒的濟(jì)南市民張女士，她正手持一款30分天然鉆戒試戴?！敖衲晗掳肽杲Y(jié)婚，三金已經(jīng)買(mǎi)完了，不想在鉆戒上過(guò)度花費(fèi)，就想選一款小克拉的意思一下?！睆埮康脑V求道出了不少年輕情侶的消費(fèi)心態(tài)。面對(duì)張女士的需求，店員介紹：“鉆戒可以申請(qǐng)滿2000元減200元的活動(dòng)，打完折后價(jià)格是15000多元。對(duì)于結(jié)婚來(lái)說(shuō)，鉆戒還是剛需品類(lèi)，價(jià)格一直比較穩(wěn)定。”

“鉆戒價(jià)格堅(jiān)挺，主要是因?yàn)榻渫惺墙鸬??！钡陠T以自身經(jīng)歷建議張女士盡早入手：“我這枚鉆戒是4年前買(mǎi)的，同款現(xiàn)在售價(jià)已經(jīng)到八千出頭，比我當(dāng)初買(mǎi)的時(shí)候貴了近一倍。鉆戒戒托都是18K金的，黃金一直在漲，鉆戒價(jià)格自然也跟著往上走?！?/p>

這一說(shuō)法在周生生門(mén)店得到印證，記者告知預(yù)算兩萬(wàn)元后，工作人員坦言：“這個(gè)價(jià)位想選到顏色、凈度都很優(yōu)質(zhì)的天然鉆戒難度很大，你看，光這款戒指的戒托就要一萬(wàn)六七千元?！?/p>

黃金價(jià)格的持續(xù)走高，成為天然鉆戒價(jià)格堅(jiān)挺的核心支撐。多家門(mén)店店員均表示，天然鉆戒價(jià)格與毛坯鉆價(jià)格聯(lián)動(dòng)性較弱，反而受黃金價(jià)格波動(dòng)影響顯著。周生生工作人員進(jìn)一步透露：“明天（1月22日）我們就要上調(diào)18K金項(xiàng)鏈的價(jià)格，后續(xù)鉆戒價(jià)格走勢(shì)也不好預(yù)判，有剛需的客戶建議盡早鎖定。”數(shù)據(jù)顯示，周生生黃金價(jià)格十年間從281元/克漲至1492元/克，漲幅超400%，這一漲幅不僅對(duì)沖了毛坯鉆價(jià)格下跌的影響，更成為天然鉆戒終端價(jià)格逆勢(shì)上行的重要推手。

價(jià)格傳導(dǎo)滯后的根源，在于鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的層層加價(jià)機(jī)制。戴比爾斯將毛坯鉆售予合作看貨商后，需經(jīng)中游切磨加工、品牌商溢價(jià)、渠道商加價(jià)等多個(gè)環(huán)節(jié)才能抵達(dá)消費(fèi)者手中。Rapaport市場(chǎng)評(píng)論指出，當(dāng)前全球鉆石經(jīng)銷(xiāo)商普遍持謹(jǐn)慎庫(kù)存策略，僅按訂單采購(gòu)，導(dǎo)致毛坯鉆降價(jià)紅利難以快速傳遞至終端。此外，品牌商為維持利潤(rùn)空間，往往通過(guò)控制促銷(xiāo)力度、優(yōu)化產(chǎn)品組合等方式維持終端價(jià)格穩(wěn)定，進(jìn)一步削弱了上游調(diào)價(jià)的傳導(dǎo)效應(yīng)。

性?xún)r(jià)比高，培育鉆石撬動(dòng)年輕消費(fèi)市場(chǎng)

與天然鉆石終端價(jià)格堅(jiān)挺形成鮮明對(duì)比的是，培育鉆石市場(chǎng)正以“價(jià)跌量升”的態(tài)勢(shì)快速擴(kuò)張，成為攪動(dòng)行業(yè)格局的關(guān)鍵力量。近年來(lái)，培育鉆石零售價(jià)格較峰值下跌超50%，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)持續(xù)凸顯。以1克拉高品質(zhì)培育鉆石為例，2020年市場(chǎng)售價(jià)約為8000元，如今已降至3500元左右，而同等品質(zhì)的天然鉆石售價(jià)仍高達(dá)4萬(wàn)元以上，價(jià)差懸殊達(dá)10倍之多。

在GD鉆世界門(mén)店，培育鉆石與天然鉆石分柜陳列、界限清晰，價(jià)格公示牌上的數(shù)字極具沖擊力：30分培育鉆石299元起，50分566元起，一克拉僅1399元起，疊加推廣期8折優(yōu)惠，價(jià)格吸引力進(jìn)一步放大。“結(jié)婚預(yù)算有限的話，培育鉆石是絕佳選擇，又大又亮，價(jià)格還便宜，省下的錢(qián)能多買(mǎi)些黃金首飾，兼顧美觀與保值?！钡陜?nèi)女銷(xiāo)售顧問(wèn)向記者介紹，培育鉆石的核心客群是年輕消費(fèi)者，尤其是籌備婚禮的情侶。

記者肉眼觀察發(fā)現(xiàn)，天然鉆石與培育鉆石在外觀上并無(wú)差異。銷(xiāo)售顧問(wèn)解釋道：“培育鉆石是真鉆，它與天然鉆石的成分和硬度等完全一致，而且培育鉆石的凈度和顏色基本都能達(dá)到DEF、VVS級(jí)別，因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程可人為控制，品質(zhì)穩(wěn)定性反而更高。”

據(jù)其透露，門(mén)店每月能賣(mài)出很多顆培育鉆石，除了新婚情侶，還有不少老客戶因價(jià)格優(yōu)勢(shì)選擇以小換大，“有些客戶之前買(mǎi)了小克拉天然鉆石鉆戒，戴幾年覺(jué)得不夠大氣，就換成一克拉培育鉆石，原來(lái)的鉆石改造成項(xiàng)鏈，實(shí)用性更強(qiáng)。”

線上消費(fèi)市場(chǎng)的熱度，進(jìn)一步印證了培育鉆石的崛起態(tài)勢(shì)。在小紅書(shū)、微博、微信等主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“培育鉆石”已躋身年輕群體熱議話題，消費(fèi)熱度持續(xù)攀升。淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，部分專(zhuān)注于培育鉆石的店鋪單店銷(xiāo)售額可突破百萬(wàn)元；微博上，“培育鉆石”話題30天內(nèi)閱讀量超千萬(wàn)次，討論量居高不下，“性?xún)r(jià)比”“平替”“無(wú)差別佩戴”成為核心關(guān)鍵詞。

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)培育鉆石滲透率快速提升。數(shù)據(jù)顯示，2025年全球鉆石珠寶市場(chǎng)中，培育鉆石銷(xiāo)量占比已超40%，較2019年增長(zhǎng)8倍以上；2024年我國(guó)培育鉆石零售端規(guī)模達(dá)113.71億元，2020-2024年復(fù)合增速達(dá)18.75%，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

保值神話破滅，黃金替代效應(yīng)加劇行業(yè)分化

近期，多起小克拉鉆戒回收價(jià)暴跌的案例引發(fā)全網(wǎng)熱議，徹底擊碎了“鉆石恒久遠(yuǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)神話。安徽一女子十年前花費(fèi)1.8萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)的鉆戒，如今回收價(jià)僅180元；四川西昌消費(fèi)者1.4萬(wàn)元入手的婚戒，回收時(shí)不足200元，極端貶值幅度達(dá)99%。盡管這類(lèi)極端案例未完全計(jì)入18K金戒托的獨(dú)立價(jià)值，但仍直觀反映出消費(fèi)級(jí)鉆石的保值困境。

“鉆戒本來(lái)就不保值，即便天然鉆石的也不例外，消費(fèi)者不能抱著保值的心態(tài)買(mǎi)鉆戒，想保值還得買(mǎi)黃金?！盙D鉆世界銷(xiāo)售顧問(wèn)直言。

回收市場(chǎng)僅關(guān)注鉆石本身的4C（克拉、顏色、凈度、切工）品質(zhì)，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格中包含了大量品牌溢價(jià)、商場(chǎng)租金、廣告費(fèi)及人工成本，這部分成本在回收時(shí)會(huì)完全清零。業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)級(jí)鉆石（0.5克拉以下）回收價(jià)通常僅為原價(jià)的4-6折，碎鉆近乎無(wú)價(jià)值，與黃金十年超400%的漲幅形成鮮明對(duì)比，鉆石的“硬通貨”光環(huán)徹底黯淡。Rap Net鉆石價(jià)格指數(shù)顯示，2025年0.3-0.5克拉消費(fèi)級(jí)鉆石價(jià)格跌幅超20%，僅3克拉以上高品質(zhì)天然鉆石具備一定抗跌性。

更值得關(guān)注的是，天然鉆石的“稀缺性”本身就是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)騙局。所謂“鉆石恒久遠(yuǎn)”“男士一生只能定制一枚”等話術(shù)，本質(zhì)上是商家通過(guò)壟斷貨源、營(yíng)造稀缺感抬高價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著年輕消費(fèi)者愈發(fā)理性，不再被營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)“蒙蔽”，天然鉆石的消費(fèi)需求進(jìn)一步萎縮。

濟(jì)南市民孫先生的選擇頗具代表性，他今年計(jì)劃結(jié)婚，與未婚妻在鉆戒和黃金之間糾結(jié)許久后，最終敲定了三金?！翱戳饲岸螘r(shí)間鉆戒回收價(jià)暴跌的熱搜，覺(jué)得花幾萬(wàn)塊買(mǎi)鉆戒不劃算，保值率太差，不如買(mǎi)黃金實(shí)在，既能日常佩戴，還能作為資產(chǎn)儲(chǔ)備?！?/p>

珠寶店工作人員普遍反映，隨著黃金價(jià)格高歌猛進(jìn)，疊加培育鉆石的沖擊，天然鉆石尤其是消費(fèi)級(jí)小克拉鉆石的生意越來(lái)越難做，不少門(mén)店已悄悄調(diào)整陳列比例，擴(kuò)大培育鉆石和黃金首飾的展示區(qū)域。

三重因素驅(qū)動(dòng)變革，雙軌格局成行業(yè)新主流

目前，戴比爾斯庫(kù)存積壓超20億美元鉆石，此次調(diào)價(jià)或?yàn)槿?kù)存、緩解資金壓力的無(wú)奈之舉。

行業(yè)專(zhuān)家分析，當(dāng)前鉆石市場(chǎng)的深度變革，源于技術(shù)、需求、替代效應(yīng)三重因素的疊加影響。其一，培育鉆石技術(shù)突破與產(chǎn)能擴(kuò)張重塑成本結(jié)構(gòu)。中國(guó)占全球培育鉆石產(chǎn)量的63%，憑借規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)培育鉆石價(jià)格大幅下降，精準(zhǔn)擠占了小顆粒天然鉆石的大眾消費(fèi)市場(chǎng)空間，且技術(shù)迭代仍在持續(xù)降低生產(chǎn)成本，未來(lái)價(jià)格仍有下行空間。

其二，全球消費(fèi)需求萎縮加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。歐美及中國(guó)奢侈品市場(chǎng)降溫，2025年美國(guó)成品鉆進(jìn)口額同比暴跌48%，同時(shí)婚慶場(chǎng)景減少、結(jié)婚率下滑，進(jìn)一步削弱了鉆石的剛需屬性，天然鉆石市場(chǎng)需求端承壓明顯。

其三，黃金替代效應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化。十年間黃金價(jià)格漲幅超400%，成為消費(fèi)者保值增值的首選，調(diào)研顯示，63%的18-35歲消費(fèi)者在選購(gòu)珠寶時(shí)更看重性?xún)r(jià)比，黃金首飾對(duì)消費(fèi)級(jí)鉆石的替代作用愈發(fā)突出。

此外，美國(guó)對(duì)全球最大鉆石加工國(guó)印度加征關(guān)稅，擾亂產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步加劇供需失衡。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，鉆石市場(chǎng)“天然鉆石聚焦高端、培育鉆石搶占大眾”的雙軌制格局將進(jìn)一步鞏固。天然鉆石企業(yè)正加速收縮戰(zhàn)線，聚焦高端奢侈品與收藏領(lǐng)域，通過(guò)強(qiáng)化“天然”標(biāo)簽、講好品牌故事，守住高凈值核心客群。戴比爾斯母公司已計(jì)劃剝離其85%鉆石業(yè)務(wù)股權(quán)，估值從76億美元驟降至25億美元，反映出傳統(tǒng)鉆石企業(yè)的轉(zhuǎn)型困境。

與此同時(shí)，培育鉆石將持續(xù)搶占日常佩戴、個(gè)性化定制等大眾消費(fèi)場(chǎng)景，中國(guó)培育鉆石品牌憑借成本優(yōu)勢(shì)正快速崛起。盡管我國(guó)培育鉆石行業(yè)仍存在產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題，2024年產(chǎn)銷(xiāo)率僅11.38%，2025年上半年小幅提升至12.73%，整體依賴(lài)出口，但隨著國(guó)內(nèi)滲透率提升和工業(yè)應(yīng)用拓展，產(chǎn)銷(xiāo)率有望穩(wěn)步上升。

新聞線索報(bào)料通道：應(yīng)用市場(chǎng)下載“齊魯壹點(diǎn)”APP，或搜索微信小程序“齊魯壹點(diǎn)”，全省800位記者在線等你來(lái)報(bào)料！