她的一個(gè)眼神，讓全網(wǎng)都在模仿，一堂課，可以做到年入千萬(wàn)？“黑白顛周媛”這個(gè)名字不知你是否有刷到過(guò)，“此刻你再叫我。”“我只把眼神給出去。”“我的身體形成了一個(gè)X字形?！比绻銓?duì)這些臺(tái)詞不陌生的話，那說(shuō)明你已經(jīng)知道近期全網(wǎng)都在瘋傳的“眼神”模仿視頻。

這略帶夸張和極具侵略感的眼神，讓不少的網(wǎng)友上頭，就連部分明星和博主也再玩她的梗。單從表面上看，貌似只是一次互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)的狂歡，但是你能想象在鏡頭之外，是一條年入數(shù)千萬(wàn)的商業(yè)鏈條嗎？

她究竟是一個(gè)被誤解的女性成長(zhǎng)導(dǎo)師，還是精準(zhǔn)踩中流量G點(diǎn)的“情緒生意人”？

從玩梗走紅到爭(zhēng)議中心

“性商第一人”這樣的標(biāo)簽?zāi)懵?tīng)說(shuō)過(guò)嗎？周媛自稱為“黑白顛性商學(xué)苑”創(chuàng)始人，她在小紅書(shū)，抖音等平臺(tái)的累計(jì)粉絲有近20多萬(wàn)，賬號(hào)的簡(jiǎn)介中有著極具視覺(jué)沖擊力的關(guān)鍵詞：“性商第一人”，“45+女性企業(yè)家”，“影響人數(shù)超百萬(wàn)”。

她所發(fā)布的視頻內(nèi)容，主要為女性魅力修煉，情感關(guān)系表達(dá)和肢體與眼神的管理，這就是她快速破圈的核心點(diǎn)。

面對(duì)外界的各種質(zhì)疑，她也多次的強(qiáng)調(diào)：課程并不是為了討好他人，而是讓女性在親密關(guān)系中取悅自己。對(duì)于她這種高度概念化的表達(dá)，本身就很容易被解讀和誤讀，這也恰好形成了討論與流量的源頭。

“性商”究竟是什么？

一個(gè)被不斷包裝的抽象概念而生成的詞，大家所了解的“情商”，“美商”早就已經(jīng)被市場(chǎng)反復(fù)的拿來(lái)消費(fèi)，而如今的“性商”又為何物呢？

在黑白顛官方的定義來(lái)表述，它是一種“由內(nèi)而外的自信表達(dá)”，覆蓋了情感的認(rèn)知，關(guān)系的經(jīng)營(yíng)和自我覺(jué)察等內(nèi)容。聽(tīng)起來(lái)是不是非常抽象，但卻精準(zhǔn)的切中中年女性，情感焦慮和自我價(jià)值重建這幾個(gè)痛點(diǎn)。

她的課程形式分為以下幾種：線上課從9.9元、99元、999元到數(shù)千元不等。線下課則有數(shù)天的集訓(xùn)營(yíng)和高階研習(xí)班。其中還有一項(xiàng)名為“全維成長(zhǎng)研習(xí)班”的課程，最高的定價(jià)高達(dá)8.8萬(wàn)元之多。

年入超2400萬(wàn)，靠的不是一個(gè)眼神

從公開(kāi)的信息來(lái)看，一套成熟的知識(shí)付費(fèi)模型，光是官方商城展示的課程數(shù)據(jù)就顯示：累積課程收入已經(jīng)超過(guò)2400萬(wàn)元，學(xué)員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。就拿999元的線上課程為例，已經(jīng)有超過(guò)5千多人購(gòu)買，課程的權(quán)益為“終身有效”，內(nèi)容覆蓋情感認(rèn)知和關(guān)系技巧等多個(gè)方面。

線下訓(xùn)練營(yíng)有多火爆？工作人員透露說(shuō)：一個(gè)月開(kāi)設(shè)10余場(chǎng)，還需要提前預(yù)約，目前已經(jīng)拓展至很多城市。如果從商業(yè)角度來(lái)分析，這并不是偶然的走紅，而是一套已經(jīng)跑通的內(nèi)容變現(xiàn)體系。

不止賣課，她還在賣“生活方式”

從私密產(chǎn)品到醫(yī)美，再涉及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，相比這些課程，更值得關(guān)注的是其未來(lái)延伸出來(lái)的商業(yè)版圖。通過(guò)信息平臺(tái)查詢到的資料可以發(fā)現(xiàn)，周媛關(guān)聯(lián)的多家企業(yè)中，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋：教育咨詢，健康管理，美業(yè)服務(wù)，私密用品相關(guān)產(chǎn)品。

在官方商城中的相關(guān)產(chǎn)品包括：內(nèi)衣，護(hù)理用品到功能性產(chǎn)品一應(yīng)俱全，部分產(chǎn)品的價(jià)格也明顯的高于同類商品不少。

另外黑白顛的體系中還引入了“女性創(chuàng)業(yè)”，“財(cái)富成長(zhǎng)”的內(nèi)容，部分的課程還承諾平臺(tái)扶持和課程分潤(rùn)，還打出“關(guān)系經(jīng)營(yíng)”等概念性的口號(hào)。

為什么爭(zhēng)議不斷，卻依然有人買單？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：需求。類似這樣的模式在互聯(lián)網(wǎng)中也并不是第一次出現(xiàn)，之前也有很多的情感博主，女性成長(zhǎng)IP等，也曾經(jīng)因?yàn)檎n程定價(jià)和內(nèi)容邊界引發(fā)各種爭(zhēng)議，在市場(chǎng)中也從未消失過(guò)。

現(xiàn)在老百姓真實(shí)的生活情況是：情緒焦慮確實(shí)存在，中年女性的自我認(rèn)同需求長(zhǎng)期被忽視。所以做的內(nèi)容只要能滿足“讓人感覺(jué)被看見(jiàn)”，就一定有人愿意付費(fèi)買單。商業(yè)本身無(wú)罪，問(wèn)題的關(guān)鍵重來(lái)都不是“賣不賣”而在于是否還保持著清醒與邊界感。

“黑白顛周媛”的走紅，也許只是一場(chǎng)流量的奇觀，也可能是一面鏡子，在流量真正退潮之后，能留下的才是最終的答案。這反饋出來(lái)的不是一個(gè)IP的成功，而是當(dāng)下內(nèi)容市場(chǎng)對(duì)情緒價(jià)值的極度渴望和需求。

熱鬧可以看，模仿可以笑，但是在刷卡之前，請(qǐng)一定保持自己的理性。你對(duì)“黑白顛周媛”的走紅有什么看法，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的觀點(diǎn)。