作者 | 嘉月

來源 | 廣告案例精選

誰能想到，一條名為《最后的面對》的31分鐘視頻，竟成了李亞鵬人生劇本的轉(zhuǎn)折點。

鏡頭里，他站在北京嫣然天使兒童醫(yī)院門口，語氣平靜地承認(rèn)欠租2600萬、醫(yī)院可能關(guān)停的窘境。

圖源：李亞鵬抖音（下同）

沒有賣慘，沒有辯解，甚至沒有剪輯痕跡。

可就是這種不加修飾的坦誠，意外撬動了公眾情感的閘門。

短短幾天，全網(wǎng)捐款超2400萬，李亞鵬直播間銷售額飆升至千萬級別，一場關(guān)于公益與商業(yè)的復(fù)雜敘事，攪動著輿論場。

1

醫(yī)院不是一天垮的。

李亞鵬自己總結(jié)得實在：“情懷大過了能力。”

他還表示，如果醫(yī)院真要關(guān)門，他承諾一定完成所有排期手術(shù)再停業(yè)。

這件事呢，從法理上，李亞鵬確實欠了房租。

按照他的敘述，2019年房東突然要漲一倍租金，他硬扛了五年，付了2500萬，剩下的2600萬是漲價部分。

嫣然醫(yī)院這些年完成了1.1萬臺唇腭裂手術(shù)，其中7000名患兒沒花一分錢。

就這一句話，比什么辯解都管用。

大家突然發(fā)現(xiàn)，這個老被嘲笑“人傻錢多”的“過氣”演員，還真扎扎實實干了件大好事。

輿論一下子就轉(zhuǎn)了向。

以前火力是沖著他的，現(xiàn)在全沖著漲房租的房東去了。

網(wǎng)上罵聲一片，好像醫(yī)院搞到今天這一步，全是房東黑心漲租的錯。

但冷靜想想，事情哪有那么簡單。

人家房東那邊也有說法，說最早十年合同給的租金本來就是市場價的一半，是支持公益的“友情價”，2019年續(xù)約不過是調(diào)回正常市場價格。疫情期間還給減免過。

圖源：@中國藍(lán)新聞

公說公有理，婆說婆有理，但法院的判決很清楚，欠租是事實，李亞鵬自己也認(rèn)。

現(xiàn)在跑去“網(wǎng)暴”房東，解決不了問題。

關(guān)鍵是怎么讓這家已經(jīng)幫助了上萬個孩子的醫(yī)院活下去。

好消息是，已經(jīng)有人伸出援手了。

聽說山東一企業(yè)愿意為嫣然免費(fèi)提供場地，而且該場地與嫣然醫(yī)院位置相近，還有現(xiàn)成的相關(guān)設(shè)備。

圖源：新晚報

另外，蘇州昆山一家公司也表示愿無償提供場地，并在昆山設(shè)立為唇腭裂患者定期義診的公益機(jī)構(gòu)。

這或許真是絕處逢生了。

2

善意能建起醫(yī)院，但可持續(xù)的運(yùn)營才能讓它活下來。

而李亞鵬，大家也知道，他的商業(yè)頭腦，用一個大V的話是就是“確實菜”。

2008年，在房地產(chǎn)行業(yè)火熱的時候，李亞鵬和兄長李亞煒成立麗江雪山投資有限公司，花1.6億元拿下麗江408畝的土地，和泰合友聯(lián)一起開發(fā)“雪山文苑”項目，也就是后來的雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)。

他本想著打造一個文藝青年的烏托邦，可現(xiàn)實卻很殘酷。

這個項目定位模糊，商業(yè)化程度低，銷售慘淡，估值從35億多一路縮水到3.8億元。

后來，李亞鵬關(guān)聯(lián)的河南中書置業(yè)有限公司，在鄭州打造的“中國文谷”項目也陷入停滯。

因為2012 年他和北京泰和友聯(lián)簽訂的對賭協(xié)議，還引發(fā)了債務(wù)危機(jī)，一度被列入“失信被執(zhí)行人”。

那場對簿公堂的官司鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，甚至還傳出他“乞求下跪”的語音，形象一落千丈。

圖注：李亞鵬旗下多家公司被凍結(jié)

再后來，李亞鵬開始嘗試直播賣貨。

他直播帶貨的單品大多是高價茶酒，經(jīng)常因為價格虛高、涉嫌虛假宣傳被網(wǎng)友質(zhì)疑。

他說自己花100萬買了半斤大紅袍，在云南花336萬拍下6.18噸沱茶帶回直播間售賣，還介紹過一塊自認(rèn)為值3個億的石頭，這些言論成了網(wǎng)友嘲笑其是“智商稅大戶”的素材。

他還打造過諧音自己知名角色“令狐沖”的“拎壺沖”白酒，號稱研發(fā)上億，歷經(jīng)三年醞釀，按茅臺酒的比例1：1調(diào)成，定價1000多元。

結(jié)果推出后六小時直播銷量僅0-50單，銷售額為5000-7000元，這尷尬的銷售成績，也成了網(wǎng)友們的笑柄。

3

李亞鵬在直播間的表現(xiàn)也很迷。

他想賣文化，觀眾想買實惠。

視頻引發(fā)大量關(guān)注后的首場直播，他依舊主打茶葉和紫砂壺，大家伙都替他的選品著急。

彈幕里刷的是“拍，要把嫣然天使醫(yī)院拍下來”，而李亞鵬還在慢條斯理講解壺具。

網(wǎng)友的善意在數(shù)據(jù)中清晰可見，大米銷量破萬件，茶和酒僅幾百單。

有人調(diào)侃：“想幫他還債，結(jié)果他偏要賣壺。”

或許正是這份固執(zhí)，讓李亞鵬在創(chuàng)業(yè)路上不斷地重蹈覆轍。

不過，他也有在嘗試著調(diào)整。

第二場直播，他聽勸上了紙巾、零食、大米等日用品，銷量一下就帶飛了。

據(jù)悉，1月16日的直播觀看人次超500萬，銷售額在750萬-1000萬元；1月17日直播5個小時，銷售額創(chuàng)下了新高，達(dá)到1000萬-2500萬元。

直播間里，甚至連價值上千元的茶具、瓷器，剛上架數(shù)秒就被搶購一空。

網(wǎng)友們還不停地刷著熱氣球、跑車和嘉年華這些禮物，滿屏的支持，化作愛心的傳遞。

與此同時，嫣然基金的捐款數(shù)額也在不斷攀升。

1月16日下午2點，公眾自發(fā)捐款金額就已經(jīng)超過了1000萬，到了17日，“已籌金額”顯示收到的愛心款超過1400萬 ，這些費(fèi)用可以完成超過1700次救助手術(shù)。

到了20日上午10時30分，有超過34萬人捐款，捐款金額超過2300萬元。

這一連串不斷上漲的數(shù)字，都是大家對李亞鵬善舉的認(rèn)可，也是對嫣然醫(yī)院的支持。

4

諷刺的是，李亞鵬在商業(yè)上的這些“黑歷史”，反而成了此刻的信任背書。

網(wǎng)友調(diào)侃他：“正因為人品太正，不適合做商人，畢竟很多時候商人賺的是‘黑心錢’。”

從麗江雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)半路轉(zhuǎn)手，到直播賣白酒被嘲“割韭菜”，他確實沒證明過自己的商業(yè)天賦。

但熱浪之下，李亞鵬保持了清醒。

他緊急澄清嫣然醫(yī)院無公開募捐資質(zhì)，善款僅用于手術(shù)救助。并稱近期直播收到平臺分賬金額29萬元，已全部捐給兒童醫(yī)院。

這種克制反而強(qiáng)化了信任。

畢竟慈善不是一時沖動，而是長期系統(tǒng)運(yùn)營。

嫣然醫(yī)院要活下去，光靠捐款不夠，需找到可持續(xù)模式。

正如王菲等幕后支持者十年捐資超3000萬，真正撐起慈善的是系統(tǒng)化投入。

李亞鵬這一案例，比起什么逆襲、翻身的敘事方式，不如說是堅持初心最好的回饋。

那個曾被視為“商業(yè)傻小子”的郭靖，因死守善良底線，反而誤打誤撞打通任督二脈。

這場所謂的“反轉(zhuǎn)”無關(guān)完美人設(shè)，而是大眾對“灰度真實”的共鳴。

一個能力有限卻堅持善良的人，或許比永遠(yuǎn)成功的精英更讓人親近。

嫣然醫(yī)院的未來仍充滿變數(shù)，但李亞鵬的遭遇印證了哲學(xué)家羅素那句話：“善良是社會最基礎(chǔ)的冒險，因為它需要同時相信他人與自我。”

在功利主義盛行的時代，這種冒險恰恰成了最稀缺的流量密碼。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營干貨，精彩不停

更多精彩內(nèi)容，盡在【廣告案例精選】↓↓↓