關(guān)店的風(fēng)還是吹到了眼鏡行業(yè)。

2025年眼鏡店開店關(guān)店比已達(dá)0.66，即每開66家就有100家關(guān)店，重壓之下，頭部品牌紛紛啟動“啄木鳥式”優(yōu)化，關(guān)掉低效門店，補(bǔ)充增效新店，力求在激烈競爭中爭得一席之地。

事實上，早在2021年，網(wǎng)絡(luò)上一則“丹陽眼鏡成本只要幾十元”的信息就已經(jīng)不脛而走，帶來了眼鏡行業(yè)的大跳水。

毫不夸張地說，近幾年來，行業(yè)信息差的打破，直接給眼鏡業(yè)來了一場刮骨療毒。

2022年到2025年僅三年間，行業(yè)公開稱，已有6萬家實體眼鏡店關(guān)閉。這6萬家店的集體撲街“得益于”淘寶、小紅書9.9元驗光復(fù)核，然后眼鏡的線上直發(fā)，讓用戶在家坐等眼鏡派送上門。

令人不解的是，明明近些年全國中小學(xué)生近視率已高達(dá)51.2%，成人對眼鏡也有著巨大的需求。

供需如此矛盾的糾葛下，究竟誰能抓住巨大的市場風(fēng)口？

眾所周知，中國是個“近視大國”，學(xué)生和成人的近視率均為50%左右。

特別是成人，與10年前相比，近視率提高了五到十個百分點，由于成人對電腦和手機(jī)的依賴，使得很多人成年后才出現(xiàn)近視。

新一代父母，為了對孩子進(jìn)行精細(xì)化的守護(hù)，3歲起便開始建立屈光檔案，并定期篩查，更早地發(fā)現(xiàn)某些孩子的先天性散光、斜視等問題，及時通過配鏡來矯正。

據(jù)悉，散光、斜視在低齡兒童屈光異常中占比超 40%，造成幼兒園小朋友，每10個孩子中，就約有1個需要配戴眼鏡。以前“看不清，再配鏡”觀念的轉(zhuǎn)變，客觀上促進(jìn)了眼鏡行業(yè)的繁榮。

再有，很多家長出于長遠(yuǎn)考慮，初次幫孩子佩戴近視眼鏡，90%會選擇“防控型”眼鏡，也就是說不止讓孩子看清，還要延緩近視度數(shù)加深。

70%—75%的家長會選擇離焦框架鏡，10%—15%的家長會選擇OK鏡，OK鏡被普遍認(rèn)為控制效果更好，而且只需晚上佩戴，白天可以徹底解放雙眼。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年離焦鏡的零售銷售額達(dá)120-130 億元，年復(fù)合增長率34.6%。

OK鏡對應(yīng)的數(shù)據(jù)分別為160 億元和25%，而且市場滲透率還比較低，仍有比較大的增長潛力。

而對于很多成年人來說，眼鏡已不再單純?yōu)榱恕翱辞宄保烙^和搭配成了必須考慮的要素。

比如“偏大框的適合方圓臉和中庭較長or臉較大的寶寶”“扁扁框適合短短臉”諸如此類的，平臺熱議的任一話題都有可能帶來一波新的消費熱潮。

眼鏡還要與服飾和諧搭配。更為講究的是，有人會根據(jù)一周七天不同穿搭，配幾副不同款式的眼鏡，滿足自己裝點生活的小確幸。

廣義上講，這些在不同程度上，直接放大了國內(nèi)的眼鏡市場需求。

巨大的市場需求，本應(yīng)帶來眼鏡業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展。

然而，眼鏡市場遇冷，3年關(guān)店6萬家，讓廣大從業(yè)者不得不重新審視行業(yè)的生存法則。

不少眼鏡店為了搶客流，扎堆開在核心商圈、學(xué)校和醫(yī)院周邊，月租動不動就幾萬甚至十幾萬，有時候能占到總運(yùn)營成本的30%—40%。

再加上驗光師、加工師這些專業(yè)人員的人力開支，還有一套動輒幾十萬、上百萬的配鏡專業(yè)設(shè)備，每年還得花錢維護(hù)。

另外，高成本的鏡片、鏡框，再加上驗光要用的各類耗材，全都是一筆筆持續(xù)不斷的支出。

而另一邊，打開淘寶，卻發(fā)現(xiàn)愛爾眼科的“驗光只要9塊9”早已占據(jù)搜索首頁首條。

這一價格遠(yuǎn)低于線下門店的50到200元的收費，且背靠醫(yī)療品牌的專業(yè)背書。據(jù)說愛爾眼科全國已鋪設(shè)970家以上，三線及以上城市，基本有愛爾的視光中心。

這讓很多人果斷放棄線下的眼鏡門店，紛紛在網(wǎng)上拍單后，直接跑去醫(yī)院驗光，給本就承壓的行業(yè)再添一記重?fù)簦⑶疫@一現(xiàn)象的興起，直接打破了眼鏡行業(yè)一直依賴的到店“驗光－－配鏡”模式。

2021年，一博主實測“丹陽幾十元眼鏡成本VS門店千元售價”的話題全網(wǎng)刷屏，直接撕開了行業(yè)暴利的遮羞布。

丹陽眼鏡工廠順勢繞過多層經(jīng)銷商直供C端，幾十元的極致成本，讓性價比炸裂，迅速爆火。

緊接著，小紅書、抖音上9塊9驗光復(fù)核服務(wù)普及，“線下試戴，線上報度數(shù)配鏡”讓消費者把線下眼鏡店當(dāng)“免費試戴間”，一度引發(fā)“試戴間效應(yīng)”。

曾經(jīng)傳統(tǒng)門店引以為傲、作為核心壁壘的“專業(yè)驗光”，被這波操作打得片甲不留，徹底失去了溢價支撐，銷量一落千丈。

有需求，不管市場如何風(fēng)云變幻，終有些人能熬過浪淘沙，成為真正的金子。

南京有一網(wǎng)友講述自己家門口的眼鏡小店，主營兒童近視眼鏡，平時靠社交平臺進(jìn)行宣傳，會根據(jù)孩子的眼睛情況推薦品牌，且價格透明。

每三個月會定期提醒家長帶孩子來驗光，日常發(fā)護(hù)眼小貼士，倘若在他店里佩戴了眼鏡，一年內(nèi)，孩子度數(shù)增加50度，則免費再配一副。眼鏡終身免費超聲波清洗，螺絲、撐腳松了壞了，可以免費更換。

網(wǎng)友帶孩子去配眼鏡，順便也給自己選了一副，結(jié)果拿到的眼鏡體驗不佳，老板二話不說就直接退錢了。

文質(zhì)彬彬的老板完全就是一個技術(shù)男，據(jù)說以前是在品牌眼鏡公司做講師的，很懂得溝通與退讓，在短時間內(nèi)聚集了很多家長粉絲。

這種將商業(yè)本質(zhì)隱藏在服務(wù)背后，把用戶信任當(dāng)作立身之本的經(jīng)營之道，恰恰是當(dāng)下行業(yè)洗牌期最稀缺的競爭力。

而這樣靠口碑和誠意站穩(wěn)腳跟的眼鏡店，并非個例。

筆者坐標(biāo)江蘇常州，就是離丹陽不遠(yuǎn)的一個城市。在常州，有專門配眼鏡的集散地，環(huán)境稍微有些潦草，就像一個隨性自在的菜市場。

十幾年來，這里似乎沒有被市場捶打的慘痛過往，一直堅挺。

因為價格親民多年了，雖然印象中價格也翻了一番，但只不過是從七八十元漲到了150-200元而已。

一層樓中，有幾十家店鋪，每個店鋪都有固定的消費人群，筆者即便偶爾和同事一起去配眼鏡，也是各找各的老板。

無形中建立起來的信任感與慣性使粘性十足，以至于懶得“背叛”，再去花精力尋找適合自己的店家。

當(dāng)然，如果顧客要求高的話，店家也有價位高的眼鏡可以提供，至于多少封頂不大清楚，筆者只是在適合自己的價格區(qū)間合理消費，相信這也是大多數(shù)人的消費常態(tài)。

驗光十分鐘，選鏡片、鏡框十分鐘，制作十分鐘，基本上半個小時，足以讓人走出這個眼鏡市場。

信任與誠懇，在店家和消費者之間心照不宣，撐起了十幾二十年，甚至更加長久的生意。

這種樸素的經(jīng)商邏輯，也許是最值得學(xué)習(xí)并需要一直堅持的。

參考資料：

1.金錯刀：《倒閉6萬家的“暴利”眼鏡店，苦日子來了》

2.鎮(zhèn)江市商務(wù)局：《丹陽眼鏡跨境電商產(chǎn)業(yè)園躋身首批“省”字號》

3.中國眼鏡協(xié)會：《2025年中國眼鏡行業(yè)白皮書》

4.愛爾眼科主頁：《愛爾概況集團(tuán)介紹》

作者：冰灰

編輯：歌