2025年，中國經濟保持穩(wěn)健增長。根據國家統(tǒng)計局1月19日公布的數據，中國全年GDP達1401879億元，同比增長5.0%，為各行業(yè)發(fā)展奠定了宏觀基礎。

在這一背景下，直銷行業(yè)的表現尤為亮眼，大幅跑贏宏觀增速。銷貓調研顯示，2025年主流82家直銷企業(yè)（包括76家獲牌企業(yè)和6家暫未獲牌，但已形成氣候的企業(yè)）總業(yè)績約1285億元，較2024年的1150億元同比增長約11.74%。

整體走勢：業(yè)績觸底反彈，2025年增速明顯加快

回顧中國直銷行業(yè)2008年-2025年業(yè)績走勢，我們可以清晰地看到一條“觸底反彈”的曲線。

• 2023年（行業(yè)低點）：1096億元。

• 2024年（略微回升）：1150億元。

• 2025年（大幅提升）：1285億元。

數據分析： 2025年業(yè)績對比2024年增長約11.74%。值得注意的是，2025年的增幅斜率明顯陡峭化，是2024年增速的2倍以上。這種加速增長的態(tài)勢證明，行業(yè)已正式跨越修復期，進入了新一輪的長周期增長軌道。

經營現狀：近半數企業(yè)業(yè)績上漲，12家企業(yè)重新啟動

本次報告納入了業(yè)內主流的92家企業(yè)，構成了行業(yè)最真實的樣本池：

獲牌企業(yè)（86家）： 含76家正常運營的企業(yè)，以及10家已停止直銷業(yè)務的企業(yè)。

熱門企業(yè)（6家）： 雖暫未獲牌，但其運營模式與業(yè)績表現備受市場關注。

在這82家（76家獲牌正常運營+6家熱門）核心觀察企業(yè)中，經營現狀呈現出集體向好的態(tài)勢：

• 業(yè)績增長企業(yè)：37家。 占據了樣本的近半壁江山，是拉動大盤增長的核心引擎。

• 重新啟動市場企業(yè)：12家。 這些企業(yè)的集體回歸，為行業(yè)注入了巨大的新鮮血液。

業(yè)績分布：百億巨頭地位穩(wěn)固，中腰部企業(yè)勢頭強勁

基于2025年的業(yè)績表現，我們將這82家企業(yè)劃分為五大梯隊。通過觀察，我們可以看到行業(yè)“頭部穩(wěn)、中部強、底部活”的健康結構：

注：因業(yè)績是敏感話題，我們以代號代替：企業(yè)公認的代號保持不變，如A公司；有英文名的企業(yè)，優(yōu)先選擇英文前兩個字母；無英文名的企業(yè)，選擇中文前兩個首字母。

1.100億元以上（2家）： 百億俱樂部，行業(yè)絕對的頭部。

2.30億元~100億元（10家）： 位列第二梯隊，外資多為穩(wěn)健型，內資黑馬涌現，但需警惕“曇花一現”甚至爆雷的風險。

3.10億元~30億元（24家）： 經營狀況良好，是行業(yè)里“活得不錯”的中堅力量。

4.3億元~10億元（17家）： 已跨越生死線進入成長期，是正謀求突破的潛力梯隊。

5.0億元~3億元（29家）： 徘徊在盈虧平衡線上下，仍處于生存掙扎期。

總結：

1285億不僅是行業(yè)回暖的信號，更印證了銷貓創(chuàng)始人鄒堯女士的判斷：2025年，是中國直銷“鉆石十年”的起點。

來源：銷貓

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