• 此次通過大講堂這一品牌文化IP的落地，華山論劍西鳳酒進(jìn)一步將品牌敘事嵌入榆林地方文化語境，為市場深耕注入了最深厚的情感與認(rèn)同基礎(chǔ)。

• 在行業(yè)周期性調(diào)整與市場競爭加劇的當(dāng)下，華山論劍西鳳酒通過構(gòu)建“文化賦能+市場深耕+廠商共建”三位一體的生態(tài)體系，不僅夯實(shí)了區(qū)域市場根基，更為省外潛力市場深耕提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和樣本。

文｜何芙蓉

1月17日，華山論劍西鳳酒2026年品牌盛會“華山論劍大講堂”活動落地陜北榆林。

“閱塞上風(fēng)華 聚奮進(jìn)力量”，這是一次品牌文化活動的市場下沉，亦是品牌深耕市場、鏈接地域精神的真實(shí)寫照。

作為中國文化白酒的代表品牌，華山論劍西鳳酒多年來以品牌文化大會、華山論劍大講堂等活動為載體，強(qiáng)化品牌文化站位。此次走進(jìn)榆林，進(jìn)一步將“勇智敏仁”的品牌文化基因與榆林厚重的歷史文脈深度交融，在文化賦能品牌與市場道路持續(xù)深耕。

文化深耕，大講堂走進(jìn)榆林薈文脈

榆林的精神圖譜，是在與嚴(yán)酷自然和時代變遷的對話中繪就的。

這里是長城與黃河交匯之地，農(nóng)耕文明與游牧文化在此交融，大漠黃沙的雄渾與信天游的高亢，共同鑄就了榆林人獨(dú)特的精神品格。

▎“華山論劍大講堂·走進(jìn)榆林”現(xiàn)場

從昔日“漫漫黃沙遮天日”到如今“八百六十萬畝綠盎然”，榆林人用百折不撓的治沙精神，書寫了“敢叫沙海變桑田”的奇跡，這份堅韌不拔的擔(dān)當(dāng)、開拓創(chuàng)新的勇氣，正是榆林城市精神的核心密碼。

而這份精神，與華山論劍西鳳酒“勇智敏仁”的品牌文化不謀而合。

▎華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍致辭

“白酒不僅是杯中佳釀，更是深藏天地精神的文明載體；企業(yè)品牌不僅是商業(yè)符號，更是價值共識與情感共鳴的精神紐帶?！比A山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍就表示，華山論劍大講堂繼走進(jìn)河南、浙江之后，走進(jìn)榆林，這正是品牌踐行以文化人、以智賦能、以和致遠(yuǎn)理念的重要實(shí)踐。

精神同源，讓華山論劍大講堂走進(jìn)榆林成為一場深層次的文化交融與價值共鳴活動。

▎全國政協(xié)委員、民建陜西省委會副主委喬偉講話

現(xiàn)場，民建陜西省委員會副主委喬偉表示，榆林的治沙精神、開放包容的胸襟與堅韌不拔的品格，與金庸先生倡導(dǎo)的“俠之大者、為國為民”家國情懷，以及華山論劍的核心價值觀高度契合，成就了一場跨越時空的精神對話。

▎著名文化學(xué)者、國家非遺“陜北民諺”傳承人王建領(lǐng)演講

文化學(xué)者的深度分享，更讓這份精神共鳴愈發(fā)具象。國家非遺陜北民諺傳承人王建領(lǐng)立足陜北歷史文化，從“煮酒論劍話忠勇”的話題切入，講述了秦大將蒙恬的忠勇、杜甫的擔(dān)當(dāng)、范仲淹的家國情懷，這些精神特質(zhì)早已融入榆林這片土地，與華山論劍倡導(dǎo)的“勇智敏仁”精神意韻相通。

▎著名文化學(xué)者、陜商研究專家、西北大學(xué)教授李剛演講

西北大學(xué)教授李剛則追溯了陜西作為“中國酒故鄉(xiāng)”的歷史脈絡(luò)，從炎帝造酒到西鳳酒的傳承，印證了華山論劍西鳳酒的文化根脈，而這份根脈中蘊(yùn)含的秦人精神——耿直豪爽、豁達(dá)擔(dān)當(dāng)，也與榆林人的品格高度契合。

此次通過大講堂這一品牌文化IP的落地，華山論劍西鳳酒進(jìn)一步將品牌敘事嵌入榆林地方文化語境，為市場深耕注入了最深厚的情感與認(rèn)同基礎(chǔ)。

文化營銷的真諦不在于單向輸出，而在于雙向共鳴。

華山論劍大講堂啟動以來，精準(zhǔn)捕捉品牌與地域的精神同源性，讓文化在精神對話中自然流淌。這種“精神同源、文化共生”的邏輯，持續(xù)滋養(yǎng)著品牌的文化厚度與市場深度。

營銷破局，榆林市場交出圓滿答卷

榆林是華山論劍公司首個完成2025年度任務(wù)的市場。華山論劍西鳳酒榆林公司負(fù)責(zé)人魏正安表示，2025年榆林市場單品復(fù)購率、品牌中高端市場滲透率較之前均得到了顯著提升。

▎陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理肖寧一行蒞臨華山論劍榆林銷售中心調(diào)研指導(dǎo)

這背后是品牌聚焦廠商一體、文化賦能與市場深耕相結(jié)合的系統(tǒng)化作戰(zhàn)策略的整體輸出。

情感化深耕，建立信任閉環(huán)。魏正安表示，華山論劍西鳳酒在榆林市場立足當(dāng)?shù)厝撕浪厍榱x的特質(zhì)，主打“以情贏客”，精耕市場。一是聚焦一對一尊享品鑒會，精準(zhǔn)觸達(dá)核心客戶與意見領(lǐng)袖；二是深化客情關(guān)懷，主動幫經(jīng)銷商解決庫存、動銷難題，以超越生意之外的真誠建立情感聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)“信任團(tuán)隊-認(rèn)同品牌-主動推廣”的閉環(huán)。

▎華山論劍西鳳酒為榆林團(tuán)隊頒發(fā)榮譽(yù)牌匾

文旅融合創(chuàng)新，激活場景消費(fèi)。2025年一季度，品牌緊抓春節(jié)旅游旺季、并結(jié)合榆林當(dāng)?shù)靥厣穆觅Y源，創(chuàng)新打造“高品質(zhì)文旅+白酒”的分銷模式，以此吸引了千余名客戶參與，實(shí)現(xiàn)開門紅。在鞏固傳統(tǒng)商超、餐飲渠道的同時，進(jìn)一步拓展旅游分銷等新路徑，形成多點(diǎn)開花的渠道格局。

廠商一體共贏，穩(wěn)固市場根基。為保障經(jīng)銷商與終端的利潤空間，華山論劍西鳳酒同步組建經(jīng)銷商同盟軍和終端客戶聯(lián)盟體，嚴(yán)控市場價格與竄貨行為，堅持控盤分利模式，保障各級客戶合理利潤，推動廠商同心共贏。

此次活動現(xiàn)場，華山論劍對榆林市場60家優(yōu)秀終端合作盟友進(jìn)行表彰，分別頒發(fā)“宴席拓展獎”“突出貢獻(xiàn)獎”。以實(shí)際表彰肯定終端客戶的戰(zhàn)績成果，凝聚廠商合力，為市場的持續(xù)增長注入動力。

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廠商合作持續(xù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，華山論劍西鳳酒同步強(qiáng)化C端營銷，讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心中。2025年8月，華山論劍西鳳酒贊助“2025清爽榆林明星演唱會”，張信哲、羅大佑、孟庭葦?shù)热A語樂壇重量級歌手來到現(xiàn)場，吸引不同年齡、不同圈層的消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)與品牌的本土情感鏈接。

▎華山論劍西鳳酒贊助“2025清爽榆林明星演唱會”

營銷專家、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江分析認(rèn)為：“從目前看，市場上60-300元成為核心市場，2024-2025兩年間持續(xù)擴(kuò)容?！比A山論劍西鳳酒在這一擴(kuò)容最快的價格區(qū)間有多款核心產(chǎn)品，形成了價格帶覆蓋優(yōu)勢，通過產(chǎn)品價格段精準(zhǔn)布局適配市場需求。

▎著名營銷專家、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江演講

可見，華山論劍西鳳酒在榆林市場的成功是品牌“因地制宜”戰(zhàn)略的體現(xiàn)，將文化營銷與市場運(yùn)營深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了銷量與品牌影響力的同步拔高。

系統(tǒng)賦能，以點(diǎn)帶面鍛造硬核戰(zhàn)力

榆林市場的成功并非孤立，而是華山論劍西鳳酒系統(tǒng)作戰(zhàn)能力的集中體現(xiàn)。這種區(qū)域市場深耕經(jīng)驗(yàn)正在向全國市場輸出，構(gòu)建著獨(dú)特的品牌生態(tài)。

2025年，華山論劍全國化戰(zhàn)略迎來關(guān)鍵性調(diào)整，在省外市場正式啟動第二個“全國市場三年規(guī)劃”。聚焦兩個億元市場，同時精選數(shù)個高增長潛力特區(qū)市場，給予政策傾斜、服務(wù)支持等全方位賦能，打造破局市場的“尖刀部隊”。在這場全國化行動中，華山論劍西鳳酒在文化賦能、品牌破圈、渠道深耕、廠商共建等多個維度構(gòu)建起護(hù)城河，展現(xiàn)了一個文化名酒向全國市場發(fā)起系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性沖擊的魄力與策略。

在眾多品牌大談“文化”的背景下，華山論劍西鳳酒的文化賦能已實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵跨越：將抽象的品牌精神“勇智敏仁”與具象的地域文化、消費(fèi)者情感進(jìn)行有效嫁接。無論是深入榆林綁定治沙精神，還是在河南、浙江等億元市場通過“大講堂”探尋精神同源性，其行動邏輯始終追求“雙向共鳴”。這使其文化營銷超越了短期事件，成為構(gòu)建品牌護(hù)城河、提升客戶黏性與消費(fèi)者認(rèn)同的長期資產(chǎn)。文化，在此真正轉(zhuǎn)化為可感知、可信任的全國化品牌影響力與市場競爭力。

▎2025年華山論劍大講堂·走進(jìn)浙江

面對省外的復(fù)雜市場環(huán)境，華山論劍西鳳酒進(jìn)一步展現(xiàn)出高度的戰(zhàn)術(shù)靈活性，精耕細(xì)作。如全國化戰(zhàn)略上采取“聚焦億元市場+培育高潛力特區(qū)”的結(jié)構(gòu)性策略，資源傾斜先局部破局，確保戰(zhàn)略突破的成功率；具體渠道策略上，通過華山論劍TOP群英薈、英雄薈、幸福薈、省外“TOP5000終端計劃”等，通過費(fèi)用直達(dá)、動銷激勵等策略，極大激活了市場活力。同時在宴席推廣、品鑒培育等關(guān)鍵場景精準(zhǔn)發(fā)力，通過試點(diǎn)數(shù)字化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)品牌與終端及消費(fèi)者的深度鏈接，為動銷提供了持續(xù)動能。系列行動正是其能全國化市場快速突破的運(yùn)營根基。

▎2025年華山論劍西鳳酒TOP群英薈表彰典禮

廠商關(guān)系則始終是市場穩(wěn)定的壓艙石。華山論劍西鳳酒通過控盤分利、嚴(yán)控市場秩序等機(jī)制，從根本上保障了渠道各環(huán)節(jié)的合理利潤，構(gòu)筑了堅實(shí)的信任基礎(chǔ)，具備共拓市場的強(qiáng)大合力。

名酒渠道加速下沉、行業(yè)競爭白熱化，單點(diǎn)優(yōu)勢已不足以構(gòu)建長期壁壘。華山論劍西鳳酒的實(shí)踐表明，全國化的本質(zhì)是品牌勢能、運(yùn)營能力和渠道生態(tài)的同步輸出與在地化融合。

▎華山論劍大講堂·走進(jìn)榆林合作盟友合影

在行業(yè)周期性調(diào)整與市場競爭加劇的當(dāng)下，華山論劍西鳳酒通過構(gòu)建“文化賦能+市場深耕+廠商共建”三位一體的生態(tài)體系，不僅夯實(shí)了區(qū)域市場根基，更為省外潛力市場深耕提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和樣本。

這使其超越單純的市場擴(kuò)張，進(jìn)一步構(gòu)筑起穿越周期的品牌護(hù)城河，為從品牌邁向全國提供了兼具戰(zhàn)略高度與落地韌性的發(fā)展范式。