講一個零人脈起步、培養(yǎng)出貴人的“樣板”。

別問，問就是我瞎編。也別猜，你若對號入座，我就是純屬虛構(gòu)。

上世紀(jì)八十年代，從山溝里考上大學(xué)的小林畢業(yè)了，有個毛線人脈，他祖上三代都是地地道道的農(nóng)民，尤其是他爹，三棍子打不出一個P來。那個年代，統(tǒng)招統(tǒng)分，但要分到好單位，也需要人脈運作。小林這個專業(yè)，90%都去了某能源央企，有人脈的去了大城市的機關(guān)部門，次點的去了城市里的科研院所，最次的去了央企的基層單位。最次的人里面也分三六九等，一等人進(jìn)了部門坐辦公室；二等人進(jìn)了后勤單位，有油水，活輕松；三等人去了基層一線當(dāng)技術(shù)員。

分到這個單位的有10個大學(xué)生，小林是唯一一個分到基層一線當(dāng)技術(shù)員的，原因很簡單，當(dāng)年倡導(dǎo)青年要扎根一線獻(xiàn)青春，總要有人真去一線吧。其他9人，八仙過海各顯神通，最沒本事的人也會拎兩瓶酒兩條煙去人事科長家里坐一坐，第二天能從一線改派到后勤單位。小林既沒有人脈，也沒有這種意識啊，抱著“我是一塊磚，任由組織搬”的信念，等著單位分配呢。

但凡小林家里有個人懂點人情世故或能與這個單位領(lǐng)導(dǎo)搭上關(guān)系，指點小林跑一跑、送一送，小林這樣的優(yōu)秀生，一表人才，哪個機關(guān)部門放不下？小林沒有任何人脈，沒有任何搭人脈送禮的念頭，第二天作為這批大學(xué)生的唯一代表，一桿子被分配到最偏遠(yuǎn)的一線礦區(qū)，離單位生活區(qū)有一百公里呢！

40年前，能源央企的基層一線有多苦？基層一線單位有幾棟鐵皮房子，周圍百里就是茫?；脑Ｄ莻€年代，沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有手機，沒有圖書館，電燈都電壓不足，晚上也是忽明忽暗的?；靥藛挝簧顓^(qū)，光請假不行，還需要有車搭才行。一兩個月，能搭上送菜的卡車回趟生活區(qū)買點洗漱用品。

用工友的話說，在這個鳥不拉屎的地方待幾年，語言功能都退化了。見到拾荒的女人，工友們都吹口哨。穿的工服破破爛爛，搭卡車回生活區(qū)，別人都笑話他們：遠(yuǎn)看像逃難的，近看像勞改的，仔細(xì)一看，原來是基層隊的。

分在機關(guān)和后勤單位的大學(xué)生都是香餑餑，那個年代，這幫人被稱之為天之驕子，礦區(qū)的大大小小的領(lǐng)導(dǎo)都去人事科翻檔案，給自己家的丫頭挑挑揀揀。那個年代，礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的丫頭大多學(xué)習(xí)不好，考個技?；貜S當(dāng)工人，考上衛(wèi)校這類中專都得擺幾桌。礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都想找大學(xué)生當(dāng)女婿，稍加提攜，基本都能弄個一官半職的，讓女兒享受榮華富貴。

小林一表人才，可惜分在了一線荒原，甭說被哄搶了，連個同齡的女孩都見不到。在一線待了兩年，小林差點抑郁了，后來，有位老鄉(xiāng)師傅同情他，有時候叫他去家里吃飯。人生第一次，有人教小林如何走動人情，如何攀附領(lǐng)導(dǎo)。如同人生啟蒙一樣，小林終于明白，沒有人脈，自己必須創(chuàng)造人脈。

小林開竅晚，但一旦開竅就立即行動起來。這一點值得所有人學(xué)習(xí)，很多沒有人脈的年輕人也明白需要自己創(chuàng)造人脈，但有想法沒行動，不好意思，或者，不愿意投機鉆營。小林不但學(xué)歷高，行動力還強，醒悟之后，立即付諸實踐。

第一個人脈就是老鄉(xiāng)師傅。小林拿出工資的一部分，經(jīng)常搭車去師傅家吃飯，次次不空手，東西也不貴重，從一斤肉、一瓶酒開始，到逢年過節(jié)那兩瓶酒、兩條煙，當(dāng)時也是舍不得，真肉疼啊。小林知道，自己要擺脫荒原，必須有領(lǐng)導(dǎo)說話，才能把自己調(diào)出來。舍不得孩子套不住狼。

小王懂事，師傅也明白，有意識帶小林參加一些飯局，把小林介紹給各級領(lǐng)導(dǎo)。小林就這樣撘上一個老鄉(xiāng)科長，逢年過節(jié)，拎著煙酒就上家里去，周末就幫科長家里干活，不是那種裝裝樣子，而是撲下身子真干活。日久生情，科長就找機會，把小林調(diào)回了研究所，成為一名工程師。

小林一調(diào)入研究所，一表人才，立即就被哄搶了，分管研究所的副廠長看中了小林，就撮合小林跟女兒搞對象。小林其實看不上副廠長的女兒，想一想自己的前途，咬咬牙結(jié)婚了。副廠長在退休之前，利用所有人脈，送了不少禮，把小林提拔成了正科級所長。進(jìn)入這個序列，小林如同開掛一樣，把經(jīng)營人脈的那套法則運作得如火純青，尤其是自己有權(quán)之后，不花自己工資送禮，而是用公家資源送禮，那叫一個大手筆。

研究所那個年代有錢，科研經(jīng)費管理也不嚴(yán)格，小林就套取了許多資金進(jìn)入小金庫，一方面用于籠絡(luò)人心，一方面用于請客送禮。小林的科班底子很硬，搞業(yè)務(wù)與搞人脈，兩手抓兩手硬。把廠里的領(lǐng)導(dǎo)都搞得跟鐵哥們一樣，廠里也向上推薦小林進(jìn)班子，小林明白，要想進(jìn)廠班子（副處級），就必須向上經(jīng)營人脈，沒有人脈，自己創(chuàng)造啊。

機會來了，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要來調(diào)研，小林精心準(zhǔn)備匯報，口才不錯，引起大領(lǐng)導(dǎo)的注意。當(dāng)年有個基層聯(lián)系點的制度，所以，大領(lǐng)導(dǎo)要把小林單位作自己的為幫扶點，小林成為聯(lián)絡(luò)人。本來這種“結(jié)對幫扶”就是片兒湯的事情，大領(lǐng)導(dǎo)八百年都不會再來一趟，只求落下一個關(guān)愛一線的好名聲而已。

但是，小林虛功實做，通過這種虛頭巴腦的聯(lián)系搭上了這條人脈主線。小林每季度主動跑去集團(tuán)給大領(lǐng)導(dǎo)匯報一次聯(lián)系點的情況，每次都帶一個厚信封。大領(lǐng)導(dǎo)一看，這小子懂事啊！時間久了，厚信封也就積累到了一定數(shù)額。到了那個檔次，大領(lǐng)導(dǎo)就要兌現(xiàn)了，提拔小林進(jìn)了廠班子，跟岳父一樣成為副處級干部。

在央企系統(tǒng)，成為副處級干部，往往就可以在本集團(tuán)內(nèi)部流動了。小林私下認(rèn)了這位大領(lǐng)導(dǎo)作干爹，大領(lǐng)導(dǎo)兒子開公司做項目，小林大筆一揮，讓大公子賺得盆滿缽滿，當(dāng)然，小林也沒少撈。兩年之后，大領(lǐng)導(dǎo)在退休前又把小林扶正了，成為廠長一把手，妥妥的封疆大吏，每年手握幾十億的工程量。

央企系統(tǒng)里，當(dāng)了處級大廠的一把手，手上每年幾十億的資源，這種人就能“通天”了。小林一手維護(hù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的人脈關(guān)系，一手進(jìn)軍央企總部了。要進(jìn)集團(tuán)班子，那必須要央企大領(lǐng)導(dǎo)點頭。北京沒人脈，繼續(xù)創(chuàng)造啊。手法一樣，根據(jù)工作關(guān)系認(rèn)識，請客吃飯拉近關(guān)系，搞定秘書與司機后，開始往家里跑，先是一車一車?yán)秸浜Ｎ?，后是后備箱卸“小紙箱”了，不再是“厚信封”了?/p>

這只是開胃菜，厲害的是送工程、送項目，上面大佬的白手套很多，有些工程項目只是空轉(zhuǎn)一下，隨隨便便賺個八位數(shù)九位數(shù)。大佬二婚，小林送了一套別墅。小林有想法，自然有商人鞍前馬后服好務(wù)。小林三十多歲就進(jìn)了集團(tuán)班子，成為最年輕的局級干部。到這個層級，就進(jìn)入了全系統(tǒng)流動的平臺，當(dāng)然，也可去總部當(dāng)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)了。

大佬很快提攜小林當(dāng)了總部核心部門的一把手，這個部門一把手往往是進(jìn)入央企班子的跳板，果然幾年后進(jìn)入央企班子。大佬高升后，小林接任一把手。多年前，大佬翻車，小林等一眾小弟也翻車。

PS：體制內(nèi)沒有人脈怎么辦？還能怎么辦！小林提供了一個“樣板”，沒有人脈創(chuàng)造人脈，沒有貴人培養(yǎng)貴人，難道等著貴人來巴結(jié)你嗎？小林白手起家、從零起步，從一頓飯一瓶酒一條煙入手，一點一點為自己創(chuàng)造機會。寫下這個故事的目的，主要是強烈抨擊這種現(xiàn)象。但咱也承認(rèn)，咱既有窮酸窮酸的心態(tài)，也有窮硬窮硬的骨氣，彎不下腰，張不開嘴，活該混得不好！

最后寫一點干貨。職場里，基層小民經(jīng)常見到領(lǐng)導(dǎo)，偶爾有幾次交流，但真的要發(fā)生強鏈接、強關(guān)系很難，更難發(fā)展成人脈。那么，如何把只見過幾次面的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)（發(fā)展）成你的貴人？實際上，只需3步即可。

第一步，讓自己變得有價值，哪怕是利用價值，哪怕是工具價值。小林的樣板里，小林學(xué)歷好，業(yè)務(wù)好，口才好，能力強，這是鏈接貴人的前提。貴人如果把你當(dāng)投資標(biāo)的，自然會計算你的價值，尤其是未來的遠(yuǎn)期價值，投資你能不能有收益。如果你是爛泥扶不上墻，如同沒有投資價值的廢品，你是沒有辦法鏈接到貴人的。

第二步，給貴人一個記住你的理由。有投資價值的下屬很多，如同過江之鯽，很多人也見過貴人幾面，甚至喝過幾次酒，彼此還有微信。但這些并沒有實質(zhì)意義，在貴人的手機里，這種人只是工作符號而已。真正讓關(guān)系發(fā)生質(zhì)變的，是你讓貴人打心底覺得你跟工作符號不一樣。

如果你知道了這個底層密碼，就算你是一個普通人也能做得到。首先，要研究貴人，知道貴人的觀點，稍微用點心就可以做到。其次，與他產(chǎn)生共鳴。比如，領(lǐng)導(dǎo)開會講話后，別人只會鼓掌，你可以發(fā)一個微信，把領(lǐng)導(dǎo)的核心觀點提煉出來，運用你的研究成果提出一兩個深度認(rèn)同的點，讓領(lǐng)導(dǎo)突然感覺這小子懂我。再次，找準(zhǔn)一個共同話題，找機會向貴人請教，然后恍然大悟、醍醐灌頂，讓貴人有成就感，慢慢形成師徒關(guān)系，而不僅僅只是上下級關(guān)系，避免形成投機鉆營的利用關(guān)系。

第三步，讓貴人覺得幫助你是對自己的一種增值。結(jié)識貴人，只是良好的開始；形成師徒關(guān)系，只是鞏固了基礎(chǔ)；長期正反饋，才是經(jīng)營貴人的長效機制。堅持長期向貴人輸出穩(wěn)定的觀感，包括工作業(yè)績、情緒價值這些基本要素，還要包括成長性的認(rèn)知，讓貴人覺得指點你、幫助你是一種雙向的增值，看到你在成長，他的成就感也在增長，讓他感受你的投資潛力空間一直在線。你的持續(xù)、低頻、高質(zhì)的輸出正反饋，就是高級人脈最舒服的模式。

寫在最后：連接貴人最高級的狀態(tài)是形成師徒關(guān)系，貴人退出江湖時最擔(dān)心的是自己的思路得不到傳承，繼任者推翻了自己的路徑，而把你推上位，第一是能延續(xù)他的思路，第二是能回收投資你的紅利。