我是大蘇。昨天聊了地產品牌部回歸的重要性，今天想說說更實際的事——回歸之后怎么活下來。

過去品牌部被詬病“只花錢不掙錢”，品牌發(fā)布會、媒體“維護”、宣傳物料，樣樣都是開支�，F(xiàn)在行業(yè)這光景，公司賬上沒錢，第一個念頭就是砍掉“非必要支出”。品牌部要想不被優(yōu)化，最硬氣的回答是：我能賺錢！

最直接，賣房子！

Part.1

有人說大蘇你又在胡說八道了，別急著反駁。這聽起來像讓秀才去扛槍，但現(xiàn)實是，活下去才是第一位！

未來很多行業(yè)里，不能直接創(chuàng)造收益的崗位都可能被優(yōu)化。雖然我一直說品牌是“長期儲蓄工程”，要一點點積累口碑，但現(xiàn)在市場等不起。

公司要止血，品牌部也得自己造血。

品牌部真的能賣房嗎？

Part.2

不確定，但看看其他行業(yè)吧。

手機、空調、汽車圈，高管把自己的個人IP跟企業(yè)綁定，比如雷軍、余承東、董明珠等等，不僅省下天價代言費，還直接帶動銷量。他們懂產品、懂傳播、有公信力，賣貨順理成章。

地產品牌部其實有天然優(yōu)勢：上通戰(zhàn)略，下連項目。既清楚公司全線產品，又能協(xié)調項目資源，要個折扣、搞個專場，比單盤銷售靈活得多。

而且，日常和媒體、平臺打交道，玩得轉內容，蹭得來流量，這些都是線上賣房的基本功。

現(xiàn)在沒幾個品牌人不懂雙微一抖、小紅書。但如果只用來發(fā)稿，那是浪費。用來蓄客、種草、甚至直播帶看，才是把工具用對了地方。

能賣出去一套，興許就可解決整個部門一個月的工資！

真做起來，肯定不容易。

Part.3

一是精力分配。本職的輿情、宣傳不能丟，賣房更多得靠下班時間。這件事不能只當任務，得當成自己的事業(yè)去拼。

二是能力再造。很多品牌總是“指揮型”，真下場做內容、拍視頻、搞直播，可能要從零學起。放下面子、親自動手，心態(tài)轉變是關鍵。

三是轉化閉環(huán)。線上賣房是個長鏈條：曝光、留資、判客、帶看、成交、結傭……一個人不可能全包。必須和營銷部打通，內部形成協(xié)作機制，明確分工和傭金分配，否則容易白忙一場，打擊積極性。

四是界限規(guī)則。品牌部借助媒體資源時，注意別變成“搶客戶”。和渠道、中介分清界限，定好規(guī)則，避免傷合作。

說到底，只是為了活下去。

Part.4

公司要活下去，品牌部也是。

能在本職之外，多賣一套房，就多一分價值，多一份底氣。等到匯報時，能跟老板說“我能公關，也能賣房”，優(yōu)化名單上，名字也許就會往后挪一挪。

IP、流量做起來后，還可以賣公司文創(chuàng)、賣文旅門票、賣餐飲跟住宿等等，總之，只要能創(chuàng)收收益，多多益善。

當前這形勢，不去革自己的命，年終獎恐怕真就要變成N+1了。

品牌人，該上場了。