內(nèi)容來源：2026年1月1日，著名經(jīng)濟學(xué)家何帆在深圳前檐書店對新書《變量8：顏值革命》的相關(guān)內(nèi)容分享。

分享嘉賓：何帆，著名經(jīng)濟學(xué)家、《變量》系列圖書作者。

高級筆記達人|李云

責(zé)編 | 柒排版| 沐言

第 9396篇深度好文：13682字 |25分鐘閱讀

商業(yè)思維

筆記君說：

2026年開年第一天，著名經(jīng)濟學(xué)家何帆在深圳前檐書店，帶來了他的新書《變量8：顏值革命》，這是他《變量》系列著作的第8本。

在這次分享中，他回顧了2025年發(fā)生的重大變化，認為2025年是一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。

對個體而言，那些宏大敘事影響有限，真正能產(chǎn)生影響的，反而是那些具體而細微的事物。在經(jīng)濟下行期，內(nèi)卷更為劇烈，而顏值革命，是中國反內(nèi)卷的新思路。

他詳細論述了潮流文化與經(jīng)濟增長的關(guān)系，認為年輕人是潮流文化的創(chuàng)造者與推動者。也帶來了幾個極具啟發(fā)意義的審美力案例，任何行業(yè)都可以用審美力重做一遍。

他也看到了中國鄉(xiāng)村發(fā)生的重大變化，而帶來這些變化的，正是年輕人，以及他們對美好生活方式的開發(fā)與引領(lǐng)。

他認為，審美力不僅僅是一種文化自信，更是一種必學(xué)的技能，也是未來的核心競爭力。

在2026年的開年之際，希望這篇文章對你帶來新的啟發(fā)。

一、回望2025，攻守之勢異也

回望剛剛過去的2025年，我覺得它應(yīng)該是一個歷史轉(zhuǎn)折點，這一年發(fā)生了很多事，也會看到各種各樣的變化，最大的變化在于“攻守之勢異也”。

1.這次掀桌子的，是不起眼的黑馬

比如，2025年的春節(jié)剛過，DeepSeek就橫空出世了。其實中國這幾年的技術(shù)進步并不少，但DeepSeek很有象征意義，因為它是AI大模型領(lǐng)域里面出來的一匹黑馬。

之前大家都覺得，大語言模型這東西，肯定得是硅谷那些巨頭才能把控。畢竟要堆出足夠算力，得靠海量芯片撐著；要把模型訓(xùn)練出好效果，還得用海量數(shù)據(jù)去喂養(yǎng)。

按照“大力出奇跡”的邏輯，硅谷頭部企業(yè)手握最多算力、最大的數(shù)據(jù)池，自然是這場游戲的最終贏家。沒想到中國出了這么一個企業(yè)，這個企業(yè)還不是一個傳統(tǒng)的IT企業(yè)——DeepSeek的團隊，前身竟是一家量化私募基金。

這一點，給市場投資和決策端都注入了極大信心——原來這場AI仗還能這么打，我們完全有可能實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

2.宏觀政策走向，發(fā)生重大變化

2025年，攻守之勢已明顯轉(zhuǎn)變。這份變化讓我們更有底氣、心態(tài)愈發(fā)從容，也會進一步影響未來相關(guān)政策的走向。

首先，在政策制定上，中國可以更多地按照自己的節(jié)奏和步驟出牌，成為游戲規(guī)則的制定者。

其次，過去幾年，我們一直重點強調(diào)安全，涵蓋技術(shù)安全、國家安全、經(jīng)濟安全等各個領(lǐng)域。

如今安全基礎(chǔ)已得到充分保障，“十五五”期間政策重心，將更多轉(zhuǎn)向國內(nèi)民生與內(nèi)需，后續(xù)政策的節(jié)奏和風(fēng)格也會隨之發(fā)生明顯變化。

3.提振個體士氣的，往往是那些微小細微的事物

宏觀層面的好消息，但落到微觀個體身上，政策紅利未必能立刻兌現(xiàn)。

就像二戰(zhàn)時的斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)結(jié)束后，雖然勝負的大趨勢已然明朗，但沒有人能精準(zhǔn)預(yù)判戰(zhàn)爭何時落幕，更沒法按最終結(jié)局去推斷每場戰(zhàn)役的輸贏，哪怕是身處勝利陣營，也可能在局部戰(zhàn)場栽跟頭。

因此，接下來的競爭注定是一場持久戰(zhàn)。對我們個體而言，光看清宏觀戰(zhàn)局遠遠不夠，更關(guān)鍵的是穩(wěn)住自身士氣。

在這場“戰(zhàn)役”里，真正能幫你站穩(wěn)腳跟的，從來不是必勝的最終結(jié)果，而是高漲的斗志，以及身邊靠得住的“戰(zhàn)友”。要是周圍的人都半途退縮，哪怕你再勇猛，也很難獨自撐到最后。

什么樣的東西才能讓我們在一場持久戰(zhàn)中保持高昂的士氣？

家國情懷、未來的國際政治格局等宏大敘事當(dāng)然也有幫助，但這些消息對身處一線的基層士兵或者微觀個體來說影響并不大。 從歷史上的經(jīng)驗來看，那些微小的事物反而能提振士氣。

蘇聯(lián)軍隊發(fā)現(xiàn)：如果士兵收到一封家書，會極大地提高他們的士氣，家書里面說的無非就是親情、愛情、友情，但是它會對鼓舞士兵的士氣非常有幫助；音樂也能提振士兵的士氣，于是向部隊發(fā)放了大量的口琴。

英國軍隊發(fā)現(xiàn)：讓前線的士兵喝上一杯茶，就夠提振他們的士氣。所以，明明是在打仗，英國的部隊仍然花了大量的資源，保證在最遙遠的前線士兵都能夠拿到一袋“袋泡茶”，能夠泡上一杯，喝上一口。

4.顏值革命，擺脫內(nèi)卷的新思路

所以，2025年雖然發(fā)生了很多重大的變化，但我在《變量8》這本書中，沒有去講貿(mào)易戰(zhàn)、AI革命、全球化等熱門話題對未來的影響，而是聚焦于一個大家比較陌生的話題——顏值革命。

說到底，這源于人民群眾對美好生活的向往，以及這份向往所催生的種種改變。

作為微觀個體，這幾年最大的感受是“很內(nèi)卷”，所謂的“內(nèi)卷”，就是我們付出的成本越來越高，付出的努力越來越多，但收益越來越少。

為什么會越來越內(nèi)卷？因為競爭越來越同質(zhì)化，而世界上唯一不會躺平的就是中國人，于是大家拼命地“內(nèi)卷”，最終結(jié)果就是每個人都會活得很累。

過去的一年里，我到中國的各個地方去看了看，發(fā)現(xiàn)就是在大家拼命內(nèi)卷的時候，總有那么一小批人先知先覺，他們做著很多有意思又好玩的事情，不知不覺擺脫了內(nèi)卷的陷阱，開創(chuàng)出了中國人的生活美學(xué)。

所以，我想把我看到的這些小小的案例分享給大家，給大家提供一個新的思路，作為微觀個體的我們，如何在自己的工作中、生活中，為你自己，甚至為你的后代找到一條新的出路。

二、經(jīng)濟增長與文化潮流變化

的底層邏輯

為什么要講顏值革命？因為這背后藏著一個關(guān)鍵的宏觀背景： 不同的經(jīng)濟時期，社會文化潮流的主導(dǎo)邏輯完全不同。

1.經(jīng)濟上行，精英文化主導(dǎo)文化潮流

當(dāng)經(jīng)濟高速增長時，文化潮流由上流精英主導(dǎo)，底層的民眾跟隨。

我們比較熟悉的，是從改革開放直到中國經(jīng)濟下行長達三四十年的體會：當(dāng)年精英說什么、做什么，底層民眾就會跟隨他們。

精英說“這本書值得一讀”，大家都去買這本書；精英說茅臺好喝，大家就都喝茅臺；精英背“愛馬仕”的包，大家又去買“愛馬仕”。

這背后的原因是什么呢？因為大家都很樂觀，之所以要去模仿他們，是認為有希望變得和他們一樣成功。

2.社會重大危機，推動反文化對抗主流文化

當(dāng)社會出現(xiàn)重大危機的時候，反文化會對抗主流文化。

比如，新教，反抗的是原來的天主教；啟蒙運動中，新知識分子提出了“自由、平等、人權(quán)”，來對抗原來的主流文化；硅谷的“new money”（ 新貴 ），最瞧不起的是紐約的“old money”（ 世家財閥 ）。

正是這些新的宗教、新的文化、新的財富，給了他們底氣去反抗傳統(tǒng)的主流文化。

3.經(jīng)濟下行，亞文化大行其道

但在中國，至少現(xiàn)在我們看到的不是這種情況，我們遇到了第三種情況：經(jīng)濟下行時期，無論是精英文化，還是反文化，其實都不吃香，亞文化正當(dāng)其道。

現(xiàn)在精英們一露臉，底下噓聲一片，老登！他們也不受影響反文化，因為普通人不像知識分子，總想著去顛覆、改造這個世界；他們更在意的，有個地方能安放自己的身心。

亞文化往往源自年輕人、女性、少數(shù)族裔這類相對被冷落的群體。他們原本不在社會主流的位置上，卻偏偏是最用心琢磨如何過好美好生活的一群人，在審美上有著極強的創(chuàng)造力和想象力。

而此時，精英文化和反文化反而都在爭奪亞文化，認為亞文化屬于自己這一派。

這個時代，宏大敘事已經(jīng)無法讓普通民眾產(chǎn)生共鳴了，大家都去追求具體、細微的生活美學(xué)。

當(dāng)你想通這一點就會發(fā)現(xiàn)，你身邊的商業(yè)機會，以及未來的成長機會，都和經(jīng)濟高速增長時期大不相同了。

三、年輕人

才是生活潮流的定義者

顏值革命，其實就是探索“什么會變得更美”。

美有很多種風(fēng)格：浪漫主義是美，現(xiàn)實主義也是美；抽象藝術(shù)是美，具象表達同樣是美；熱鬧喧囂是美，安靜恬淡亦是美。

而未來的美學(xué)風(fēng)格由誰定調(diào)？取決于誰是美的創(chuàng)造者，如今美的創(chuàng)造者正是年輕人，所以想把握顏值革命的脈絡(luò)，關(guān)鍵就是要理解年輕人對生活潮流的定義。

年輕人其實有不同的嘗試，我分享其中幾個觀察。

1.基礎(chǔ)款，是年輕人自己的審美底氣

基礎(chǔ)款流行的同時，奢侈品反而不太好賣了，一是因為年輕人真的沒錢，買不起奢侈品；二是因為在審美上有自己的底氣了。

以前買奢侈品，其實是因為自己沒什么審美底氣，不知道什么是真的好看，只能靠品牌背書來證明自己沒買錯。拎著愛馬仕包包出門，甚至怕不拿出來的話，合照都會被別人“P”掉。

現(xiàn)在的年輕人完全不一樣，他們更愛買基礎(chǔ)款。因為心里有自信，審美也更成熟 。一件白襯衫、一條牛仔褲，也能穿出獨屬于自己的風(fēng)格。

他們敢混搭、敢嘗試，靠的就是這份審美自信。因此，基礎(chǔ)款流行的底層邏輯是“DIY”，意味著以后的生活都要靠自己動手去創(chuàng)造。

2.復(fù)古風(fēng)，向上一代的青春致敬

國外正流行的Y2K風(fēng)格（ 全稱：Year2000 ），就是千禧年前后那股風(fēng)潮——低腰露臍褲、滿身blingbling的亮閃閃裝飾，穿衣風(fēng)格夸張又張揚，這是經(jīng)濟上行期的美，透著一股子鮮活的“活人味”。

年輕人真愿意回到千禧年嗎？當(dāng)然不。那時候連快遞、外賣都沒有，根本沒法適應(yīng)現(xiàn)在的生活。他們懷念的其實不是那個年代本身，而是那個經(jīng)濟上行期的活力氛圍。

說到底，潮流兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，復(fù)古本就是一種宿命。

平心而論，年輕一代并非事事都比上一代厲害。他們更像是處在一個過渡階段，想象力沒能被完全激發(fā)，處境其實也挺尷尬的——既想標(biāo)新立異，又不敢太過出格。

所以他們會選擇一個穩(wěn)妥的辦法：把曾經(jīng)流行過的元素翻出來重新使用。哪怕這些元素當(dāng)年已經(jīng)變得俗氣，可隔著時光的濾鏡再看，那些原本看似低級趣味的東西，不僅變得時髦，還自帶一股熟悉的親切感。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，年輕人最鮮明的特點就是對上一代的喜好全盤否定：父輩愛喝白酒、紅酒，年輕人偏不跟風(fēng)，你喜歡的我偏不碰，透著一股和父輩劃清界限的勁兒。

有意思的是，他們反而會和爺爺輩產(chǎn)生隔代共鳴，哪怕根本不清楚祖輩的生活細節(jié)，卻莫名有一種親近感。

所以復(fù)古風(fēng)的底層邏輯，其實是年輕人向上一代人的青春致敬，“借別人的酒杯，澆自己的塊壘” （ 塊壘：用土塊壘成的土堆，借指愁郁的情緒 ）。

3.反“極簡主義”，凡我留情皆有意

第三個潮流的變化，有點出乎我的意料。

經(jīng)濟上行期的主流審美是極簡主義，莫蘭迪色、侘寂風(fēng)都是典型代表。那時候的中產(chǎn)信奉“斷舍離”是生活的最高境界，說白了其實就是在“裝”。

極簡主義根本不是省錢不買東西，而是花錢要花得有品位。講究家里留白、不堆雜物，可那些雜物總得有地方放吧？

前提是你得有個大儲物間；客廳要留出空曠的質(zhì)感，也得有足夠大的房子才行。更別說追求物品精致了，你得有多閑，才會花一整個下午琢磨一條毛巾好不好用、有沒有美感？

因此，極簡主義是以另一種方式在標(biāo)榜對物質(zhì)的追求。

現(xiàn)在年輕人不追極簡風(fēng)，根本原因就是沒條件。擠在合租的宿舍里，守著一個小小的工位，哪有空間去搞“留白”？

好不容易攢下的熱愛，不管是二次元、游戲、“愛豆”，還是買回來的手辦、包掛、Labubu，全都是能給自己提供情緒價值的寶貝。讓他們把這些心愛之物收起來藏著，根本不現(xiàn)實。

所以現(xiàn)在年輕人的風(fēng)格特別鮮明： 全都擺出來?！胺参伊羟榻杂幸狻?，把所有熱愛都留在身邊，才能感受到踏踏實實的安全感，也能大大方方彰顯自己的喜好。這其實就是對高速增長期極簡主義的一種反向?qū)埂?/p>

四、多一點審美力

就有更多的競爭優(yōu)勢

想明白這一點，就能看清商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟下行期，確實沒有了上行期那種遍地掙大錢、掙快錢的機會。

但這個時代也有專屬紅利，它更偏向小品牌、新品牌。因為當(dāng)下的生活圈層越分越細，每個圈層都在“圈地自嗨”，那些大的品牌很難觸達這些正在慢慢形成的、小眾同好的圈子。

要是你懂生活美學(xué)，是個實打?qū)嵉纳蠲缹W(xué)家，就完全能做這類小品牌。

1.可穿戴睡袋：戶外極限運動痛點解決者

過去買賣雙方有個核心矛盾：賣家摸不透買家的需求。你去問用戶想要什么，他自己都說不清，當(dāng)把成品擺到他面前，他才會恍然大悟：“哦，這就是需要的東西?！?/p>

以前還有兩種辦法：

一是靠大數(shù)據(jù)和AI做精準(zhǔn)用戶畫像、定向推送，這招確實有用，但小企業(yè)哪來的海量數(shù)據(jù)？處的地位只會越來越不利；

二是靠營銷轟炸，用洗腦話術(shù)反復(fù)刷屏，讓用戶不知不覺下單。可現(xiàn)在的用戶越來越清醒，有自己的主見，這套忽悠人的招數(shù)早就不好使了。

這時候到底該怎么辦？

教大家一招：根本不用管用戶想要啥，先把自己變成品牌的頭號用戶，先琢磨自己想要啥。

因為你是頭號用戶，你的要求比一般用戶會更高，當(dāng)市場沒有出現(xiàn)能滿足你需求的產(chǎn)品時，你就需要去做創(chuàng)新。

跑步運動有個極限賽事——八百流沙極限賽，要在戈壁灘中跑上八百里，也就是400公里。

據(jù)說，參加這項賽事的所有選手都會出現(xiàn)幻覺：輕則把路邊石頭看成面包，重則像我的朋友毛大慶那樣，把前方200米的懸崖當(dāng)成五星級酒店，還好被同伴及時拉住。

參加這項賽事的有位越野大神叫童清錦，江湖人稱“鳥叔”，也是戶外運動品牌引擎鳥的創(chuàng)始人。

因為多次參賽，他了解選手的痛點：八百里沒法一口氣跑完，到打卡點頂多瞇兩小時就得接著趕路；戈壁夜晚極冷，睡袋和羽絨服缺一不可，但背包空間有限，兩樣都帶根本裝不下。

于是他就琢磨：能不能把這兩樣?xùn)|西合二為一？最后真的研發(fā)出了可穿戴睡袋，一下就在八百流沙的選手圈里火了。

普通人很少會挑戰(zhàn)這么虐的運動，但這款產(chǎn)品卻能輻射到更廣泛的場景——露營、爬山時帶一個，別提多方便了。畢竟它已經(jīng)在極端環(huán)境里驗證過了實用性，再去說服普通消費者，自然事半功倍。

這種深度自嗨式創(chuàng)業(yè)，就是這個時代的紅利。做不了大生意，還做不了小生意嗎？

形形色色的新生活圈層，正空出一個又一個生態(tài)位，等著那些懂生活美學(xué)、想做自己品牌的創(chuàng)業(yè)者去抓住機會。

2.復(fù)古保溫壺：存量用戶的新生意

再給大家舉個例子，深圳有個品牌，居然是賣保溫壺的。

你想想，保溫壺能賣多少錢？拼多多上最便宜的六七塊錢，簡直匪夷所思；淘寶、京東上的低價款也就十幾塊，看得出中國制造已經(jīng)把成本壓到了極致。普通品牌的保溫壺，價格大多在100-300元；像膳魔師這樣的國際品牌，撐死了也就賣到300-500元。

但深圳這個叫“學(xué)古”的品牌，推出的“傳家壺”系列，最便宜的一款就要1999元。更夸張的是，賣得最好的不是這款，而是竹編系列（ 也叫竹雅系列 ），造型像極了小時候用過的保溫壺，價格卻高達八九千，快接近一萬元了。

憑什么它賣這么貴？其實它是個設(shè)計師品牌，但又沒做什么花哨的創(chuàng)新?！皩W(xué)古”的核心就是復(fù)刻傳統(tǒng)，不用標(biāo)新立異，只要做出那種熟悉的美感、那種“熟悉又陌生”的韻味就夠了。至于生產(chǎn)，根本不是問題。

它賣得好的核心，得用心理賬戶這個經(jīng)濟學(xué)概念來解釋：

你買普通保溫壺時，花的是“日常用品”心理賬戶的錢，只關(guān)心第二天水還熱不熱；

但買“學(xué)古”傳家壺時，用的卻是“工藝品、收藏品”心理賬戶的錢，邏輯從“實用”變成了“收藏與傳承”，價格自然就上去了。

好巧不巧，“學(xué)古”這個品牌遇上了一群存量用戶： 差不多每個中國人到了二三十歲，都會遇上一個人生小站點，叫茶生活。有的人沒 這個緣分，一晃就過去了；有的人卻會留下來，一頭扎進茶的世界里。

他們會琢磨著挑好茶：是紅茶還是普洱，生普還是熟普，綠茶要明前的還是雨前的；也會精心挑選各式茶具，甚至專門打造一間屬于自己的茶室。

而這間茶室里，還得配齊那些和茶堪稱“靈魂伴侶”的物件：點一爐熏香，抄幾段《金剛經(jīng)》。

說到底，他們是在置辦一套屬于自己的茶生活。你看，“置辦”一個保溫壺，和“買”一個保溫壺，這兩個詞的分量是完全不一樣的。

我們總說經(jīng)濟下行期沒有原來那么多機會了，但經(jīng)濟下行期的紅利是啥？存量用戶??！

這么多年來沉淀下來的用戶，到現(xiàn)在這些喜歡茶生活的人，不是“學(xué)古”自己去做用戶教育出來的，只要搬個小板凳坐在這里，等著一批又一批的人來，讓那些有緣人把它請到你的茶室里，這門生意就足以做下去。

3.所有行業(yè)都值得用審美再做一遍

再給大家舉個反內(nèi)卷的案例——五金工具里的螺絲刀。這個行業(yè)在國內(nèi)遍地都是，像路邊的野草一樣：市場規(guī)模不算小，家家戶戶都得用，但偏偏沒什么知名大牌，全是同質(zhì)化低價競爭，卷得一塌糊涂。

上海有個設(shè)計師品牌叫“Hoto”，中文名為“小猴”，最早在米家平臺賣精修螺絲刀套裝，后來賣到亞馬遜，直接沖上了熱銷榜榜首。

你可能會覺得，這無非是設(shè)計師品牌把東西做漂亮，靠流量抬價而已。但我采訪創(chuàng)始人劉力丹時，他卻說，對他幫助最大的經(jīng)驗，是努力忘掉自己是個設(shè)計師。

他的成長離不開小米副總裁劉德的指點：劉德本身就是設(shè)計師出身，算是同路人。

最開始劉力丹天馬行空，想做智能牙刷、智能眼鏡這類產(chǎn)品，劉德直接潑了冷水：你沒技術(shù)開發(fā)能力，也沒銷售渠道，這些根本做不了。

最后給他指了條路：做五金工具。理由很簡單：第一，市場足夠大；第二，傳統(tǒng)螺絲刀設(shè)計太丑，你的設(shè)計能力剛好能加分。

劉德還特意叮囑，第一款產(chǎn)品絕對不能做電動的，只要帶電，就必須加售后服務(wù)環(huán)節(jié)，以他當(dāng)時的體量根本扛不住，先從手動款切入。

順著這個思路，劉力丹先找供應(yīng)鏈，再打磨產(chǎn)品。

過去的螺絲刀，普遍重、粗、笨，還默認用戶都是手勁大的人，完全忽略了老人、孩子、女性這類群體。小猴的螺絲刀就不一樣，顏值高、設(shè)計精妙，還兼顧了不同人群的使用手感，哪怕是擰不開礦泉水瓶的人，也能輕松上手。

劉力丹說，他敢把產(chǎn)品賣到美國，底氣全來自中國的制造業(yè)體系。當(dāng)年跟著小米創(chuàng)業(yè)時，他見識過各行各業(yè)的供應(yīng)鏈，只要摸透這套體系，就能找到很多套利機會。

比如做螺絲刀，按常理得找五金工具行業(yè)的工廠，但這個行業(yè)的小企業(yè)大多不講究標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，質(zhì)量把控意識差，你跟他提要求，他還會懟你：“你以為你是史丹利？少來這套?！?/p>

劉力丹換了個思路——找手機、家電產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商代工。這些供應(yīng)商是制造業(yè)里的排頭兵，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理水平都是頂尖的，來做小小的螺絲刀，簡直是降維打擊。

有人會問：手機、家電供應(yīng)鏈的大廠，哪有工夫接螺絲刀這種小訂單？

答案是“能力外溢”：這些大廠也面臨內(nèi)卷，產(chǎn)能經(jīng)常吃不飽。螺絲刀的訂單雖然不大，但勝在穩(wěn)定，往往一簽就是好幾年，對工廠來說，穩(wěn)定的訂單就是香餑餑，自然愿意接。

這個案例也給我們提了個醒：很多行業(yè)，技術(shù)拼過一輪了，銷售也卷過一輪了，看似沒機會了，但說不定還藏著一個設(shè)計洼地。

按這個思路往下走，你會發(fā)現(xiàn)，太多中國行業(yè)都值得用一句俗套的話來說：再做一遍，只不過現(xiàn)在不是用互聯(lián)網(wǎng)、AI再做一遍，而是用審美再做一遍。

4.華住會：連鎖酒店最聽勸的經(jīng)營者

而且在經(jīng)濟下行期，創(chuàng)業(yè)者還有個更省力的優(yōu)勢：不用自己死磕創(chuàng)新，學(xué)會聽勸就行。用戶會用實際行動告訴你，他們真正想要怎么用你的產(chǎn)品。

有意思的是，很多企業(yè)偏偏栽在這一步。用戶不按說明書用產(chǎn)品，他們就急著糾正：“不對，我設(shè)計的不是這么用的，我教你正確用法?！弊詈笸?。

其實，那些不按常理出牌的用戶，才是最珍貴的靈感來源。 他們不是在“誤用”，而是在告訴你真實的需求。順著他們的意思去優(yōu)化產(chǎn)品，反而能踩中真正的市場痛點。

再講一個競爭非常激烈的案例，連鎖酒店。這幾年，連鎖酒店的日子很難過，一方面出行的人越來越多了，另一方面經(jīng)濟下行讓大家不像原來那么舍得花錢了。

“華住會”是連鎖酒店的頭部品牌，旗下有不同的細分子品牌，如全季、水晶、桔子等。

在他們的酒店，有了一些出乎意料的發(fā)現(xiàn)。

全季的洗衣房配的都是不錯的LG洗衣機，一到換季，年輕人就專門開個房間，把換季衣物全搬過來洗。自己在房間里刷劇、打游戲，等衣服洗好烘干再拎走；

要是住更高檔的門店，甚至可以寫張紙條讓保潔阿姨幫忙洗好、烘干、熨燙，直接送回房間。華住會本來是把洗衣房當(dāng)“配套服務(wù)”，沒想到成了年輕人的核心需求。

酒店的主流房型是大床房和雙床房，傳統(tǒng)的配比是7:3，因為原來出差的人群比較多，大床房就比較舒適。

而現(xiàn)在出門旅游的多，又不肯多花錢，于是兩人合住一間。這時候，就得把雙床房的比例提高，大床房的比例下調(diào)。

過去住酒店，主要需求是睡覺，你該辦公就辦公，該出去玩就出去玩。

但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有很多人周末住進酒店就不出去了，外賣直接送到房間：男生支個桌打摜蛋一打一整天，女生刷劇聊八卦也能待一天。

中國已經(jīng)進入了老齡化階段，為了保障老年人的晚年生活，搞了很多養(yǎng)老院。殊不知，這些老人根本不想住養(yǎng)老院，因為時不時空出的床位，給他們造成了更大的心理壓力。

于是，有老人就住進了酒店，因為酒店往往都在鬧市區(qū)，出門逛街或者到哪里都很方便。

而酒店里面的工作人員都是年輕人，老人又特別喜歡和年輕人聊天。因此，酒店就必須提供一些長租房，滿足這部分人群的需求。

你看，你設(shè)計好的產(chǎn)品，用戶不按照使用手冊去做，怎么辦？你得按照用戶到底是怎么去玩的去順應(yīng)，放下你的身段。

但你有沒有發(fā)現(xiàn)，原來越成功的企業(yè)，越是行業(yè)里面的引領(lǐng)者，越不肯放下身段。這個時候，那些身段最柔軟、最聽勸的企業(yè)，往往能夠獲得新的競爭優(yōu)勢。

5.檀谷慢閃公園：賣的不是房子，而是生活方式

相比酒店行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)日子更為難過——房子很難賣掉。

北京門頭溝區(qū)有一個叫“檀谷”的樓盤，原來的名字叫“檀香府”。

門頭溝區(qū)在北京的西邊，原來是屬于離主城區(qū)最近的一個郊區(qū)。按照原來房地產(chǎn)發(fā)展的規(guī)律，城里房子賣得差不多的時候，接下來要去買郊區(qū)的房子了，而門頭溝就是離北京最近的，終有一天價格溢價能到這里來。

后來北京改了規(guī)劃，市政府搬到了通州區(qū)，通州在北京的東邊，而門頭溝在北京西邊，一下就離得很遠。更因為門頭溝是山區(qū)，變成了生態(tài)保護區(qū)。很難再開發(fā)大規(guī)模的新住宅了，配套設(shè)施也都跟不上。

所以，“檀谷”是個妥妥地踩了坑的郊區(qū)大盤。你想，城區(qū)的房子都在降價，還賣不掉，郊區(qū)的房子怎么能賣得掉呢？

在房地產(chǎn)行業(yè)走進低谷之前，“檀谷”早就經(jīng)歷了銷售斷崖式的下降，最后這個樓盤冷清到什么程度？樓盤里面開了一家蘇寧超市，兩周時間就關(guān)門了。為啥？沒人！

沒有人氣，怎么賣房呢？ 關(guān)鍵不是賣房，關(guān)鍵是先把人氣聚攏來。 他們想出了一個辦法，在這里搞了檀谷慢閃公園。

慢閃公園是干啥的？如果周末你想度個假，遠的地方去不了，這個地方能將你從都市的快節(jié)奏切換到慢節(jié)奏的山居生活。

它不是什么景區(qū)，但有你所需的各種生活場景：

你想發(fā)呆，這里有咖啡館；

你想看書，他們找來了許知遠，開了間“單向空間”書店；

你想騎行，這里是一條著名騎行線路的起點；

你要帶孩子，這里有兒童樂園；你要遛寵物，這里有寵物樂園。

總之，你想怎么消磨時間，都可以在這里消磨時間。

有了規(guī)劃，然后開始招商。但在這么偏僻的地方，沒有哪個咖啡館，沒有哪個餐飲店想過來。

來的第一個商家是“一尺花園”，它是上海的一個咖啡店品牌，其特點是從不強調(diào)自己只賣咖啡，你想吃意大利面，我也能給你做，而且它都開在很偏僻的地方，比如民宿、舊工廠，開一家火一家。

我后來問檀谷的老總：一尺花園怎么會來你這里呢？他說：可能是因為他們是外地的，不知道北京的行情。

但當(dāng)局者迷，旁觀者清，在檀谷慢閃公園開業(yè)的第一天，漫山全是人，而又沒有別的餐飲店，一尺花園就排起了長隊。

有了第一個先例，慢慢地，米其林餐廳、咖啡館進來了，寵物店進來了，買手店進來了，一個新的山居生活體系開始建立起來了。房子雖然沒有原來賣得那么好，居然也慢慢開始不降價也賣得掉了。

住戶水平也逐漸越來越高，互聯(lián)網(wǎng)大廠高管、籃球隊教練、藝術(shù)家，甚至AI工程師也開始入住了。

為什么他們要來這個地方？因為這里能去掉城市生活中的一些你不喜歡的東西。

你喜歡城市的某些地方，它的旁邊有咖啡館，有一個酒吧，有個美術(shù)館，這些你都很喜歡；

但也一定會有你不喜歡的地方，可能旁邊有個小花園，天天有大媽在里面跳廣場舞，可能會有一個設(shè)計很丑陋的鋪面，你無法讓他搬走。

當(dāng)你搬到像“檀谷”這樣的新社區(qū)時，因為大家都是同樣生活背景的人，你可以挑選你想要的東西，也可以不選擇你不想要的東西。

商業(yè)的邏輯已經(jīng)徹底變了： 過去開發(fā)商的思路是蓋房子、賣產(chǎn)品，但現(xiàn)在大家買的根本不是房子本身，而是房子背后的生活內(nèi)容。

這和很多行業(yè)的轉(zhuǎn)型邏輯是相通的：你以為自己是賣電視機的，其實你做的是內(nèi)容平臺；你以為自己是蓋社區(qū)的，其實你是生活方式的運營商。

就像檀谷這類新社區(qū)，它賣的不是鋼筋水泥的房子，而是“山居生活”這個內(nèi)容頻道，大家先喜歡上這種生活內(nèi)容，才愿意為這個社區(qū)買單。

從這些案例中，我們能看到中國各個行業(yè)出現(xiàn)的變化——當(dāng)你有了更多的審美能力，你就會獲得額外的競爭優(yōu)勢。

五、年輕人，才是活力的源泉

1.藝術(shù)賦能：神州大地皆春色

在神州大地的各個地方，你同樣能看到這種變化：那些你原來不熟悉的小地方，突然變得比原來更有吸引力了。

這幾年我走了不少地方，想找一處有山有水的居所，方便退休后過旅居生活。一路看下來發(fā)現(xiàn)，中國從來不缺風(fēng)景秀麗的去處，也不乏民風(fēng)淳樸的村落，但這些地方大多只適合短時旅游，真要住上一陣子，就會發(fā)現(xiàn)遠遠沒那么便利。

而最近這幾年，一個明顯的趨勢出現(xiàn)了：真正適合旅居的地方，正在慢慢變多。

比如云南麗江，早已經(jīng)是人人皆知的熱門景點，甚至有些“過氣”了。其實它旁邊的大理更好玩，也更舒服。

大理有蒼山、有洱海，在這里跑步，相當(dāng)于進行一場高原訓(xùn)練，是絕佳的鍛煉地點。

而且這里滿是小資生活的好去處：想逛書店有書店，想吃現(xiàn)烤面包有面包店，想嘗西餐也有西餐廳，各類生活所需的店鋪應(yīng)有盡有。

江西景德鎮(zhèn)這幾年的名氣，這個內(nèi)陸小鎮(zhèn)充滿著鮮活的生活氣息，這個地方除了有網(wǎng)紅“雞排哥”，還會看到很多藝術(shù)家，來自全國各地，甚至世界各地的有趣的人。

到黃山，你不要去爬山，人太多了。在黃山腳下，你隨便進到一個小村子，里面的景色絕對一流，而每個村子都能看到藝術(shù)家，都能找到咖啡館。

浙江安吉，離上海不遠的一個偏僻的小地方，但咖啡館的密度遠遠超過了上海：在稻田能看到咖啡館；在廢棄的礦山能看到咖啡館；在很多民宿也能看到咖啡館。

到海南，萬寧的沙灘和三亞的沙灘有得一比，但人少多了。我居然在萬寧遇到了從景德鎮(zhèn)過去的陶瓷藝術(shù)家，我問他：景德鎮(zhèn)不好嗎？干嘛要到萬寧來？

他說：景德鎮(zhèn)的房租比原來更貴了，中國哪里都很方便，做陶瓷的設(shè)備和原料直接網(wǎng)上訂購，很快就送到了。干累了，就去海邊沖浪，一年到頭都可以沖浪。

后來我總結(jié)了一個規(guī)律：所有我喜歡的這些地方，都有一個共同的特點，那就是“流浪青年”很多。

當(dāng)然，他們并非真的流浪，有人經(jīng)營著民宿，有人從事藝術(shù)創(chuàng)作，有人專做旅拍，也有隨性游歷四方的青年背包客。

你會發(fā)現(xiàn)，但凡一個地方流浪青年多，這個地方就特別好玩。

這些年輕人之所以逃離一線城市，就是因為有一顆不羈的心，他想要過自由自在的生活，他想玩，但往往又沒錢。

又想玩，又沒錢，不就得琢磨出來更有意思的玩的方法嗎？ 所以，最好玩的那些旅行路線都是流浪青年開發(fā)出來的，最好玩的方式都是流浪青年開發(fā)出來的。

他們開發(fā)出來，后面就跟著覺得生活乏味的中產(chǎn)階層，人家說怎么玩，就照著人家的樣子去玩，但來的人多了，就把物價、房價給哄抬上去了，流浪青年又覺得不好玩了，于是再換別的地方。就這么，一個接著一個，帶火了一個個默默無聞的小鎮(zhèn)。

2.寒溪村，藝術(shù)走進鄉(xiāng)村的現(xiàn)實范例

以前總覺得，找藝術(shù)、追顏值得去深圳、上海這樣的大城市，畢竟藝術(shù)似乎是大城市的標(biāo)配。

但現(xiàn)在中國有了新變化——藝術(shù)開始走進鄉(xiāng)村、扎根小鎮(zhèn)。

景德鎮(zhèn)旁邊的浮梁縣，就有個“藝術(shù)在浮梁”藝術(shù)節(jié)，它的操盤團隊正是打造大地藝術(shù)節(jié)的中國團隊。大地藝術(shù)節(jié)是全球參展人數(shù)最多的戶外藝術(shù)節(jié)，發(fā)源于日本新潟縣的偏僻之地越后妻有。

策展人北川富朗邀請各國藝術(shù)家下鄉(xiāng)，用鄉(xiāng)村里的廢舊建筑、原有物件打造出各式各樣的戶外藝術(shù)作品，這些作品最終都成了鄉(xiāng)村的永久性公共設(shè)施，而且大多緊扣當(dāng)?shù)刂黝}，與農(nóng)民的生活息息相關(guān)。

這個模式走紅后，中國藝術(shù)家孫倩拿到了大地藝術(shù)節(jié)的獨家對外授權(quán)，把這種鄉(xiāng)村藝術(shù)模式搬到了中國，落地就是浮梁縣的寒溪村。

這個村子很特別，村里的住戶都不是本地人，而是當(dāng)年水庫的移民。他們靠雙手開墾出山上的茶園和山下的稻田，只是種出來的茶葉算不上上等。

為了助力這個村子發(fā)展，一群藝術(shù)家來到寒溪村，圍繞村民的移民經(jīng)歷、鄉(xiāng)村生活，還有茶園、稻田這些元素進行創(chuàng)作。有個作品叫“記憶的容器”，就是把村民家里的水缸、鍋碗瓢盆搜集起來拼接而成。

更特別的是，這些作品的講解員都是當(dāng)?shù)卮迕瘛Ｋ囆g(shù)的到來照亮了他們的過往，讓他們不再覺得自己低人一等，反而生出了強烈的自豪感，真切感受到自己和先輩之間有了一場跨越時光的對話。

你會真切看到，中國的變化和我們過去的想象截然不同。

3.年輕人，永遠是城市活力的源泉

以前不少知識分子主張保護本土文化，要隔絕外來文化的沖擊，覺得都市文化、外部文化都是對本土文化的侵蝕。

但事實恰恰相反： 想要激活沉淀已久的本土文化，最好的方式就是讓外鄉(xiāng)人走進來，而最能激活本土文化的外鄉(xiāng)人，正是年輕人。

浙江衢州下轄的龍游縣就是個最好的例子。

浙江全省經(jīng)濟都非常發(fā)達，而衢州卻因位置偏僻、開發(fā)較晚，成了省內(nèi)相對落后的地區(qū)，也正因如此，龍游縣沿江一帶還保留著一塊生態(tài)極佳的未開發(fā)寶地。

如今當(dāng)?shù)卮蛩阋劳羞@塊寶地打造藝術(shù)生態(tài)長廊，把龍游縣建設(shè)成青年友好型縣城。

我特意問過縣委書記，項目預(yù)算大概多少？答案出人意料——不過幾千萬，而且還沒花完。要知道，在過去，這點錢在縣里連蓋一棟樓都未必夠。反觀旁邊有些地方搞文旅，砸進去幾個億，最后連點水花也沒濺起來。

龍游縣的思路很清晰：花些小錢請來一群藝術(shù)家?，F(xiàn)在不少藝術(shù)家正愁沒項目可做，接到邀約都很樂意來。他們在這片土地上留下了星星點點的藝術(shù)作品。

當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民或許還沒弄明白到底發(fā)生了什么，但信號已經(jīng)傳了出去。五湖四海的流浪青年嗅到了氣息，紛紛趕來——有從杭州來的，有從廈門來的，做民宿的、搞藝術(shù)的，這群年輕人正慢慢給這座小城注入新的活力。

未來的情況實際是這樣的： 哪里能留住更多年輕人，哪里就會生長出年輕人的生活方式，整座城市的活力也就跟著被激活。

到底要靠什么吸引年輕人？首先得有基礎(chǔ)設(shè)施，但不用多豪華，基礎(chǔ)款就夠。

通常一條街、最多兩條街，就能配齊他們的全部需求：得有咖啡館、酒吧、健身房，最好再添個書店和美術(shù)館。

如果想讓他們常住一陣子，那就再配個幼兒園和小學(xué)，中學(xué)反倒沒必要——他們本就不會久留。

這和我們以往的想法完全不同，總以為吸引人就得讓他們扎根一輩子?？墒聦嵤牵衼砭陀凶?，不然怎么叫“流浪青年”？

他們更像是把一座城市當(dāng)成臨時酒店，今天入住，明天就可能退房。就算他們離開，也完全不用遺憾，因為他們早把這座城市當(dāng)成了“青春母校”。

在這里的幾年，是他們?nèi)松镒顩]錢也最自由的時光，他們會留下最鮮活的記憶，更會留下滿滿的創(chuàng)造力和想象力。只要能持續(xù)吸引這群最有活力的人不斷涌入，城市的活力就會源源不斷。

我們未來會看到的變化：越來越多的流浪青年，正用自己的方式創(chuàng)造著中國的生活美學(xué)，也在悄悄改變著中國的城鄉(xiāng)面貌。

六、審美

將成為你的核心競爭力

1.當(dāng)業(yè)余勝過專業(yè)，是審美力的大幅提升

現(xiàn)在中國跑馬拉松的人越來越多，但咱們的頂級選手水平在國際上還排不上號。別說和肯尼亞、埃塞俄比亞的選手比了，就算和隔壁的日本比，差距也不小。

但架不住跑步的愛好者基數(shù)大啊，圈子里就冒出了一群業(yè)余精英。論專業(yè)成績，他們和職業(yè)選手差得遠，專業(yè)馬拉松選手得跑進2小時20分才算頂尖，業(yè)余精英能“破3”（ 跑進3小時 ）就夠吹一陣子了。

可有意思的是，混得風(fēng)生水起的偏偏是這群人：他們當(dāng)教練、開直播、賣裝備、搞帶貨，愣是跑出了一條完整的變現(xiàn)賽道。

這上哪兒說理去！現(xiàn)在各行業(yè)是不是都在走這個路子？就拿攝影來說，想當(dāng)攝影藝術(shù)家難如登天，但旅拍的需求卻越來越旺。

這背后的邏輯值得琢磨，我們總說“物以稀為貴”，但這句話得修正一下：當(dāng)一件事物稀缺到極致時，其實沒有任何價值。

就像汽車剛誕生那會兒，世上若只有一輛車，它根本不值錢，沒有配套的公路，沒有汽車旅館，也沒有維修店，這輛車充其量就是個玩具。

后來路越修越多，車也越來越多，汽車的價值才真正凸顯出來。需求爆發(fā)式增長，供給卻沒跟上，這時候“物以稀為貴”才生效，最早買車的人也才有了炫耀的資本。

審美也是一個道理。以前就算你審美能力超群，也沒什么用，因為整個社會的審美水平都偏低。而現(xiàn)在，業(yè)余能勝過專業(yè)，核心原因就是中國人的審美水平在不知不覺中大幅提升。

這種提升是靠生活閱歷的積累、耳濡目染的熏陶。 當(dāng)整個社會的審美從不及格到及格，又從60分朝著85分飆升時，只要你比別人多那么一點點審美能力，就能擁有無比廣闊的市場。

2.過好生活，也是一種學(xué)習(xí)的技能

當(dāng)下中國面臨的一個核心矛盾，就是人民群眾對美好生活的向往，和不知道如何打造美好生活之間的矛盾，很多人其實并不知道“美好生活”到底是什么樣的。

以前溫飽都沒解決，誰要是談審美，肯定會被覺得是“吃飽了撐的”。那時候我們的認知很簡單：只要有錢，就能過上好日子。

現(xiàn)在日子寬裕了，大家才猛然發(fā)現(xiàn)，過好生活是一種需要學(xué)習(xí)的技能。它需要不斷去實踐、去體驗，才能慢慢摸出門道。

可我們從小到大，家長沒教過，老師沒講過，我們只學(xué)會了怎么學(xué)習(xí)、怎么賺錢、怎么工作，唯獨沒人教我們怎么生活。更關(guān)鍵的是，我們還不愿意照搬別人的生活模式。

等我們有了底氣，走出國門就會發(fā)現(xiàn)心態(tài)變了：

從前總羨慕西方的生活方式，現(xiàn)在卻清醒地意識到，那套模式和我們的生活習(xí)慣、審美偏好根本不匹配；

曾經(jīng)以為照搬日本的生活美學(xué)就能定義中國的美好生活，可了解越深就越明白，那也不是我們真正想要的。

我們真正渴望的，是屬于中國人自己的生活美學(xué)——可問題恰恰在于，這種美學(xué)目前還是一片空白。這恰恰藏著巨大的機會： 過去，會工作是核心競爭力；現(xiàn)在，有審美、會玩，才是真正的競爭力。

想要解決“向往美好生活，卻不知道如何實現(xiàn)”的矛盾，答案其實很簡單：先讓一群會玩的人帶頭玩起來，玩得盡興、玩出花樣。

他們既能讓自己活得熱氣騰騰，又能帶動更多人一起探索，最終就能帶著大家一起走向美好生活。

這正是年輕人的獨到優(yōu)勢。和上一代人比，年輕人或許沒那么能吃苦耐勞，野心也未必更大，但說到如何打造高顏值的美好生活，上一代人再怎么努力也沒法和年輕人比。

在這個優(yōu)勢的加持下，我們很快會看到很多看似不起眼的變化，就像春天里悄然綻放的第一朵、第二朵花，起初很難被察覺。

但我敢預(yù)言：不用多久，就會迎來春色滿園的時刻，各種各樣和美好生活相關(guān)的新創(chuàng)意，會在我們身邊遍地開花。

如果現(xiàn)在就能看透這一點，你就能搶占先機，成為引領(lǐng)潮流的人，穩(wěn)穩(wěn)接住這個時代的紅利。

畢竟在顏值革命的浪潮里，創(chuàng)造美好生活的能力、會玩的能力，就是你的核心競爭力。

今天的分享就到這里，謝謝大家。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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