這兩年投行人轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的越來越多。有投行男轉(zhuǎn)行做潮玩卡牌，跟卡游爭當(dāng)“卡牌第一股”。有中金投行女放著高薪工作不要，跨界創(chuàng)業(yè)做美妝，年入十個億……帶著資源和人脈的投行人出來創(chuàng)業(yè)，算不算降維打擊？

文丨金融八卦女特約作者：興華

投行人出來創(chuàng)業(yè)，算不算降維打擊？

作為券業(yè)財富管理知名“女將”，徐海寧的動向備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。近日，由徐海寧與中聯(lián)重科資本等共同發(fā)起設(shè)立的上海秩匯科技有限公司（以下簡稱上海秩匯科技）正式成立。公開信息顯示，上海秩匯科技有限公司屬于科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)，注冊資本為1億元，法定代表人為徐海寧。

這兩年投行人轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的越來越多。有投行男轉(zhuǎn)行做潮玩卡牌，跟卡游爭當(dāng)“卡牌第一股”。有中金投行女放著高薪工作不要，跨界創(chuàng)業(yè)做美妝，年入十個億。還有醫(yī)藥博士去投行專門投創(chuàng)新藥項目，最后自己開公司的時候，毫不費力就拿了一大把投資人的錢。

這一消息也再次引發(fā)業(yè)界對投行人創(chuàng)業(yè)的討論。拿著資本圈的人脈和資源，投行人創(chuàng)業(yè)真的更容易？

1./ 中金投行女，轉(zhuǎn)行做美妝年入10億/

投行女創(chuàng)業(yè)選擇殺入美妝這個紅海市場。

杭州逐本品牌的創(chuàng)始人劉倩菲，就是從投行離開，毅然決然選擇了創(chuàng)業(yè)。根據(jù)她的自述，本科就讀于復(fù)旦的財務(wù)管理專業(yè)，對口投行，畢業(yè)后到中金投行和Milestone Capital美元基金各工作2年，表現(xiàn)一直是top Banker?！按髮W(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)投行，接觸的最低級別也都是CMO，大部分是CEO和CFO。”

劉倩菲在上海做投資的時候，投了一些化妝品行業(yè)上下游項目，比如麗人麗妝，還有聚美優(yōu)品突然爆火那一波的媒體和渠道商?！霸邴惾他悐y之前也接觸了阿里巴巴，我在中金做阿里巴巴紅籌回跟支付寶分拆，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做的比較多”。在這期間，她看上了一個模式叫做抹茶美妝，它是一個KOL可以去做視頻，下面就是所見即所買加了一個鏈接。

這個模式延續(xù)至今，就是直播帶貨。

于是，劉倩菲揣著個人所有存款400萬去了成都這家公司，既當(dāng)小股東又當(dāng)CFO管錢，把上海的男朋友都丟下了。

不過，這個項目最后沒有成，劉倩菲退出，但是這段經(jīng)歷讓她意識到，她不能當(dāng)普通高管，必須當(dāng)絕對的老大。

這只是第一個原則，還有第二個。

劉倩菲的第二次創(chuàng)業(yè)，換了一個彩妝項目，但是帶她做的老前輩，家里太太是做微商出來的，起盤子非?？?，和正常的品牌不是一個路數(shù)，于是老前輩這個合伙人只顧著自家老婆的生意，項目這邊就不太投入。

好了，第二個原則出現(xiàn)了，就是不能有合伙人，直接自己一個人干。

時間來到2017年，劉倩菲創(chuàng)立了逐本這個品牌，到2018年產(chǎn)品才正式出來，年底就上了李佳琦的直播間，只是那時候李佳琦的直播間還沒有那么火，只是淘內(nèi)的Top7，整個生態(tài)還沒有現(xiàn)在這么大。

所以后來，劉倩菲跟李佳琦合作了四年的綜藝《所有女生offer》。

如今，逐本的年營收已經(jīng)超過10億了。

劉倩菲直言打算自己干到90歲，不想敲鐘上市，“因為我以前在投行工作，見過太多上市公司和退市公司，資本對我來說早已去魅。”更何況，人家家里不差錢，劉倩菲曾經(jīng)在采訪中提到“我創(chuàng)業(yè)一開始的幾百萬，都是靠我自己，但是中間有一段時間很難的時候，我也問我爸借了幾百萬?！?/p>

不當(dāng)高管當(dāng)老板，不能有合伙人，對資本沒有渴求，還得是這種家里有底氣又見多識廣的女強人。

2./ “紙片版泡泡瑪特”爆火，投行男創(chuàng)業(yè)要上市了/

做小學(xué)生生意的卡游，已經(jīng)兩次向港交所遞交招股書，但是都過期失效，而近日，另一家卡牌企業(yè)，做成人卡牌的Suplay（超級玩咖）向港交所主板遞交了上市申請。

這家公司更聚焦高端收藏，產(chǎn)品賺錢能力號稱“紙上黃金”，背后還站著游戲巨頭米哈游，又投錢又給授權(quán)，可以說是追著喂飯。米哈游能看上它，也跟背后的合伙人有關(guān)。

Suplay的創(chuàng)始人黃萬鈞，2013年畢業(yè)于中央財經(jīng)大學(xué)，從學(xué)校出來后先是到華興資本做分析師，后來參與創(chuàng)立文創(chuàng)眾籌社區(qū)摩點網(wǎng)，對內(nèi)容和社區(qū)的脾氣秉性摸得挺清楚。

2018年前后，盲盒潮玩開始爆火，上癮的玩家越來越多，帶起了一個龐大的二手交易市場，微信群、豆瓣、貼吧、閑魚上每天都在交易。當(dāng)時的黃萬鈞，抓住了這個風(fēng)口，做了一個專門針對潮玩圈的二手交易平臺——StockX。第二年，Suplay小程序上線，在這里，抽了盲盒之后可以一鍵轉(zhuǎn)賣，甚至可以在線抽盒轉(zhuǎn)賣一條龍，買家連快遞都不用收。

Suplay初創(chuàng)的時候，定位是潮玩平臺，為第三方設(shè)計師提供線上產(chǎn)品銷售，既不像泡泡瑪特、也不像卡游。

但是黃萬鈞做了兩年之后發(fā)現(xiàn)，平臺方看起來流量大，掙的都是辛苦錢，最大頭的肉都讓品牌方吃了。

分析師出身的金融人嘛，通道費收久了都想自己下場當(dāng)游資。

更何況，到了2021年，盲盒公仔已經(jīng)殺成紅海了，那會兒泡泡瑪特的Molly在風(fēng)口上已見頹勢，于是，黃萬鈞帶著Suplay轉(zhuǎn)型，殺入了一個更隱秘的賽道——收藏級卡牌。

小學(xué)生玩的是卡游的奧特曼和小馬寶莉，中年人收藏的是球星卡，青年二次元的愛好，還有空地，到現(xiàn)在都有增長空間。

黃萬鈞看準(zhǔn)卡牌后，就此推出了自有品牌“卡卡沃”，還找到游戲巨頭米哈游要授權(quán)。

米哈游一看，我自己搞游戲，你搞周邊，把游戲、動漫的生意都掙了，可以整，不只是給了《原神》《崩壞：星穹鐵道》等頂級游戲IP的獨家授權(quán)，還大手一揮，咱也別摳搜地算授權(quán)費了，我倒給你A+輪融資投800萬美元，你擴產(chǎn)可勁兒賣，我當(dāng)股東我分錢，賣得多咱都掙得多。

隨即，Suplay開啟品牌化，包括收購“嘿粉兒”，成立自有品牌“卡卡沃”“樂淘谷”。

卡卡沃的卡一開始就定位清晰，面向成年人、單張發(fā)行價10元以上、工藝對標(biāo)國際頂級。這一下拿到大廠的助力更是發(fā)展飛快，不只是游戲IP，還跟迪士尼、環(huán)球影城、故宮等頂級IP合作搞聯(lián)名，采用金屬折射、浮雕燙金甚至實物切片等工藝，大人小孩誰看了不迷糊。

“我們賣的是一種秩序，一種能被看見和被定價的收藏價值?！秉S萬鈞說。

Suplay這波要上市，成了一個月內(nèi)米哈游第三家要IPO的公司，前面Minimax和Soul都已經(jīng)遞表。

值得一提的是，公司除了黃萬鈞自己曾是華興資本的分析師，CFO李晶也曾供職于華興資本，李晶同時是創(chuàng)投服務(wù)機構(gòu)小飯桌前CEO，也是經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人王華東的妻子。

3./ 投錢不如下場干，投資大佬變實業(yè)大佬/

有的人投行轉(zhuǎn)行做實業(yè)，也有的人本來搞科研，轉(zhuǎn)行做投資，最后又重新回來開公司。

去年登陸港交所的映恩生物，創(chuàng)始人朱忠遠(yuǎn)就走了一條曲折的路。

他在南開大學(xué)分子生物學(xué)專業(yè)畢業(yè)后赴美深造，先后獲得美國馬薩諸塞大學(xué)沃斯特分校生物醫(yī)學(xué)科學(xué)博士學(xué)位、美國加州大學(xué)伯克利分校工商管理碩士學(xué)位。

從學(xué)校里出來的時候都35歲了，他就一頭扎進(jìn)大公司的投資部或者投資公司，在這個行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)了13年：

曾先后在上海睿星基因技術(shù)有限公司、基石藥業(yè)、華潤醫(yī)療控股有限公司擔(dān)任董事，并在多家外資公司擔(dān)任高管。此外，其還曾在兩家生物技術(shù)風(fēng)投公司擔(dān)任合伙人。

當(dāng)然，投資公司要他的技術(shù)背景是來給項目把關(guān)的，所以做投資期間主要投的都是創(chuàng)新藥行業(yè)的公司，包括基石藥業(yè)、榮昌生物、甘李藥業(yè)、華大基因等等。

積累了十多年的投資經(jīng)驗后，錢也掙了不少，但是當(dāng)過科研人總有自己干的念頭，2019年，朱忠遠(yuǎn)成立了映恩生物，自己當(dāng)CEO，注冊資本2萬美元。

因為挑的是熱門的ADC（抗體藥物偶聯(lián)物）賽道，加上朱忠遠(yuǎn)這么多年的人脈和資源，映恩生物源源不斷地拿到融資款，站了一隊豪華投資人天團，從種子輪、A輪、B輪、B+輪，融資就超過1億美元。掏錢的有朱忠遠(yuǎn)的老東家們，到后來甚至還拉了藥明生物、禮來、阿斯利康、天士力和七匹狼集團等企業(yè)旗下的基金，尤其是跨國藥企在2023年后瘋狂涌入中國創(chuàng)新藥行業(yè)。

“映恩生物是含著金鑰匙出生的?！闭缰熘疫h(yuǎn)所說，別家公司創(chuàng)立之后找投資不得到處敬酒，但是朱忠遠(yuǎn)一邊做著規(guī)劃，一邊耳朵仿佛聽到聲音“支付寶到賬X千萬” 。

但出資多了股權(quán)就被稀釋，遞表前朱忠遠(yuǎn)持股已經(jīng)降到9.54%，為第三大股東。為了重回實控人寶座，IPO前，朱忠遠(yuǎn)為自己設(shè)計了一份股權(quán)激勵計劃，拿到862.22萬股股份。而且上市前2022-2023年的薪酬合計也達(dá)到2700萬元之多。

目前，映恩生物已經(jīng)建立由12款自主研發(fā)的ADC候選藥物組成的管線，其中包括七款臨床階段ADC，兩款新一代雙特異性ADC預(yù)計將于2025年至2026年進(jìn)入臨床階段，及多款其他臨床前ADC。

上市后不久，映恩生物還被納入恒生綜合指數(shù)成份股、被調(diào)入滬港通下港股通標(biāo)的名單。朱忠遠(yuǎn)回憶時說，直到上市前一周，都覺得自己的創(chuàng)業(yè)運糟糕透了：

2020年1月，團隊剛敲定創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，疫情就來了；
2022年，在推進(jìn)管線最需要資金的時候，資本寒冬又來了；
去年4月港股路演之際，懂王又作妖。

現(xiàn)在，華爾街和美國各大藥企還在想辦法加倉投中國的創(chuàng)新藥企業(yè)，幾天前的第44屆摩根大通全球醫(yī)療健康大會上，朱忠遠(yuǎn)身邊從頭到尾都圍著很多人：“我們從早上7點開始，每天都是密集的會議安排，每天兩萬多步奔走于會場，見到了多家跨國藥企高層和頂級基金經(jīng)理，感受到了國際市場以及跨國藥企對中國創(chuàng)新藥企業(yè)的高度重視?！?/p>

從投資到創(chuàng)業(yè)，金融圈的人，可不是只會賺快錢吶。

參考資料：

《逆風(fēng)中打造「清歡節(jié)」：年銷10億的卸妝油女王，為何要用5年圈定10萬核心用戶？》，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心

《年入近3億！前投行精英創(chuàng)業(yè)，又一“泡泡瑪特”準(zhǔn)備上市》，品牌觀察官

《創(chuàng)新藥重返泡沫時代？對話映恩生物朱忠遠(yuǎn)》，每日經(jīng)濟新聞