2021年，徠芬在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)展中心里，靠著一個(gè)婚慶公司團(tuán)隊(duì)，做了第一場(chǎng)吹風(fēng)機(jī)新品發(fā)布會(huì)。

之所以選擇吹風(fēng)機(jī)這個(gè)看似不那么“性感”的賽道，創(chuàng)始人葉洪新曾解釋，這源于之前更早的一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)——還在研發(fā)城市載人飛行器時(shí)，有個(gè)炎熱的夏天，他感到站在飛行器下很涼快、風(fēng)力很大，當(dāng)時(shí)就想到，“能不能把這個(gè)電機(jī)，塞進(jìn)吹風(fēng)機(jī)里”。

這背后的技術(shù)難題是，怎么把一個(gè)用來(lái)載人的電機(jī)，做小、做安靜、做穩(wěn)，還得做便宜。葉洪新想清楚了產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路后，才發(fā)現(xiàn)戴森已經(jīng)做了，還做得很好，就是太貴了?！叭~洪新把戴森的價(jià)格打下來(lái)了。”技術(shù)平權(quán)也成了這家公司的目標(biāo)之一。

如今，葉洪新并不避諱談及草莽時(shí)期，徠芬最早一批吹風(fēng)機(jī)的制造過(guò)程，“第一臺(tái)是手搓的，早期的工廠也比較小”。而可能是沿著優(yōu)勢(shì)技術(shù)路徑的慣性，也可能是巧合，徠芬之后發(fā)布的新品類，幾乎都以“電機(jī)技術(shù)”為核心敘事：

吹風(fēng)機(jī)（2019年）、電動(dòng)牙刷（2023年）、剃須刀（2025年）——三大品類，對(duì)應(yīng)三款自研電機(jī)——吹風(fēng)機(jī)內(nèi)部是高速無(wú)刷電機(jī)，牙刷是伺服電機(jī)、剃須刀是直線電機(jī)：

吹風(fēng)機(jī)電機(jī)轉(zhuǎn)速“一開始就達(dá)到11.5萬(wàn)轉(zhuǎn)”，對(duì)標(biāo)戴森。如今是12萬(wàn)轉(zhuǎn)，“自己打敗了自己”；

牙刷的伺服電機(jī)實(shí)現(xiàn)了“全球首發(fā)的掃振技術(shù)”；

剃須刀則搭載了“自研首創(chuàng)的高速無(wú)刷直線電機(jī)”。

這三大電機(jī)技術(shù)，對(duì)應(yīng)三個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)的方向：吹風(fēng)機(jī)是站在戴森的肩膀上實(shí)現(xiàn)“技術(shù)平權(quán)”；在電動(dòng)牙刷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)掃振一體，契合更科學(xué)的“巴氏刷牙法”；剃須刀以T1 pro為例，用單個(gè)直線電機(jī)結(jié)合“內(nèi)置阻尼器技術(shù)”實(shí)現(xiàn)輕薄、穩(wěn)定和人體工學(xué)握持感的平衡。

徠芬在2026 CES現(xiàn)場(chǎng)

也正因?qū)Α坝眉夹g(shù)改造體驗(yàn)”這套路徑的偏執(zhí)，徠芬如今在制造端大力推進(jìn)自主化建設(shè)才顯得順理成章。畢竟，當(dāng)一家企業(yè)將技術(shù)視為一切產(chǎn)品體驗(yàn)的根源時(shí)，就很難將其完全交由外人掌控。

從銅線到刷毛，為什么都要自己來(lái)？

在研發(fā)電動(dòng)牙刷的同時(shí)，徠芬建設(shè)了一座超級(jí)工廠，工廠總經(jīng)理告訴《天下網(wǎng)商》，這座工廠2025年8月才投產(chǎn)，正式運(yùn)作僅4個(gè)月，產(chǎn)能最大的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)線仍在東莞。這里主要生產(chǎn)企業(yè)的另外兩個(gè)基本盤品類，電動(dòng)牙刷和電動(dòng)剃須刀。

走訪工廠的過(guò)程中，一個(gè)頻繁被探討的問(wèn)題是——“為什么這都要自己做，而非供應(yīng)商？”

大到蘋果同款工藝的鋁合金機(jī)身，小到電機(jī)上的一根銅線、刷頭上的一根刷毛，都在這里生產(chǎn)、裝配、檢測(cè)。據(jù)徠芬介紹，像吹風(fēng)機(jī)這樣的成熟品類，企業(yè)自有供應(yīng)鏈滲透率超過(guò)90%，而其他兩個(gè)品類也超過(guò)80%。

所以可以這樣理解，在這座工廠，“一個(gè)金屬塊進(jìn)去，出來(lái)一個(gè)電機(jī)”。

“現(xiàn)在還不是完全體?！惫S總經(jīng)理告訴我們，要等到明年產(chǎn)線陸續(xù)調(diào)整、搬遷后，產(chǎn)能的利用率才算完備。但即便如此，20萬(wàn)平方米的制造中心里，已經(jīng)把徠芬想證明的東西擺在了明面上：

60臺(tái)進(jìn)口注塑機(jī)、三涂三烤噴涂自動(dòng)線3條、大件往復(fù)線1條（往復(fù)式運(yùn)輸線）、10臺(tái)CNC（計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床加工設(shè)備）、一個(gè)投資超5000萬(wàn)元的“可靠性實(shí)驗(yàn)室”……規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)300萬(wàn)套（包含多個(gè)品類，以電機(jī)為主要單位）。

很多品牌會(huì)把“建廠”講成一種雄心，但在徠芬的敘事里，它更像一種被現(xiàn)實(shí)不斷推著走的選擇。

“早期很多人問(wèn)為何自建工廠，原因很簡(jiǎn)單，我們想做的東西，很多供應(yīng)商不愿意跟我們一起做，從投入風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)看，他們就不愿意?！笨偨?jīng)理介紹。這也揭示了部分消費(fèi)硬件創(chuàng)業(yè)的供應(yīng)鏈難題：供應(yīng)鏈的瓶頸往往不是“能不能”，而是“愿不愿為此承擔(dān)不確定性”。

據(jù)徠芬介紹，最新推出的基于CNC工藝的電動(dòng)剃須刀的外殼，換了五個(gè)供應(yīng)商，直到讓長(zhǎng)期為蘋果代工的富士康來(lái)做，品質(zhì)才穩(wěn)定下來(lái)。而回顧從吹風(fēng)機(jī)到電動(dòng)牙刷，電機(jī)方案從步進(jìn)電機(jī)、音圈電機(jī)迭代至伺服電機(jī)和直線電機(jī)，也是因?yàn)樾袠I(yè)通用的技術(shù)方案，無(wú)法滿足企業(yè)的需求，比如牙刷中微型伺服電機(jī)，或是把電機(jī)形狀改造成扁平以適配剃須刀機(jī)身。

但這條“被迫蹚出來(lái)”的路徑，也為徠芬建立了小家電領(lǐng)域難得的進(jìn)入壁壘：

• 第一，是技術(shù)保密與反抄襲?！半姍C(jī)我不可能讓別人做”，這是原創(chuàng)技術(shù)的保密需求，而在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下，垂直整合成了一條“把關(guān)鍵變量握在自己手里”的底線。
• 第二，是質(zhì)量與成本的可控性。徠芬驗(yàn)證，自己生產(chǎn)的核心零部件，從成本到良率，會(huì)比傳統(tǒng)采購(gòu)更優(yōu)。“同樣的價(jià)格，我比你更好，同樣的東西，我比你更便宜”，葉洪新曾如此總結(jié)。

作為一名“老果粉”，葉洪新欣賞蘋果，但卻為徠芬選擇了“產(chǎn)、研、銷三駕馬車”并行的模式，堅(jiān)持“產(chǎn)品不僅要設(shè)計(jì)出來(lái)，還要自己制造出來(lái)”。這意味著，制造能力本身被企業(yè)視作產(chǎn)品力不可或缺的一部分。

對(duì)徠芬來(lái)說(shuō)，制造不是孤立的能力展示，它必須能解釋：為什么徠芬能進(jìn)入這些成熟賽道、以什么方式進(jìn)入、以及如何在增長(zhǎng)越來(lái)越難的環(huán)境里繼續(xù)擴(kuò)張。不過(guò)，徠芬所追求的也從來(lái)不是全盤自制，而是在評(píng)估保密性、成本和質(zhì)量后，在關(guān)鍵部件上構(gòu)建自有能力。比如，徠芬所有產(chǎn)品中的塑料件“百分之百自己做”。

“這類高頻、對(duì)外觀一致性要求極高的部件，自制確保了交付穩(wěn)定性和成本優(yōu)勢(shì)?！笨偨?jīng)理向《天下網(wǎng)商》解釋。

電機(jī)是企業(yè)的核心技術(shù)，除了原材料（如銅線），幾乎都是自主加工。但電機(jī)自制更側(cè)重于技術(shù)領(lǐng)先，而非成本。據(jù)介紹，徠芬電機(jī)生產(chǎn)涉及十幾道工序、二十多個(gè)零部件，每臺(tái)都需經(jīng)過(guò)老化和在半消音房中人工聽音檢測(cè)，每臺(tái)必檢。

“我們的銅線每米都比同行貴30%，我們電機(jī)中回轉(zhuǎn)金屬片的成本可能就抵得上別人半臺(tái)電機(jī)，電機(jī)自制不是為了省錢，是追求轉(zhuǎn)速和品質(zhì)，比如在剃須刀里，同價(jià)位別人8000轉(zhuǎn)，我們12000轉(zhuǎn)。”

而更能體現(xiàn)這家企業(yè)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的價(jià)值觀的，可能是一個(gè)最容易被忽略的部件——電動(dòng)牙刷的刷頭。徠芬的刷頭生產(chǎn)需要百分之百經(jīng)過(guò)15分鐘臭氧消殺，殺菌率99.99%。為此，企業(yè)定制了機(jī)械臂、建構(gòu)了千級(jí)無(wú)塵車間（每立方米內(nèi)0.5微米顆粒數(shù)量1000個(gè)以內(nèi)）、自動(dòng)化消殺產(chǎn)線以保證量產(chǎn)質(zhì)量和效率。

“事實(shí)上，成本肯定是更高的，但徠芬不賺耗材的錢。葉總很看重‘入口’的產(chǎn)品，對(duì)于刷頭，你沒法百分百監(jiān)管到供應(yīng)商是不是消殺到位了，他們的消殺標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)不到我們的要求?！?/p>

從工廠到門店，成本的重量如何傳遞？

制造能力，最終為了服務(wù)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。徠芬的策略是，用工程和工藝的“重投入”，在紅海市場(chǎng)中開辟出差異化的“價(jià)值錨點(diǎn)”，再把這種差異化轉(zhuǎn)化為定價(jià)空間與市場(chǎng)規(guī)模。

以被視為“全村的希望”的剃須刀為例。其外殼采用一體化鋁合金CNC加工，經(jīng)過(guò)打孔、雕刻、噴砂......陽(yáng)極氧化等八套工序，材料損耗高達(dá)約60%，據(jù)說(shuō)單外殼制造成本就在三位數(shù)。徠芬目前有T1 pro和P3，定價(jià)分別是499元和699元，葉洪新曾在一場(chǎng)直播中介紹：“規(guī)模還沒起來(lái)的時(shí)候，剃須刀賣一個(gè)虧上千元，現(xiàn)在好多了，毛利率也已轉(zhuǎn)正。”

我們了解到，剃須刀品類在2025年年底已趨于盈利邊際。徠芬剃須刀品類運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人則向我們補(bǔ)充，499元—699元的價(jià)格帶，是整個(gè)剃須刀市場(chǎng)里面最小份額的一塊。向下，200元是主流市場(chǎng)，向上，是以博朗、飛利浦為代表的千元高端市場(chǎng)。在選擇進(jìn)入電動(dòng)牙刷和剃須刀市場(chǎng)的早期，葉洪新沒少被質(zhì)疑：為什么要進(jìn)入飽和競(jìng)爭(zhēng)、增量有限的市場(chǎng)？比如，電動(dòng)剃須刀的市場(chǎng)總量?jī)H約100億元，且國(guó)內(nèi)外老牌對(duì)手用大量的SKU，滲透了從幾十元到幾千元的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

“不過(guò)度關(guān)注市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，我只看這是不是真需求，比如，每個(gè)人是不是每天都需要刷牙，然后，我還有沒有把體驗(yàn)做得更好的地方?！比~洪新說(shuō)。

不同于如今硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域慣常的“發(fā)明一個(gè)新品類”，徠芬似乎更傾向于“重做一遍”，更強(qiáng)調(diào)把一個(gè)常見品類的關(guān)鍵體驗(yàn)做到更穩(wěn)定、更可感知，或者說(shuō)，“解決那些友商還沒有解決好的問(wèn)題”。

在徠芬的部分門店、直播間，消費(fèi)者能看到“一塊鋁如何一步步被打磨成一個(gè)剃須刀外殼”的全過(guò)程，其最新推出的電動(dòng)牙刷二代，則提供了透明機(jī)身的“探索版”，以展示產(chǎn)品內(nèi)部的精密構(gòu)造。

葉洪新還曾在直播間里拆機(jī)，拿著一個(gè)剃須刀的部件介紹，“內(nèi)部件的涂色，都是和外殼一致的”——很少用戶會(huì)拆掉一部剃須刀，也不一定看得到產(chǎn)品內(nèi)部的機(jī)械美學(xué)，但葉洪新認(rèn)為，這種“摳細(xì)節(jié)”，是他關(guān)于產(chǎn)品態(tài)度的側(cè)寫。

由此可見，徠芬所推崇的垂直一體化整合，不僅是成本優(yōu)化與技術(shù)自研和保密的需求，也成為一種市場(chǎng)表達(dá)——消費(fèi)者能在外殼、縫隙、按鍵手感、噪音控制、清潔體驗(yàn)里，直接感知這個(gè)品牌在供應(yīng)鏈里的投入。畢竟，當(dāng)一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌把吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀賣到和有著百年歷史的國(guó)際大牌同一價(jià)位時(shí)，它必須從外觀和體驗(yàn)上，就讓人能直觀感受到成本的重量。

“我們2025年已經(jīng)開了11家線下店了，短期目標(biāo)是先開到300家，上海、杭州都有店面在談。在店里，我們經(jīng)?？吹接邢M(fèi)者在上手我們的產(chǎn)品后就立刻下單了，其中有不少是蘋果的手機(jī)、電腦的用戶，知道這就是同款材質(zhì)和工藝?！薄獡?jù)其介紹，徠芬的供應(yīng)商中有8家是“蘋果同款”。

2025年雙11期間，徠芬剃須刀占整個(gè)線上市場(chǎng)約10%的份額。它在中間地帶，用肉眼可見的工藝領(lǐng)先，建立起直觀的質(zhì)感差異和購(gòu)買理由，向上取代、向下升級(jí)。據(jù)徠芬自己的調(diào)研，其消費(fèi)者購(gòu)買理由中，“顏值（質(zhì)感）”排名第一。

三年看到百億，撕掉“網(wǎng)紅標(biāo)簽”

徠芬從社交媒體走紅，流量是其銷量杠桿，葉洪新也從不避諱談營(yíng)銷。“線上買曝光，和線下開店買客流是一樣的，徠芬過(guò)去的基本盤在線上，所以更多投入在線上也很正常?！?/p>

但也因此，這個(gè)品牌曾長(zhǎng)期被貼上“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的標(biāo)簽，甚至被視作“網(wǎng)紅品牌”。

副總裁馬寶玉和我們解釋：“大家為何抗拒網(wǎng)紅品牌這個(gè)詞？因?yàn)樗H義的一面是，代表品牌是流量催生、沒有工廠、沒有研發(fā)、是貼牌——但徠芬恰恰不是，我們有自己的工廠、自研能力，通過(guò)一個(gè)個(gè)新品、品牌的發(fā)布會(huì)、獨(dú)特設(shè)計(jì)美學(xué)，交給時(shí)間作答?！?/p>

他補(bǔ)充了一個(gè)細(xì)節(jié)，最近兩年，徠芬將近四成的營(yíng)銷投入轉(zhuǎn)投到研發(fā)端，“徠芬的研發(fā)投入過(guò)去占比大概5%，葉總意思是希望未來(lái)幾年能到10%?！?/p>

制造體系的成熟，為徠芬打開了新的增長(zhǎng)空間：從依賴吹風(fēng)機(jī)大單品，轉(zhuǎn)向多品類協(xié)同驅(qū)動(dòng)，并通過(guò)渠道與節(jié)奏把這種協(xié)同放大。

馬寶玉介紹，徠芬將形成“3+N”戰(zhàn)略，即以吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷、剃須刀3個(gè)品類為基礎(chǔ)和核心，發(fā)展出用戶高頻使用、存在行業(yè)創(chuàng)新空間的N個(gè)新品類，從而在未來(lái)3年邁向百億規(guī)模。

目前吹風(fēng)機(jī)仍是營(yíng)收主力，但趨勢(shì)正在變化。電動(dòng)牙刷二代上市“3天左右突破1000萬(wàn)元的銷售額”，市占率在各大平臺(tái)已攀升至前列。剃須刀早期因產(chǎn)能問(wèn)題頻繁斷貨，如今產(chǎn)銷穩(wěn)定。

此前有媒體報(bào)道“徠芬將進(jìn)入掃地機(jī)器人市場(chǎng)，請(qǐng)了大疆系人才”，對(duì)此，企業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人不予置評(píng)，但他告訴《天下網(wǎng)商》，“最近的一些會(huì)上，葉總已經(jīng)明確了，徠芬應(yīng)該成為一家‘新品驅(qū)動(dòng)’的公司，他自己現(xiàn)在全部的精力都投入在新品研發(fā)上，明年會(huì)開拓6個(gè)品類，將成為企業(yè)新品發(fā)布最密集的一年”，據(jù)了解，六大新品僅有兩個(gè)品類仍留在個(gè)護(hù)市場(chǎng)。

成立6年的徠芬，在基本盤穩(wěn)定后，步入新品涌現(xiàn)期，這件事似乎并不令人意外。

葉洪新1986年在浙江出生，還很年輕，他曾多次表示，自己手機(jī)相冊(cè)里有幾十個(gè)產(chǎn)品照片，“這都是未來(lái)徠芬要做的東西”。雖然吹風(fēng)機(jī)仍是企業(yè)營(yíng)收的基本盤，但企業(yè)增長(zhǎng)策略，已事實(shí)性地從老品驅(qū)動(dòng)向新品驅(qū)動(dòng)的切換，也解釋了徠芬如此重視自主供應(yīng)鏈的建設(shè)原因。

在單一吹風(fēng)機(jī)的時(shí)代，供應(yīng)鏈對(duì)徠芬來(lái)說(shuō)更接近“交付部門”，是成本項(xiàng)。但在新品被密集地立項(xiàng)、研發(fā)、量產(chǎn)的階段，供應(yīng)鏈已然成了“增長(zhǎng)”的來(lái)源，是營(yíng)收和利潤(rùn)項(xiàng)。

吹風(fēng)機(jī)時(shí)代的徠芬，或許借勢(shì)了社交媒體的東風(fēng)、消費(fèi)升級(jí)的紅利，迅速做大了銷售規(guī)模。而從50億躍向百億的新階段，打造出更多爆品，將取決于這座工廠。

它事關(guān)新品的研發(fā)質(zhì)量、落地速度，也決定爆品放大時(shí)的良率與成本曲線，還決定渠道擴(kuò)張時(shí)的穩(wěn)定供給。

葉洪新掛在嘴邊的一句話是“小家電沒有技術(shù)壁壘”。在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中，或許相較于狹義的技術(shù)，小家電對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)日積月累的打磨所形成的體驗(yàn)升級(jí)，就是技術(shù)本身，且可能比技術(shù)更穩(wěn)固。