即時零售大會 團(tuán)購票優(yōu)惠中

展位同步招商，掃碼咨詢了解

-----正文-----

zcyshowzcy免費(fèi)拉入即時零售學(xué)習(xí)群。

3月成都即時零售大會，小柴購、優(yōu)購哆、AA百貨、快送熊等70多個優(yōu)秀閃電倉確認(rèn)參會。

“老張聊零售”是本次大會的協(xié)辦單位，本次大會預(yù)計有3000人規(guī)模，120個分享嘉賓，3天3個主題組成，還有12個專題會議，4場對接晚宴，預(yù)計是至今為止參會人數(shù)最多的即時零售大會。

老張會在本次大會期間組織閉門交流小會，會邀請多位行業(yè)大咖參與，通過老張報名即時零售大會的VIP以上用戶也可參與交流小會。

看看別人怎么成的，聽聽大咖分享，和行業(yè)人士交流，可能比自己閉門造車更有用。

小柴購、優(yōu)購哆、AA百貨、快送熊這些頭部閃電倉經(jīng)營水平如何，我們找到了一些資料，介紹到本文中。

信息來自網(wǎng)絡(luò)和市場人士傳言，未必精準(zhǔn)，如果有錯誤，請聯(lián)系修正。

本文結(jié)尾有投票，這四個閃電倉品牌，在你心目中，誰的經(jīng)營水平最高，歡迎投票。

小柴購

小柴購的起點(diǎn)很普通——以前是重慶一家不起眼的便利店，創(chuàng)始人開了多年的線下便利店。

它能成了公認(rèn)的頭部閃電倉品牌，靠的不是什么神奇運(yùn)氣，而是一種有點(diǎn)“軸”的堅(jiān)持：就認(rèn)準(zhǔn)了“線上賣貨”這條路。

據(jù)傳在美團(tuán)推出閃電倉項(xiàng)目之前，其便利店的線上訂單已經(jīng)是重慶頭部。

在大家拼命開店圈地的那幾年，小柴購沒跟著瘋跑，反而靜下心來琢磨兩件事：貨從哪里來更便宜更穩(wěn)？怎么用數(shù)字化的法子管好庫存和訂單？

結(jié)果就是，它一個店能賣的東西從900多種猛增到上萬種，從吃的油鹽醬醋到用的鍋碗瓢盆，幾乎都能找到。

老張前幾天才去參觀過小柴購的重慶總部倉庫，過萬平米的倉庫十分規(guī)范，效率極高，小柴購會籌建全國另外2個區(qū)域的中心倉，加盟倉會得到更高效的支持。

更關(guān)鍵的是，它改了配送的老辦法，不再等單子來了才手忙腳亂去湊貨，而是自己建了中心倉庫，織了一張覆蓋挺廣的配送網(wǎng)。

這樣送貨更快了，能送到的范圍也從3公里撐到了5公里。

小柴購可以算是重型前置倉的開創(chuàng)者。

不過，這種模式也有它的問題。重型前置倉商品太多，投入很大，不是一般小玩家玩得起的，而且當(dāng)有更多重型前置倉時，相互競爭會更加激烈，動銷會更困難。

小柴購像在修一條又寬又穩(wěn)的高速公路，路修好了固然暢通，但修路的成本和時間，會不會讓它錯過一些更靈活的小道超車機(jī)會？當(dāng)別人用輕巧的模式快速試錯時，它的“深度執(zhí)念”也可能成為一種包袱。

優(yōu)購哆

據(jù)傳優(yōu)購哆的創(chuàng)始人和小柴購有親戚關(guān)系，曾經(jīng)也在重慶開便利店，之后創(chuàng)業(yè)了優(yōu)購哆。

優(yōu)購哆的起步故事特別有意思：它靠幫人打印文件這個看起來和超市八竿子打不著的服務(wù)，硬是撕開了市場口子。

一個月單靠打印能賣兩千多單，這讓它悟出一個道理：哪怕是小眾需求，只要抓準(zhǔn)了，也能變成爆款。

摸到門道后，優(yōu)購哆開始快速連鎖化。去年新開170多家店，今年年中總店數(shù)就過了300家，遍布70個城市，平均一個月擴(kuò)張30多家店。

它的管理是“兩頭抓”：總部嚴(yán)格把控選什么貨、定什么價、供應(yīng)鏈怎么走這些核心環(huán)節(jié)；同時又給每家店留出大約20%的自由度，讓它們能根據(jù)本地顧客的喜好調(diào)整貨品。

現(xiàn)在它背后有四千多家供應(yīng)商，有自己的云倉庫，穩(wěn)定在售商品超過一萬種，和美團(tuán)閃購系統(tǒng)的深度綁定，它在全品類閃電倉里顯得有點(diǎn)不一樣。

快速擴(kuò)張永遠(yuǎn)是把雙刃劍�？偛繌�(qiáng)管控保證了品牌統(tǒng)一，但也可能扼殺單店的本地化靈性。

那20%的選品自由，在總部的KPI和標(biāo)準(zhǔn)化流程下，究竟能發(fā)揮多少實(shí)效？當(dāng)門店數(shù)量突破一個臨界點(diǎn)，供應(yīng)鏈管理和品控能否跟上，將是個巨大考驗(yàn)。

它從一個小而美的“爆品破局者”，正走向一個大而全的“連鎖管理者”，這條路并不好走。

AA百貨&公里購

AA百貨最厲害的地方，是它那套能“讀懂人心”的系統(tǒng)。

有互聯(lián)網(wǎng)消息，據(jù)傳AA百貨研發(fā)的系統(tǒng)，能識別出300多種不同的購物場景，比如“半夜孩子發(fā)燒買藥”、“周末一家人囤糧”、“寶媽買奶粉尿布”。

然后，系統(tǒng)就根據(jù)這些場景，動態(tài)調(diào)整店里該主推什么貨。杭州有個社區(qū)倉，靠著優(yōu)化母嬰用品和快手菜的貨品，這類東西的銷量直接漲了75%。

它沒把這套本事藏著，而是把選品數(shù)據(jù)庫和智能定價系統(tǒng)開放給全國的小店用。

現(xiàn)在它的標(biāo)準(zhǔn)模式已經(jīng)復(fù)制到了全國50多個縣城，幫那些不懂互聯(lián)網(wǎng)的小店，也能輕松把生意搬到線上。

更不同的是它的“輕”模式——用成本更低的前置倉代替租昂貴的門店，商品品類鋪得很全，讓每平米面積產(chǎn)生的效益，能到傳統(tǒng)便利店的3倍。

它的競爭力之一在于那套智能系統(tǒng)，但這套系統(tǒng)的“智商”到底有多高？識別300個場景聽起來很牛，但實(shí)際匹配的精準(zhǔn)度如何？

更重要的是，這套高度依賴數(shù)據(jù)和算法的模式，在消費(fèi)習(xí)慣千差萬別的縣域市場，會不會出現(xiàn)“水土不服”？

它輸出的是一套標(biāo)準(zhǔn)答案，但各地小店面臨的可能是完全不同的考題。

快送熊/滿佳喜超市

據(jù)傳快送熊采用了不一樣的加盟體系，快送熊總部和加盟店之間不是加盟關(guān)系，而是資本合作關(guān)系，總部和加盟老板共同出資建倉，各自承擔(dān)一半的投資費(fèi)用。

加盟倉如果盈利，那么加盟老板和總部對半分利，加盟店如果虧損，那么加盟老板和總部都要承擔(dān)一半的虧損額。

快送熊的加盟模式讓總部和加盟倉的利益完全一致，規(guī)避了總部盲目沖量，只賺傭金，不管加盟老板盈虧的弊病。

快送熊在華東、華南自建的三個中心倉，是它最大的底氣。上萬個商品在這里集散，采購量大了，成本就能壓下來，貨源也穩(wěn)當(dāng)。

據(jù)傳去年，快送熊成立了專門的部門，嘗試把供應(yīng)鏈對外輸出和賦能。

據(jù)傳讓快送熊能快速復(fù)制擴(kuò)張的，還有和微盟一起搞的那套數(shù)字系統(tǒng)。一個店能同時對接好幾個外賣平臺，庫存還能打通，再也不怕同一個商品多個平臺賣超了。

系統(tǒng)還能根據(jù)不同平臺顧客的特點(diǎn)，定不一樣的價格，連店員拿著手機(jī)就能揀貨，效率高了不少。

但“快”與“全”往往難以兼得。中心倉和前端倉庫存是否好協(xié)同，為了保證速度，品類必然受限，所謂的“全”其實(shí)高度依賴后方大倉的調(diào)度效率。

一旦配送鏈路出現(xiàn)波動，或者爆款預(yù)測失誤，小倉“快”的優(yōu)勢可能瞬間瓦解。它像是在玩一套精密的齒輪組，一個齒輪卡殼，整個運(yùn)轉(zhuǎn)就可能出問題。

還有快送熊的加盟倉盈虧和總部關(guān)聯(lián)，需要更多資金，如果市場環(huán)境不好，總部會面臨更大的壓力。

一起來投票吧

小柴購、優(yōu)購哆、AA百貨、快送熊都是很優(yōu)秀的閃電倉企業(yè)，老張個人認(rèn)知有限，如果比運(yùn)營能力，誰才是你心目中的TOP1了？歡迎投票。

未來無人配送和智能倉結(jié)合即時零售，能把履單成本從7-15元降低到1-3元，即時零售現(xiàn)在還處于初級階段，未來很精彩。

《即時零售傳》作者張陳勇專注即時零售，大量輸入輸出即時零售信息觀點(diǎn)，希望更準(zhǔn)確預(yù)估即時零售未來路徑，歡迎交流。

老張?jiān)谧黾磿r零售服務(wù)過程中，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，分享如下推薦文章：

推薦一：

推薦二：

推薦三：

推薦四：