君子敬其在己者，而不慕其在天者。

——《荀子·修身》

關(guān)于商務(wù)合作的說(shuō)明

那么多年來(lái)，文穴一直在做一件自以為對(duì)的事：

做有價(jià)值的文化內(nèi)容與有品位的文學(xué)讀者之間的橋梁。

雖然文穴部分文章掛了傭金鏈接，但那并不是為了帶貨。

有出版方愿意給到我們20%-30%的傭金，我們都因?yàn)闀?shū)不合適或者帶貨并非我們的初衷沒(méi)有去合作。

因?yàn)榉胖面溄又饕€是為了方便我們的讀者更快找到便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道，讀者也應(yīng)該有體感，文穴的媒體部沒(méi)有因?yàn)楦邆蚪鸱胖眠^(guò)不知名或者非知名出版方的書(shū)品鏈接，也永遠(yuǎn)會(huì)選擇最具性?xún)r(jià)比的官方出版社小店商品。

文穴目前覆蓋的不能說(shuō)是最多的文學(xué)讀者，至少也是對(duì)文學(xué)內(nèi)容最具品位且最具熱忱的讀者，而這樣的讀者雖然不一定屬于同一個(gè)群體，但一定有著不錯(cuò)的審美以及對(duì)生活真誠(chéng)的態(tài)度。

很多品牌方希望觸達(dá)這部分讀者，但是我們先前幾乎拒絕了除出版社之外所有商務(wù)合作，原因就在于我們覺(jué)得我們還沒(méi)有準(zhǔn)備好，也沒(méi)有足夠的精力來(lái)推進(jìn)合作。

對(duì)于出品方，如果希望發(fā)文宣傳好書(shū)，文穴一般都會(huì)由值班編輯或者我認(rèn)真篩選后，展開(kāi)轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書(shū)合作，一定會(huì)是硬廣，讓讀者有知情權(quán)，可以自愿選擇是否打開(kāi)。

我知道很多媒體可能讀者量級(jí)和垂直度都沒(méi)有我們高，但會(huì)先要求出版方給不少樣書(shū)，并且無(wú)論書(shū)怎樣，都要一筆不菲的刊例費(fèi)，我們則更看重質(zhì)量。

而前段時(shí)間甚至遇到書(shū)商找到我，很直白地和我說(shuō)，找別人要錢(qián)，你們免費(fèi)，讓我從他們書(shū)單中隨便挑幾本書(shū)看看合適的發(fā)。

我覺(jué)得我們對(duì)讀者的尊重不應(yīng)該被當(dāng)作他人的理所當(dāng)然，自然我們也不自大，業(yè)內(nèi)合作我們?cè)敢鉃樽x者謀福利而犧牲商業(yè)利益，這是值得的。

在合作中，我遇到過(guò)不少擺官架子，看人下菜碟的企業(yè)家、出版人、作家以及媒體人。文穴是一個(gè)小的品牌，但是它不是一個(gè)沒(méi)有自己原則和立場(chǎng)的品牌。

只是我們會(huì)根據(jù)我們自己的原則行事。

需要強(qiáng)調(diào)的是，我們的書(shū)評(píng)組始終是我們的寶貝，出稿是絕對(duì)獨(dú)立的。

如今出版方找到我們，愿意給我們贈(zèng)不少書(shū)，甚至愿意出一筆不菲的錢(qián)來(lái)希望我們發(fā)表書(shū)評(píng)時(shí)，我都會(huì)婉拒，不是我接觸也會(huì)讓編輯們婉拒。

除了保障書(shū)評(píng)的獨(dú)立性之外，一是我們的稿件現(xiàn)在更多來(lái)自投稿，二是我們媒體可以以“轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書(shū)”的雙贏方式合作，讓讀者對(duì)廣告有知情權(quán)。

書(shū)評(píng)組有自己的采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，若是文穴的書(shū)評(píng)組寫(xiě)稿，也會(huì)獨(dú)立出評(píng)，投稿人投稿更不用說(shuō)，文穴拒絕拿書(shū)評(píng)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。

我們尊重每一個(gè)花時(shí)間和精力關(guān)注我們，閱讀我們內(nèi)容的讀者。在當(dāng)下這個(gè)注意力稀缺、關(guān)注者被當(dāng)作粉絲來(lái)收割的時(shí)代，我既然下定決心做文穴，就至少不會(huì)辜負(fù)自己的初心和決心，再艱難的時(shí)候，也不會(huì)毀掉讀者的這份信任，這很重要。

但是我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

不僅是書(shū)評(píng)大賽需要更多資源來(lái)給予創(chuàng)作者更多真金白銀的支持；書(shū)評(píng)的稿酬也還沒(méi)有達(dá)到行業(yè)內(nèi)最豐厚的程度，以爭(zhēng)取世界范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)的華語(yǔ)書(shū)評(píng)；文穴也需要更多資源觸及更多的文學(xué)讀者和合作品牌，以此真正擁有影響力去改變整個(gè)行業(yè)乃至文化生態(tài)。

在一個(gè)藝術(shù)館，我看到那么一句話(huà)：

尊重你的人希望你得到更多尊重，而鄙夷你的人則希望你授予更多權(quán)柄。

文穴需要更多的資金和關(guān)注，同樣也需要更多的商業(yè)和戰(zhàn)略層面的合作伙伴。這不可恥，若有讀者不理解，我們也表示尊重。

但是我們的原則和方向是確定的。

接下來(lái)，我們會(huì)通過(guò)對(duì)內(nèi)容的加大投入以及開(kāi)放更多基于尊重文穴讀者的商務(wù)合作模式來(lái)實(shí)現(xiàn)以上的目標(biāo)。

合作模式

以下是目前開(kāi)放的合作方式，也歡迎各位老師垂詢(xún)：

【文穴讀者】

文穴以“深度文學(xué)讀者”為服務(wù)對(duì)象。

截至2025年，部分?jǐn)?shù)據(jù)如下：

文穴61%以上的關(guān)注者為女性用戶(hù)，近60%的關(guān)注者處于25歲至45歲之間，讀者主要分布在廣東廣州、北京、浙江杭州、上海以及江蘇南京五大城市。

【異業(yè)合作】

刊例價(jià)或 CPM為主，活動(dòng)合作為輔，暫不接受純CPS，品牌或?qū)?yīng)產(chǎn)品不能傷害、誤導(dǎo)讀者，且有自身調(diào)性，適合文學(xué)讀者。

【業(yè)內(nèi)合作】

01 轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書(shū)合作（文學(xué)社科類(lèi)為主）

請(qǐng)編輯老師準(zhǔn)備3-4本樣書(shū)，我們的值班編輯審核后會(huì)確認(rèn)排期發(fā)布。

02 文學(xué)類(lèi)（非詩(shī)歌）圖書(shū)推薦

編輯老師，若有意希望我們書(shū)評(píng)欄目關(guān)注相關(guān)圖書(shū)，可寄送樣書(shū)1-2本，前提是文穴內(nèi)部不保障出評(píng)，出評(píng)亦會(huì)保持獨(dú)立。

具體合作請(qǐng)先聯(lián)系值班編輯。

方式：菜單欄【聯(lián)系執(zhí)事】或致信cooperation@litcave.co

備注：國(guó)內(nèi)華語(yǔ)業(yè)務(wù) 或者 海外業(yè)務(wù)

線(xiàn)下：杭州濱江、上海張江、倫敦薩瑟克（籌備中）

希望我們彼此尊重，共同成長(zhǎng)。

作者：栩

編校：文穴編輯部