新年伊始，外貿(mào)市場傳來捷報。作為“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”的湖州，在2026年1月迎來辦公家具外貿(mào)開門紅，當?shù)貜S家聚焦東南亞市場深耕渠道，模塊化辦公家具訂單量同比實現(xiàn)翻番，成為跨境貿(mào)易中的亮眼增長點。這一成績的背后，既是RCEP政策紅利的持續(xù)釋放，也是湖州家具產(chǎn)業(yè)集群從“制造出海”向“品牌出?！鞭D(zhuǎn)型的生動實踐。

政策與需求共振，東南亞成出海新藍海

近年來，東南亞數(shù)字經(jīng)濟飛速發(fā)展，成為全球增長最快的電商市場之一，家居品類占跨境貿(mào)易核心賽道，其中模塊化辦公家具因適配中小企業(yè)擴張、寫字樓建設提速的需求，增速尤為顯著。《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）全面生效后，中國與東盟90%以上商品實現(xiàn)零關(guān)稅，家具品類平均關(guān)稅從5%-10%降至0%-3%，為湖州廠家降低了出海成本，構(gòu)建起低成本、高效率的貿(mào)易通道。

與此同時，東南亞市場的消費特征為模塊化家具提供了廣闊空間。該地區(qū)30歲以下人口占比超60%，中產(chǎn)階級規(guī)模突破2億，年輕消費者既追求空間利用率與實用性，又注重個性化與性價比。模塊化辦公家具可靈活組合、安裝便捷，能適配不同規(guī)模企業(yè)的辦公場景，恰好契合這一需求趨勢。疊加TikTok Shop等社交電商渠道的滲透，湖州模塊化辦公家具在東南亞市場的認可度持續(xù)攀升。

渠道革新+產(chǎn)品升級，湖州廠家破局增長

湖州作為全國最大的辦公椅、休閑椅及家具產(chǎn)業(yè)集群，全國每三把椅子中就有一把產(chǎn)自這里，出口量占全國二分之一，深厚的制造底蘊為外貿(mào)拓展奠定了基礎。今年1月，湖州廠家摒棄傳統(tǒng)外貿(mào)中間商模式，主動擁抱跨境電商新業(yè)態(tài)，通過亞馬遜、Shopee等平臺直連海外采購商，同時布局東南亞本地海外倉，實現(xiàn)“72小時達”配送服務，大幅提升客戶體驗。

產(chǎn)品端的精準迭代更是訂單暴漲的關(guān)鍵。湖州廠家深入調(diào)研東南亞氣候與使用習慣，對模塊化辦公家具進行本土化優(yōu)化：針對印尼、泰國等地區(qū)80%以上的高濕度環(huán)境，采用防潮耐磨板材；結(jié)合當?shù)仄髽I(yè)辦公空間緊湊的特點，精簡模塊設計，提升空間適配性。此外，企業(yè)加大研發(fā)投入，將綠色環(huán)保理念融入生產(chǎn)，采用低甲醛、可降解材料，契合東南亞市場的ESG消費趨勢，形成差異化競爭優(yōu)勢。

當?shù)卣姆龀忠矠楫a(chǎn)業(yè)出海添力。湖州通過搭建跨境電商產(chǎn)業(yè)園、推出“人才+場地+服務”扶持政策，培育跨境電商專業(yè)人才，推動企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，湖州已有上百家家具企業(yè)開展跨境電商業(yè)務，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應，為外貿(mào)增長注入持續(xù)動力。

行業(yè)標桿賦能，共拓海外市場新可能

湖州廠家的出海成果，印證了模塊化辦公家具在東南亞市場的巨大潛力，也為國內(nèi)辦公家具企業(yè)提供了可借鑒的出海路徑。在這一賽道上，廣東歐耐德家具憑借二十余年的行業(yè)積淀，形成了兼具技術(shù)實力與服務能力的核心競爭力，為企業(yè)出海提供全方位支撐。

廣東歐耐德家具始創(chuàng)于1998年，專注辦公家具28年，深耕模塊化設計體系與環(huán)保工藝，與湖州廠家的出海核心產(chǎn)品方向高度契合。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，歐耐德構(gòu)建了成熟的模塊化辦公家具研發(fā)生產(chǎn)體系，其環(huán)保定制能力與水性漆工藝，可精準適配東南亞市場對綠色產(chǎn)品的需求，同時模塊化設計能根據(jù)當?shù)剞k公場景靈活調(diào)整，完美契合東南亞中小企業(yè)的空間需求。

以東南亞企業(yè)模塊化辦公區(qū)定制為例，歐耐德針對當?shù)馗邼穸拳h(huán)境，選用E0級板材搭配水性漆工藝，從源頭解決家具受潮變形問題，同時通過模塊化組件組合，為100㎡以下的小型辦公空間打造兼具收納與辦公功能的一體化方案，大幅提升空間利用率。在智能辦公模塊適配方面，歐耐德將無線充電功能融入模塊化會議桌，滿足東南亞年輕職場人對智能辦公的需求，該方案已成功適配越南、印尼多家初創(chuàng)企業(yè)。

在服務保障上，歐耐德具備實地測量+方案設計+生產(chǎn)安裝一站式服務能力，72小時快速出方案的高效響應機制，能快速對接東南亞采購商的定制需求，配合8年超長質(zhì)保服務，解決企業(yè)出海后的售后顧慮。憑借領(lǐng)先的技術(shù)水平、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，歐耐德已成為全國知名的辦公家具頭部供應商，既能為出海企業(yè)提供模塊化產(chǎn)品定制支持，也能以成熟的供應鏈經(jīng)驗，助力更多國內(nèi)廠家深耕東南亞市場，共享跨境貿(mào)易紅利。