這個圣誕季，OliveYoung的門店變了。

貨架間流動著的不僅是尋覓美妝的顧客，更出現(xiàn)了舉著手機、尋找最佳拍照角度的人群。泡泡瑪特的標志性形象悄然占據(jù)了櫥窗、中島與收銀臺——人們在這里挑選圣誕禮物，也在這里打卡、分享、體驗一場精心策劃的文化現(xiàn)場。

這早已超越了傳統(tǒng)的促銷，而是一場對零售空間的重新定義。

2025年12月，韓國美妝零售巨頭OliveYoung與泡泡瑪特以“泡泡瑪特冬日小鎮(zhèn)”為主題，聯(lián)手構(gòu)筑了一個充滿童話感的圣誕限時空間。

OliveYoung自1999年以“AllLiveYoung”為核心理念創(chuàng)立以來，便作為CJ集團旗下的美妝零售先鋒，將藥妝店（H&Bstore）模式與體驗式購物引入韓國，重塑了行業(yè)標準。

如今，它已坐穩(wěn)市場頭把交椅，在2025年前三季度實現(xiàn)約4.25萬億韓元營收，同比增長20.8%，門店數(shù)亦突破1370家。在鞏固本土領(lǐng)導(dǎo)地位的同時，OliveYoung計劃于2026年5月在美國洛杉磯開設(shè)首家門店，將K-Beauty的影響力擴展至全球市場。

此次與泡泡瑪特的聯(lián)名，正是這一戰(zhàn)略背景下，聚焦年輕客群、革新線下體驗的創(chuàng)新探索。

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為什么選擇泡泡瑪特？

現(xiàn)象級引擎的商業(yè)底氣

要將一次聯(lián)名做出影響力，選擇的伙伴本身就必須是一個“現(xiàn)象”。OliveYoung此次攜手的主角——泡泡瑪特，便是這樣一個定義潮流的符號。

作為全球潮玩行業(yè)龍頭，席卷全球的潮流文化代表，泡泡瑪特不僅擁有巨大的流量密碼，更掌握著將ip轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效應(yīng)的驚人實力。

2020年，它帶著招牌IPMolly登陸港交所，上市首日市值即突破千億港元，向市場宣告了潮玩時代的正式來臨。此后一路高歌，2024年營收高達130.38億元，創(chuàng)歷史新高。CEO王寧更是表示2025年營收可以輕松做到300億。

此前，多個美妝品牌就通過推出與泡泡瑪特IP形象聯(lián)名的產(chǎn)品，帶給消費者新鮮感和社交話題來促成銷量并提升影響力。

2021年，歐萊雅以泡泡瑪特旗下熱門角色“Bunny”為主題設(shè)計包裝，推出了限量版染發(fā)劑產(chǎn)品“兔兔染”。在雙十一電商大促期間，品牌搜索指數(shù)提升3.4%，并在當年同品類競爭中首次拿下TOP1的寶座。

今年9月，科顏氏也通過官方賬號宣布，聯(lián)合泡泡瑪特旗下熱門IP“星星人”推出限量款“K星水潤雙品禮盒”，消息一經(jīng)釋放，市場反響熱烈，僅預(yù)售訂單就迅速突破3000份。

OliveYoung今年圣誕季的戰(zhàn)略選擇，精準地跳出了傳統(tǒng)強調(diào)促銷性價比的邏輯。這一決策的核心洞察，正是基于與泡泡瑪特在受眾群體與營銷場景上的高度默契。

截至2025年6月，泡泡瑪特累計注冊會員5912萬，其中主力消費群體為18-35歲的年輕人，這一畫像與OliveYoung的核心客戶群高度重疊。兩者均以年輕群體為消費核心，他們成長于富足時代，早已跨越基礎(chǔ)的物質(zhì)滿足，轉(zhuǎn)而熱衷于為情感、個性與新鮮體驗買單。

而圣誕，恰恰是這種消費訴求集中釋放的絕佳場景。在這個充滿“驚喜”的日子里，OliveYoung與泡泡瑪特產(chǎn)生了絕妙的化學(xué)反應(yīng)。

泡泡瑪特自身屬性與“禮物”“分享”“社交”同頻，而OliveYoung為這份共鳴提供了一個絕佳的實體舞臺——讓抽象的IP故事和節(jié)日情緒變得可進入、可觸摸、可分享。

兩個品牌相輔相成，共同締造了一種全新的節(jié)日價值主張。它不再圍繞價格展開，而是聚焦于體驗與情感共鳴的構(gòu)建。

這也為線下零售商家們的轉(zhuǎn)型與價值重塑，指明了一個清晰的方向：單一的產(chǎn)品聯(lián)名已不足以形成競爭壁壘，OliveYoung做到了產(chǎn)品、空間、傳播三位一體的系統(tǒng)性再造。

1.構(gòu)建IP產(chǎn)品矩陣

在產(chǎn)品方面，這次聯(lián)名遠不止于包裝上的圖案合作，而是帶來一個完整的限定商品系列。走進快閃店，首先映入眼簾的是融入圣誕元素的各式泡泡瑪特角色。

此次圣誕限定版更是集結(jié)了星星人、Labubu、DIMOO、Molly等七大熱門角色，預(yù)計有約100種潮流商品上架，從LABUBU毛絨玩偶、CRYBABY手機鏈到星星人筆記本，覆蓋了從收藏擺設(shè)到日常實用的全場景。購買特定金額還可獲贈獨家禮品，包括Olive Young小樣禮盒、泡泡瑪特圣誕系列鈴鐺、賀卡，diy鑰匙扣等。

每個價格所帶的產(chǎn)品都被包裝成“可被贈予的社交貨幣”來進一步刺激消費、收藏與饋贈的需求，從而完成“商品”到“禮物”再到“情感連接”的價值閉環(huán)。

2.沉浸式場域再造

自聯(lián)名發(fā)布后，Olive Young的標志性綠色門店轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭菖莠斕厥フQ樂園”。商場外壁上，紅綠相間的巨幅“POP MART”與“2025 OLIVE YOUNG AWARDS”標識相互映襯，門口一棵掛滿泡泡瑪特角色并點綴著獎項標識的專屬圣誕樹在冬日街頭形成強烈的視覺引力。

店內(nèi)通過統(tǒng)一的暖光與原木設(shè)計，將美妝與散布各處的IP角色融入空間敘事，零售空間由此徹底轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造記憶的內(nèi)容現(xiàn)場，購物也升華為一場探索與發(fā)現(xiàn)的沉浸旅程。

除了氛圍的營造，Olive Young更通過獨出心裁的互動環(huán)節(jié)，將“逛店”升級為一場深度參與的嘉年華。

“集章之旅” 活動引導(dǎo)顧客穿梭于各個區(qū)域，通過完成 “尋找與自己氣質(zhì)相符的泡泡瑪特角色”、“體驗2025年度獲獎產(chǎn)品”、“寫下圣誕心愿” 等趣味任務(wù)收集印章，最終可兌換限定玩偶、鑰匙鏈等潮玩禮物。寫下投入專屬郵筒的心愿，還有機會在抽獎中獲得驚喜大禮。

店內(nèi)還特別設(shè)置了策展式區(qū)域，將作為韓國美妝健康領(lǐng)域權(quán)威風(fēng)向標的“2025 OLIVE YOUNG Awards”與泡泡瑪特角色并置呈現(xiàn)。在“圣誕老人郵局”主題下，化身為可感知、可對話的童話故事。這一系列設(shè)計，巧妙地將品牌產(chǎn)品體驗、情感表達與IP探索融為一體。

3.深化共生傳播效能

最重要的是，OliveYoung放棄了傳統(tǒng)的單向宣傳輸出，而是搭建了一個可供用戶參與共同創(chuàng)造內(nèi)容的框架。OliveYoung由內(nèi)容的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)換為搭建者，消費者也從被動接收者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者并進行二次傳播。

泡泡瑪特“盲盒”形式自帶的驚喜感與社交分享屬性，被巧妙地融入傳播策略。一個設(shè)計精美的聯(lián)名禮盒，一個適合拍照的店內(nèi)裝飾，一次性將泡泡瑪特最具市場號召力的IP矩陣引入線下零售場景的決定，就足以激發(fā)大量UGC內(nèi)容產(chǎn)出。

聯(lián)名的底層邏輯是優(yōu)勢借力、相互成就。OliveYoung與泡泡瑪特的此次跨界攜手，是讓美妝零售“場”遇上潮流文化“人”，打破固有邊界，觸達并拓展全新客戶實現(xiàn)共贏。

當然，跨界聯(lián)名本質(zhì)上是一種營銷手段，必然會面臨一個現(xiàn)實問題：如何讓短暫的關(guān)注，沉淀為長久的品牌認同？首爾圣水店一位正在買單的顧客和朋友聊天說，“其實我并不缺面膜，但這個圣誕限定版實在太可愛了！”這句簡單的感慨點明了OliveYoung新零售的核心邏輯：當產(chǎn)品成為情感載體，消費便超越了功能需求本身。

長期以來，OliveYoung在消費者心中建立的是“美妝百貨”、“健康全面”的形象，與泡泡瑪特的合作是一次精準的品牌調(diào)性補充。通過引入潮玩的趣味元素，向年輕消費者傳遞了一個明確信號——我們不僅懂你的需求，也懂你的興趣與生活方式。它探索的，是將一次性流量轉(zhuǎn)化為長期的情感留量。

如今節(jié)日營銷戰(zhàn)役層見迭出，但最終能在消費者心中扎根的，究竟是力度最大的折扣，還是那個最能占據(jù)情感記憶與社交對話的故事？