浙江
文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
2025年1—11月，我國(guó)全行業(yè)對(duì)外直接投資1582.1億美元，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口額連續(xù)21個(gè)季度增長(zhǎng)，越來(lái)越多的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)到海外市場(chǎng)找增量。
然而，中國(guó)企業(yè)出海正呈現(xiàn)深刻分化。聯(lián)想20年磨一劍躋身全球霸主，立訊精密深耕蘋(píng)果供應(yīng)鏈14年成就千億市值，華為、海爾用十?dāng)?shù)年建立起深度本地化體系。
大量首次出海的中小企業(yè)則深陷于“成本陷阱”“供應(yīng)鏈黑洞”與“文化認(rèn)知鴻溝”中。
一位在泰國(guó)投資受挫的浙江制造企業(yè)家反饋：“我們被當(dāng)?shù)卣猩痰膬?yōu)惠政策吸引，但低估了政策兌現(xiàn)的周期、產(chǎn)業(yè)配套不足、工人技能差異和隱性文化成本。前期投資像扔進(jìn)了無(wú)底洞。”
這已不是一個(gè)“要不要出?！钡臅r(shí)代，而是一個(gè)“如何在海外活下去”的時(shí)代。
出海四道生死關(guān)
企業(yè)出海，相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，從0到1活下來(lái)，首先要解決四大關(guān)鍵問(wèn)題：去哪里，怎么干，誰(shuí)來(lái)干，怎么少踩坑。
◎首先是國(guó)別選擇，出海第一步，既關(guān)乎去哪兒，也關(guān)乎去哪兒背后的決策邏輯。
巴菲特提過(guò)“卵巢彩票”的概念，他說(shuō)：“我能出生在美國(guó)的概率只有2%，我在母親子宮里孕育的那一刻，就像中了彩票，如果不是出生在美國(guó)而是其他國(guó)家，我的生命將完全不同?！?/p>
出海選擇同樣如此，但國(guó)別選擇不該是“刮彩票”，而是應(yīng)該通過(guò)系統(tǒng)分析和科學(xué)決策，來(lái)尋找最佳的出海目的地。
我們看到過(guò)某建筑企業(yè)出海柬埔寨，只因判斷該市場(chǎng)正快速發(fā)展，有大量基建需求，便匆匆進(jìn)入。
但去了才知道，柬埔寨是一個(gè)供應(yīng)鏈為零的市場(chǎng)，連一個(gè)鉸鏈都要從中國(guó)發(fā)貨，導(dǎo)致成本高、效率低，這是典型的“顧頭不顧尾”的國(guó)別選擇失敗案例。
◎其次是出海營(yíng)銷，業(yè)務(wù)怎么干，具體到用什么產(chǎn)品，賣給誰(shuí)，怎么賣，怎么盈利。
很多企業(yè)家選擇出海，是因?yàn)橄嘈抛约旱漠a(chǎn)品和價(jià)格相比于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有足夠優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)制造的一次“降維打擊”。
但海外拓展無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)模式，需要深刻理解海外客戶需求，重新打通銷售鏈路，建立客戶關(guān)系，獲得市場(chǎng)信任，建立品牌認(rèn)知。甚至很多國(guó)內(nèi)的知名品牌到了海外才發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，自己與“白牌”無(wú)異。
◎ 第三是出海人才組織，如同一艘遠(yuǎn)洋艦船，需要一個(gè)好的船長(zhǎng)來(lái)管理船上的水手。
初期團(tuán)隊(duì)如何搭建？該派遣多少人前往海外？最小作戰(zhàn)單元如何設(shè)計(jì)？當(dāng)?shù)貑T工如何招募與管理？跨文化該如何融合？這些都是需要考量的關(guān)鍵因素。
◎ 第四是出海合規(guī)，這事關(guān)出海這場(chǎng)冒險(xiǎn)游戲背后的規(guī)則。在牌桌上你不知道如何出牌，就會(huì)成為最大的輸家。
我們經(jīng)常聽(tīng)到某企業(yè)在海外開(kāi)展業(yè)務(wù)非常成功，但一朝遭遇風(fēng)險(xiǎn)，多年利潤(rùn)被劫掠一空，更極端的，企業(yè)管理層被起訴、被拘留。
法律合規(guī)是紅線，但你必須知道紅線畫(huà)在了哪里。
企業(yè)出海第一課
破解出海四道關(guān)
為賦能企業(yè)跟全球要市場(chǎng)，向外尋找新增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)小成本、低風(fēng)險(xiǎn)出海，我們推出《企業(yè)出海第一課》，通過(guò)四大模塊，來(lái)幫助企業(yè)破解出?！吧狸P(guān)”。
◎“出海國(guó)別選擇”模塊：一方面講述如何全面系統(tǒng)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)潛力、政策環(huán)境、文化差異、法律法規(guī)等，另一方面帶企業(yè)家了解當(dāng)下出海的主流模式，分析企業(yè)自身的資源稟賦，由此來(lái)幫助企業(yè)確定最適合、勝算最大的出海目的地，規(guī)劃最佳出海路徑。
此外，本模塊還將重點(diǎn)解讀三大新興市場(chǎng)：東南亞、中東、非洲，助力企業(yè)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。
◎“出海營(yíng)銷”模塊：通過(guò)真實(shí)案例拆解，講述如何洞察海外客戶的需求，如何開(kāi)發(fā)適配本地化需求的產(chǎn)品，如何獲取海外消費(fèi)者的信任，并分享海外營(yíng)銷常見(jiàn)的打法，避免營(yíng)銷水土不服。
◎“出海組織”模塊：手把手教你如何選人，如何用“跨文化溝通模型”管人，如何快速搭建最小作戰(zhàn)單元，組建高效的海外作戰(zhàn)隊(duì)伍。
◎“出海合規(guī)”模塊：既講述真金白銀、交學(xué)費(fèi)總結(jié)出來(lái)的真實(shí)、一線案例，也分享出海風(fēng)控的策略和方法。無(wú)論你出海去哪里，有了這份合規(guī)避險(xiǎn)清單和風(fēng)控工具庫(kù)，就能避免80%的低級(jí)出海錯(cuò)誤。
所有模塊的課程，既講邏輯，又給工具，學(xué)完就能用，真正幫中小企業(yè)解決那些“典型又致命” 的問(wèn)題。
所有模塊的導(dǎo)師，都是探過(guò)路、踩過(guò)坑、打過(guò)勝仗的實(shí)戰(zhàn)專家，他們經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪，才能帶領(lǐng)企業(yè)家走出漩渦。
企業(yè)出海第一課7期導(dǎo)師介紹：
??卓立 華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)、出海國(guó)別研究專家
帶領(lǐng)千余名企業(yè)家深入考察調(diào)研了包括新加坡、越南、柬埔寨、印尼、馬來(lái)、泰國(guó)等在內(nèi)的東盟主要國(guó)家，以及日本、美國(guó)、德國(guó)、墨西哥、沙特、阿聯(lián)酋（迪拜）、非洲等共計(jì)二十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)地走訪調(diào)研上百家中資及海外本土代表企業(yè)，專注研究不同國(guó)別的出海機(jī)遇與企業(yè)出海模式，助力多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)拓展與落地。
??高峻 火離科技創(chuàng)始人、原華為終端全球銷售與服務(wù)總裁
30多年智能科技領(lǐng)域全球市場(chǎng)B端+C端操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，18年華為工作經(jīng)歷，歷任多家上市公司核心高管。原華為終端業(yè)務(wù)創(chuàng)始人，將終端業(yè)務(wù)從0做到90億美元，有10多年96個(gè)海外國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)拓和管理經(jīng)驗(yàn)。
??鮑樂(lè)東 上海瀾亭（杭州）律師事務(wù)所主任
曾任職于寶潔、柯達(dá)、輝瑞制藥等世界500強(qiáng)企業(yè)，積累了豐富的跨國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期專注企業(yè)境內(nèi)外法律風(fēng)險(xiǎn)防控、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)和跨境合規(guī)，擅長(zhǎng)為企業(yè)提供出海戰(zhàn)略與全球架構(gòu)搭建的系統(tǒng)解決方案。
除了導(dǎo)師傾囊相授，《企業(yè)出海第一課》還依托華商出海聯(lián)盟2000多家出海企業(yè)和200多家出海服務(wù)機(jī)構(gòu)，為出海企業(yè)家提供資源賦能、人脈拓展、項(xiàng)目對(duì)接等服務(wù)。在這里，從落地建廠到合規(guī)運(yùn)營(yíng)，從人才輸送到渠道開(kāi)拓，可靠的資源網(wǎng)絡(luò)全程為企業(yè)加持護(hù)航。
戰(zhàn)略更清晰，決策更
科學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)更可控
企業(yè)出海第一課已開(kāi)6期，學(xué)員企業(yè)中，普遍為年?duì)I收過(guò)億，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)。出海階段上，87%為首次出海企業(yè)，部分企業(yè)則因?yàn)殛P(guān)稅影響或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)致力于尋找新市場(chǎng)。
讓我們意外的是，每一期都有上市企業(yè)學(xué)員，面對(duì)復(fù)雜多變的海外市場(chǎng)，大中小企業(yè)的認(rèn)知起點(diǎn)其實(shí)差別不大。
每一期都有“老板+海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人/合伙人”組團(tuán)學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)兩頭兼顧，對(duì)一號(hào)位來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)極大，起步階段就采用團(tuán)戰(zhàn)模式不失為一個(gè)好辦法。
企業(yè)出海第一課學(xué)員反饋
“未來(lái)3年，出海戰(zhàn)略變清晰了，出海打法更具象了?！?/p>
——浦俊康 旗宸包裝總經(jīng)理（包裝行業(yè)）
“早點(diǎn)上來(lái)課，少虧1000萬(wàn)。課上很多金點(diǎn)子，隨便一個(gè)都值回學(xué)費(fèi)?！?/p>
——俞紅波 中易美成合伙人（家裝行業(yè)）
“架構(gòu)設(shè)計(jì)要前置，好的設(shè)計(jì)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，保障收益?！?/p>
——吳同學(xué)（大健康行業(yè)）
“放棄貿(mào)易出海幻想，回歸商業(yè)本質(zhì)。也別被本行業(yè)限制，打開(kāi)思路，多聽(tīng)多看，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>
——朱振誠(chéng) 記憶的起點(diǎn)合伙人（服裝行業(yè)）
從出海小白到建立系統(tǒng)的出海認(rèn)知，從“坑王”到學(xué)完后大呼“早來(lái)少虧1000萬(wàn)”，從計(jì)劃出海新加坡到課上發(fā)現(xiàn)印尼更適合自己，從計(jì)劃出海美國(guó)到綜合評(píng)估現(xiàn)階段更適合東南亞，甚至從準(zhǔn)備大干一場(chǎng)到冷靜下來(lái)重新思考……企業(yè)出海第一課，讓出海企業(yè)戰(zhàn)略更清晰、決策更科學(xué)、風(fēng)控更可控。
出海，是時(shí)代賦予這一代創(chuàng)業(yè)者的百年機(jī)遇，它既檢驗(yàn)遠(yuǎn)見(jiàn)，更考驗(yàn)?zāi)芰??！镀髽I(yè)出海第一課》第7期正在招募，我們誠(chéng)邀所有志在全球市場(chǎng)的企業(yè)家，來(lái)“企業(yè)出海第一課”，系統(tǒng)提升出海能力，在全球化的新敘事中，寫(xiě)下屬于自己的一頁(yè)。
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