2026年1月15日，“2026年單盤主義工作室戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)”如約而至

來自全國各地的數(shù)百位地產(chǎn)從業(yè)者來到現(xiàn)場

共同見證的不僅是一場發(fā)布會(huì)，更是一個(gè)清晰信號：在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后

真正的機(jī)會(huì)

已經(jīng)從“規(guī)模與速度”轉(zhuǎn)向“認(rèn)知與判斷”

這也是真叫盧俊成立以來，一次最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

以下為演講文字版全記錄

往年，我們以單盤主義案例發(fā)布大會(huì)的形式，與行業(yè)分享觀察與實(shí)踐

但在2026年伊始

我們選擇做一件不太一樣的事 ——

不僅分享案例，更分享我們在觀察中發(fā)現(xiàn)的行業(yè)規(guī)律與判斷方法

起初，我以為“情緒”的來源，是一輛在夕陽下駛過香港街頭的雙層巴士，上面寫著四個(gè)字：落日飛車

后來我意識(shí)到

這不僅是一次情緒上的共鳴，更是一種行業(yè)隱喻：光線逐漸收斂，市場正在進(jìn)入深度調(diào)整期

2025年，中國商品房成交額為8.4萬億，相較于十年前的8.7萬億，幾乎回到原點(diǎn)

這意味著機(jī)會(huì)不再單純的規(guī)模擴(kuò)張

而在于誰能更早識(shí)別、形成并釋放清晰認(rèn)知

很多人對真叫盧俊的認(rèn)知，通常停留在兩個(gè)標(biāo)簽：

地產(chǎn)自媒體公司，或地產(chǎn)新媒體廣告公司

確實(shí)，這些年我們產(chǎn)出大量商業(yè)化內(nèi)容，幫助不少項(xiàng)目在傳播層面取得亮眼成績

而這個(gè)結(jié)果背后所代表的真實(shí)工作量

在整個(gè)2025年，單盤主義工作室一共：實(shí)地造訪240個(gè)項(xiàng)目，完成115次傳播交付

每一次落地，都是對行業(yè)機(jī)會(huì)的驗(yàn)證

前段時(shí)間一次和馮侖老師的深訪，他說了一句話：房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)沒辦法，你必須實(shí)地看，才會(huì)有感覺

在這個(gè)行業(yè)里，現(xiàn)場感，是無法被替代的

過去十年，我們見證了超過1000個(gè)項(xiàng)目的起起伏伏，也完成了1000次關(guān)于項(xiàng)目的觀察、理解與表達(dá)

當(dāng)數(shù)量積累到這個(gè)程度之后，我們開始嘗試把變與重要的判斷系統(tǒng)性地傳播給行業(yè)

有意思的是

幾乎每一次直覺的確定，都會(huì)在三年之后，成為行業(yè)共識(shí)

我把它稱之為：盧俊的「三年直覺周期」

2021年我們預(yù)判了渠道的強(qiáng)勢崛起，2022年我們明確提出：社群將成為項(xiàng)目開發(fā)的重要組成部分

同樣在2021年，我們也提出：房地產(chǎn)購買價(jià)值的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不可逆

如今，這些判斷正在成為行業(yè)共識(shí)

通過持續(xù)觀察，我們已經(jīng)驗(yàn)證了一件事：判斷能力不是靈感，而是可積累、可驗(yàn)證、可系統(tǒng)化的能力

楊振寧先生說過一句話

所謂的進(jìn)步

不是你記住了多少知識(shí)，而是你的直覺發(fā)生了本質(zhì)性的變化

所以在今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)

行業(yè)的下一個(gè)直覺，正在指向哪里？

01

在保利天奕看到巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在保利天奕這個(gè)項(xiàng)目上，我們第一次清晰地意識(shí)到：這里面藏著一個(gè)不僅關(guān)乎單一項(xiàng)目

而是可能影響整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)表達(dá)方式的巨大機(jī)會(huì)點(diǎn)

來自一個(gè)正在發(fā)生，卻幾乎沒有被系統(tǒng)性討論過的現(xiàn)象：

感受紅利

這個(gè)非標(biāo)案例，出現(xiàn)在2025年初

廣州保利天奕找到真叫盧俊時(shí)，并沒有提出一次傳統(tǒng)意義上的傳播合作

他們只給了三個(gè)字：

松弛感

這三個(gè)字，本身就意味著一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：這是一個(gè)被大量使用，卻極少被真正講清楚的概念

從現(xiàn)場直觀看，淡雅的整體色調(diào)、被大量樹影包裹的空間關(guān)系、以及始終鼓勵(lì)人慢下來的動(dòng)線設(shè)計(jì)，都符合人們對“松弛感”的第一層理解

但保利給真正的命題是：

請你，把這種松弛感，用一種更高級的方式表達(dá)出來。

這是一次極高的信任

同時(shí)也是一次極大的挑戰(zhàn)

松弛感的問題在于：它太容易被做成一種“氛圍”

如果交給一家傳統(tǒng)廣告公司，答案并不難想象：好看的模特、輕松的氛圍，再配上一句意境感十足的口號

但這樣的“松弛感”，高度同質(zhì)化

它無法回答三個(gè)關(guān)鍵問題：

第一，你的松弛感，和別人有什么不同？

第二，這種松弛是否真的足夠高級？

第三，以及背后的思考，如何被用戶真實(shí)感知，而非被說教？

如果繼續(xù)用舊方法，這個(gè)機(jī)會(huì)一定會(huì)被浪費(fèi)

所以我們沒有去找“大拿”，也沒有套用任何現(xiàn)成話術(shù)，而是選擇了一條最笨的路：

回到現(xiàn)場

反復(fù)實(shí)地踩盤，一遍一遍拆解材料、材質(zhì)與空間關(guān)系，不斷與設(shè)計(jì)師、研發(fā)、成本團(tuán)隊(duì)反復(fù)溝通、推演

這個(gè)過程并不“高級”

但它讓我們逐漸看清了一件極其重要的事情：保利天奕的松弛感，不是被“說”出來的，而是被“做”出來的

從客研、研發(fā)設(shè)計(jì)到成本招采，三部門深度協(xié)同；空間交互被作為整體系統(tǒng)考慮，包括收納、超級符號等子IP，都不是孤立存在

松弛感之所以金貴，正因?yàn)樗鼇碜詿o數(shù)人的高強(qiáng)度努力，去創(chuàng)造一種“毫不費(fèi)力”的結(jié)果

這不是雞湯

費(fèi)德勒曾說過一句話：努力到無能為力，才會(huì)看起來毫不費(fèi)力

基于這個(gè)認(rèn)知，我們沒有沿用景觀、立面、戶型、裝標(biāo)這樣的傳統(tǒng)表達(dá)框架，而是用一個(gè)詞作為唯一的準(zhǔn)則：

舉重若輕

用10%的顯性設(shè)計(jì)，承載90%的隱性思考，讓空間呈現(xiàn)出一種，被精心設(shè)計(jì)過的不經(jīng)意感

令人意外的是

正是這一條核心金線，將所有產(chǎn)品力亮點(diǎn)與細(xì)節(jié)，全部串聯(lián)了起來

而且全部被充分表達(dá)

這件事真正驕傲在于

我們第一次，為一個(gè)項(xiàng)目找到了“第二次”的表達(dá)方式

不再是征婚啟事式的“1234羅列”，而是圍繞一個(gè)唯一認(rèn)知，構(gòu)建出一整套完整敘事

因?yàn)槲覀儓?jiān)信

骨相式的解讀，一定比表層描述更有穿透力

就像形容一個(gè)人的善良與真誠，只談外貌是沒有說服力的，但當(dāng)你講他的故事、精神與底蘊(yùn)，人一定會(huì)被打動(dòng)

這些內(nèi)容也被整理成了一本書

但是組織結(jié)構(gòu)是一條完全不同的認(rèn)知路徑

隨后發(fā)生的事情

連我們自己都感到意外：

在強(qiáng)勢競品環(huán)繞的情況下，項(xiàng)目首開去化超200套，1—9月網(wǎng)簽49.3億，位列廣州第一

但故事并沒有結(jié)束

廣州之后，上海有了保利天，再到后來的杭州保利天

同一個(gè)“松弛感”的核心認(rèn)知，在不同城市被不斷驗(yàn)證，并持續(xù)取得極其出色的市場表現(xiàn)

一個(gè)原本只屬于單一項(xiàng)目的名字，最終成為了

保利集團(tuán)的一條產(chǎn)品線

而且，這條路仍在繼續(xù)

02

單盤認(rèn)知可以重塑客戶信任

這件事本質(zhì)是在客戶端，建立起了一種全新的認(rèn)知，而這個(gè)認(rèn)知

直接帶來了真實(shí)而巨大的轉(zhuǎn)化

我們把這種能力稱為：

單盤認(rèn)知

為什么這件事如此重要

在今天這個(gè)正式進(jìn)入非剛需時(shí)代的市場里，有幾件現(xiàn)實(shí)無法回避：

第一、用戶從來沒有“必須購買”的選項(xiàng)

第二、競品往往出現(xiàn)在你意想不到的地方

第三、賣點(diǎn)、買點(diǎn)、痛點(diǎn)、敏感點(diǎn)，已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)變化

第四、單純的性價(jià)比，正在成為最危險(xiǎn)的決策方式

只有新的認(rèn)知，才能帶來能力的躍遷，真正推動(dòng)決策的從來都不是更復(fù)雜的信息

而是感性共鳴

也正是基于這樣的直覺

我們立刻把這套判斷標(biāo)準(zhǔn)化、流程化

最終，將整個(gè)工作過程拆解為六個(gè)明確步驟：調(diào)研、分析、洞察、策略、大綱、執(zhí)行

今天你看到的這部分內(nèi)容

并不是事后總結(jié)的“包裝”

而是來自一次項(xiàng)目會(huì)議之后，深夜整理的真實(shí)工作筆記

我們越來越清晰地意識(shí)到，地產(chǎn)已經(jīng)正式進(jìn)入非剛需時(shí)代，行業(yè)正在經(jīng)歷一場

從理性判斷走向感性共鳴的巨大注意力遷徙

單盤認(rèn)知

一定能夠重新建立人與產(chǎn)品之間的關(guān)系，并且重建用戶信任

這是對行業(yè)的第一個(gè)直覺

也是邁出的第一步

03

這個(gè)認(rèn)知在多個(gè)百億單盤被反復(fù)驗(yàn)證

這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)，必須先被嚴(yán)格檢驗(yàn)

所以我們做的第一件事不是復(fù)制

而是反復(fù)驗(yàn)證

不是為了證明它好，而是為了確認(rèn)：

第一，這個(gè)直覺，是否能夠反復(fù)發(fā)生

第二，這套能力，是否可以被系統(tǒng)化落地

答案是肯定的

第一個(gè)案例，來自全國唯二首次開盤即破紀(jì)錄的百億單盤：保利玥璽灣

在這個(gè)項(xiàng)目中，我們并沒有做傳統(tǒng)意義上的高端包裝，而是提煉出「浪潮之巔」這一核心認(rèn)知

它所指向的，不是某一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一種關(guān)于城市位置、階層躍遷與成功路徑的全新理解方式

這個(gè)認(rèn)知，迅速被市場接受

并在開盤階段即被驗(yàn)證為極強(qiáng)的銷售驅(qū)動(dòng)力

第二個(gè)案例，來自紅海中的新銳品牌：南京北谷地產(chǎn)·映秦淮

在南京這樣一個(gè)極度內(nèi)卷的改善型市場，項(xiàng)目本身并不具備“先天優(yōu)勢”

我們做的事情非常明確：提煉出一條可以統(tǒng)攝產(chǎn)品、氣質(zhì)與人群的核心金線「人文主義」

幫助項(xiàng)目在高度同質(zhì)化的紅海市場中完成了清晰突圍

并成功被目標(biāo)客群記住

第三個(gè)案例，則來自更具挑戰(zhàn)性的“異類項(xiàng)目”：中興傲舍

這是一個(gè)產(chǎn)品理念極為先鋒，但在地段與結(jié)構(gòu)上存在天然傳播難度的項(xiàng)目

我們沒有回避這些“難點(diǎn)”，而是反向切入，提煉出「主理人邏輯與群智涌現(xiàn)」這一核心認(rèn)知

結(jié)果是：大量上海的新貴留學(xué)人群，第一次真正理解了這個(gè)項(xiàng)目在做什么、以及它為什么值得被選擇

當(dāng)我們把這些項(xiàng)目放在一起回看時(shí)

發(fā)現(xiàn)它們幾乎覆蓋了所有市場象限

有主流，也有小眾；有紅海，也有藍(lán)海；有順勢而上，也有逆條件突圍

但在每一個(gè)象限里

單盤認(rèn)知，都真實(shí)有效

它不是在改變產(chǎn)品，而是在保護(hù)產(chǎn)品原本的價(jià)值不被淹沒

也因?yàn)殡x客戶足夠近

我們懂這個(gè)時(shí)代的用戶，也懂他們在這個(gè)時(shí)代，真正需要看到什么樣的內(nèi)容

并且圍繞這些發(fā)力點(diǎn)，鍛造出大量可落地的方案

營銷

正在從均質(zhì)交付，走向情緒表達(dá)

到這一刻我們才真正確認(rèn)：單盤認(rèn)知，不是一種靈感

而是一種可以被反復(fù)調(diào)用的能力

04

單盤認(rèn)知同時(shí)提升的，是回流率與成交率

隨著單盤認(rèn)知在多個(gè)項(xiàng)目中被驗(yàn)證，我們看到的第二個(gè)巨大機(jī)會(huì)是

它并不只是“好看”

而是同時(shí)提升了回流率與成交率

來自一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪Ｐ屯蒲?/strong>

如果復(fù)盤一位普通客戶的購房過程，大致會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段

第一步從在線上獲取大量信息；第二步到售樓處進(jìn)行實(shí)地感受；第三步再開始比較，并進(jìn)入決策

邏輯上看似完整

但是真正的問題在于

幾乎在每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)發(fā)生流失與折損

這也是為什么今天很多操盤手都會(huì)遇到同一個(gè)困惑：認(rèn)籌人數(shù)看似不少，但真正推出那一百套房子時(shí)

卻依然賣不動(dòng)

我們構(gòu)建單盤認(rèn)知的目的，從來不是一句口號

它要解決的，是一個(gè)非常具體的問題：

當(dāng)客戶離開售樓處之后，項(xiàng)目還能不能留在他的心里？

正是這一點(diǎn)點(diǎn)“回流”

決定了最終的成交結(jié)果

這也是我們在大量實(shí)踐中，反復(fù)看到的一個(gè)事實(shí)：

單盤認(rèn)知，不僅僅是在構(gòu)建品牌，更是在提升真實(shí)的銷售轉(zhuǎn)化

它顯著提升了客戶的回流率，從而直接提升了單盤的轉(zhuǎn)換率

這些年，真叫盧俊所有的實(shí)踐

幾乎都在反復(fù)驗(yàn)證三句話

單盤，能夠同時(shí)撬動(dòng)利潤與流速，也同時(shí)成就了品牌與營銷

甚至某種程度上，還控制了整體費(fèi)效

事實(shí)上，和我們合作過的很多項(xiàng)目，在整個(gè)營銷過程中，幾乎沒有使用渠道

無數(shù)操盤手也反饋，當(dāng)初花了這筆錢，幫助他們在后面節(jié)約了更多的錢

這種對費(fèi)效的優(yōu)化

并不是偶然

而是在企業(yè)內(nèi)部，一次次真實(shí)發(fā)生過的：單盤奇跡

05

真正的藍(lán)海，不在市場，而在認(rèn)知

在單盤認(rèn)知背后，我們看到了更大的機(jī)會(huì)

不僅出現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)也已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證過的

在庫存高企、競爭高度內(nèi)卷的市場環(huán)境下，一個(gè)足夠清晰、足夠鋒利的認(rèn)知

本身就具備開辟新藍(lán)海的能力

甚至，一個(gè)成功的認(rèn)知躍遷，真的可以直接撬動(dòng)一個(gè)萬億級市場

不妨來看一組數(shù)字

這十多年來中國汽車市場的銷量變化中，有一個(gè)非常重要的拐點(diǎn)，發(fā)生在2019年這一年，燃油車銷量第一次出現(xiàn)下滑，并且在隨后的幾年里，趨勢愈加明顯

但與此同時(shí)

另一件事情正在發(fā)生

新能源汽車在快速地填補(bǔ)這個(gè)市場

它不僅在逐年蠶食燃油車的份額，還將整個(gè)中國汽車的總銷量，明顯往上提升了一個(gè)臺(tái)階

到2025年，中國汽車市場總銷量相比2012年幾乎翻了一番，而其中接近一半來自新能源汽車

憑什么

在一個(gè)低頻、高客單價(jià)、且經(jīng)濟(jì)承壓、信心不足的背景下

新能源汽車能創(chuàng)出一片藍(lán)海

答案不在產(chǎn)品參數(shù)的迭代，而是認(rèn)知重構(gòu)

這是當(dāng)下大量新能源汽車宣傳時(shí)極為常見的一個(gè)畫面

孩子坐在車?yán)锍?，旁邊放著飲料，座椅放平，空間溫馨而松弛

這背后其實(shí)只回答了一個(gè)問題

當(dāng)所有人都把汽車當(dāng)做代步工具的時(shí)候，新能源汽車對自身產(chǎn)品的追求，其實(shí)是

家和工作之間的第三空間

也是一個(gè)情緒濃度極高、氛圍感極強(qiáng)的生活場域

所以你會(huì)看到

新能源汽車都在講冰箱、彩電、大沙發(fā)，因?yàn)樗鼈儾恢皇桥渲?，而是在快速撬?dòng)家庭購買

從燃油車時(shí)代的“男性商務(wù)工具”，到新能源的“家庭情緒空間”

一個(gè)全新的認(rèn)知，直接改寫了整個(gè)市場格局

一個(gè)新概念產(chǎn)品+全新市場認(rèn)知

真的創(chuàng)造了一個(gè)10萬億級別的市場

這也是我們判斷：

認(rèn)知，是這個(gè)時(shí)代最重要的生產(chǎn)力

從直覺到現(xiàn)象，曾經(jīng)的老燃油車品牌迅速消失，取而代之的，是新能源汽車品牌

改朝換代不過三四年

這件事的周期

和我們之前判斷的三年直覺周期，幾乎完全一致

06

不復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，反而創(chuàng)造更大成功

所以當(dāng)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，一個(gè)繞不開的問題是：房地產(chǎn)，還要不要繼續(xù)通過重復(fù)過去，來完成項(xiàng)目

答案，或許并不抽象

一個(gè)我們親身經(jīng)歷的案例，在江蘇南通紫蘭湖畔，招商蛇口曾先后拿下兩塊條件幾乎完全相同的土地

區(qū)位相近、占地面積相近、容積率幾乎一致

第一塊地

招商開發(fā)了和園，以聯(lián)排產(chǎn)品為主，項(xiàng)目非常成功，已經(jīng)全部售罄

按照傳統(tǒng)邏輯，當(dāng)?shù)诙K地，僅一湖之隔位置的紫園啟動(dòng)時(shí)

這幾乎是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案復(fù)制型項(xiàng)目

但招商沒有這么做

他們選擇了一條風(fēng)險(xiǎn)更高的路徑

在紫園項(xiàng)目中，招商蛇口幾乎推翻了和園的全部產(chǎn)品邏輯

沒有繼續(xù)做聯(lián)排，而是在相同容積率條件下，選擇了八層洋房的產(chǎn)品形態(tài)

更反常識(shí)的是

不僅出現(xiàn)了一棟洋房樓內(nèi)，包含8種以上戶型的情況，部分戶型會(huì)采用豎廳挑空的空間布局

產(chǎn)品端已經(jīng)足夠激進(jìn)，但真正耐人尋味的

發(fā)生在營銷端

招商的營銷團(tuán)隊(duì)還會(huì)主動(dòng)帶潛在客戶，去成都看麓湖項(xiàng)目

目的就是讓客戶告訴他們喜歡什么、不喜歡什么，哪些體驗(yàn)值得被帶回南通，在紫園中兌現(xiàn)

從傳統(tǒng)視角看，這是一種極其“危險(xiǎn)”的行為

但結(jié)果，遠(yuǎn)超所有人的預(yù)期

在南通這樣一個(gè)城市，紫園總價(jià)約 1000 萬的產(chǎn)品，整體去化率超過 90%，主力 220㎡戶型全部售罄

為什么要這么做

本質(zhì)原因在于，當(dāng)新房成交量持續(xù)下滑、同質(zhì)化項(xiàng)目去化越來越慢

復(fù)制成功，反而成了最大風(fēng)險(xiǎn)

由此可以確認(rèn)的，是一次行業(yè)級轉(zhuǎn)向

在今天這個(gè)階段，僅僅研究競品、研究市場，已經(jīng)越來越接近無效努力

真正稀缺的，是以“人”為核心的產(chǎn)品研發(fā)視角，以及能夠被清晰感知、被記住、被討論的單盤認(rèn)知

它不是包裝，而是在真實(shí)地創(chuàng)造新的購房需求

這也正是當(dāng)下房地產(chǎn)

不得不面對的一次轉(zhuǎn)向

07

認(rèn)知，正在成為新增需求的發(fā)動(dòng)機(jī)

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念，叫「樂觀經(jīng)濟(jì)學(xué)」

資源不會(huì)枯竭，問題會(huì)推動(dòng)迭代升級

同樣的邏輯

應(yīng)用到地產(chǎn)其實(shí)是這幾個(gè)字：房地產(chǎn)的需求，永不枯竭

真正會(huì)被淘汰的，不是居住本身，而是無法被區(qū)分、無法被感知、無法建立聯(lián)系的同質(zhì)化產(chǎn)品

相反，一旦出現(xiàn)獨(dú)特、清晰、可感知的認(rèn)知體系，需求就會(huì)被重新激活

這不是盲目樂觀

而是一種策略選擇

在2024年第一屆單盤主義案例發(fā)布大會(huì)上，我們就提出了態(tài)度：拒絕做旁觀者，堅(jiān)定做從業(yè)者

所以今天，無論是真叫盧俊還是單盤主義工作室，都不再是行業(yè)的觀察員

而是新周期里

擁有強(qiáng)策劃能力的地產(chǎn)第三方咨詢機(jī)構(gòu)

我們的目標(biāo)清晰

1、幫助單盤建立并釋放勢能

2、幫助企業(yè)完成當(dāng)下周期中的品牌增長

而這背后的本質(zhì)，是做一件更前置、更底層的事情：

產(chǎn)品力的轉(zhuǎn)譯

通過系統(tǒng)化的產(chǎn)品力表述，構(gòu)建一整套完整的內(nèi)容基建，從洞察、到策略、到傳播、到事件

形成一條清晰、穩(wěn)定、可復(fù)用的“金線”

在一千多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐中

每一個(gè)單盤都被賦予獨(dú)特認(rèn)知價(jià)值，每一個(gè)都有自己的表達(dá)方式，每一個(gè)也都能被人格化理解

背后有一個(gè)非常重要的前提，來自左暉先生的一句話：

中性市場觀

不盲目樂觀，也不情緒亢奮

而是為每個(gè)項(xiàng)目建立自己的產(chǎn)品觀

08

把“策劃”重新做重，是一件必要的事

機(jī)會(huì)已經(jīng)明確

中性市場下的單盤洞察能力，能創(chuàng)造巨大的差異化價(jià)值

而我們的行動(dòng)

是為每個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造一條專屬金線，最終沉淀為單盤洞察文本

這份文本，并非厚厚一本無用物料

而是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)、已經(jīng)被使用的工作成果

一頭，服務(wù)線上傳播，幫助項(xiàng)目在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)聲，形成共識(shí)，穩(wěn)住城市站位與客戶認(rèn)知

另一頭，進(jìn)入營銷陣地，支撐示范區(qū)包裝、事件活動(dòng)邏輯、樓書、單頁與一線話術(shù)體系

把事情做重，本身就是一種價(jià)值

在很多項(xiàng)目中，策劃已經(jīng)被弱化為“執(zhí)行拆分”

而真正的策略規(guī)劃

是讓整體策略通過表達(dá)落地

基于單盤洞察文本，我們的行動(dòng)會(huì)衍生為三個(gè)清晰交付方向：

1、重要節(jié)點(diǎn)傳播：先有判斷，再有投放；

2、事件型營銷：讓發(fā)布會(huì)、亮相、節(jié)點(diǎn)成為真正事件，而非消耗曝光；

3、物料系統(tǒng)優(yōu)化：系統(tǒng)性提升樓書、單頁、話術(shù)、視頻與視覺表達(dá)

這些看似平常的工作，卻決定了營銷的最后一公里完成度

舉例來說

拍攝標(biāo)準(zhǔn)門頭照片時(shí)，我們會(huì)主動(dòng)加入人，讓空間尺度變得真實(shí)

拍景觀或連廊時(shí)，我們捕捉情緒，而非單純結(jié)構(gòu)；拍雕塑時(shí)，它會(huì)回到環(huán)境與生活中，而不是孤立陳列

這不是技巧，而是一種工作態(tài)度

帶著內(nèi)容思維去做一件事，你自然會(huì)追問：還能不能更好一點(diǎn)

這，就是單盤主義工作室的血統(tǒng)與基因

從今天開始，單盤主義工作室不再承接，沒有策略前提的單純投放

我們只服務(wù)三個(gè)節(jié)點(diǎn)：首次發(fā)生、首次亮相、完美收官

任何沒有判斷的傳播，哪怕花錢，也是浪費(fèi)

我們希望

在行業(yè)內(nèi)推動(dòng)以內(nèi)容主導(dǎo)的TED式發(fā)布會(huì)

有觀點(diǎn)、有結(jié)構(gòu)、能被記住的表達(dá)，今天這場發(fā)布會(huì)，就是一次完整示范

并且

我們也非常直接地公布價(jià)格、明確邊界

讓開發(fā)商知道每一筆錢，花在了哪里

又換來了什么

堅(jiān)信單盤創(chuàng)造獨(dú)立的人格標(biāo)簽，這是我們未來十年要做的事

09

當(dāng)洞察可以穿越周期，它就會(huì)生生不息

最后，分享一個(gè)沒有與我們合作的案例

遠(yuǎn)洋東灘海上明月

位于崇明，是典型的遠(yuǎn)郊別墅項(xiàng)目

交給大多數(shù)操盤手，可能會(huì)走三條老路：

講價(jià)格洼地，講距離上海，講生態(tài)資源稀缺，這幾乎成為很多遠(yuǎn)郊文旅項(xiàng)目習(xí)以為常的三板斧

但它選擇了另一條路

幾乎放棄了所有傳統(tǒng)賣點(diǎn)，用三年時(shí)間，持續(xù)搭建社區(qū)、生活、服務(wù)與社群系統(tǒng)

不開大會(huì)，不做聲量，開食堂、做商業(yè)、做日常，不急著被看見，慢而穩(wěn)定地被用戶感知

結(jié)果是

在并不友好的市場環(huán)境中，它在2025年賣出了約160 套

這個(gè)項(xiàng)目證明了一個(gè)核心機(jī)會(huì)：當(dāng)營銷失效時(shí)，認(rèn)知與生活，依然有效

操盤手曾對我說：

“實(shí)在沒有辦法了，不如做點(diǎn)改變?！?/p>

這是每個(gè)從業(yè)者都熟悉的時(shí)刻：當(dāng)路徑走不通，是繼續(xù)重復(fù)過去，還是嘗試真正改變

站在2026年，我們依然確定兩件事：

第一

單盤認(rèn)知的藍(lán)海，一定會(huì)到來

鮮明、獨(dú)立、可被感知的認(rèn)知，一定有它存在的價(jià)值

第二，很多改變，并不依賴天賦

所有的捷徑都是彎路，而所有的彎路，都是必經(jīng)之路

過去十年，我們看過一千多個(gè)項(xiàng)目

未來，這件事也會(huì)繼續(xù)重復(fù)下去

有人問我怎么看房地產(chǎn)，我的答案始終只有一句話：我看到的，全是利好

不是因?yàn)槭袌鰶]有問題

而是我選擇站在這個(gè)行業(yè)里，持續(xù)行動(dòng)

也正因?yàn)槿绱?/p>

真叫盧俊轉(zhuǎn)向了單盤主義工作室，不是旁觀者、不是評論員，而是在場者

幫助項(xiàng)目建立認(rèn)知，讓客戶理解、市場接受，并獲得更好的結(jié)果

對我個(gè)人而言，這也是一次改變：

我不是社交高手，但從今天起，我將更直接承擔(dān)公司對外溝通

如果你想聊項(xiàng)目，聊判斷，聊一種新的可能性

可以掃碼直接找到我

如果我們能交付價(jià)值，事情自然會(huì)繼續(xù)發(fā)生

這不是結(jié)束

而是一個(gè)清晰的開始

三年、五年后，行業(yè)敘事?lián)Q了幾輪，項(xiàng)目條件不斷變化

而這些判斷

依然有人愿意拿出來使用

那今天的工作，就不只是一次表達(dá)

而是把這種能力推到行業(yè)面前，成為真正改變的起點(diǎn)

當(dāng)洞察可以穿越周期

它本身，就會(huì)生生不息

以上為正文，來自真叫盧俊團(tuán)隊(duì)

整理自單盤主義工作室戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)演講全記錄