歲末年終，電商行業(yè)的新一輪銷(xiāo)量沖刺又將來(lái)臨。

“置辦年貨”、“年節(jié)贈(zèng)禮”的需求水漲船高，也為商家點(diǎn)亮了增長(zhǎng)新機(jī)遇。1月1日起，2026天貓年貨節(jié)正式開(kāi)啟，貫穿元旦到春節(jié)的消費(fèi)洪流被釋放，數(shù)百萬(wàn)淘系商家的“開(kāi)年首戰(zhàn)”隨之打響。

強(qiáng)大的購(gòu)物心智聚集了消費(fèi)熱點(diǎn)，商家也迎來(lái)新的挑戰(zhàn)：年節(jié)期間的消費(fèi)需求往往疊加場(chǎng)景化需要，從悅己消費(fèi)、社交贈(zèng)禮到潮流穿搭、家庭出行，不同場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的熱銷(xiāo)貨品和經(jīng)營(yíng)方針千變?nèi)f化。

面對(duì)集中爆發(fā)的消費(fèi)需求，如何把商品精準(zhǔn)種草給“對(duì)的人”？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年貨市場(chǎng)中，又該如何捕捉消費(fèi)新趨勢(shì)、鎖定高潛力增長(zhǎng)賽道？

從前，這些問(wèn)題需要耗費(fèi)繁雜的人工去解決；但在日新月異的AI能力加持下，對(duì)海量消費(fèi)行為的解讀和提煉成為可能。

今年年貨節(jié)期間，通過(guò)AI聚合場(chǎng)景化需求、深度洞察消費(fèi)情緒變遷，阿里媽媽「品牌新力WIN」發(fā)布了“穩(wěn)肌主義”“糖感雷達(dá)”“輕雪機(jī)能”“膠原凍齡防御”“長(zhǎng)效水光續(xù)命”“城野黑科技”6大年貨節(jié)高增長(zhǎng)趨勢(shì)賽道，并結(jié)合分階段經(jīng)營(yíng)策略，為品牌提供更系統(tǒng)、更精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)解決方案。

踩準(zhǔn)年節(jié)時(shí)間點(diǎn)、順應(yīng)消費(fèi)“小氣候”，6大趨勢(shì)賽道的問(wèn)世，旨在幫助更多商家錨定場(chǎng)景化訴求，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)而在年貨節(jié)期間完成品效雙重爆發(fā)，在新的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏下驅(qū)動(dòng)生意長(zhǎng)期健康增長(zhǎng)。

“大循環(huán)”開(kāi)啟，經(jīng)營(yíng)節(jié)奏迎來(lái)新變化

2026年貨節(jié)有何新意？能為商家?guī)?lái)哪些利好？《天下網(wǎng)商》認(rèn)為，年貨節(jié)的意義不能孤立看待，而要放到一整個(gè)“年末節(jié)促大循環(huán)”當(dāng)中來(lái)。

一方面，年節(jié)禮贈(zèng)高峰期是精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)送禮人群、沉淀高價(jià)值用戶(hù)的重要時(shí)間窗口——從12月到2月，平臺(tái)串聯(lián)起雙12、雙旦、年貨節(jié)、春節(jié)、38大促多個(gè)節(jié)點(diǎn)，既疊加了營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日的節(jié)慶熱點(diǎn)，也接續(xù)了電商大促的購(gòu)物心智。

另一方面，在遠(yuǎn)近場(chǎng)電商協(xié)同作用下，節(jié)慶大促能夠引發(fā)“流量共振-需求刺激-消費(fèi)轉(zhuǎn)化”飛輪效應(yīng)，為商家生意版圖引入新增量。

隨著消費(fèi)者習(xí)慣從“囤貨消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤把h(huán)復(fù)購(gòu)”，整個(gè)“年末節(jié)促大循環(huán)”呈現(xiàn)出長(zhǎng)周期、多波段、循環(huán)蓄力的特征。

為支持商家的新經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，阿里媽媽也給出了多項(xiàng)重磅平臺(tái)紅利：萬(wàn)相臺(tái)AI無(wú)界3億返點(diǎn)補(bǔ)貼重磅加持，“ShowMAX”“一搜即現(xiàn)”年貨節(jié)下單給予流量反哺，“手淘開(kāi)屏”反哺消耗紅包；手淘首頁(yè)也新增了一系列新產(chǎn)品，如強(qiáng)化回搜心智的“贏搜通”、承接并轉(zhuǎn)化關(guān)鍵流量的“競(jìng)爭(zhēng)卡位”等，這些舉措共同構(gòu)建起覆蓋“種草—搜索—轉(zhuǎn)化”全鏈路的AI產(chǎn)品矩陣，助力品牌在全域協(xié)同中實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

這一系列動(dòng)作的背后，是淘寶天貓2025年提出的“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略的深化落地。結(jié)合阿里媽媽“科技向好、品牌向新、經(jīng)營(yíng)向優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)主軸，優(yōu)質(zhì)商家正迎來(lái)前所未有的增長(zhǎng)空間與營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化。

6大趨勢(shì)賽道發(fā)布，新增長(zhǎng)觸手可及

時(shí)間步入2026年，隨著消費(fèi)風(fēng)向變化，有哪些新的趨勢(shì)賽道機(jī)會(huì)涌現(xiàn)？傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)投放模式難以打動(dòng)日漸復(fù)雜的消費(fèi)人群，商家又該如何借助阿里媽媽AI產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)“千品千策”式的精準(zhǔn)觸達(dá)？

為幫助商家找準(zhǔn)消費(fèi)趨勢(shì)，把每一分投資花在刀刃上，阿里媽媽以「品牌新力WIN」度量衡挖掘年貨節(jié)6大最值得投資的趨勢(shì)賽道，為商家指明經(jīng)營(yíng)解決方案和增長(zhǎng)機(jī)遇。

趨勢(shì)賽道一：穩(wěn)肌主義

美妝行業(yè)重在招攬新客，新品是品牌的生命線(xiàn)。恰逢冬季敏感肌問(wèn)題高發(fā)，AI發(fā)現(xiàn)“穩(wěn)肌主義”搜索熱度提升（阿里媽媽品牌新力WIN值環(huán)比提升29.2%），通過(guò)精簡(jiǎn)護(hù)膚產(chǎn)品守護(hù)敏感肌膚，成為消費(fèi)者“悅己犒賞”的第一選擇。

貼合“新年新氣象”趨勢(shì)，法國(guó)高端護(hù)膚品牌EviDenS de Beauté伊菲丹借助“趨勢(shì)速遞”“貨品全站推”等AI產(chǎn)品能力捕捉新客訴求，取得了加購(gòu)率同比提升10%、ROI提升27%的經(jīng)營(yíng)成果。

趨勢(shì)賽道二：糖感雷達(dá)

大健康行業(yè)日益受到消費(fèi)者重視，越來(lái)越多家庭養(yǎng)成自查血糖、血壓的習(xí)慣，動(dòng)態(tài)血糖儀等產(chǎn)品也登上了年節(jié)贈(zèng)禮清單。AI發(fā)現(xiàn)，“糖感雷達(dá)”賽道熱度持續(xù)攀升（阿里媽媽品牌新力WIN值環(huán)比提升15.7%）。開(kāi)年期間，健康品牌魚(yú)躍憑借AI能力高效拉新，新增人群資產(chǎn)1485萬(wàn)，廣告投放ROI提升39%。

趨勢(shì)賽道三：輕雪機(jī)能

雪季開(kāi)板熱潮，把戶(hù)外和潮玩兩大熱門(mén)行業(yè)結(jié)合在了一起，“輕雪機(jī)能”賽道隨之火速升溫（阿里媽媽品牌新力WIN值環(huán)比提升168.7%）。消費(fèi)者不僅追求超暖滑雪服、碳纖維頭盔等更輕盈、更專(zhuān)業(yè)的雪場(chǎng)裝備，也將潮玩手辦掛上雪包，開(kāi)創(chuàng)自由舒適的滑雪體驗(yàn)。

趨勢(shì)賽道四：膠原凍齡防御

“輕醫(yī)美”“妝養(yǎng)合一”的新訴求，標(biāo)志著肌膚抗老從被動(dòng)轉(zhuǎn)向“主動(dòng)防御”，消費(fèi)者更趨于關(guān)注護(hù)膚品科學(xué)成分和長(zhǎng)效驗(yàn)證。開(kāi)年期間，AI監(jiān)測(cè)到“膠原凍齡防御”賽道增速迅猛（阿里媽媽品牌新力WIN值環(huán)比提升20.9%），年輕潮流的“凍齡感”惠及了美妝類(lèi)目的多位品牌商家。

趨勢(shì)賽道五：長(zhǎng)效水光續(xù)命

圍繞“肌膚保濕”這一細(xì)分需求，消費(fèi)者的理解不斷進(jìn)階：補(bǔ)水不能是臨時(shí)的干燥補(bǔ)救，而要長(zhǎng)期鎖住水分，建立肌膚“儲(chǔ)水網(wǎng)”。各類(lèi)保濕新品成為新一代社交神器，為年節(jié)之際的人情關(guān)系加溫?！伴L(zhǎng)效水光續(xù)命”賽道消費(fèi)瘋漲（阿里媽媽品牌新力WIN值環(huán)比提升37.2%），凸顯出年輕消費(fèi)者的禮贈(zèng)新態(tài)度：既要悅己，也要悅?cè)恕?/p>

趨勢(shì)賽道六：城野黑科技

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中也不失時(shí)尚從容，城市與自然的無(wú)縫銜接，催生了“城野黑科技”這一新興賽道（阿里媽媽品牌新力WIN值環(huán)比提升25.5%）。在功能性與時(shí)尚潮流的個(gè)性融合中，涌現(xiàn)了登山杖、防水夾克、極限運(yùn)動(dòng)裝備等熱門(mén)單品。

全新AI能力驅(qū)動(dòng)，年終盛典蓄勢(shì)待發(fā)

6大熱門(mén)趨勢(shì)賽道背后，品牌新力WIN的科學(xué)性、實(shí)用性正在更高維度顯現(xiàn)。

2025年，阿里媽媽為解決“種草難轉(zhuǎn)化”“曝光型品牌力失效”等難題，提出品牌新力WIN模型。它圍繞W（Widespread全域觸達(dá)）、I（Interaction互動(dòng)加深）、N（Navigate品牌搜索競(jìng)爭(zhēng)力）三大度量指標(biāo)，衡量營(yíng)銷(xiāo)投放成效，度量品牌建設(shè)效果，也幫助商家看到更多可運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。

為了幫助商家卡位趨勢(shì)賽道、降低試錯(cuò)成本，品牌新力WIN會(huì)綜合一定周期內(nèi)商品、品牌、用戶(hù)層面的多維數(shù)據(jù)，識(shí)別出已經(jīng)形成清晰成長(zhǎng)曲線(xiàn)的品類(lèi)，以及圍繞用戶(hù)的同一類(lèi)需求聚合而成的跨品類(lèi)新機(jī)會(huì)，也就是基于某一生活方式或使用場(chǎng)景的“需求型賽道”。

這些賽道不僅具備獨(dú)特性、趨勢(shì)性和高增長(zhǎng)潛力，商家還能夠結(jié)合平臺(tái)相關(guān)AI技術(shù)產(chǎn)品能力，閉合淘?xún)?nèi)外營(yíng)銷(xiāo)鏈路，推動(dòng)品牌在細(xì)分賽道心智加深和生意增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“全域高效種草-淘?xún)?nèi)主動(dòng)回搜強(qiáng)化”的一體化增長(zhǎng)。

通過(guò)數(shù)據(jù)生成賽道，品牌新力WIN希望給予品牌一個(gè)更清晰的決策框架：從“只看類(lèi)目”變成“同時(shí)看用戶(hù)需求+品類(lèi)特性”——在當(dāng)前的行業(yè)格局下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先在哪些賽道布局，才能既貼近用戶(hù)需求，又放大自身的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)？

這一過(guò)程中，AI輔助是不可或缺的一環(huán)。在完成賽道發(fā)現(xiàn)與聚類(lèi)后，AI還會(huì)綜合多個(gè)指標(biāo)（GMV 增速、參與品牌數(shù)、投入強(qiáng)度、轉(zhuǎn)化效率等）給出每條賽道的WIN值、WIN值環(huán)比增長(zhǎng)和本品牌份額。

最終，阿里媽媽品牌新力WIN致力于幫助品牌在某一心智上做得更垂、更深，探尋更有效的經(jīng)營(yíng)方式和更清晰的增長(zhǎng)路徑。

例如，為助推新品快速打爆，品牌新力WIN建議通過(guò)“UD品牌”“超級(jí)短視頻”等產(chǎn)品擴(kuò)大全域曝光，再以“品牌特秀”“ShowMAX”加深種草，最后通過(guò)“贏搜通”“關(guān)鍵詞推廣”等促進(jìn)搜索轉(zhuǎn)化；為助力潛爆品破圈拓新，品牌新力WIN建議以“品牌特秀”“ShowMAX”對(duì)人群進(jìn)行高頻觸達(dá)滲透，再借助“品牌專(zhuān)區(qū)”“關(guān)鍵詞推廣”完成搜索占位，以“貨品全站推”“超級(jí)直播”帶動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)。

2026天貓年貨節(jié)仍在進(jìn)行中，隨著消費(fèi)波次不斷更新，新的生意機(jī)遇也層出不窮。在6大趨勢(shì)場(chǎng)景的引領(lǐng)和全新Al產(chǎn)品技術(shù)的加持下，更多商家正在淘寶天貓打響“開(kāi)門(mén)紅”，進(jìn)而帶動(dòng)生意長(zhǎng)期健康增長(zhǎng)。