亞馬遜新品推廣沒流量怎么辦？
自然單占比遲遲上不去怎么解決？
廣告燒錢但是訂單很少怎么辦？
如何才能讓系統(tǒng)快速識別并推高產(chǎn)品排名加速轉(zhuǎn)化？核心關(guān)鍵在于：精準(zhǔn)“打詞”

過去，許多亞馬遜運(yùn)營認(rèn)為自然訂單的增長更多依賴運(yùn)氣或時(shí)間的積累。然而，有實(shí)操案例表明，一個(gè)新鏈接能在三天內(nèi)，將廣告單占比從80%成功逆轉(zhuǎn)至自然單占比70%。其核心策略并非盲目鋪詞或燒錢沖排名，而是聚焦于“打詞”——即精準(zhǔn)選擇并攻克一小撮關(guān)鍵搜索詞，向亞馬遜系統(tǒng)快速證明該產(chǎn)品在這些詞下的承接與轉(zhuǎn)化能力，從而加速自然流量的傾斜。

在亞馬遜平臺(tái)選關(guān)鍵詞，可重點(diǎn)鎖定以下四類，搭配亞馬遜運(yùn)營工具Sif關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，效果更佳：
1.主詞里最貼合的那一個(gè)
不是搜索量最大的泛詞，而是最能精準(zhǔn)描述產(chǎn)品的核心詞。越貼合產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)來的用戶需求就越明確，轉(zhuǎn)化概率也越高。
2.強(qiáng)意圖長尾詞
這類詞通常帶有產(chǎn)品規(guī)格、使用場景、適配對象等限定條件，搜索量雖不大，但成交穩(wěn)定性極強(qiáng)，是拉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的絕佳選擇。
3.小眾但精準(zhǔn)的替代詞
同一需求，用戶會(huì)用不同關(guān)鍵詞表達(dá)。比如同一產(chǎn)品，有人搜用途、有人搜材質(zhì)、有人搜適配場景。挑選兩三個(gè)能穩(wěn)定成交的替代詞，可拓寬流量入口，但切忌貪多，避免分散精力。
4.已經(jīng)出現(xiàn)多變體自然位的詞
這是亞馬遜運(yùn)營時(shí)容易忽略的關(guān)鍵點(diǎn)。如今亞馬遜已允許一個(gè)關(guān)鍵詞下，多個(gè)產(chǎn)品變體同時(shí)占據(jù)自然位。推廣普通關(guān)鍵詞，可能只能推動(dòng)一個(gè)自然位排名；而推廣多變體自然位的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于一個(gè)詞能同時(shí)冒出多個(gè)流量入口，產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊量會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

不過，靠肉眼刷亞馬遜搜索結(jié)果頁，很難系統(tǒng)判斷哪些關(guān)鍵詞能實(shí)現(xiàn)多變體自然位，畢竟手動(dòng)截圖只能捕捉某一刻的排名情況。而亞馬遜運(yùn)營工具Sif關(guān)鍵詞的查多變體自然位功能，能完美解決這個(gè)難題。

打開Sif關(guān)鍵詞的查多變體自然位功能頁面，輸入產(chǎn)品ASIN，就能看到整個(gè)listing下所有變體搶占自然位的全局情況。

頁面最上方是自然流量的每日趨勢圖，深綠色柱子代表單個(gè)自然位帶來的流量，也就是傳統(tǒng)的多變體單自然位運(yùn)營模式下能獲取的流量；嫩綠色柱子則是因多變體自然位新增的流量，直觀體現(xiàn)了多變體自然位的流量紅利。運(yùn)營時(shí)可重點(diǎn)關(guān)注嫩綠色部分，它是流量增長的核心來源。

下滑頁面還有更多重要信息：系統(tǒng)會(huì)列出選中時(shí)間段內(nèi)，能實(shí)現(xiàn)多個(gè)自然位的關(guān)鍵詞，同時(shí)附帶對應(yīng)的自然流量占比等關(guān)鍵信息。比如某款產(chǎn)品的“throw pillows”這個(gè)詞，自然流量貢獻(xiàn)占比最大，那么下一步就可以把這個(gè)詞作為主戰(zhàn)場重點(diǎn)推廣。

因此，跨境電商賣家優(yōu)化亞馬遜廣告投放策略時(shí)，可遵循這套流程：先用Sif關(guān)鍵詞篩選出能實(shí)現(xiàn)多變體自然位的關(guān)鍵詞，鎖定那些已驗(yàn)證能產(chǎn)出多個(gè)流量入口、且能帶來嫩綠色新增流量的詞；再回到亞馬遜廣告后臺(tái)，將這些詞設(shè)為主戰(zhàn)場集中投放預(yù)算，同時(shí)做好否詞優(yōu)化。如此操作，自然單提升速度會(huì)遠(yuǎn)超預(yù)期。

總結(jié)
亞馬遜新品推廣沒流量怎么辦？答案是借助亞馬遜運(yùn)營工具Sif關(guān)鍵詞篩選核心詞，集中預(yù)算打穿，快速提升自然單占比。
自然單占比遲遲上不去怎么辦？答案是鎖定四類核心關(guān)鍵詞，尤其是能實(shí)現(xiàn)多變體自然位的詞，搭配Sif關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)發(fā)力。
廣告燒錢卻沒轉(zhuǎn)化怎么辦？答案是摒棄盲目鋪詞策略，用Sif關(guān)鍵詞找到高價(jià)值關(guān)鍵詞，集中預(yù)算猛攻，同時(shí)做好否詞優(yōu)化。
想搶占多變體自然位紅利怎么辦？答案是用Sif關(guān)鍵詞的查多變體自然位功能，輸入ASIN獲取全局?jǐn)?shù)據(jù)，鎖定嫩綠色新增流量對應(yīng)的關(guān)鍵詞重點(diǎn)推廣。