作/博望財經(jīng)

過去一年，住宅產(chǎn)品的迭代，一定程度喚醒了久違的人居理想。

令人眼前一亮的四代宅，高標(biāo)準(zhǔn)高要求的“好房子”，一系列功能的疊加激活了對生活的想象力。不夸張的說，潛移默化間，產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)在定義人們對建筑、對空間、對生活方式的理解。

那么，實(shí)際的交付又如何呢？

像一座橋梁，交付位于時間的右岸，能回望來時的一路期待，也勾連現(xiàn)實(shí)里的種種情感。這份房企在兩三年前遞出的承諾，站在當(dāng)下，愈發(fā)不再是給出一把鑰匙，送上一份禮物那么簡單。

現(xiàn)實(shí)之一，2021年下半年以來，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了近5年的持續(xù)調(diào)整，保交房攻堅戰(zhàn)進(jìn)入尾聲。但持續(xù)的量價齊跌之下，高質(zhì)量交付對于開發(fā)商而言無疑成為更為艱巨的任務(wù)；

現(xiàn)實(shí)之二，住宅的資產(chǎn)價值很難再通過土地紅利“躺贏”。保值增值的決定性變量變成了使用價值與情緒價值，由景觀、戶型、精裝等組成的硬件能否達(dá)標(biāo)，軟性的服務(wù)能否給足情緒，都被至于放大鏡之下，一分一毫都含糊不得。

以上種種，無疑皆要反映到交付之上，借由品質(zhì)來落地。

故而，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比理想復(fù)雜，在透明化、多節(jié)點(diǎn)、強(qiáng)兌現(xiàn)等關(guān)鍵詞下，頭部開發(fā)商想保住自身的江湖地位，要做的就是將理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

為設(shè)計錦上添花

12月30日，龍湖廣州御湖境一期啟動了交付，滿懷期待的業(yè)主一眼就找到了約800㎡的藍(lán)寶石泳池——這是小區(qū)的標(biāo)志，點(diǎn)綴其中的棕櫚樹，讓每次推開窗都是滿眼的南國度假風(fēng)光。

多年來，龍湖一直被稱為地產(chǎn)行業(yè)里的“景觀專家”。作為項(xiàng)目的開發(fā)商，龍湖將園區(qū)里中央的土地讓渡給了景觀，留出了上萬方的中庭園林，移植了如迎客松、樸樹、特選烏桕、鳳凰木等大量名貴樹種，共同促成這幅自然景致。

“實(shí)際種的樹有9米高，比設(shè)計時還高1米?！睋?jù)龍湖介紹，項(xiàng)目做了不少優(yōu)化，更高的樹齡是其中之一，與之類似，園區(qū)內(nèi)的精修植物組團(tuán)，龍湖在交付前也做了調(diào)整，用更復(fù)雜的修剪技術(shù)，讓整體視覺更有立體感。

廣州御湖境一期交付實(shí)景圖

龍湖廣州御湖境的業(yè)主很多都是2023年“上車”的改善型客群，而2023年是樓市從“剛需”向“改善”轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折年，在這一年里，一二線樓市限購調(diào)控放松，不少核心城市迎來雙限解禁潮，同期推出的如“以舊換新”等政策，亦為“改善型”購房者提供了更友善的置業(yè)環(huán)境。

御湖境即是龍湖在2022年末針對改善人群推出的“王牌產(chǎn)品”之一，而龍湖廣州御湖境也是粵港澳大灣區(qū)交付的首個御湖境產(chǎn)品。在2025年，龍湖在全國39座城市共計交付125個項(xiàng)目，近7萬套品質(zhì)房源，在億翰智庫的年度交付套數(shù)榜單中位列第八，其中很多都出自御湖境、云河頌兩條新產(chǎn)品線。

彼時，契合市場需求升級，這些項(xiàng)目在2-3年前一經(jīng)入市，便受到市場特別青睞，高光讓項(xiàng)目成為了熱銷榜單上的?？停擦铐?xiàng)目承擔(dān)被更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)審視。

故而在交付時，這些項(xiàng)目需要經(jīng)得起各界在放大鏡底下“挑”毛病。

廣州御湖境是如此，在寧波的龍湖東部新城云河頌亦是如此。整個項(xiàng)目只有200多戶業(yè)主，普遍為200平方米、235平方米的大面積戶型，在交付時，能夠看到每幢樓前的迎客松，象征著獨(dú)特的風(fēng)骨，而最能帶來的情緒價值的架空層，有瑜伽館、書吧、海洋球等豐富內(nèi)容，滿足適合不同年齡段業(yè)主的生活所需。

龍湖東部新城云河頌交付實(shí)景圖

好的交付到此為止，尚且不夠。作為多數(shù)人生里最大的一筆投資，每名購房者心里都住著兩只小鹿，一只在初見時輕盈亂撞，一只則在其后的2-3年時間里，時時牽動著心弦。這是一份對未來生活的期待，內(nèi)中的憧憬與忐忑，自然不會因?yàn)楦糁鴩鷫?，看上幾眼塔吊揮舞，就輕易消減。

在示范區(qū)、實(shí)景園林、建筑立面三個階段，龍湖東部新城云河頌先后進(jìn)行了三次實(shí)景開放，讓新家的每個階段都有了業(yè)主的參與。在交房前一個月，項(xiàng)目舉辦了工地開放日，邀請業(yè)主提前體驗(yàn)房屋，可以量房定制裝修方案，也可以對房屋質(zhì)量做個初驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)的問題會在正式交付前整改。

打破單一的時間點(diǎn)，將交付作為全周期服務(wù)中的一環(huán)，最大的意義就是改變了過往“開盲盒”式的痛點(diǎn)。交付的體感也在一點(diǎn)一點(diǎn)提升，畢竟在“驚喜”之前，確定性帶來的安全感，才是最寶貴的情緒供給。

交付整個生活圈

當(dāng)前，交付的比拼，正從產(chǎn)品的競爭擴(kuò)大到生活品質(zhì)的追求。好交付的強(qiáng)大支撐，已經(jīng)從好設(shè)計、好產(chǎn)品，蔓延到好配套、好服務(wù)。

12月31日，濟(jì)南西城御湖境完成交付，在樓體可見的高窗墻比、玻璃面之下，是更多與未來居住的相關(guān)細(xì)節(jié)。作為御湖境產(chǎn)品的特色，西城御湖境配置了1400平米的“御上”會所，內(nèi)含恒溫泳池、健身瑜伽等豐富空間，與景觀庭院里的飛瀑、松柏相連，使得功能與景致相得益彰。

濟(jì)南西城御湖境交付實(shí)景圖

近年來，隨著配套力的提升，越來越多社交、娛樂空間開始進(jìn)入小區(qū)之中。在龍湖近期發(fā)布的《龍湖集團(tuán)好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》中可以看到，龍湖系統(tǒng)梳理了日常生活和社交活動需求，研發(fā)出了地下會所和漫空間泛會所—— “一濃一淡”兩種風(fēng)格的空間，成為諸多龍湖新項(xiàng)目中的社區(qū)生活底座。

審美的取舍始終仁者見仁，但功能性提升帶來的便捷、舒適卻是普適性的?，F(xiàn)實(shí)中，社區(qū)里的動線、設(shè)施以及周邊等配套，往往直接決定著未來的生活方式。2022年，龍湖推出了“以新交心”智善交付體系，旨在以“交付”為起點(diǎn)，在“交房子”的同時，也交給業(yè)主與“好生活”相關(guān)更大的生態(tài)圈，持續(xù)為業(yè)主提供全生命周期的服務(wù)。

沿著相似的思路，三年后的《龍湖集團(tuán)好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》里，龍湖將生活日常中的人居需求進(jìn)一步梳理、落位，將“好房子”拆解為“好+社區(qū)、好+小區(qū)、好+房子、好+服務(wù)”四好價值體系，其中，僅僅是滿足生活所需的日常采購、餐食茶飲，就設(shè)計了三個層級的生活圈——小區(qū)門外的底商“漫集市”，15分鐘步行可達(dá)的歡肆等街區(qū)商業(yè)，還有城市核芯滿足生活各式所需的天街購物中心。

在龍湖2025年交付的項(xiàng)目中，這種構(gòu)建生活圈的思路能找到很多樣本，例如，在蘇州東吳云河頌，園區(qū)之內(nèi)是溫潤與私密，園區(qū)之外則是天街的繁茂熱烈與人來人往。小區(qū)出門就是龍湖東吳天街，匯聚了諸多“首店”特色品牌，是吳中人氣最旺的商圈區(qū)域之一。

行業(yè)發(fā)展的趨勢亦是如此，從物理空間的堆砌，開始轉(zhuǎn)向生活價值系統(tǒng)的全面交付。在克而瑞看來，交付進(jìn)化的方向就是從單體交付躍升至系統(tǒng)交付，住宅不再是獨(dú)立建筑，而是植根于社區(qū)、城市乃至智慧生活大系統(tǒng)中的有機(jī)組成部分。

更友善的交付時代

設(shè)計在改善，環(huán)境在改善，在2025年，房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束了暮氣沉沉，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在逐漸變好。

從契合改善需求的好設(shè)計落地，到“保交付”任務(wù)的圓滿與品質(zhì)為先的過渡，站在新一年的起點(diǎn)，我們有理由相信，曾經(jīng)的備受詬病的交付，也將迎來積極的轉(zhuǎn)變。

從國家統(tǒng)計局公布的房屋竣工數(shù)據(jù)來看，2025年1-11月房屋竣工面積為3.9億㎡，同比降幅18.0%。根據(jù)走勢，億翰智庫預(yù)計，2025年全年竣工面積或?qū)⒔抵?.5億㎡。此外，摩根史丹利也認(rèn)為，2020年-2021 年起的施工高峰期將于 2025 年結(jié)束。

這意味著，自2022年起，房企們銷售規(guī)模與待交付體量之間的資金錯配，已經(jīng)由時間的消化逐漸走向正軌。房企的現(xiàn)金流、精力都將隨交付高峰期結(jié)束，在新的平衡之內(nèi)，房企迎來的是一個更趨近于健康、可持續(xù)的新發(fā)展環(huán)境。

固然，中國房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛仍在持續(xù)。2026年開年，仍有企業(yè)身處生存命運(yùn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，交付仍然肩負(fù)著諸多額外的意義，比如給業(yè)主吃定心丸、證明房企自身實(shí)力、支撐行業(yè)信心等，這些獨(dú)屬于舊周期尾聲的特殊印記。

但可以看到，一些走在前面的企業(yè)也率先穿過了舊周期，拉起了全新時代的序幕。有消息顯示，在2025年12月初，龍湖集團(tuán)已將12月21日到期的港幣銀團(tuán)提前結(jié)清，平穩(wěn)度過債務(wù)高峰期，跨進(jìn)模式轉(zhuǎn)型的新階段。

在習(xí)慣講情懷的年份，談錢并不庸俗。億翰智庫也表示，2025年是房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險出清的關(guān)鍵一年。正是穩(wěn)健的財務(wù)指標(biāo)，讓初心不至于蒙塵，也讓一切復(fù)雜的事情可以變得游刃有余。可以預(yù)見，在2026年，龍湖等房企將因?yàn)榇┰脚f周期，變得更加從容。相應(yīng)的，行業(yè)內(nèi)仍將涌現(xiàn)出更多引領(lǐng)生活方式的設(shè)計，也會落地更多打動人心的交付。

在更值得期待的年份，從居住者的角度出發(fā)，用真心換真心，將生活的理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。