摘要： 開州“壹圓劇場”自2025年6月啟動以來，以象征性1元票價為核心創(chuàng)新支點(diǎn)，成功構(gòu)建“政府搭臺、國企運(yùn)營、群眾主演、市場反哺”的多元協(xié)同運(yùn)營模式，有效破解基層文化服務(wù)“最后一公里”的供需錯配與可持續(xù)性難題，成為激發(fā)群眾文化活力、推動文旅融合、賦能鄉(xiāng)村振興的有力引擎。本文通過系統(tǒng)剖析其運(yùn)營機(jī)制、受眾特征、綜合效益，結(jié)合國內(nèi)同類模式跨區(qū)域?qū)Ρ龋釤捲撃Ｊ綄崿F(xiàn)“社會效益與經(jīng)濟(jì)效益動態(tài)平衡”的獨(dú)特路徑與核心價值，精準(zhǔn)識別發(fā)展瓶頸并提出科學(xué)優(yōu)化建議。截至2026年1月，劇場累計完成72場惠民演出，服務(wù)現(xiàn)場觀眾超13萬人次，線上傳播觸達(dá)超560萬人次，全網(wǎng)曝光量達(dá)1.95億次（本文數(shù)據(jù)均來自大數(shù)據(jù)索引），初步驗證了“小切口、大民生”模式的可復(fù)制性。本觀察旨在總結(jié)創(chuàng)新經(jīng)驗，推動“開州樣本”向更具普適性、引領(lǐng)性的“中國方案”升級，為全國基層公共文化服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展提供借鑒。

一、定位與時代意義探析

新時代背景下，我國公共文化服務(wù)體系建設(shè)正從“廣覆蓋”的基礎(chǔ)攻堅階段，向“高質(zhì)量、高效能、精準(zhǔn)化”的內(nèi)涵提升階段深度轉(zhuǎn)型。但在基層實踐中，尤其在山區(qū)、庫區(qū)等特殊區(qū)域，仍普遍存在三大共性痛點(diǎn)：一是資源分布不均，優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)容多集聚城市，下沉至偏遠(yuǎn)區(qū)域的供給薄弱，城鄉(xiāng)服務(wù)差距顯著；二是供需對接錯位，傳統(tǒng)“送文化”模式多為單向灌輸，與群眾真實需求脫節(jié)，陷入“演者自嗨、觀者被動”的低效循環(huán)；三是內(nèi)生動力不足，群眾多為文化服務(wù)的被動接受者，缺乏展示平臺與參與通道，基層文化活力難以激活。

開州地處渝東北，兼具山區(qū)庫區(qū)地理特質(zhì)與“帥鄉(xiāng)”“舉子之鄉(xiāng)”的深厚文脈，同時肩負(fù)著以漢豐湖為核心創(chuàng)建國家級旅游度假區(qū)、推動鄉(xiāng)村全面振興的戰(zhàn)略任務(wù)。此前，開州公共文化活動形式傳統(tǒng)、覆蓋面窄，年均開展活動不足50場且80%集中于城區(qū)，文化與旅游產(chǎn)業(yè)呈“兩張皮”狀態(tài)，核心景區(qū)文化內(nèi)涵挖掘不深，難以形成消費(fèi)閉環(huán)。在此背景下，“壹圓劇場”應(yīng)運(yùn)而生——它超越物理劇場概念，是一個以超低票價破除參與門檻、以機(jī)制創(chuàng)新激活內(nèi)生動力的全域性文化服務(wù)品牌，其核心意義在于實現(xiàn)三大根本性轉(zhuǎn)變：從“政府端菜”到“群眾點(diǎn)菜”的供給邏輯轉(zhuǎn)變，從“專業(yè)演出”到“全民共創(chuàng)”的參與模式轉(zhuǎn)變，從“文化輸血”到“文化造血”的可持續(xù)路徑轉(zhuǎn)變。

調(diào)研分析顯示，開州“壹圓劇場”的定位呈現(xiàn)四大核心維度，構(gòu)建起全方位公共文化服務(wù)體系：

普惠均等的“民生劇場”：1元象征性票價徹底消解經(jīng)濟(jì)門檻，實現(xiàn)全年齡、全職業(yè)、全收入群體覆蓋，既堅守公益底色，又培育群眾文化消費(fèi)意識與藝術(shù)尊重感，規(guī)避“免費(fèi)看熱鬧”的低效供給問題。

全民參與的“百姓劇場”：打破專業(yè)與業(yè)余壁壘，以零門檻參演機(jī)制激活基層創(chuàng)造力，讓群眾從“觀眾”變身“主角”，形成“群眾演、群眾看、群眾評”的良性生態(tài)。

文旅融合的“開放劇場”：與漢豐湖、開州故城等核心景區(qū)深度綁定，推動文化流量向經(jīng)濟(jì)增量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)“文化引流、旅游消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)增值”的協(xié)同閉環(huán)。

機(jī)制創(chuàng)新的“活力劇場”：構(gòu)建“公益引流-市場反哺”的運(yùn)營閉環(huán)，破解純公益項目“依賴財政、不可持續(xù)”的行業(yè)痛點(diǎn)，探索基層文化服務(wù)可持續(xù)路徑。

截至2026年初，“壹圓劇場”已實現(xiàn)開州城區(qū)全覆蓋、鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)80%，累計觀演超13萬人次，人均服務(wù)成本僅約7元，線上總曝光近2億次，成為開州閃亮的文化名片與凝聚民心的民生工程。

二、創(chuàng)新運(yùn)營模式剖析

“壹圓劇場”的成功，根植于一套精密協(xié)同、環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營機(jī)制，既堅守公益初心，又激活市場活力，為基層文化服務(wù)可持續(xù)運(yùn)營提供了實操范式。

（一）“公益+市場”雙輪驅(qū)動，構(gòu)建可持續(xù)造血機(jī)制

1元票價的核心價值并非經(jīng)濟(jì)收益（單場票務(wù)收入僅1000余元，累計占比不足2%），而在于社會公平賦能、文化意識培育與市場資源整合——它既是普惠符號，又為項目賦予了吸引社會合作的合理身份，跳出“純公益難持續(xù)”的困境。

劇場創(chuàng)新構(gòu)建“政府補(bǔ)貼+社會贊助+文創(chuàng)衍生+文旅聯(lián)動”四位一體收入體系，截至2025年底，總收入92.82萬元中，政府補(bǔ)貼占65%（60.33萬元），市場性收入（社會贊助、文創(chuàng)衍生、文旅聯(lián)動）占比達(dá)33%，已初步擺脫對財政單一輸血的依賴。其中兩大關(guān)鍵機(jī)制成效顯著：一是“以獎代補(bǔ)”激勵機(jī)制，對原創(chuàng)舞蹈《織卡織卡》等獲獎精品給予專項補(bǔ)貼，既推動節(jié)目提質(zhì)，又強(qiáng)化品牌影響力；二是文旅深度聯(lián)動，推出“船游湖景·夜看小戲”等特色套餐，套票銷量超3000套，直接帶動漢豐湖游船收入增長38%，實現(xiàn)文化流量的精準(zhǔn)變現(xiàn)與公益反哺。

（二）“群眾+專業(yè)”雙向賦能，完善內(nèi)容生產(chǎn)與人才孵化機(jī)制

劇場始終堅持“群眾演主角、專業(yè)做支撐”的核心邏輯，既保障內(nèi)容“煙火氣”，又提升演出專業(yè)性。通過線上線下雙渠道零門檻報名，配套免費(fèi)編排指導(dǎo)、道具租賃等服務(wù)，吸引近2000人次群眾參與，群眾演員占比穩(wěn)定超70%，涌現(xiàn)出外賣小哥譚寒聰轉(zhuǎn)型本土歌手等典型案例。同時建立分層積分激勵體系，每周、每月、每季度及年度評選優(yōu)秀演員并給予現(xiàn)金獎勵，同步提供全網(wǎng)宣傳資源，極大激發(fā)群眾參演熱情。

在演出供給上，構(gòu)建“周演（小型互動戲）-月演（綜合匯演）-季演（高雅大戲）”三級常態(tài)化體系，搭配“群眾點(diǎn)單+劇場派單+志愿接單”的定制化巡演模式，精準(zhǔn)對接城鄉(xiāng)不同群體需求，截至2025年底已完成18場鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，服務(wù)近4萬人次。針對群眾原創(chuàng)節(jié)目，設(shè)立“種子作品”孵化機(jī)制，邀請專業(yè)編導(dǎo)、行業(yè)專家一對一打磨，《織卡織卡》從群眾原創(chuàng)作品起步，經(jīng)孵化后斬獲全國群星獎，實現(xiàn)開州國家級文藝獎項“零的突破”，迄今已成功孵化12個精品節(jié)目，形成“群眾創(chuàng)作、專業(yè)打磨、精品輸出”的良性循環(huán)。

（三）“固定+流動”全域布局，搭建無死角服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

為打破物理空間限制，劇場構(gòu)建“固定陣地+流動舞臺”雙軌服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“城區(qū)有精品、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有演出、山區(qū)有服務(wù)”的均衡供給。固定陣地聚焦城區(qū)核心文化地標(biāo)與景區(qū)，建成開州劇院、區(qū)文化館音樂廳、漢豐湖湖光棧道等5個核心場地，既滿足不同規(guī)模演出需求，又打造“文旅+演藝”特色場景，年均吸引游客觀演超2萬人次；流動舞臺配備便攜式設(shè)備，優(yōu)先覆蓋偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與山區(qū)村落，克服雪寶山鎮(zhèn)頂星村等區(qū)域的地理限制，已覆蓋32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，真正實現(xiàn)文化服務(wù)“零距離”觸達(dá)。

（四）“線上+線下”融合傳播，構(gòu)建互動反饋閉環(huán)

劇場充分借力新媒體，實現(xiàn)全場景傳播與精準(zhǔn)需求對接：所有演出通過抖音、微信視頻號等5大平臺同步直播，單場最高觀看量超60萬人次，形成近5萬人的固定線上粉絲社群，讓在外開州人也能通過直播寄托鄉(xiāng)愁。同步開發(fā)“開州文化云”平臺，集成票務(wù)預(yù)約、節(jié)目報名、需求反饋等多功能，注冊用戶達(dá)2.3萬人，累計票務(wù)預(yù)約15萬人次，通過評論區(qū)留言、線上投票等方式精準(zhǔn)捕捉群眾需求——2025年11月的“街舞專場”，便是響應(yīng)青少年群體1.2萬人次線上投票開設(shè)，線上線下觀演量達(dá)49.5萬人次，有效提升年輕群體參與度。

三、受眾分析與效能評估探析

基于近1000份有效問卷、300余人次現(xiàn)場訪談及運(yùn)營數(shù)據(jù)綜合分析，“壹圓劇場”觀眾呈現(xiàn)“全齡覆蓋、結(jié)構(gòu)多元、粘性較高”的核心特征，其綜合效能在社會、經(jīng)濟(jì)維度均實現(xiàn)顯著突破。

（一）受眾群體核心特征

從結(jié)構(gòu)上看，觀眾以開州本地居民為主（78%），其中城區(qū)居民占62%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民占38%，周邊區(qū)縣及外地游客占22%，既體現(xiàn)“服務(wù)本土”的核心定位，也彰顯文旅引流成效；職業(yè)分布涵蓋各行各業(yè)，普通工薪階層與退休人員合計占比65%，凸顯普惠性，讓低收入群體、老年群體等以往難以接觸專業(yè)演出的群體平等享受文化服務(wù)。

從動機(jī)與行為上看，吸引觀眾的核心因素依次為票價低（42%）、節(jié)目接地氣（31%）、場地便利（17%），印證“低門檻+精準(zhǔn)供給”的運(yùn)營邏輯有效性；觀眾粘性顯著高于同類公共文化活動，45%的觀眾觀看3場以上，8%觀看10場以上，形成穩(wěn)定忠實粉絲群。

內(nèi)容偏好呈現(xiàn)明顯年齡分層：老年群體偏好傳統(tǒng)戲曲、非遺表演，中年群體青睞懷舊歌曲、本土小品，年輕群體熱衷街舞、脫口秀等現(xiàn)代藝術(shù)，青少年群體側(cè)重兒童劇、非遺體驗，劇場通過“專場定制”實現(xiàn)“各取所需、各得其樂”目標(biāo)。

（二）綜合效能多維呈現(xiàn)

1. 社會效益：賦能文化惠民與社會治理

在完善服務(wù)體系上，劇場填補(bǔ)了開州鄉(xiāng)鎮(zhèn)高雅藝術(shù)、常態(tài)化群眾演出的供給空白，72場演出覆蓋線上線下近600萬人次，較以往年均觀演人數(shù)翻一番，實現(xiàn)“低成本、廣覆蓋、高質(zhì)量”的服務(wù)目標(biāo)。

在增強(qiáng)文化認(rèn)同上，通過《織卡織卡》《瑞獸金獅》等節(jié)目活化非遺資源，通過《不務(wù)正業(yè)的村支書》等原創(chuàng)作品講述本土故事，帶動近50名年輕人加入非遺傳承隊伍，激發(fā)群眾文化自信與創(chuàng)作熱情，2025年下半年新增本土原創(chuàng)節(jié)目30余個。

在賦能社會治理上，劇場以文化為紐帶拉近鄰里距離，化解社區(qū)矛盾、增強(qiáng)基層凝聚力；創(chuàng)新“理論宣講+文藝演出”模式，開展12場政策宣傳活動，以小品、快板等群眾喜聞樂見的形式傳遞核心價值觀、鄉(xiāng)村振興政策，提升政策知曉率與執(zhí)行效能。在培育人才梯隊上，培養(yǎng)30余名本土文藝骨干，其中12人獲市級以上獎項，4人被區(qū)文化館納為兼職工作者，為基層文化事業(yè)儲備核心力量。

2. 經(jīng)濟(jì)效益：撬動文旅融合與產(chǎn)業(yè)升級

直接層面，劇場實現(xiàn)收支平衡，2025年結(jié)余3.06萬元，初步構(gòu)建“政府引導(dǎo)、市場補(bǔ)位”的可持續(xù)模式。

間接層面，拉動效應(yīng)顯著：漢豐湖、開州故城游客量分別同比增長55%、42%，周邊餐飲、民宿營業(yè)額平均增長25%以上；以IP“民小寶”為核心開發(fā)5大系列超100款文創(chuàng)產(chǎn)品，帶動竹編、冰薄等本土特產(chǎn)銷售，助力手工藝人增收；更憑借高口碑文化名片效應(yīng)，吸引3家外地企業(yè)投資1.2億元，涉及文旅融合、文創(chuàng)園區(qū)等領(lǐng)域，形成“文化引流-消費(fèi)帶動-產(chǎn)業(yè)反哺”的良性循環(huán)。

四、全國示范價值分析

為凸顯開州模式的獨(dú)特性與示范價值，本文選取山東曹縣、河南周口、陜西渭南三地“一元劇場”作為參照樣本，從參與主體、動力來源、功能定位、傳播方式四大維度展開對比，清晰呈現(xiàn)開州模式的創(chuàng)新突破。

山東曹縣模式：政府兜底+專業(yè)院團(tuán)主演，節(jié)目質(zhì)量高但群眾參與度低20%）、收入單一，開州以群眾主演沉淀粉絲、多元變現(xiàn)更具可持續(xù)性；

河南周口模式：品牌成熟、持續(xù)時間長，但內(nèi)容單一（傳統(tǒng)戲曲）、無文旅聯(lián)動，開州以多元內(nèi)容黏粉、全域舞臺聯(lián)動更具創(chuàng)新性；

陜西渭南模式：企業(yè)參與度高，但群眾參與度低（15%）、無線上融合，開州線上線下聯(lián)動聚粉、粉絲運(yùn)營更具時代性。

開州模式：通過對比可見，開州模式的獨(dú)特創(chuàng)新與核心示范價值集中體現(xiàn)在四大維度：

主體創(chuàng)新：打破“專業(yè)主導(dǎo)”慣例，以群眾主演為核心，讓文化服務(wù)從“外部輸入”變?yōu)椤皟?nèi)生生長”，最大化激發(fā)基層創(chuàng)造力。

動力創(chuàng)新：突破“財政兜底”或“商業(yè)逐利”的單一困境，構(gòu)建“公益+市場”閉環(huán)，為純公益項目可持續(xù)運(yùn)營提供可復(fù)制路徑。

功能創(chuàng)新：從“單一演出”拓展為“文旅融合、社會治理、產(chǎn)業(yè)賦能”的綜合性平臺，延伸文化服務(wù)價值邊界。

傳播創(chuàng)新：借力數(shù)字化手段實現(xiàn)“全域覆蓋、精準(zhǔn)對接、互動反饋”，讓基層文化服務(wù)適配新時代傳播趨勢。

五、挑戰(zhàn)與改進(jìn)建議

盡管“壹圓劇場”成效顯著，但要實現(xiàn)從“開州樣本”到“中國方案”的跨越，仍需直面四大核心挑戰(zhàn)，通過精準(zhǔn)施策突破發(fā)展瓶頸。

（一）核心挑戰(zhàn)

資金可持續(xù)壓力：政府補(bǔ)貼仍占總收入65%，市場收益雖增長但占比不足40%，完全實現(xiàn)“以演養(yǎng)演”任重道遠(yuǎn)。

內(nèi)容精品化瓶頸：群眾主演保障了“煙火氣”，但部分節(jié)目藝術(shù)水準(zhǔn)、思想深度不足，持續(xù)產(chǎn)出全國性精品的能力薄弱。

專業(yè)人才短缺：高水平編導(dǎo)、策劃、運(yùn)營管理人才緊缺，制約品牌升級與模式復(fù)制輸出。

品牌全國化局限：影響力集中于川渝地區(qū)，全國性知名度、美譽(yù)度不足，示范效應(yīng)未充分釋放。

（二）觀察建議

1. 深化市場機(jī)制，增強(qiáng)造血功能：

推動贊助體系升級：從本地企業(yè)冠名向區(qū)域品牌聯(lián)動、文化基金合作拓展。設(shè)計分級贊助權(quán)益包，吸引大型企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

注重IP價值鏈延伸：深度開發(fā)“民小寶”及劇場IP，與專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)、電商平臺合作，推出高品質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品、數(shù)字藏品，探索IP授權(quán)模式。

深化文旅融合2.0：設(shè)計系列化、主題化的“文旅+演藝”深度體驗產(chǎn)品（如沉浸式戲劇游、非遺研學(xué)之旅），提升消費(fèi)客單價與劇場分成比例。

2.實施精品戰(zhàn)略，提升內(nèi)容競爭力：

設(shè)立“壹圓創(chuàng)研中心”：邀請國家級、省級專家成立顧問團(tuán)，建立常態(tài)化創(chuàng)作輔導(dǎo)和項目打磨機(jī)制。

推出“年度重點(diǎn)孵化計劃”：每年遴選3-5個具有潛力的群眾原創(chuàng)項目，給予資金、導(dǎo)師、宣發(fā)資源包支持，定向沖擊省級、國家級獎項。

建立內(nèi)容分級評估體系：根據(jù)節(jié)目思想性、藝術(shù)性、觀賞性、群眾歡迎度進(jìn)行分級定檔，匹配不同層級演出資源與激勵。

3.構(gòu)建人才矩陣，夯實發(fā)展根基：

引育結(jié)合”專業(yè)人才：與藝術(shù)院校、專業(yè)院團(tuán)建立合作，通過項目制、駐場制引入編導(dǎo)、策劃人才。設(shè)立“壹圓英才”培養(yǎng)計劃，系統(tǒng)培訓(xùn)本土骨干。

建立志愿者專業(yè)梯隊：將志愿者按策劃、組織、技術(shù)、服務(wù)等模塊分類管理培訓(xùn)，提升運(yùn)營專業(yè)化水平。

探索“文化社工”模式：與民政、人社部門協(xié)作，探索將部分劇場運(yùn)營管理崗位納入公共服務(wù)崗位或公益性崗位范疇。

3.推動品牌升級，擴(kuò)大示范影響：

啟動“全國惠民劇場聯(lián)盟”計劃：牽頭總結(jié)模式標(biāo)準(zhǔn)，通過舉辦論壇、輸出課程、提供咨詢等方式，嘗試向條件相似的地區(qū)進(jìn)行模式授權(quán)或合作運(yùn)營。

打造高端傳播事件：策劃“壹圓劇場全國巡演季”（精選節(jié)目走出去）或“全國群眾文藝精品匯演”（把優(yōu)秀團(tuán)隊請進(jìn)來），借助中央媒體、主流網(wǎng)絡(luò)平臺形成破圈效應(yīng)。

推動學(xué)術(shù)研究與標(biāo)準(zhǔn)提煉：與高校、研究機(jī)構(gòu)合作，對“開州模式”進(jìn)行理論化總結(jié)，形成可評估、可復(fù)制的公共文化服務(wù)創(chuàng)新案例庫與操作指南，提供“開州樣本”。

發(fā)揮人口大區(qū)獨(dú)特優(yōu)勢：將龐大的人口基數(shù)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的傳播動能。關(guān)鍵在于激發(fā)每一位市民的參與感與創(chuàng)造力，讓傳播從“自上而下”的宣導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭巳藚⑴c、人人分享”的日常行動。通過搭建便捷的參與平臺、設(shè)計激勵性的互動機(jī)制、打造易于傳播的內(nèi)容素材，引導(dǎo)大眾自覺成為城市故事的講述者、本土文化的傳播者、正面形象的維護(hù)者。唯有真正喚醒全民的傳播熱情，讓信息在人際網(wǎng)絡(luò)間自然流動、不斷增值，才能形成持續(xù)涌動、生生不息的傳播生態(tài)，真正實現(xiàn)從“人口紅利”到“傳播紅利”的深刻轉(zhuǎn)化，構(gòu)建開州全民參與的獨(dú)特傳播生態(tài)。

結(jié)語：開州“壹圓劇場”以1元票價的民生溫度、群眾主演的民主刻度、市場反哺的創(chuàng)新效度，成功探索出一條基層公共文化服務(wù)“可持續(xù)、可生長、可復(fù)制”的新路。它不僅是豐富群眾精神文化生活的舞臺，更是凝聚社區(qū)認(rèn)同、賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新基層治理的綜合性平臺。面對未來，唯有堅守惠民初心，通過機(jī)制深化、內(nèi)容提質(zhì)、人才強(qiáng)化、品牌升華，持續(xù)破解發(fā)展難題，才能將“開州樣本”打磨成適配全國不同區(qū)域的“中國方案”，為新時代城鄉(xiāng)文化繁榮與精神共富貢獻(xiàn)持久而堅實的基層智慧與實踐力量。

（開州政協(xié) 劉登平）