“馬上有錢花”

撰文 | 一舟

排版 | fufu

圖片來(lái)源 | 星盛商業(yè)、ShenzhenLOOK 、

深圳吃貨小分隊(duì)

歲末年初的商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，早已是一片比拼創(chuàng)意、體驗(yàn)與情感鏈接深度的紅海區(qū)。消費(fèi)者的眼光愈發(fā)挑剔，簡(jiǎn)單的場(chǎng)景美陳與促銷折扣已難再激起波瀾。而正是在這樣的高濃度競(jìng)爭(zhēng)中，星盛商業(yè)的“嗨星嘉年華”卻能始終穿透市場(chǎng)，年復(fù)一年地構(gòu)建起獨(dú)特的品牌期待與市場(chǎng)聲量。

2025年，第六屆嗨星嘉年華又創(chuàng)下了業(yè)績(jī)峰值。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為期近一個(gè)月（2025.12.5-2026.1.3）的嗨星嘉年華，全國(guó)15個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)發(fā)力，最終實(shí)現(xiàn)總銷售額同比增長(zhǎng)6.5%、總客流量同比增長(zhǎng)12.7%，會(huì)員銷售占比33.3%。

業(yè)績(jī)背后，我們看到嗨星嘉年華一以貫之的品牌定力：通過(guò)一套持續(xù)演進(jìn)的內(nèi)容體系與消費(fèi)者的情感需求深度綁定，將年度會(huì)員營(yíng)銷IP沉淀為消費(fèi)者自發(fā)期待的歲末年初狂歡儀式。

Vol.1

貫徹“好運(yùn)文化”內(nèi)核

一場(chǎng)年輕化語(yǔ)境的深度對(duì)話

如今作為商業(yè)領(lǐng)域中一個(gè)標(biāo)志性的年末情緒符號(hào)，嗨星嘉年華的成功其實(shí)有跡可循。

2024年末第五屆嗨星嘉年華以“財(cái)神文化”為核心，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與情感觸達(dá)?；诖耍谘永m(xù)“財(cái)神文化”情感資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，星盛商業(yè)持續(xù)推進(jìn)情緒價(jià)值的深度運(yùn)營(yíng)。第六屆嗨星嘉年華將這一寓意吉祥的傳統(tǒng)符號(hào)，迭代升級(jí)為更具包容力與傳播性的“好運(yùn)文化”，進(jìn)一步拓寬與年輕群體的情感連接面。

贏商網(wǎng)觀察到，本屆嗨星嘉華通過(guò)對(duì)“好運(yùn)文化”內(nèi)核的持續(xù)深耕，構(gòu)建了一個(gè)能引發(fā)年輕人深度精神共鳴的體驗(yàn)場(chǎng)域。

01

攜手潮流藝術(shù)家李昱昱

打造“馬上有錢花”藝術(shù)展

這一次，嗨星嘉年華選擇了與潮流藝術(shù)家李昱昱共創(chuàng)，以其代表作“有錢花”為創(chuàng)作基底，結(jié)合馬年吉祥語(yǔ)，共同推出了年度藝術(shù)主題展——「馬上有錢花」。此舉正是基于對(duì)年輕消費(fèi)心理的深刻洞察：

李昱昱作為中國(guó)街頭藝術(shù)家與波普視覺(jué)文化的重要代表，“自由、幽默、玩趣”的創(chuàng)作理念，以及極具文化張力與社會(huì)洞察的作品，在年輕世代中頗具影響力與認(rèn)同感。

其代表作“有錢花”精準(zhǔn)擊中年輕人對(duì)好運(yùn)與財(cái)富的集體情緒，早已成為年輕圈層中不斷被分享的藝術(shù)符號(hào)，是當(dāng)下現(xiàn)象級(jí)IP。

在歲末年初這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，人們對(duì)于 “ 好運(yùn)、財(cái)富 ” 的渴望也達(dá)到頂峰， “ 馬上有錢花 ” 這一趣味直白的祝福捕捉到了需求背后的情緒、情感，直擊人心。而有了藝術(shù)家與 “ 有錢花 ” IP 雙重影響力的加持，更讓其瞬間成為了年輕人的社交符號(hào)。

02

錨定空間場(chǎng)景力

構(gòu)建全沉浸式共鳴氛圍

一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，近年來(lái)“空間場(chǎng)景力”上升到了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新高度，誰(shuí)的空間更美？誰(shuí)的場(chǎng)景更出片？誰(shuí)的美陳更能提供情緒價(jià)值？誰(shuí)就能成為年輕人的社交貨幣與打卡地標(biāo)。

因此，以打造沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)為錨點(diǎn)，“馬上有錢花”系列首展在星盛商業(yè)的各大項(xiàng)目落地，通過(guò)更深入的場(chǎng)景互動(dòng)在消費(fèi)者腦海中，形成“新年有錢花，就來(lái)嗨星嘉年華”的印記。

比如作為星盛商業(yè)大本營(yíng)的深圳市場(chǎng)，「馬上有錢花」華南首展在深圳多個(gè)項(xiàng)目相繼落地。

• 深圳福田星河COCO Park化身為藝術(shù)跑馬地，12米高的巨型「馬上有錢花」藝術(shù)裝置、滿滿祝福的「花路」以及藝術(shù)家李昱昱現(xiàn)場(chǎng)涂鴉創(chuàng)作，打造出兼具視覺(jué)沖擊力與互動(dòng)傳播性的“淘金熱”場(chǎng)域。同時(shí)項(xiàng)目結(jié)合chiiikawa、犬夜叉等7檔深圳獨(dú)家快閃活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)全渠道曝光超5500萬(wàn)，成功破圈。

• 星河WORLD · COCO Park構(gòu)建了一個(gè)馬戲超級(jí)樂(lè)園，繽紛花路、趣味馬上碰頭、有錢搖鈴等，吸引游客在互動(dòng)體驗(yàn)中傳遞好運(yùn)。

• 龍崗星河COCO Park則特別搭建了一個(gè)200平的好運(yùn)花園，設(shè)置搖搖馬、花花躺椅等輕互動(dòng)設(shè)施，營(yíng)造出自在漫步、愜意打卡的松弛場(chǎng)景。

• 新亮相的光明星河COCO City也迅速加入到這場(chǎng)盛大的聯(lián)動(dòng)中，落地了6米高巨型氣膜，一起走花路等互動(dòng)場(chǎng)景，配合相關(guān)的試業(yè)驚喜活動(dòng)，最終使項(xiàng)目一亮相便實(shí)現(xiàn)高曝光，更在試營(yíng)業(yè)3天創(chuàng)下破40萬(wàn)人次的客流。

與此同時(shí)，星盛商業(yè)還充分延展出“走花路、好運(yùn)HUA不停”這一極具社交互動(dòng)的場(chǎng)景，在全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目中復(fù)制，不僅有效激活冷區(qū)，更持續(xù)輸出高辨識(shí)度的打卡內(nèi)容。

靜態(tài)美陳外，互動(dòng)體驗(yàn)還設(shè)置了“好運(yùn)開(kāi)光處”吸引人們打卡拍照免費(fèi)領(lǐng)取“發(fā)發(fā)手機(jī)貼紙”等系列玩法；聯(lián)動(dòng)JUST.FOTO推出“馬上有錢花”主題大頭貼拍攝，以及滿額送IP周邊產(chǎn)品等，形成社交裂變。

至此，以“好運(yùn)文化”為底色，以情感營(yíng)銷為紐帶的空間運(yùn)營(yíng)，嗨星嘉年華真正實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意表達(dá)與用戶共鳴的雙重突破，精準(zhǔn)擊中了普通大眾的情緒點(diǎn)。

Vol.2

構(gòu)建聯(lián)動(dòng)生態(tài)

全域共振實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的高階玩法，從來(lái)不是單一元素的孤軍奮戰(zhàn)，而是互動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間節(jié)奏、會(huì)員體系與跨界資源的同頻共振。星盛商業(yè)的嗨星嘉年華，正是通過(guò)構(gòu)建這樣一個(gè)系統(tǒng)性的聯(lián)動(dòng)生態(tài)，將一場(chǎng)活動(dòng)升級(jí)為一場(chǎng)全域共振的品牌聯(lián)動(dòng)，讓“歲末年初，好運(yùn)就去嗨星嘉年華”從一句口號(hào)，落地為可互動(dòng)參與的全民記憶。

除了上述藝術(shù)聯(lián)動(dòng)互動(dòng)內(nèi)容外，嗨星嘉年華在時(shí)間節(jié)奏的推進(jìn)上、內(nèi)外部資源的打通與聯(lián)動(dòng)上也堪稱行業(yè)典范。

長(zhǎng)周期蓄水與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中引爆

作為商業(yè)營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，歲末年初本就是展開(kāi)消費(fèi)者溝通的重要契機(jī)，尤其圣誕、跨年、元旦幾個(gè)關(guān)鍵窗口更是與目標(biāo)群體建立有效鏈接的黃金時(shí)間段。

星盛商業(yè)擅長(zhǎng)打有節(jié)奏的時(shí)間戰(zhàn)，更懂借節(jié)日消費(fèi)熱潮。在近一個(gè)月的長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)中，贏商網(wǎng)觀察到，活動(dòng)前期憑借“馬上有錢花”藝術(shù)策展這一極具差異化的創(chuàng)意內(nèi)容，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智；后期則通過(guò)借勢(shì)節(jié)日情緒進(jìn)行集中引爆，持續(xù)推升活動(dòng)熱度與參與度。

據(jù)了解，嗨星嘉年華全國(guó)各大項(xiàng)目以“藝術(shù)跨年”這一重大事件，形成傳播合力。比如：

• 龍崗星河COCO Park圍繞“花式迎新·馬上出發(fā)”主題，策劃了迎新音樂(lè)會(huì)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、隨舞秀、百萬(wàn)博主一日店長(zhǎng)等系列活動(dòng)，元旦當(dāng)天客流同比增長(zhǎng)7%，突破8.3萬(wàn)+。

• 星河WORLD·COCO Park結(jié)合7周年慶、雙旦等多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，陸續(xù)推出了雙子塔民俗文化藝術(shù)季、大型名族非遺藝術(shù)秀、華為跨年星愿派對(duì)、易烊千璽痛樓等多元活動(dòng)。2025年12月19日至21日客流突破24萬(wàn)，同比提升53.6%；跨年當(dāng)日客流達(dá)9萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)26%；元旦三天客流超17.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)27.2%，連續(xù)刷新項(xiàng)目客流記錄。

• 中山天奕星河COCO City與哈爾濱啤酒開(kāi)展“哈啤與你一起迎新年”，并邀請(qǐng)TVB視帝王浩信現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，配合300架無(wú)人機(jī)科技藝術(shù)大秀，跨年當(dāng)天客流達(dá)到全年峰值，突破5.74萬(wàn)人次。

• 廈門星河COCO Park聯(lián)合B站舉辦「跨年干杯夜」，通過(guò)人工降雪、UP主快閃等活動(dòng)打造了一場(chǎng)沉浸式跨年盛宴，活動(dòng)當(dāng)天客流同比大幅提升38%，銷售額同比提升31.7%，聚客效應(yīng)與銷售轉(zhuǎn)化效果顯著。

• 廣州健康港星河COCO Park元旦期間（2025.11.29-2026.1.3）同步推出了“廣州國(guó)際美食節(jié)”與“國(guó)乙跨年狂歡夜”兩大首發(fā)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了引流與精準(zhǔn)客流觸達(dá)。其中美食節(jié)累計(jì)吸引超百萬(wàn)市民參與，帶動(dòng)期間客流同比大幅增長(zhǎng)106%；跨年夜聚焦二次元圈層，以“國(guó)乙”主題實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)，單日客流突破3萬(wàn)人次，創(chuàng)下項(xiàng)目亮相以來(lái)跨年夜客流新高。

全域會(huì)員的深度激活

會(huì)員作為零售商業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的穩(wěn)定因素，星盛商業(yè)一直以來(lái)十分關(guān)注會(huì)員體系化建設(shè)與經(jīng)營(yíng)。其今年從“業(yè)主端、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、線上電商平臺(tái)”等多觸點(diǎn)搭建起了會(huì)員大生態(tài)圈，累計(jì)沉淀超610萬(wàn)會(huì)員。

而嗨星嘉年華作為根植于這一體系的營(yíng)銷IP，本質(zhì)上也是以“年末會(huì)員深度回饋”為核心的私域流量激活。也因此，本次活動(dòng)更關(guān)注“會(huì)員身份價(jià)值的感知”，通過(guò)設(shè)計(jì)積分兌換高價(jià)值禮品機(jī)制，比如“999積分抽iPhone”、“積分兌換百款好禮”等，將會(huì)員權(quán)益與消費(fèi)激勵(lì)緊密結(jié)合。

值得關(guān)注的是，活動(dòng)進(jìn)一步打通了跨界生態(tài)資源壁壘，緊扣“出游熱”與華發(fā)冰雪世界、安納塔拉酒店度假村等優(yōu)質(zhì)旅游資源合作，推出差異化權(quán)益，不僅提升了會(huì)員感知價(jià)值，也通過(guò)資源聯(lián)動(dòng)放大了活動(dòng)的吸引力，實(shí)現(xiàn)會(huì)員存量激活與拉新雙重目標(biāo)。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，12月19日-21日超級(jí)會(huì)員日活動(dòng)期間，星盛商業(yè)會(huì)員銷售額同比增長(zhǎng)43%，會(huì)員銷售占比41%，同比增長(zhǎng)22%。嗨星嘉年華活動(dòng)期間會(huì)員銷售增長(zhǎng)7.3%。

異業(yè)資源的跨圈整合

持續(xù)關(guān)注零售商業(yè)物業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是內(nèi)部全體系資源的盤活整合，也是與外部平臺(tái)的價(jià)值共振。

贏商網(wǎng)留意到，本屆嗨星嘉年華在資源協(xié)同上實(shí)現(xiàn)了一項(xiàng)重要突破，成功切入頂級(jí)內(nèi)容平臺(tái)芒果TV，攜手國(guó)民級(jí)綜藝IP《大偵探》共同落地“偵心拾憶”深圳首展。典藏票根限量首發(fā)、《大偵探》謎城探案計(jì)劃全國(guó)首啟、面向百位首發(fā)體驗(yàn)官贈(zèng)送芒果TV定制禮包等系列內(nèi)容，讓本屆嗨星嘉年華有效地承接其釋放的情緒流量與話題熱度。

同時(shí)，星盛商業(yè)還積極撬動(dòng)各大生活品類品牌/平臺(tái)聯(lián)合發(fā)券，比如與場(chǎng)內(nèi)影院寰宇影城聯(lián)動(dòng)狂撒2000張電影票；聯(lián)合高德地圖、滴滴打車等出行平臺(tái)推出專屬出行優(yōu)惠。

“互動(dòng)體驗(yàn)、生活福利、線上流量”三重平臺(tái)的打通，極大地豐富了活動(dòng)的內(nèi)容層次與參與形式，構(gòu)建出了覆蓋“娛樂(lè)－生活－消費(fèi)”的全鏈路體驗(yàn)。

贏商觀察

零售商業(yè)物業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整周期，行業(yè)普遍意識(shí)到，碎片化內(nèi)容獲取短暫流量，深度內(nèi)容才能占領(lǐng)長(zhǎng)期心智?；乜脆诵羌文耆A，恰是一場(chǎng)以“深度內(nèi)容”為核心的長(zhǎng)期價(jià)值沉淀，其已然證明：商業(yè)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，如若能持續(xù)以情感深度為社會(huì)情緒提供表達(dá)出口，它便能在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)長(zhǎng)期席位，成為值得期待的特定儀式感節(jié)日。

而營(yíng)銷的熱度往往是短暫的，熱鬧過(guò)后，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力的沉淀才是支撐企業(yè)穿越周期的王道。近年來(lái)，星盛商業(yè)以“嗨星嘉年華、大搶節(jié)”等標(biāo)桿營(yíng)銷IP為載體，不斷強(qiáng)化與迭代自身精細(xì)化運(yùn)營(yíng)力，構(gòu)建起企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

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