1月12日，市場有消息稱，貴州茅臺(tái)（600519）將下調(diào)旗下多款產(chǎn)品價(jià)格，涉及精品茅臺(tái)、茅臺(tái)15年、茅臺(tái)1935，渠道價(jià)和終端市場價(jià)均有調(diào)整。

其中，精品茅臺(tái)的經(jīng)銷商打款價(jià)將從單瓶2969元降至1859元（下調(diào)1100元），目前產(chǎn)品在i茅臺(tái)App上的建議零售價(jià)已由3299元降至2299元（下調(diào)1000元）。

陳年貴州茅臺(tái)酒（15年）出廠價(jià)將由5399元降至3409元（下調(diào)1990元），建議零售價(jià)從5999元降至4199元（下調(diào)1800元）。

由此計(jì)算，這兩款產(chǎn)品出廠價(jià)均下調(diào)約37%，終端零售價(jià)降價(jià)約30%。在貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品體系中，這兩款均非跑量產(chǎn)品，對公司業(yè)績實(shí)際貢獻(xiàn)不高，前者定位為茅臺(tái)“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的“塔腰”部分，今年有培育成大單品的計(jì)劃；后者是維持品牌高端形象的“塔尖”產(chǎn)品。

孫婉秋/攝

這一調(diào)價(jià)動(dòng)作有何意義？將帶來哪些影響？

中國酒水行業(yè)研究者蔡學(xué)飛接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出，這是茅臺(tái)對超高端產(chǎn)品線的價(jià)格策略優(yōu)化，旨在緩解渠道庫存壓力、提升市場流動(dòng)性。他認(rèn)為，對經(jīng)銷商而言短期利潤空間可能會(huì)收窄，但長遠(yuǎn)看有助于加快資金周轉(zhuǎn)、穩(wěn)定終端價(jià)格體系，引導(dǎo)市場回歸真實(shí)需求，這一舉措也反映出茅臺(tái)在維護(hù)品牌價(jià)值與適應(yīng)市場動(dòng)態(tài)之間尋求平衡。

本次調(diào)價(jià)不僅限于高端產(chǎn)品。

記者查看i茅臺(tái)發(fā)現(xiàn)，1L裝飛天茅臺(tái)和茅臺(tái)1935已悄然完成降價(jià)，前者官方售價(jià)由原先的3799元下調(diào)至2989元，降幅約21%；后者由1188元下調(diào)至738元，降幅接近38%。

需要注意的是，這兩款產(chǎn)品已長期處于“價(jià)格倒掛”狀態(tài)，即市場價(jià)低于建議零售價(jià)。茅臺(tái)1935作為行業(yè)新晉“百億大單品”，此前實(shí)際成交價(jià)已跌破600元價(jià)格帶，較官方定價(jià)近乎腰斬，是之前i茅臺(tái)App內(nèi)唯一打折的單品。

左宇/攝

上周發(fā)售的馬年生肖茅臺(tái)酒也一改往年2499元的建議零售價(jià)，推出1899元/瓶的經(jīng)典版產(chǎn)品，降低了消費(fèi)者購買門檻。

這是茅臺(tái)近十多年首次進(jìn)行如此大規(guī)模、大幅度的價(jià)格下調(diào)。在白酒行業(yè)周期性調(diào)整加劇、市場消費(fèi)需求減弱的雙重影響下，酒企業(yè)績普遍承壓，主動(dòng)變革成為行業(yè)趨勢。

貴州茅臺(tái)董事長陳華上任后多次強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行“市場化轉(zhuǎn)型”，讓產(chǎn)品價(jià)格“隨行就市”、符合市場規(guī)律，盡努力防止價(jià)格炒作。去年年底召開的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，公司管理層已“戰(zhàn)略吹風(fēng)”，表示將對茅臺(tái)生肖酒、年份酒等非標(biāo)產(chǎn)品重新定價(jià)，以適應(yīng)市場需求。

除了產(chǎn)品價(jià)格，新年以來，茅臺(tái)在渠道層面也動(dòng)作頻頻。

1月1日起，茅臺(tái)正式取消渠道分銷模式，并將核心單品53度500ml飛天茅臺(tái)以1499元上線i茅臺(tái)App，強(qiáng)化直營渠道影響力。

這一舉措不僅使i茅臺(tái)App一度登頂app store免費(fèi)應(yīng)用下載榜榜首，成交額還取得有效增長。據(jù)官方透露數(shù)據(jù)，i茅臺(tái)上線9天，日新增用戶超270萬，成交用戶超40萬。

水芙蓉/攝