22年底，ChatGPT橫空出世，我體驗(yàn)后非常震驚。

我馬上意識(shí)到，AI已經(jīng)可以實(shí)用了，世界要變了。

但我思考的第一個(gè)問(wèn)題不是"AI會(huì)不會(huì)取代我"，而是——如果AI達(dá)到實(shí)用階段，我該怎么賺錢(qián)？這個(gè)思考習(xí)慣，救了我。

從2022年底到現(xiàn)在，整整3年，我只想一件事：怎樣抓AI紅利。

今天這篇文章，是我對(duì)這3年的一個(gè)完整復(fù)盤(pán)。

01 快：風(fēng)口來(lái)了，別等準(zhǔn)備好再上

23年春節(jié)剛過(guò)，我第一時(shí)間開(kāi)了AI訓(xùn)練營(yíng)。

當(dāng)時(shí)很多人還在觀(guān)望，覺(jué)得ChatGPT是不是曇花一現(xiàn)。我沒(méi)想那么多，借助ChatGPT紅利，訓(xùn)練營(yíng)招爆了。

馬上我又想到應(yīng)該快速出書(shū)。為什么？因?yàn)闀?shū)可以強(qiáng)化"秋葉轉(zhuǎn)型AI賽道"的品牌認(rèn)知。

當(dāng)年6月底，《秒懂AI寫(xiě)作》《秒懂AI提問(wèn)》兩本書(shū)出版了。9月中旬，《秒懂AI設(shè)計(jì)》也出了。

這些書(shū)因?yàn)槌霭婵?、?dòng)手早，賣(mài)得很不錯(cuò)。

很多人問(wèn)我，你怎么敢這么快就出書(shū)？萬(wàn)一AI熱度過(guò)了呢？

我的回答是：等你準(zhǔn)備好了，風(fēng)口早過(guò)了。

這讓我想起2009年做PPT培訓(xùn)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)劉俊老師問(wèn)我能不能做PPT培訓(xùn)，側(cè)重邏輯和構(gòu)思方面的。雖然我當(dāng)時(shí)才認(rèn)真學(xué)習(xí)PPT三個(gè)月，但一聽(tīng)有錢(qián)賺（一天5000塊的巨款啊），頭腦一發(fā)熱就答應(yīng)了。

當(dāng)時(shí)學(xué)校一個(gè)季度的收入大概是5000多，培訓(xùn)一天就5000，這回報(bào)差距太大，必須拿下。

作為一個(gè)窮人，我能失去啥？名氣？我當(dāng)時(shí)沒(méi)有名氣。面子？講砸了是推薦人的損失。折騰？窮這件事，就不折騰你么？

簡(jiǎn)直是一本萬(wàn)利，創(chuàng)造困難也要拿下！

回報(bào)率特別好的事情，喜歡不喜歡很重要么？能不能拿到別人也可以拿到的回報(bào)率才是重點(diǎn)。

一旦發(fā)現(xiàn)有回報(bào)的項(xiàng)目，我的注意力馬上轉(zhuǎn)移到"如何搞定這件事"，而不是擔(dān)心自己搞不定。

02 準(zhǔn)：不是什么都做，而是做對(duì)的事

23年小伙伴寫(xiě)書(shū)的同時(shí)，我開(kāi)始思考一個(gè)更關(guān)鍵的問(wèn)題：雖然秋葉說(shuō)自己ALL IN AI，但我做什么產(chǎn)品，符合我的基因，還能長(zhǎng)期做下去呢？

我是適合做產(chǎn)品，還是適合做服務(wù)？

我的結(jié)論是：先做B端的AI培訓(xùn)服務(wù)，而且主打高校市場(chǎng)。

為什么？

通過(guò)持續(xù)培訓(xùn)，把秋葉轉(zhuǎn)型AI的信號(hào)傳播出去。這其實(shí)也是我當(dāng)年做PPT的打法：我一場(chǎng)場(chǎng)在高校做講座，講了三年，很多大學(xué)生記住我教過(guò)他學(xué)PPT了。

整個(gè)2023年，秋葉發(fā)瘋了奔跑，基本上完成了布局。

在23年底，我思考24年AI機(jī)會(huì)在哪里？?jī)蓚€(gè)判斷：

第一，高校AI培訓(xùn)機(jī)會(huì)很大，應(yīng)該強(qiáng)化在垂直賽道里的服務(wù)能力，打造根據(jù)地。所以在內(nèi)部我把能去高校講課的人都調(diào)過(guò)去做講師了，然后開(kāi)始擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)和客戶(hù)的直接聯(lián)系。

第二，應(yīng)該做標(biāo)準(zhǔn)化、能復(fù)制的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品對(duì)路了，就能做大。所以我策劃了秋葉AI工作臺(tái)，也就是很多朋友購(gòu)買(mǎi)過(guò)的秋葉AI鼠標(biāo)。

這兩個(gè)決策都賭對(duì)了。

秋葉不但在高校培訓(xùn)打開(kāi)了市場(chǎng)，還打開(kāi)了企業(yè)渠道合作，創(chuàng)造了一個(gè)基本盤(pán)。秋葉AI工作臺(tái)賣(mài)了2萬(wàn)+臺(tái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的突破。

因?yàn)榍锶~作為一個(gè)培訓(xùn)基因的公司，敢于開(kāi)發(fā)軟件、外包制造硬件了，還沒(méi)怎么虧錢(qián)，也守住了口碑。

這個(gè)判斷力，從哪里來(lái)？

當(dāng)我理解PPT不只是工具，還是媒介，我就拿下了PPT。

當(dāng)我看到視覺(jué)化閱讀是趨勢(shì)，我讓《說(shuō)服力》成為了爆款。

當(dāng)我認(rèn)識(shí)到圖書(shū)才是打造個(gè)人品牌的利器，我就堅(jiān)持出書(shū)。

當(dāng)我意識(shí)到未來(lái)?yè)碛袀€(gè)人品牌的人會(huì)更容易脫穎而出，我就持續(xù)打造自己的網(wǎng)絡(luò)影響力。

你看對(duì)了本質(zhì)，才能做對(duì)選擇。

前幾天Manus被META以20億美金收購(gòu)，很多人問(wèn)我怎么看。

我的第一反應(yīng)是：肖弘這個(gè)人太狠了。

Manus從一開(kāi)始就明確不做大模型，做應(yīng)用。而且在25年做到了1億美金的收入。這是公司具備商業(yè)價(jià)值的證明線(xiàn)，不要說(shuō)META買(mǎi)貴了，大佬們都不傻。

Manus的成功也證明了一件事：創(chuàng)始人的戰(zhàn)略判斷力、行動(dòng)的果斷、執(zhí)行的堅(jiān)決隱忍，比什么都重要。

這讓我想到一句話(huà)：花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。

03 熬：命好不如能扛

但AI迭代太快了，我們也遇到挑戰(zhàn)。

第一，AI新媒體賬戶(hù)越來(lái)越多，流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，C端的訓(xùn)練營(yíng)招生開(kāi)始遇到流量不夠的壓力。

第二，秋葉AI工作臺(tái)想出圈推廣，不管是投放還是找渠道合作，都遇到了困難。

24年底我重點(diǎn)在解決C端的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題居然意外在25年初得到了拯救。原因是DeepSeek爆發(fā)帶來(lái)一波流量，我們馬上推出DeepSeek訓(xùn)練營(yíng)，等于回了一大波血，讓我們支撐到7月份。

真的是命好啊。

但到了25年下半年，C端訓(xùn)練營(yíng)還是遇到流量阻力。流量紅利過(guò)去了，該來(lái)的問(wèn)題還是要來(lái)。

04 26年，我的判斷

所以在25年底，我思考的問(wèn)題是：26年的AI紅利到底是什么？

先說(shuō)我們繼續(xù)做的事：AI企業(yè)和高校培訓(xùn)繼續(xù)做，但AI培訓(xùn)的天花板有限。B端的策略沒(méi)有問(wèn)題，25年我們B端業(yè)務(wù)繼續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)。

再說(shuō)我在探索的方向：讓AI工作臺(tái)和行業(yè)深度結(jié)合，變成行業(yè)的垂直場(chǎng)景貼心應(yīng)用。挑戰(zhàn)是我們必須深入洞察一個(gè)行業(yè)的需求，而不是淺嘗輒止。

挖掘秋葉現(xiàn)在哪些數(shù)據(jù)可以變成AI訓(xùn)練資產(chǎn)。這個(gè)事情琢磨了很久，終于看到一點(diǎn)曙光了。

當(dāng)然26年，我們還得做一本爆款書(shū)，打造我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力，還得打造一門(mén)爆款A(yù)I訓(xùn)練營(yíng)，守住我們的基本盤(pán)。

這些事情，經(jīng)過(guò)25年最后一個(gè)月深度思考，到處碰撞，我們團(tuán)隊(duì)是內(nèi)部逐步達(dá)成一致了，現(xiàn)在是干就完了！

26年的爆款書(shū)會(huì)是哪一本，我不知道，但秋葉寫(xiě)了很多本，總有一本會(huì)火的。我相信命運(yùn)會(huì)再次青睞我一次。

2026年，AI會(huì)正式從加分項(xiàng)變?yōu)椤叭袠I(yè)標(biāo)配”。國(guó)產(chǎn)大模型格局初定，紅利正向“剛需場(chǎng)景+付費(fèi)閉環(huán)”傾斜，AI應(yīng)用已如Office般成為求職底色。從AI漫劇、智能體應(yīng)用到跨境出海，AI在催生新職業(yè)與培訓(xùn)熱潮的同時(shí)，正通過(guò)極速降本重塑品宣與內(nèi)容賽道。

一句話(huà)：誰(shuí)能解決場(chǎng)景付費(fèi)，誰(shuí)就是馬年AI時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)王者。

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