距離春節(jié)還有一個(gè)多月，浙江義烏的商家們已經(jīng)忙得熱火朝天。在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)，各種馬年元素的飾品玩具開(kāi)啟大量進(jìn)貨、出貨模式，目前那里情況如何？今年有哪些特別的產(chǎn)品？

　　總臺(tái)記者 夏周：我在義烏小商品市場(chǎng)毛絨玩具專區(qū)的一位商戶的店鋪里觀察了一下，其中一款叫“馬上有錢(qián)”的毛絨玩具是去年10月中旬上架的，有5個(gè)不同尺寸。當(dāng)初為了定版，前前后后花了半個(gè)月，因?yàn)楫?dāng)時(shí)老板娘覺(jué)得馬嘴用黃色更醒目，而設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)覺(jué)得白色更時(shí)尚，最終老板娘聽(tīng)取了他們的建議，把馬嘴定版為白色。當(dāng)初老板娘對(duì)這款小馬的市場(chǎng)前景并沒(méi)有太大把握，上市之后每天大概能賣(mài)400個(gè)左右，不算爆款。但今年一月份，因?yàn)樯a(chǎn)線上工人的一個(gè)小小失誤讓它快速出圈了。

　　“失誤”也能變商機(jī)

　　“不要不開(kāi)心馬”走紅

　　上圖中看上去有些“委屈”的小家伙就是這幾天登上各大社交媒體熱搜、被網(wǎng)友稱為新年第一匹“黑馬”文創(chuàng)的“哭哭馬”。因?yàn)樯a(chǎn)線上的工人不小心把它的嘴角縫反了，而買(mǎi)到“哭哭馬”的網(wǎng)友把希望換貨的聊天記錄和圖片發(fā)到了短視頻平臺(tái)上，一下子戳中了大家的笑點(diǎn)和共鳴。大家覺(jué)得看到它“快樂(lè)不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移”，還給它起了個(gè)新名字叫“不要不開(kāi)心馬”。

　　“哭哭馬”出圈后，工廠也更忙碌了。工廠的生產(chǎn)線從2條緊急擴(kuò)展到十幾條，日均產(chǎn)量達(dá)到15000個(gè)。此外，商戶已經(jīng)給“哭哭馬”申請(qǐng)了外觀專利。

　　銷售火熱背后，老板娘卻很冷靜，因?yàn)樗X(jué)得這款毛絨玩具出圈靠的不僅是“意外”，而更多的是“品質(zhì)”，是義烏商戶深入骨髓的對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，從發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、果斷決策到快速擴(kuò)產(chǎn)，幾乎沒(méi)有時(shí)間差。

　　從“制造”到“設(shè)計(jì)”

　　靠創(chuàng)意贏得市場(chǎng)

　　除了“哭哭馬”，在整個(gè)玩具專區(qū)，“創(chuàng)意年味”可能在加速奔向你。比如馬年生肖的立體相框，融入了敦煌風(fēng)的配色，既保留了傳統(tǒng)，又顯得特別新潮。還有生肖馬的盲盒、擺件等。

　　此外，這些馬年生肖的小玩具還在搶占國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)外國(guó)客人來(lái)說(shuō)，可能不懂“生肖馬”的寓意，但我們可以把玩具小馬的配色變得更多元、設(shè)計(jì)得更卡通。這里還有給卡通娃娃穿的套衣，設(shè)計(jì)靈感也來(lái)自傳統(tǒng)文化，包括中國(guó)紅、醒獅等元素，爆款一天能賣(mài)4萬(wàn)件到6萬(wàn)件之間。

　　工廠日發(fā)5萬(wàn)到10萬(wàn)件

　　憑速度搶市場(chǎng)

　　現(xiàn)在，對(duì)于這些熱門(mén)款式，工廠的生產(chǎn)量都是日均5萬(wàn)到10萬(wàn)件。為了靠速度和創(chuàng)意搶占國(guó)際市場(chǎng)，有的商家甚至要求設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每天得設(shè)計(jì)出5個(gè)新款。

　　這里不再只有從前單一的紅色，它變得更鮮活、更生動(dòng)。這是靠中國(guó)創(chuàng)意、中國(guó)設(shè)計(jì)帶著我們的新味道走向全世界。