在商業(yè)世界里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的神話，只有不斷適應(yīng)變化、持續(xù)創(chuàng)新，才能穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

作者 | 五童

出品 | 渝魯大道「ID:yldd2024」

智飛生物，開(kāi)始抵押家族資產(chǎn)換取百億貸款。

1月5日，智飛生物發(fā)布公告，擬申請(qǐng)總額不超過(guò)102億元、期限最長(zhǎng)3年的中長(zhǎng)期貸款。

為獲取這筆關(guān)鍵資金，蔣仁生家族提供全額連帶責(zé)任無(wú)償擔(dān)保，核心子公司股權(quán)及應(yīng)收賬款均已質(zhì)押

這筆融資背后，是一場(chǎng)關(guān)乎存亡的自救。截至2025年三季度末，公司賬面積壓著202億元存貨和128億元應(yīng)收賬款，兩項(xiàng)合計(jì)相當(dāng)于當(dāng)期營(yíng)收的4倍。核心產(chǎn)品九價(jià)HPV疫苗保質(zhì)期僅3年，2026年將有大批疫苗過(guò)期。

從農(nóng)村教師到千億富豪，蔣仁生曾憑借精準(zhǔn)的代理眼光締造重慶企業(yè)的神話；如今，這位70歲的企業(yè)家卻要面對(duì)“成也代理，敗也代理”的宿命輪回。

神話崛起

代理模式鑄就重慶商業(yè)傳奇

蔣仁生的創(chuàng)業(yè)故事，是重慶民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一段佳話。

1999年，45歲的蔣仁生從廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生防疫站生物制品科副科長(zhǎng)崗位辭職，到重慶尋求新的機(jī)遇。

彼時(shí)的中國(guó)疫苗市場(chǎng)尚處萌芽階段，國(guó)有藥企主導(dǎo)市場(chǎng)，民營(yíng)資本鮮有涉足，而蔣仁生憑借對(duì)行業(yè)的敏銳洞察，瞄準(zhǔn)了疫苗代理這一細(xì)分賽道。

2002年，智飛生物在重慶正式成立，蔣仁生的第一步棋就展現(xiàn)出非凡的商業(yè)智慧——獨(dú)家代理蘭州生物制品研究所的流腦疫苗。

2005年流腦疫情爆發(fā)，智飛生物憑借快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，一年賣出2000余萬(wàn)支疫苗，輕松賺得第一桶金。

這次成功讓蔣仁生堅(jiān)定了“代理起步、逐步自研”的發(fā)展路徑，而真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2017年。

這一年，智飛生物與全球醫(yī)藥巨頭默沙東達(dá)成合作，獲得四價(jià)、九價(jià)HPV疫苗在中國(guó)大陸的獨(dú)家代理權(quán)。

彼時(shí)HPV疫苗“一苗難求”，預(yù)約排隊(duì)動(dòng)輒數(shù)月，九價(jià)疫苗更是被稱為“疫苗界愛(ài)馬仕”。

借助默沙東的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和自身構(gòu)建的全國(guó)最廣疫苗營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，智飛生物的業(yè)績(jī)迎來(lái)爆炸式增長(zhǎng)：2016年至2023年，公司營(yíng)收從4.46億元飆升至529億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)數(shù)百倍，市值一路突破3600億元，成為A股生物醫(yī)藥板塊的標(biāo)桿企業(yè) 。

蔣仁生的個(gè)人財(cái)富也隨之水漲船高，2021年以1400億元身家登頂重慶首富，成為重慶首個(gè)千億級(jí)富豪。

智飛生物不僅成為重慶的納稅大戶，累計(jì)對(duì)重慶納稅超120億元，更在巴南打造了投資超120億元的智睿生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，成為西南地區(qū)最具影響力的生物醫(yī)藥集群之一，為重慶生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)注入強(qiáng)勁動(dòng)力 。

在重慶市民眼中，蔣仁生和智飛生物的崛起，是本土企業(yè)走向全國(guó)的驕傲，其“從0到1”的創(chuàng)業(yè)歷程被奉為商業(yè)教科書。

危機(jī)爆發(fā)

三重絞殺下的業(yè)績(jī)崩塌

誰(shuí)也沒(méi)想到，巔峰之后的滑落會(huì)如此迅猛。

2024年，智飛生物營(yíng)收同比驟降50.74%至260.7億元，凈利潤(rùn)暴跌74.99%至20.18億元；2025年危機(jī)進(jìn)一步加劇，一季度營(yíng)收同比下滑近80%，凈虧損超3億元，上半年陷入上市以來(lái)首次半年度虧損，三季度虧損擴(kuò)大至12.06億元，連續(xù)五季度業(yè)績(jī)滑坡 。

這場(chǎng)危機(jī)的背后，是代理依賴、競(jìng)品圍剿與政策調(diào)整的三重絞殺。

代理業(yè)務(wù)的全面潰敗，成為壓垮駱駝的第一根稻草。

智飛生物的營(yíng)收長(zhǎng)期依賴默沙東HPV疫苗，最高時(shí)占比超90%，但這種“單腿走路”的模式在2022年后遭遇重創(chuàng)。

隨著萬(wàn)泰生物、沃森生物等國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗上市，市場(chǎng)格局從壟斷轉(zhuǎn)向充分競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

2025年國(guó)家免疫規(guī)劃HPV疫苗集中采購(gòu)中，萬(wàn)泰生物、沃森生物的二價(jià)HPV疫苗中標(biāo)價(jià)僅27.5元/支，較2022年的329元跌幅超90% 。

更致命的是高價(jià)疫苗市場(chǎng)的失守。

2025年6月，萬(wàn)泰生物國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗獲批上市，全程接種價(jià)格僅1500元左右，不足默沙東九價(jià)疫苗的一半，憑借極致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)顯示，2024年智飛生物代理的四價(jià)HPV疫苗批簽發(fā)量同比暴跌95.49%，九價(jià)疫苗批簽發(fā)量下降14.8%，2025年更是出現(xiàn)四價(jià)批簽發(fā)量歸零的尷尬局面。

雪上加霜的是，智飛生物此前與默沙東簽訂的高額采購(gòu)協(xié)議導(dǎo)致庫(kù)存積壓，2025年三季度存貨余額高達(dá)202.46億元，較2024年初激增125%，而核心產(chǎn)品九價(jià)HPV疫苗保質(zhì)期僅3年，2026年將迎來(lái)大批過(guò)期節(jié)點(diǎn)，可能引發(fā)大規(guī)模壞賬計(jì)提 。

新代理業(yè)務(wù)的失敗則讓智飛生物的處境雪上加霜。

為擺脫對(duì)HPV疫苗的依賴，公司與GSK合作代理帶狀皰疹疫苗，初期定價(jià)超3000元/針，但老年群體消費(fèi)保守且醫(yī)保報(bào)銷比例有限，導(dǎo)致銷售遠(yuǎn)不及預(yù)期，原3年206億元采購(gòu)計(jì)劃被迫調(diào)整為6年216億元，年均采購(gòu)量近乎腰斬。

即便推出“打一免一”的促銷活動(dòng)，仍難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，而國(guó)產(chǎn)帶狀皰疹疫苗已將價(jià)格降至464元/針左右，進(jìn)一步擠壓市場(chǎng)空間 。

競(jìng)品的全面圍剿，讓智飛生物陷入四面楚歌。

在HPV疫苗領(lǐng)域，除萬(wàn)泰生物外，康泰生物九價(jià)HPV疫苗已進(jìn)入Ⅲ期臨床試驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)高價(jià)疫苗形成圍剿之勢(shì)；在帶狀皰疹疫苗賽道，康希諾的腺病毒載體疫苗獲批在即，技術(shù)路線多元化加劇分流 。

這些競(jìng)品不僅在價(jià)格上形成碾壓，更在技術(shù)和渠道上全面發(fā)力，萬(wàn)泰生物憑借自主生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，康希諾則通過(guò)國(guó)際化布局搶占增量市場(chǎng)，而智飛生物因長(zhǎng)期依賴代理，自主生產(chǎn)和研發(fā)能力薄弱，難以形成有效反擊。

政策調(diào)整的持續(xù)加碼，進(jìn)一步壓縮生存空間。

2025年11月，HPV疫苗正式納入國(guó)家免疫規(guī)劃，為適齡女生免費(fèi)接種雙價(jià)HPV疫苗，這一政策雖擴(kuò)大了市場(chǎng)總量，但也加速了低價(jià)疫苗對(duì)高價(jià)疫苗的替代。

更讓智飛生物承壓的是，九價(jià)HPV疫苗已被納入國(guó)家醫(yī)保談判預(yù)備清單，集采預(yù)期升溫，若落地將徹底抹平其代理產(chǎn)品的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)，而此前二價(jià)疫苗集采90%的跌幅已預(yù)示了利潤(rùn)壓縮的殘酷性。

此外，國(guó)家藥監(jiān)局將流感疫苗批簽發(fā)時(shí)限從60天縮短至45天，提升了市場(chǎng)供應(yīng)效率，也讓智飛生物的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步弱化。

掙扎突圍

百億貸款賭局與轉(zhuǎn)型陣痛

面對(duì)生死危機(jī)，智飛生物和蔣仁生開(kāi)始了艱難的突圍。

2026年1月5日，公司公告擬申請(qǐng)總額不超過(guò)102億元的中長(zhǎng)期貸款，用于置換存量融資及補(bǔ)充日常營(yíng)運(yùn)資金。

為獲取這筆關(guān)鍵資金，蔣仁生家族提供全額連帶責(zé)任無(wú)償擔(dān)保，核心子公司股權(quán)及應(yīng)收賬款均已質(zhì)押，此次貸款將使公司資產(chǎn)負(fù)債率從36.18%升至48%左右，接近歷史峰值，凸顯了資金鏈的緊張程度 。

與此同時(shí)，蔣仁生通過(guò)調(diào)整股權(quán)質(zhì)押比例傳遞信心。

2025年12月30日，蔣仁生解除6545萬(wàn)股股份質(zhì)押，其及其一致行動(dòng)人累計(jì)質(zhì)押比例降至4.98%，公司稱此舉系正常融資安排調(diào)整，不會(huì)影響股權(quán)穩(wěn)定性，但市場(chǎng)普遍認(rèn)為這是為大額貸款做準(zhǔn)備的配套動(dòng)作 。

在市場(chǎng)端，智飛生物將2025年核心任務(wù)定為“去庫(kù)存、收回款、降負(fù)債”，在全國(guó)多地推出惠民接種活動(dòng)，試圖通過(guò)降價(jià)促銷消化積壓庫(kù)存，但在行業(yè)供需失衡的大背景下，效果甚微。

長(zhǎng)期來(lái)看，擺脫代理依賴、轉(zhuǎn)向自主研發(fā)成為智飛生物的唯一出路。

公司提出“預(yù)防+治療”雙賽道戰(zhàn)略，加速自主產(chǎn)品落地，目前15價(jià)肺炎球菌結(jié)合疫苗、四價(jià)流腦結(jié)合疫苗等重磅產(chǎn)品已進(jìn)入上市申報(bào)階段。

在治療賽道，智飛生物通過(guò)控股宸安生物切入GLP-1領(lǐng)域，布局糖尿病、肥胖癥治療藥物，宸安生物的利拉魯肽注射液已進(jìn)入申報(bào)上市階段，司美格魯肽注射液（降糖）完成臨床試驗(yàn)，減重適應(yīng)癥推進(jìn)Ⅲ期臨床試驗(yàn)，試圖借助全球“藥王”司美格魯肽的市場(chǎng)紅利開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線 。

智飛生物還在拓展國(guó)際市場(chǎng)尋找增量，其結(jié)核疫苗宜卡已在印尼上市、中國(guó)澳門獲批，正在巴基斯坦、菲律賓等結(jié)核高負(fù)擔(dān)國(guó)家推進(jìn)注冊(cè)。

但這些轉(zhuǎn)型舉措短期內(nèi)難以見(jiàn)效，自主研發(fā)產(chǎn)品從申報(bào)到上市需要漫長(zhǎng)周期，GLP-1領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已趨激烈，國(guó)際市場(chǎng)拓展也面臨文化差異和政策壁壘等多重挑戰(zhàn)。

平安證券研報(bào)指出，疫苗行業(yè)已從“有苗就賣”的增量市場(chǎng)進(jìn)入“優(yōu)中選優(yōu)”的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，智飛生物的轉(zhuǎn)型陣痛仍將持續(xù) 。

首富危機(jī)與本土產(chǎn)業(yè)的思考

智飛生物的困境，不僅是一家企業(yè)的危機(jī)，更牽動(dòng)著重慶生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。

作為重慶本土培育的龍頭企業(yè)，智飛生物累計(jì)納稅超280億元，其中對(duì)重慶納稅超120億元，其打造的智睿生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園已成為重慶市投資規(guī)模最大的生物醫(yī)藥項(xiàng)目，吸引了一批上下游企業(yè)集聚，對(duì)重慶建設(shè)生物醫(yī)藥創(chuàng)新高地具有重要意義 。

蔣仁生的財(cái)富縮水，也反映出重慶本土富豪群體的格局變化。2025年胡潤(rùn)百富榜中，張興海夫婦以360億元身家、年增八成的速度緊追蔣仁生，其創(chuàng)辦的小康股份在新能源汽車領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，形成了新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

這一變化背后，是重慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型迭代——傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的此消彼長(zhǎng)，生物醫(yī)藥與新能源汽車等賽道的并行發(fā)展，構(gòu)成了重慶民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新圖景。

對(duì)于重慶本土企業(yè)而言，智飛生物的“滑鐵盧”提供了深刻的警示。過(guò)度依賴代理模式、自主研發(fā)薄弱、庫(kù)存管控失當(dāng)，這些問(wèn)題不僅是智飛生物的個(gè)案，也是不少依賴單一產(chǎn)品或模式的企業(yè)的通病。

重慶生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，需要從“代理為王”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新為王”，加大研發(fā)投入，構(gòu)建多元化產(chǎn)品管線，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)。

值得欣慰的是，重慶正為本土企業(yè)創(chuàng)新提供良好的土壤。智飛生物的“預(yù)防+治療”雙賽道戰(zhàn)略、智睿生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，都得到了重慶本地政策的支持。

隨著重慶加快建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的生物醫(yī)藥創(chuàng)新高地，越來(lái)越多的本土企業(yè)開(kāi)始重視自主研發(fā)，形成了良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。對(duì)于智飛生物而言，若能借助百億貸款換來(lái)的轉(zhuǎn)型時(shí)間，成功補(bǔ)齊自主研發(fā)短板，仍有望重塑輝煌，繼續(xù)為重慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

從千億身家到財(cái)富腰斬，從疫苗巨頭到虧損續(xù)命，蔣仁生和智飛生物的滑鐵盧，更是中國(guó)疫苗行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、政策監(jiān)管不斷趨嚴(yán)的背景下，依賴單一產(chǎn)品或代理模式的企業(yè)終將面臨風(fēng)險(xiǎn)，只有堅(jiān)持自主創(chuàng)新、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在行業(yè)洗牌中存活下來(lái)。

對(duì)于蔣仁生而言，這場(chǎng)危機(jī)是對(duì)其商業(yè)智慧的終極考驗(yàn)。70歲的他，能否帶領(lǐng)智飛生物走出困境，實(shí)現(xiàn)涅槃重生？102億元貸款是救命錢還是最后的賭注？這些問(wèn)題的答案，將在未來(lái)幾年逐步揭曉。

但無(wú)論結(jié)果如何，智飛生物的興衰都為重慶本土企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——在商業(yè)世界里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的神話，只有不斷適應(yīng)變化、持續(xù)創(chuàng)新，才能穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

重慶首富的滑鐵盧，或許不是故事的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。當(dāng)代理模式的紅利褪去，當(dāng)自主創(chuàng)新的浪潮襲來(lái)，智飛生物能否抓住機(jī)遇，重新定義自己的未來(lái)？重慶生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能否借此契機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

我們拭目以待。

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