不知道大家有沒(méi)有這樣一個(gè)感受：

現(xiàn)在的手機(jī)充電器，已經(jīng)貴到不知天地為何物了。

打開(kāi)蘋(píng)果官網(wǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一根平平無(wú)奇的充電線售價(jià)高達(dá)229元，一個(gè)插頭更是高達(dá)329元，一套原裝充電器合計(jì)558元，家里一套、公司一套就得一千多，普通人的錢(qián)包實(shí)在傷不起。

原裝太貴，白牌充電器又用著不放心——這兩難的剛需，于是催生了專業(yè)數(shù)碼配件的市場(chǎng)。

在深圳，就有一家名為綠聯(lián)科技的公司，其售賣的蘋(píng)果快充套裝不到60元，得到消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

而這家公司的締造者，是一個(gè)名為張清森的福建80后——

16年前，任誰(shuí)也無(wú)法想到，這個(gè)毫無(wú)背景闖蕩深圳的草根少年，能靠賣充電器，逆襲為身家超130億的莆田第二富豪，成為家鄉(xiāng)人的驕傲。

● 張清森。圖片來(lái)源：新華網(wǎng)

01 莆田少年闖深圳

深圳“硬件硅谷”的江湖，從來(lái)都是刀光劍影，臥虎藏龍。

在華強(qiáng)北，賣數(shù)據(jù)線、充電器的商家多如牛毛，大家擠在逼仄的柜臺(tái)中拼價(jià)格、搶訂單，想從中殺出重圍難如登天。

而張清森的逆襲劇本，要從2007年那個(gè)滾燙的夏天說(shuō)起。

那一年，年僅24歲的張清森和無(wú)數(shù)剛畢業(yè)的年輕人一樣，背著行囊、揣著夢(mèng)想涌入深圳這座熱浪蒸騰的“奇跡之城”。

浩蕩人潮中，身形瘦弱的張清森并不起眼，他的背景，可以用四個(gè)字來(lái)形容：

普普通通。

張清森出生于福建莆田一個(gè)名叫“埭頭”的沿海小鎮(zhèn)，既非含著金湯匙出生的富二代，也不是走投無(wú)路的窮小子；大學(xué)就讀于泉州仰恩大學(xué)，本科學(xué)歷的他在深圳這座魚(yú)龍混雜的城市算不上亮眼，卻也絕非墊底。

● 莆田埭頭

總之，彼時(shí)的他就是標(biāo)準(zhǔn)的普通人模板，若非要說(shuō)有什么特別，那就是他從小就受閩商精神的熏陶：

埭頭鎮(zhèn)的商貿(mào)傳統(tǒng)、泉州發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、大學(xué)對(duì)國(guó)際金融貿(mào)易知識(shí)的積累，共同塑造了他開(kāi)拓的眼光、進(jìn)取的精神，以及吃苦耐勞的品質(zhì)。

不過(guò)，這種“特別”并不能寫(xiě)在簡(jiǎn)歷上，更不可能被HR看見(jiàn)、認(rèn)可，當(dāng)張清森想在銀行找一份辛苦、穩(wěn)當(dāng)、專業(yè)對(duì)口的工作時(shí)，不出意外，他吃到了進(jìn)入社會(huì)的第一個(gè)閉門(mén)羹。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他最終在一家主營(yíng)顯卡、主板的外貿(mào)公司落腳，從最辛苦的基層業(yè)務(wù)員做起，工資相當(dāng)微薄。

但所謂逆境磨刀，張清森的過(guò)人之處，也恰恰在此時(shí)顯露出來(lái)：

他沒(méi)有抱怨懷才不遇，更沒(méi)有急于跳槽，而是沉下心，在這家公司扎扎實(shí)實(shí)干了兩年，在工作中研究電子消費(fèi)市場(chǎng)、積累外貿(mào)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

直到2009年，張清森才從這家公司辭職——不是沖動(dòng)，而是他看清了一個(gè)趨勢(shì)：

當(dāng)時(shí)的中國(guó)電腦市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始流行賣一體機(jī)、筆記本，組裝機(jī)的生意會(huì)越來(lái)越難做，在一個(gè)看不到未來(lái)的領(lǐng)域耗費(fèi)時(shí)間，是對(duì)青春與時(shí)代的辜負(fù)。

● 蕭條的組裝機(jī)市場(chǎng)。圖片來(lái)源：時(shí)代周報(bào)

可做什么呢？

彼時(shí)，有線電視正風(fēng)靡全球，但張清森明白自己沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)，做不了這些“大東西”；思來(lái)想去，他盯上了一個(gè)小到不能再小的品類——傳輸線。

最早，張清森主要幫外國(guó)廠商生產(chǎn)電視高清線，簡(jiǎn)單理解，就是國(guó)外廠商設(shè)計(jì)好加工方案，張清森再根據(jù)這些方案，通過(guò)深圳華強(qiáng)北的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行生產(chǎn)，賺取加工費(fèi)。

靠著這門(mén)貼牌生意，張清森賺到了第一桶金，但沒(méi)過(guò)多久，他就發(fā)現(xiàn)：給別人當(dāng)加工廠，實(shí)在太憋屈了。

彼時(shí)，珠三角的電子代工廠不計(jì)其數(shù)，大家用的都是公模，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品長(zhǎng)得大同小異，毫無(wú)差異化可言。

為了搶訂單，就有廠家開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)，打起了價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)被壓得薄如紙片。

● 2025年的華強(qiáng)北通天地通訊市場(chǎng)。圖片來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

有一次，張清森已經(jīng)按國(guó)外客戶要求備好了一批貨，但正打算發(fā)貨，客戶卻發(fā)來(lái)一封郵件，說(shuō)他們找到了價(jià)格便宜1美金的供應(yīng)商，要求張清森必須再壓低1美金，否則就要撤單。

這讓張清森陷入兩難——要么同意降價(jià)，這一單毫無(wú)利潤(rùn)可言，要么拒絕客戶的要求，讓這些貨品積壓在倉(cāng)庫(kù)里，連本錢(qián)都收不回。

無(wú)奈之下，張清森只能選擇前者，但也正是這次事件，才讓他看透了一個(gè)道理：

給外國(guó)人代工，不僅是跪著掙錢(qián)，而且還是件長(zhǎng)期沒(méi)有希望的事情，只有自己做品牌，才能站著把錢(qián)掙了。

于是在2011年，張清森帶著2名伙伴，創(chuàng)建了綠聯(lián)品牌。

02 在沙縣小吃悟出的生意經(jīng)

對(duì)于總是在天南海北打拼的閩商來(lái)說(shuō)，什么是平日里最大的慰藉？

答案一定是：沙縣小吃。

在福建人眼中，開(kāi)遍全球的沙縣小吃早已上升為精神坐標(biāo)，既代表著家鄉(xiāng)味道，也是閩商敢闖敢拼精神的具象化寫(xiě)照。

● 沙縣小吃開(kāi)到了紐約

張清森也鐘愛(ài)沙縣小吃，但夸張的是，他在吃沙縣小吃時(shí)領(lǐng)悟出了一套生意經(jīng)：

沙縣小吃有國(guó)民級(jí)知名度、有剛性需求，可大多是夫妻店“散兵作戰(zhàn)”，沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)統(tǒng)一品質(zhì)——觸類旁通，這不正像華強(qiáng)北的數(shù)碼檔口嗎？

張清森覺(jué)得，這其中存在優(yōu)化空間，按照他的說(shuō)法就是：應(yīng)該用開(kāi)五星級(jí)大酒店的方式去經(jīng)營(yíng)一家沙縣小吃。

這不是說(shuō)要大刀闊斧改變沙縣小吃的口味，也不是說(shuō)提高沙縣小吃的價(jià)格，而是用更具組織的管理方式，讓門(mén)店看起來(lái)更整潔、更高檔，讓產(chǎn)品更穩(wěn)定、更安全。

放在數(shù)碼配件上，就是做品質(zhì)、做品牌、做口碑。

在綠聯(lián)剛成立的那段日子，張清森的主要業(yè)務(wù)仍是自己最擅長(zhǎng)的高清電視線。

當(dāng)時(shí)，正值電商的爆發(fā)期，但華強(qiáng)北的3C廠商大多還守在線下的一畝三分地里，即使做電商業(yè)務(wù)，也就是隨便拍張照就掛在淘寶上，對(duì)消費(fèi)者問(wèn)詢也是愛(ài)答不理，毫無(wú)品相可言。

但張清森不一樣，他認(rèn)為電商是前所未有的大機(jī)會(huì)，所以對(duì)產(chǎn)品拍攝得極為認(rèn)真，不僅用單反相機(jī)、有攝影棚，對(duì)包裝也做了升級(jí)，使得整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)有品質(zhì)保障。

此外，當(dāng)時(shí)“7 天無(wú)理由退貨”還沒(méi)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（2014年3月15日才正式實(shí)施），綠聯(lián)就在平臺(tái)上率先喊出了口號(hào)：“如果你有任何不滿意，都可以包郵退貨，哪怕你心情不好，都可以選擇退貨?！?/strong>

為了第一時(shí)間對(duì)客戶的訴求進(jìn)行反饋，張清森甚至親自下場(chǎng)當(dāng)客服。當(dāng)時(shí)綠聯(lián)的團(tuán)隊(duì)總共3個(gè)人，大家合力保持每天16小時(shí)在線，張清森仍忘不了做全職客服的那段時(shí)光，他說(shuō)：

“那時(shí)候人跟人溝通就覺(jué)得很有感情。后面其實(shí)沒(méi)有幾個(gè)人退貨，所以當(dāng)很多產(chǎn)品構(gòu)建不了差異化的時(shí)候，真誠(chéng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?br/>

真心的付出，也讓張清森有不少意外的收獲——綠聯(lián)的很多核心改進(jìn)都來(lái)自客服一線。

比如，當(dāng)時(shí)市面上的電視高清線主要做出口，長(zhǎng)度都是國(guó)外客戶要求的1.8米，但這個(gè)長(zhǎng)度并不符合中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，就有客戶對(duì)張清森提及“想連接客廳電視和機(jī)頂盒，現(xiàn)有長(zhǎng)度不夠”。

于是他立刻調(diào)整產(chǎn)品線，新增了0.5米、1.5米、2米、3米的規(guī)格，按長(zhǎng)度來(lái)收費(fèi)，一下子戳中了市場(chǎng)痛點(diǎn)，這一個(gè)微小的改動(dòng)后來(lái)還應(yīng)用到手機(jī)充電線上，成為3C配件史上最經(jīng)典的改良案例。

● 不同長(zhǎng)度的綠聯(lián)高清電視線

靠著真誠(chéng)和品質(zhì)，綠聯(lián)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之迅猛無(wú)法阻止，開(kāi)店不到4個(gè)月，一天的銷售就突破1萬(wàn)元，張清森用“幸福的類似初戀”來(lái)形容那種感覺(jué)。

03 品牌與豪賭

在高清電視線領(lǐng)域徹底站穩(wěn)腳跟后，張清森帶領(lǐng)綠聯(lián)，逐漸開(kāi)始拓寬產(chǎn)品線。

2014年，一代神機(jī)iPhone6發(fā)布，綠聯(lián)抓住風(fēng)口，全力沖刺拿下蘋(píng)果MFi認(rèn)證，成為中國(guó)第一家通過(guò)蘋(píng)果認(rèn)證的手機(jī)數(shù)據(jù)線廠商。

要知道，蘋(píng)果MFi認(rèn)證的門(mén)檻極高，張清森以為，拿下這張證書(shū)就拿到了叩開(kāi)高端市場(chǎng)的“金鑰匙”。

然而，現(xiàn)實(shí)卻給了他和綠聯(lián)一記猝不及防的重拳——消費(fèi)者根本不買賬！

當(dāng)時(shí)，通過(guò)蘋(píng)果認(rèn)證的數(shù)據(jù)線一根成本都要30塊錢(qián)，綠聯(lián)定價(jià)19塊錢(qián)賠本賺吆喝都沒(méi)人要。

而與之相反，有品牌將不是原裝和認(rèn)證、成本一塊多兩塊多的數(shù)據(jù)線拿出來(lái)賣29塊，銷量卻出奇得好，這也讓張清森再次領(lǐng)悟到：品牌力，到底有多么重要。

● 綠聯(lián)生產(chǎn)車間。圖片來(lái)源：UGREEN綠聯(lián)

好在，后來(lái)綠聯(lián)加大營(yíng)銷推廣，向消費(fèi)者普及了認(rèn)證線和非認(rèn)證線的區(qū)別，首批消費(fèi)者也在實(shí)際體驗(yàn)中被綠聯(lián)的產(chǎn)品征服，開(kāi)始向身邊人推介起綠聯(lián)的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)時(shí)間演變和信譽(yù)沉淀，綠聯(lián)的銷量最終好了起來(lái)，口碑和品牌力也由此建立。2015年時(shí)，綠聯(lián)總營(yíng)收來(lái)到了2億元，及至2017年，更是突破了20億元大關(guān)。

而綠聯(lián)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，出現(xiàn)在2020年——一場(chǎng)“豪賭”，讓它徹底在全球市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

那一年，iPhone12發(fā)售在即，坊間傳起了“新款iPhone不再贈(zèng)送充電頭”的傳聞，當(dāng)同行還在吃瓜看樂(lè)子時(shí)，張清森卻決定“賭”一把——他提前買了1000萬(wàn)批次的芯片用來(lái)做充電器，想著等蘋(píng)果發(fā)布會(huì)一確認(rèn)消息，就下單去生產(chǎn)。

果然，當(dāng)蘋(píng)果官方正式宣布“取消附贈(zèng)充電器”的那一刻，整個(gè)行業(yè)瞬間陷入缺貨恐慌：各大品牌紛紛緊急下單生產(chǎn)，卻面臨芯片短缺、產(chǎn)能不足的困境。

但綠聯(lián)早已萬(wàn)事俱備，第一時(shí)間啟動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)，成為全球市場(chǎng)中為數(shù)不多貨源充足的品牌。

時(shí)至今日，張清森依舊為自己的這場(chǎng)布局頗為得意，那一年，綠聯(lián)的年?duì)I收逼近40億元大關(guān)，更重要的是，它成功躋身全球消費(fèi)電子配件主流玩家陣營(yíng)，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

在之后的幾年里，綠聯(lián)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，產(chǎn)品線也愈發(fā)完善，從數(shù)據(jù)線、充電器到拓展塢、移動(dòng)電源、存儲(chǔ)設(shè)備一應(yīng)俱全。

2024年，綠聯(lián)更是以61.7億元的年?duì)I收（境外營(yíng)收近60％）推開(kāi)了深交所的大門(mén)，張清森也以130億身家，只用16年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從白手起家到莆田第二富豪的華麗轉(zhuǎn)變。

● 綠聯(lián)上市，左側(cè)簽約臺(tái)為張清森。圖片來(lái)源：UGREEN綠聯(lián)

04 最幸福的企業(yè)家

2025年前三季度，綠聯(lián)的營(yíng)收依舊以47.80%的恐怖增速在向上生長(zhǎng)，年?duì)I收預(yù)計(jì)在90—100億的區(qū)間，且計(jì)劃申請(qǐng)?jiān)诟劢凰靼迳鲜小?/p>

這意味著，張清森的身家也會(huì)迎來(lái)再一次暴漲，極有可能成為史上最年輕的莆田首富。

● 2025年前三季度，綠聯(lián)科技還在狂飆

回望張清森從白手起家到身家百億的傳奇之路，并非偶然，其成功的核心密碼，藏在三個(gè)關(guān)鍵維度：

其一，是對(duì)時(shí)代機(jī)遇的敏銳捕捉，敢打敢拼。

從捕捉組裝機(jī)衰退的行業(yè)變局，到電商爆發(fā)率先發(fā)力線上，再到豪賭iPhone12不配充電器時(shí)的提前布局，這個(gè)福建80后從不被動(dòng)等待機(jī)遇，而是主動(dòng)洞察趨勢(shì)、提前布局，將每一次行業(yè)變革都變成自己的超車窗口，用“看得準(zhǔn)、下手狠”的決斷力，讓綠聯(lián)始終站在增長(zhǎng)的快車道上。

● 綠聯(lián)的產(chǎn)品架構(gòu)日趨完善。圖片來(lái)源：UGREEN綠聯(lián)

其二，是對(duì)用戶價(jià)值的死磕，把產(chǎn)品做深做透。

眾所周知，深圳華強(qiáng)北是3C數(shù)碼的圣地，但有趣的是，張清森對(duì)這里始終保持著一份“距離感”——綠聯(lián)科技的注冊(cè)地自始至終都在深圳龍華。

背后的原因很明確：他堅(jiān)信，如果進(jìn)了華強(qiáng)北，綠聯(lián)就會(huì)用華強(qiáng)北的思路做產(chǎn)品，從而陷入“用沙縣小吃的思路開(kāi)沙縣小吃”的短視邏輯，只顧跟風(fēng)逐利，難以沉下心打磨產(chǎn)品。

從創(chuàng)業(yè)至今，張清森始終貫徹“用五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)做平價(jià)生意”的思維，拒絕行業(yè)普遍的公模抄襲和低價(jià)內(nèi)卷，讓平價(jià)配件也能擁有標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)和高端的使用體驗(yàn)，即使早期不被消費(fèi)者理解，卻能取得長(zhǎng)期主義的勝利。

● 綠聯(lián)科技。圖片來(lái)源：深圳龍華

其三，是對(duì)組織建設(shè)的重視，格局決定結(jié)局。

張清森很感恩馬云，當(dāng)人們嘲笑馬云說(shuō)“我不喜歡錢(qián)”時(shí)，張清森卻說(shuō)他聽(tīng)懂了馬云的意思：

真正的企業(yè)家很少整天就摸著錢(qián)數(shù)來(lái)數(shù)去的，而是在思考什么才是正確的事，只要大致做正確的事情，就不會(huì)沒(méi)錢(qián)。

張清森認(rèn)為，組織的核心是利益分配。你不放心員工，本質(zhì)是利益分配沒(méi)到位；只要把利益匹配合理，大家自然會(huì)有自驅(qū)力，根本不用層層監(jiān)管。

因此，從創(chuàng)業(yè)初期的3人團(tuán)隊(duì)，到如今的上市公司，張清森始終懂得“財(cái)散人聚”的道理，他組織起員工共同參與公司的決策，也共享綠聯(lián)發(fā)展成果。

● 綠聯(lián)團(tuán)隊(duì)攀登天露山。圖片來(lái)源：UGREEN綠聯(lián)

這正是綠聯(lián)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，也是當(dāng)無(wú)數(shù)企業(yè)家抱怨“生意難做、身心俱?！睍r(shí)，張清森卻能說(shuō)出那句讓人羨慕的話的底氣所在：

“我們公司里，我是最輕松的；這些做配件的品牌里，我是最幸福的！”

這份“輕松”，藏著一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的格局——懂得讓利，才懂聚力；懂得分享，才能走得更遠(yuǎn)。文/吳迪