故事一:

今天下午店里來(lái)了一對(duì)中年婦女，也算是店里的?？停贿^(guò)他們?cè)谕獾匕l(fā)展，就是過(guò)春節(jié)的時(shí)候，都是來(lái)我店里買(mǎi)禮盒。

他們想要XX酒，說(shuō)要十箱，正月初六下禮用，他想讓我先進(jìn)回來(lái)他看看，我說(shuō)你確定要了，我可以給你進(jìn)。

要知道一箱XX酒840元，賣(mài)850元，也就10塊錢(qián)的利潤(rùn)。萬(wàn)一他不要了，可是個(gè)麻煩事。前年進(jìn)的兩箱酒，現(xiàn)在還有四瓶。（我還拆了一瓶）

而且聽(tīng)他意思，還不是一次要，還分批要完。這個(gè)生意抓不住也罷，雖然白酒不過(guò)期，但是賣(mài)不掉也愁人啊，更何況這個(gè)酒利潤(rùn)那么低。

故事二:

昨天晚上，有個(gè)年齡大的男子，進(jìn)店問(wèn)大瓶X酒多錢(qián)一瓶？我說(shuō)55元一瓶，他說(shuō)人家賣(mài)45元，我說(shuō)45元進(jìn)都進(jìn)不來(lái)，他扭頭就走了。

等他走后，我查了一下賬本，賣(mài)45元也不賠錢(qián)，但是也沒(méi)有利潤(rùn)。店里就剩一個(gè)大瓶X酒和一個(gè)中瓶X酒，前幾天業(yè)務(wù)員來(lái)，說(shuō)缺貨。這樣的話，不賣(mài)也罷。

故事三:

前段時(shí)間，有個(gè)顧客進(jìn)店買(mǎi)圖釘，我脫口而出說(shuō)沒(méi)有。突然我想起有，踩著凳子，從貨架上拿出一個(gè)大盒子，打開(kāi)里面有圖釘，給他拿了一盒。他問(wèn)多錢(qián)，我說(shuō)一塊錢(qián)。

這個(gè)圖釘還是好幾年前進(jìn)的，太冷門(mén)，難賣(mài)，我都快把它忘了，也不知道多錢(qián)進(jìn)的。反正現(xiàn)在有人買(mǎi)，賣(mài)了就是了。

放圖釘?shù)哪莻€(gè)大盒子，里面還有十來(lái)個(gè)清涼油，都過(guò)期一年多了。有的東西，不賣(mài)吧，有人要；進(jìn)回來(lái)，賣(mài)不完，最后算算都賠錢(qián)，這樣的商品，我都不想賣(mài)它。

現(xiàn)在我店里過(guò)期的東西是越來(lái)越多，成袋的洗發(fā)水、502等，沒(méi)法調(diào)換，只能扔掉。還有的商品，賣(mài)得慢，干脆就不賣(mài)了，算算以前賣(mài)過(guò)的商品，現(xiàn)在不賣(mài)的商品也越來(lái)越多。

我做生意就是這樣，賣(mài)不掉或者很難賣(mài)的商品，就不想進(jìn)。比如說(shuō)蚊香盒，進(jìn)回來(lái)至少兩年了，也沒(méi)賣(mài)幾個(gè)，雖然不過(guò)期，看著也心煩。

故事四:

上上周，我媽非要進(jìn)兩包爆米花（兩種價(jià)格，一個(gè)便宜一個(gè)貴），天天擺攤也賣(mài)不掉。（也賣(mài)了幾份，我媽說(shuō)賣(mài)點(diǎn)自己吃點(diǎn)）

前天下午，有個(gè)小車停在攤前，下來(lái)一個(gè)男子，下來(lái)就開(kāi)始嘗爆米花，嘗嘗這個(gè)，嘗嘗那個(gè)。又下來(lái)一個(gè)女的，估計(jì)是她老婆，不讓買(mǎi)，說(shuō)了一遍又一遍。

而那個(gè)男的堅(jiān)持買(mǎi)，最后把便宜的那包都買(mǎi)了。有五斤多，本來(lái)是31.5元，他給了30塊錢(qián)。

少給也算了，好歹賣(mài)出去了。

故事五:

也是一個(gè)下午，一個(gè)老頭買(mǎi)衛(wèi)生紙，他要一包灰紙。跟他一起的老太太非要白紙，但那個(gè)老頭還是堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，最后買(mǎi)了一包灰紙。

不過(guò)這樣的事情太少了，大部分情況是，一個(gè)說(shuō)買(mǎi)，一個(gè)說(shuō)不買(mǎi)，一個(gè)說(shuō)買(mǎi)這個(gè)，一個(gè)說(shuō)買(mǎi)那個(gè)，兩個(gè)人意見(jiàn)不和，最后啥也沒(méi)有買(mǎi)。

做生意就是這樣，要么越做越大，要么越干越小。做大有做大的好處，就是掙得越來(lái)越多，干小有干小的好處，萬(wàn)一賠了，也不賠不多錢(qián)。其實(shí)無(wú)論做大干小，都有關(guān)店倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

故事六:

都說(shuō)貨不全不賣(mài)錢(qián)，這個(gè)觀點(diǎn)未必正確，或者說(shuō)在某個(gè)條件下，才能這樣說(shuō)。之前北頭開(kāi)了一家煙酒副食店，是個(gè)年輕人干的。凡是有顧客需要什么東西，只要問(wèn)他都進(jìn)，結(jié)果干了有三年，最后關(guān)門(mén)不干了。

現(xiàn)在的小商店抗?fàn)幉贿^(guò)大超市，也斗不過(guò)網(wǎng)店，只能在夾縫中生存，就算再拼也根本殺不出一條血路。

想想看，現(xiàn)在還有幾個(gè)人交話費(fèi)去營(yíng)業(yè)廳？又有多少人買(mǎi)手機(jī)去實(shí)體店？我都好多年沒(méi)去實(shí)體店購(gòu)物了，缺什么就在網(wǎng)上買(mǎi)，有好多東西是一分錢(qián)買(mǎi)的，還有的東西是用積分兌換的，或者抽獎(jiǎng)抽出來(lái)的。比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)，還有藍(lán)牙音箱，我分別都有好幾個(gè)，從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)，用都用不完。

其實(shí)改變我們生活的是網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)有這么強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，我們就沒(méi)有現(xiàn)在的便利生活。當(dāng)然，從店主角度看，那些像我這小的實(shí)體店，爭(zhēng)不過(guò)大超市，也斗不過(guò)網(wǎng)店，生意真是越來(lái)越難做。