文丨壹觀察 宿藝

伴隨2026的到來(lái)，中國(guó)充電樁行業(yè)也翻開全面提質(zhì)升級(jí)的新篇。

2025年9月印發(fā)的《電動(dòng)汽車充電設(shè)施服務(wù)能力“三年倍增”行動(dòng)方案（2025-2027 年）》提出，到2027年底要建成2800萬(wàn)個(gè)充電設(shè)施，實(shí)現(xiàn)充電服務(wù)能力的翻倍增長(zhǎng)，并強(qiáng)調(diào)通過持續(xù)健全充電網(wǎng)絡(luò)、提升充電效能、優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提振消費(fèi)信心。

到了12月26日，國(guó)家能源局又召開2025年推進(jìn)高質(zhì)量充電基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)座談會(huì)，為切實(shí)推動(dòng)上述《行動(dòng)方案》落地進(jìn)行研究部署。

除了政策導(dǎo)向的強(qiáng)力帶動(dòng)，從過往發(fā)展規(guī)律來(lái)看，從“追求速度與規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向“追求高質(zhì)量”同樣是行業(yè)演進(jìn)的必然。這一時(shí)期，廠商們往往需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，從“趁亂收割”轉(zhuǎn)向“有序競(jìng)爭(zhēng)”，依勢(shì)改變戰(zhàn)略重心與市場(chǎng)打法。

然而，專注分布式充放電領(lǐng)域的能效電氣，似乎從未被行業(yè)起伏的速度所左右，仍然保持著不疾不徐、日拱一卒的步調(diào)。

2024年3月，能效電氣正式深入線下開展“充電樁科普大講堂”系列活動(dòng)。行進(jìn)至今，活動(dòng)已從“百城百講”發(fā)展至“千城千講”與“萬(wàn)店萬(wàn)講”，一站站地踐行“慢就是快”的價(jià)值理念，一步步完成在真實(shí)市場(chǎng)的有效耕耘。

比起追逐紅利與“市場(chǎng)收割”，能效電氣更像是中國(guó)充電樁行業(yè)里一名踏踏實(shí)實(shí)的播種者，一面將充電樁知識(shí)散播到城市縣域，一面以“寧拙勿巧”的定力在廣袤土地中扎根，帶領(lǐng)一個(gè)個(gè)“品牌傳教士”以扎實(shí)專業(yè)的技術(shù)認(rèn)知，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的正向飛輪。

補(bǔ)齊看不見的短板，筑好“行業(yè)認(rèn)知基建”

過去幾年，在政策驅(qū)動(dòng)與資本涌動(dòng)的雙重加熱下，中國(guó)充電樁行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)顯而易見的狂奔。國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2025年11月底，全國(guó)累計(jì)建成充電設(shè)施已經(jīng)達(dá)到1932.2萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)52%。

然而，行業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了量的擴(kuò)張，卻也在野蠻生長(zhǎng)的過程中留下不少隱疾。

比如，廠商忙于圈地建站，但普遍忽視人才培養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)交付與市場(chǎng)教育的底層建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)日新月異，社會(huì)認(rèn)知卻依舊碎片化。

現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)用戶對(duì)車與樁的適配、選型、安裝問題一頭霧水，不少一線銷售在解釋充電樁技術(shù)原理時(shí)只是模棱兩可地帶過，負(fù)責(zé)落地的安裝師傅通常是各憑經(jīng)驗(yàn)，缺少系統(tǒng)化的專業(yè)認(rèn)知。

從整個(gè)新能源汽車行業(yè)來(lái)看，充電樁分明扮演著“基礎(chǔ)設(shè)施”的重要角色，社會(huì)對(duì)于“車樁關(guān)系”的認(rèn)知卻明顯割裂；從充電樁行業(yè)自身來(lái)看，“產(chǎn)品先進(jìn)，認(rèn)知落后”的失衡本不應(yīng)持續(xù)，卻已存在良久。

這一容易被外界忽略的“短板”，正在悄然制約充電樁市場(chǎng)的發(fā)展上限。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·阿克爾洛夫提出的“檸檬市場(chǎng)”概念，在買賣雙方信息不對(duì)稱的條件下，“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面更有可能發(fā)生。由此推演，若長(zhǎng)期處于認(rèn)知斷層的狀態(tài)，充電樁市場(chǎng)也更容易陷入低效率、低質(zhì)量的發(fā)展。

基于這一考量，能效電氣意識(shí)到，充電樁不應(yīng)直接生硬地“賣”給用戶，應(yīng)該先完整清晰地“講”給市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)才能在信息對(duì)稱的正確條件下走向高質(zhì)量發(fā)展。而真正行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須對(duì)全行業(yè)的“認(rèn)知成本”負(fù)責(zé)。

為此，能效電氣主動(dòng)展開了一系列線下科普行動(dòng)，以層層遞進(jìn)的耐心，筑起無(wú)形的“行業(yè)認(rèn)知基建”。

首先是做好第一遍“基礎(chǔ)掃盲工程”，走進(jìn)全國(guó)100座城市開啟“百城百講”；接著下沉到更廣更深的縣域，繼續(xù)推進(jìn)“千城千講”；隨后，解決一線銷售缺乏對(duì)充電樁系統(tǒng)認(rèn)知的問題，聯(lián)合汽車銷售門店開啟“萬(wàn)店萬(wàn)講”；同時(shí)，通過專業(yè)培訓(xùn)將安裝師傅認(rèn)證為“品牌傳教士”，把知識(shí)與標(biāo)準(zhǔn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)交到“最后一雙手上”，徹底打通“車樁協(xié)同”的產(chǎn)業(yè)落地閉環(huán)。

在《壹觀察》看來(lái)，這些不計(jì)成本、甚至顯得有些“笨拙”的長(zhǎng)期投入，很有可能在悄悄撥動(dòng)產(chǎn)業(yè)的正向飛輪。

當(dāng)認(rèn)知底座被夯實(shí)，行業(yè)將進(jìn)入“供需匹配更精準(zhǔn)、消費(fèi)者的體驗(yàn)與信心隨之增強(qiáng)、設(shè)備使用率提升、產(chǎn)品高效迭代”的正向循環(huán)，從而更快邁向“良幣驅(qū)逐劣幣”的高質(zhì)量發(fā)展。

這也就解釋了，當(dāng)所有品牌都在做線上內(nèi)容、投流、轉(zhuǎn)化時(shí)，能效電氣為何沒有隨大流、沒有止步于成為一家充電樁制造商，反而罕見地選擇了一條“難但正確”的遠(yuǎn)路，以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起行業(yè)領(lǐng)軍者的責(zé)任與使命，為中國(guó)新能源領(lǐng)域構(gòu)筑起充放電認(rèn)知的“基礎(chǔ)設(shè)施”。

100-1000-10000，步步深入市場(chǎng)的毛細(xì)血管

破百、向千、奔萬(wàn)，能效電氣發(fā)起的這場(chǎng)線下科普長(zhǎng)跑，無(wú)疑是一項(xiàng)工程量浩大且極具行業(yè)公益價(jià)值的品牌行動(dòng)。

但縱觀之下，其行進(jìn)邏輯可以清晰地劃分為“向下扎根”與“賦能末梢”兩個(gè)階段，根本在于有策略、有節(jié)奏地深入中國(guó)充電樁市場(chǎng)的“毛細(xì)血管”。

起初是從百城逐漸覆蓋到千城，在更廣袤的市場(chǎng)“向下扎根”。

在“百城百講”階段，能效電氣創(chuàng)始人汪進(jìn)進(jìn)親赴每個(gè)城市完成面對(duì)面的知識(shí)講授。講座現(xiàn)場(chǎng)，沒有浮華的公關(guān)詞藻，只專注于闡釋新能源汽車與動(dòng)力電池、充電系統(tǒng)、充電樁原理及發(fā)展趨勢(shì)等干貨知識(shí)，著力將晦澀的技術(shù)原理轉(zhuǎn)化為普通人也能聽得懂的實(shí)用信息。

講座一場(chǎng)場(chǎng)鋪開，正面反饋紛至沓來(lái)。在新能源汽車加速向下沉市場(chǎng)滲透的背景下，能效電氣決定繼續(xù)往安裝環(huán)境更復(fù)雜、信息儲(chǔ)備相對(duì)匱乏的縣域市場(chǎng)進(jìn)軍，以“千城千講”進(jìn)一步擴(kuò)大知識(shí)傳播范圍。

于是，從河南安陽(yáng)、寧夏銀川、新疆烏魯木齊到內(nèi)蒙古呼和浩特……汪進(jìn)進(jìn)帶隊(duì)現(xiàn)身各地縣城，只靠一塊白板、幾臺(tái)樣樁、深入淺出的講解，便一點(diǎn)點(diǎn)把新能源與充放電知識(shí)傳遞出去，讓許多從業(yè)者第一次理順了電力系統(tǒng)與電網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)邏輯，弄清了交流樁與直流樁的差異。

為城市及縣域基礎(chǔ)認(rèn)知“補(bǔ)課”之余，能效電氣還啟動(dòng)了“萬(wàn)店萬(wàn)講”和“品牌傳教士”培訓(xùn)，高效賦能市場(chǎng)末梢。

能效電氣從一項(xiàng)調(diào)研中得知，約有83%的用戶關(guān)于“是否裝樁、怎么選樁”的決策顯著受到新能源車終端銷售建議的影響。但很長(zhǎng)一段時(shí)間里，大多數(shù)一線汽車銷售不但對(duì)充電樁的技術(shù)原理陌生，甚至不知道如何帶領(lǐng)用戶完成“報(bào)裝-施工-驗(yàn)收-通電”的全套流程，導(dǎo)致“購(gòu)車”與“購(gòu)樁”的體驗(yàn)割裂，而且滿意度天差地別。

為打破這一現(xiàn)狀，能效電氣全面啟動(dòng)“萬(wàn)店萬(wàn)講”，從“銷售易接收、門店可落地”的根本邏輯出發(fā)，構(gòu)建出一套“輕量化、標(biāo)準(zhǔn)化、高頻次”的小場(chǎng)課堂機(jī)制，通過線下巡講和門店自學(xué)視頻的配合，從多個(gè)面向重塑一線銷售的系統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓“車樁一體”從一個(gè)口號(hào)落地為可成交的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，解決汽車銷售門店“能不能講、敢不敢講、講了有沒有收益”三大焦慮。

與此同時(shí)，能效電氣還關(guān)注到安裝師傅作為充電樁“落地工程師”的重要性，通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)，推動(dòng)這些身處市場(chǎng)最前線的專業(yè)人群成為“品牌傳教士”，讓每一位“品牌傳教士”都能成為“標(biāo)準(zhǔn)的傳播者”，將“安全、專業(yè)、可信賴”的能效標(biāo)準(zhǔn)帶進(jìn)產(chǎn)業(yè)最末端的安裝場(chǎng)景中。

2025年11月底，為進(jìn)一步提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人才密度，能效電氣更以公開直播、免費(fèi)共享的形式，創(chuàng)新打造了行業(yè)首個(gè)連續(xù)20小時(shí)不間斷的大樁特訓(xùn)班，再度拓寬知識(shí)普惠的覆蓋面。

這場(chǎng)特訓(xùn)班特別采用了高強(qiáng)度的沉浸式教學(xué)模式，課程內(nèi)容經(jīng)過能效團(tuán)隊(duì)數(shù)月打磨，不僅精準(zhǔn)切中從業(yè)者日常工作中的高頻痛點(diǎn)，整體更以底層原理-技術(shù)鏈路-場(chǎng)景應(yīng)用-商業(yè)模式為核心脈絡(luò)，構(gòu)建出環(huán)環(huán)相扣的知識(shí)閉環(huán)，幫助更多從業(yè)者快速建立完整思維框架。

如今，這些由點(diǎn)及面的知識(shí)科普，仍在持續(xù)擴(kuò)大與夯實(shí)充電樁行業(yè)的“認(rèn)知基本盤”。除了順利落幕的“百城百講”，“千城千講”當(dāng)前已累計(jì)完成284場(chǎng)，“萬(wàn)店萬(wàn)講”也已在江蘇、浙江、廣東、湖南等重點(diǎn)區(qū)域落地，2025年5月至今已接連開展428場(chǎng)講座，為數(shù)百家門店高效賦能，成為能效電氣打通“車樁協(xié)同”產(chǎn)業(yè)鏈的重要支點(diǎn)。

在一站接一站的行進(jìn)中，“充電樁科普大講堂”已然從一場(chǎng)品牌的公益性長(zhǎng)跑，演變?yōu)檎麄€(gè)充電樁行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)IP。

《壹觀察》評(píng)論

高密度、快節(jié)奏、紛繁復(fù)雜的數(shù)字洪流中，能效電氣采用了一種更原始、更緩慢也更踏實(shí)的知識(shí)傳遞方式，去直面與鏈接最真實(shí)的市場(chǎng)，去拼湊中國(guó)充放電市場(chǎng)的基礎(chǔ)認(rèn)知版圖。

在“百城百講”啟動(dòng)之初，外界曾對(duì)“能效電氣為何要奔走線下”抱持質(zhì)疑。眾人不解，在算法推送如此精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家科技品牌為何偏要走慢步、行遠(yuǎn)路，一步一個(gè)腳印那般“硬磕”市場(chǎng)？

事實(shí)證明，這些短期看不到回報(bào)的投入，確實(shí)為能效電氣修筑起了一條難以被跨越的品牌護(hù)城河。從百城到千城的推進(jìn)，持續(xù)夯實(shí)著能效電氣作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威地位，“萬(wàn)店萬(wàn)講”更為其搭建了比傳統(tǒng)渠道更強(qiáng)的品牌引導(dǎo)力和號(hào)召力。

據(jù)觀察，舉辦過講座后，平均每家汽車銷售門店會(huì)產(chǎn)生至少12次用戶咨詢或轉(zhuǎn)介紹行為，不少銷售人員還會(huì)在朋友圈主動(dòng)分享講座內(nèi)容視頻，進(jìn)而引發(fā)區(qū)域內(nèi)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)組團(tuán)邀約，使線下社交裂變自然發(fā)生，帶來(lái)品牌口碑的扎實(shí)增長(zhǎng)。

此時(shí)，外界對(duì)能效電氣的好奇，也從“為何要做”轉(zhuǎn)變成了“為何能夠做到”。

在《壹觀察》看來(lái)，這種跨越山海的執(zhí)行力，與能效電氣的三重底色有密切關(guān)系。

一是全棧自研的技術(shù)硬實(shí)力。作為全球唯一一家提供從直流到交流，從單向到雙向，從充電模塊到充電樁，從強(qiáng)制風(fēng)冷到獨(dú)立風(fēng)道、液冷，從一體式到分體式，從國(guó)標(biāo)到歐標(biāo)、美標(biāo)，從1.5kW到1200kW的全棧自研、全場(chǎng)景覆蓋的充電樁企業(yè)，能效電氣本身就擁有足夠深厚的技術(shù)積淀，這使其在科普講座中具備“降維輸出”的能力和底氣，無(wú)論是充電樁的各項(xiàng)技術(shù)原理還是產(chǎn)品的落地解決方案，都能講得透徹，答得專業(yè)。

二是“寧拙勿巧”的戰(zhàn)略智慧。在行業(yè)野蠻生長(zhǎng)、投機(jī)者層出不窮的時(shí)期，能效電氣始終保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略定力，甘愿做慢活、苦活、累活，也不偷取一時(shí)之巧。這種“至拙”的智慧，是推動(dòng)成千上萬(wàn)場(chǎng)講座落地的根本驅(qū)動(dòng)力，更讓能效電氣避開了無(wú)數(shù)看似誘人的發(fā)展陷阱，走在更穩(wěn)妥的“致勝”道路上。

三是兼具“規(guī)模遠(yuǎn)大”的格局與“綜理密微”的行事能力。能效電氣既能“抬頭看天”，精準(zhǔn)預(yù)判行業(yè)認(rèn)知搭建的必然性、家充樁全面C端化、私樁共享等行業(yè)趨勢(shì)，又懂得“低頭看路”，將宏大愿景拆解為每一場(chǎng)講座的內(nèi)容、每一次板書、每一個(gè)安裝師傅的操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。這種“規(guī)模遠(yuǎn)大”與“綜理密微”的兼而有之，同樣是其在全國(guó)范圍高效推進(jìn)科普課堂的必要條件。

在一次公開致辭中，汪進(jìn)進(jìn)曾引用羅振宇提出的“發(fā)大愿，邁小步，走遠(yuǎn)路，磕長(zhǎng)頭，不停頓，不著急”作為結(jié)尾。這18個(gè)字，在一定程度上概括了能效電氣自身抵御浮躁的清醒，以及步步為營(yíng)的穩(wěn)健。

如今，無(wú)論是創(chuàng)始人汪進(jìn)進(jìn)、團(tuán)隊(duì)骨干還是眾多能效電氣“品牌傳教士”，他們都早已習(xí)慣在黎明前搭上陌生城市的早班車，帶著技術(shù)人的嚴(yán)謹(jǐn)與傳播者的耐心，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面地播撒新能源與充放電知識(shí)的種子。

而當(dāng)前，中國(guó)充電樁行業(yè)正翻開全面提質(zhì)升級(jí)的新篇。不難預(yù)見，能效電氣在各個(gè)城市、縣域、門店播下的那些種子，也有望在這一階段加速開花結(jié)果，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的沃土中，迎來(lái)全面繁榮。