“有錢人下手的快準(zhǔn)狠，正在刷新我們的認(rèn)知。”

近段時間，河南小縣柘城產(chǎn)的真鉆石意外爆火，其在珠寶市場銷量占比接近5成。據(jù)當(dāng)?shù)仡^部鉆石品牌柘光負(fù)責(zé)人透露，隨著高凈值人群紛紛瞄準(zhǔn)定制服務(wù)，大克拉白鉆/彩鉆需求超出預(yù)期，工廠訂單已經(jīng)排到了1個月后。

綜合京系、淘系等平臺信息，目前已有千余名消費者聯(lián)系專屬顧問下單，80%收貨地為北上廣深等城市富人區(qū)。進一步分析用戶畫像可以發(fā)現(xiàn)，這些人似乎都不滿足于市面上千篇一律的成品鉆飾，而是希望打造出可以彰顯自身個性與品味的鉆石臻品。

對此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為有錢人盯上河南鉆石并非偶然。自2019年中科院成功“種”出寶石級鉆石，柘城便作為重要推廣試點積極完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，2025年最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，柘城鉆石年產(chǎn)能達(dá)到1200萬克拉，已經(jīng)成長為名副其實的“鉆石之都”。

或許正是有龐大的產(chǎn)能做支撐，河南柘城鉆石價格較同品質(zhì)南非鉆便宜近90%，上述提到的柘光作為當(dāng)?shù)馗叨ㄣ@石頭部品牌，將一克拉VVS級凈度、D級顏色、3EX完美切工的頂級鉆石，算上18K金戒托的價格定在萬元左右，且提供一鉆一碼的IGI鑒定證書。

事實上，這樣的性價比優(yōu)勢對任何人來說都是難以抗拒的。在柘城線下門店以及京系、淘系等線上平臺，該品牌近半年成交額突破8位數(shù)大關(guān)，10克拉以上白鉆/彩鉆訂單占比超過50%，穩(wěn)穩(wěn)躋身高端珠寶類目陣營前列。

值得注意的是，在柘光近期開放的大克拉彩鉆認(rèn)購活動中，更是不乏50萬元以上的大單。比如重量超過15克拉的櫻花粉鉆，搭配兩顆D色白鉆和18K白金戒托，以佳士得拍賣會同款0.1%的價格售出，傳聞稱買家為廣州某富商的太太。

無獨有偶，長期鎖存于專用保險箱的“皇室款”藍(lán)鉆，也傳出被神秘買家在完成資質(zhì)核驗后購買。據(jù)柘光專屬顧問透露，該豪客曾在半年前以10萬元單價買入3條鉆石項鏈，收貨后直言河南鉆石品質(zhì)遠(yuǎn)超家里收藏的南非鉆。

“我們有超過4成的用戶都有復(fù)購經(jīng)歷，這在業(yè)內(nèi)非常罕見。不少人在購買鉆戒后又回頭定制耳墜，也有收到貨后主動推薦給親朋好有的，甚至還有在一年內(nèi)買了13件首飾用作送禮，總花費將近100萬”，該品牌負(fù)責(zé)人透露道。

深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，放眼全國乃至全球范圍，大克拉白鉆/彩鉆的價值有目共睹，能大批量提供相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)。與此同時，有業(yè)內(nèi)專家直言一般珠寶門店不輕易儲備，是因為這些鉆石成本非常高，對消費者來說也有一定的門檻。

也正因為如此，就很好解釋為何柘光用戶普遍“非富即貴”。同樣，據(jù)以往的媒體采訪報道中，也能隱約猜到其用戶與愛馬仕、卡地亞、普拉達(dá)等傳統(tǒng)奢侈品用戶高度重合，所以他們收貨地是清一色的富人區(qū)也不足為奇。

結(jié)合各大線上平臺數(shù)據(jù)，來圖定制、生命鉆石、萬物豪鑲等特色服務(wù)，已累計吸引超20萬高端客戶咨詢。其業(yè)務(wù)影響力不僅局限于國內(nèi)，訂單甚至觸達(dá)迪拜頂級消費圈層，已然成為跨境高端珠寶消費領(lǐng)域的熱門之選。

目前，基于如此強勁的發(fā)展勢頭，業(yè)內(nèi)專業(yè)分析師預(yù)測稱，未來5年河南鉆石平均增速將達(dá)到49%，到2030年市場規(guī)模有望超過1000億。也就是說，一場從白鉆到彩鉆、從國內(nèi)到海外的“風(fēng)暴”即將襲來……