關(guān)注公眾號(hào)，記憶承載，方能閱讀正文《2026，無(wú)論哪一種發(fā)生，都將掀起滔天巨浪》

那天我講掀起滔天巨浪的時(shí)候，不少讀者對(duì)宋江的理解有偏頗。

他們以為宋江只是向下管理，那你想錯(cuò)了。

你覺(jué)得身為逃犯的宋江，初見(jiàn)柴大官人，對(duì)方是他的下么？

你覺(jué)得身為囚犯的宋江，初見(jiàn)戴院長(zhǎng)時(shí)，對(duì)方是他的下么？

同樣包括他做縣衙小吏時(shí)，縣太爺是他的下么？

管理這東西，它不分向下管理，向上管理，它只有一種管理，就是需求管理。

你找得到對(duì)方的需求你就管得了對(duì)方，你找不到你就管不了。

你有尋找對(duì)方需求的意識(shí)你就有可能管理，沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，那就沒(méi)可能管理。

上也好，下也罷，只要對(duì)方是個(gè)人，不是一臺(tái)機(jī)器，那控制對(duì)方的開(kāi)關(guān)，就在他的需求上。

我那天所謂的吃硬飯與吃軟飯，只不過(guò)是滿足需求的側(cè)重點(diǎn)不一樣。

咱們想一想，站長(zhǎng)吳敬中有兩個(gè)下屬，李涯和余則成。

李涯就是非常經(jīng)典的吃硬飯的。

他的眼里只有工作，確切地講，是只有目標(biāo)峨眉峰，為了揪出誰(shuí)是臥底峨眉峰，他甚至甘愿自己去當(dāng)臥底，吃盡了苦頭。

峨眉峰是誰(shuí)呢？就是余則成。

如果我們不考慮余則成的另一個(gè)身份，單純看他在站長(zhǎng)手底下的表現(xiàn)，那他吃的就是軟飯。

因?yàn)樗麑?shí)際上提供的是什么價(jià)值？

站長(zhǎng)工作外的價(jià)值，乃至情緒價(jià)值。

我們不考慮他們各自的工作細(xì)節(jié)與過(guò)程，你單看最后，站長(zhǎng)更喜歡誰(shuí)？

很顯然，是余則成。

李涯死了，站長(zhǎng)有反應(yīng)么？對(duì)不起，沒(méi)有，就像聽(tīng)聞一個(gè)舊鼠標(biāo)淘汰了一樣。

站長(zhǎng)撤退前帶走的人是誰(shuí)？恰恰是余則成。

這是非常耐人尋味的，這說(shuō)明站長(zhǎng)也是人，你去做站長(zhǎng)，你也會(huì)選擇余則成的。

因?yàn)槭侨司蜁?huì)有很多需求。

完成工作任務(wù)，抓住峨眉峰，只是諸多需求之一。

在抓住峨眉峰的過(guò)程中，有沒(méi)有得罪上級(jí)，有沒(méi)有埋雷平級(jí)，也是你要考慮的。

在完成工作之外，你也會(huì)想要什么斯蒂龐克牌轎車，什么玉座金佛，你也想聽(tīng)奉承話。

你真的會(huì)喜歡李涯這樣的下屬么？

他直來(lái)直去的，每天找你就是要資源，要授權(quán)，給了他資源，給了他授權(quán)，你就得替他擦屁股，你就被迫替他擔(dān)責(zé)了。

你真的這么想工作？身為站長(zhǎng)的你，難道就不想偷個(gè)懶？

相比較而言，余則成多貼心？

你說(shuō)得出口的，說(shuō)不出口的需求，他都能想到，都能春風(fēng)化雨替你化解。

因?yàn)樗靼祝鹃L(zhǎng)也是人，站長(zhǎng)也有私欲，站長(zhǎng)也有惰心，站長(zhǎng)也好面子，站長(zhǎng)也想甩鍋........

很顯然，余則成把站長(zhǎng)當(dāng)人，當(dāng)一個(gè)有血有肉有欲望的普通人。

而在李涯的眼里，既然你是我上級(jí)，你就得比我更強(qiáng)大，否則，你就不配。

那李涯帶給站長(zhǎng)的感受，就只有壓力。

我非常理解很多人都會(huì)代入到李涯的視角，覺(jué)得自己委屈。

你吳敬中才是站長(zhǎng)，我是給你打工的，你自己的事情你不上心，要我上心，還要我提供情緒價(jià)值？

有沒(méi)有搞錯(cuò)？

還真沒(méi)有搞錯(cuò)。

我兒子小時(shí)候，每每他不想做作業(yè)了，就偷偷把作業(yè)那一頁(yè)撕掉。

好比作業(yè)在89頁(yè)，他就把89頁(yè)齊根撕掉，這樣回頭大人發(fā)現(xiàn)作業(yè)沒(méi)寫，他就佯裝驚訝的說(shuō)，哎呀，怎么沒(méi)看到�。�

哦，這本書有問(wèn)題，書上缺了一頁(yè)，正好是作業(yè)那一頁(yè)，這個(gè)不負(fù)責(zé)任的出版社.......

如果你覺(jué)得小孩子是在掩耳盜鈴，那大人呢？

這個(gè)世界上沒(méi)有大人的，大家都只是偽裝成大人的小孩子而已。

長(zhǎng)安十二時(shí)辰里面，賀知章是怎么評(píng)價(jià)李隆基的？

他嘆口氣，三郎已經(jīng)不是昔日的三郎了。

昔日的三郎什么樣？英明睿智，奮發(fā)向上，迅速平定太平公主之亂，任用姚崇、宋璟等賢相。

后來(lái)的三郎什么樣？

沉迷楊玉環(huán)，錯(cuò)信李林甫。

再正常不過(guò)了，因?yàn)榇蠹叶际侨�，三郎也是人，站長(zhǎng)也是人。

你怎么知道站長(zhǎng)年輕的時(shí)候不是李涯呢？

可是，站長(zhǎng)難道能夠一輩子都是李涯么？真要是一輩子都是李涯，結(jié)局又是什么呢？

所以我那天在第二個(gè)話題里問(wèn)過(guò)你們，你好好想想看，人類到底是不是只需要硬實(shí)力？

又或者說(shuō)，你是不是真的能夠一輩子吃硬飯，硬到35，硬到45，硬到55，你牙口有那么好么？

依我看，沒(méi)有這種事的，99%的人，都是有缺點(diǎn)的，即便暫時(shí)沒(méi)有缺點(diǎn)，等老了，憊了，也會(huì)有的。

年輕時(shí)越是嚴(yán)格要求自己的，比如除了做企業(yè)，就是登山，劃船，這樣的明星企業(yè)家。

往往更容易老了老了，晚節(jié)不保，巴巴的給人家做紅燒肉，還以為遇到了真愛(ài)。

反倒是年輕時(shí)洗洗腳，KK歌，看似玩世不恭的，老了老了，不容易愛(ài)上十八線女明星。

所以我們不要把自己當(dāng)李涯，更不要把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)李涯。

當(dāng)你真的站在人的角度看另一個(gè)人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，宋江也好，余則成也罷，并不是什么向下管理，向上管理。

他們只是發(fā)自內(nèi)心接受了人就是人，人也只是個(gè)人的事實(shí)。

縱然你愿意像李涯一樣嚴(yán)格要求自己一輩子，你也不可能用李涯的標(biāo)準(zhǔn)去要求下屬，要求上司，要求別人。

想明白這點(diǎn)事兒，天地就打開(kāi)了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)99.99%的成年人都跟我兒子小時(shí)候偷偷撕書是一樣一樣的。

哪怕是自己的事兒，也會(huì)搗糨糊，也會(huì)自欺欺人的。

那就把世人當(dāng)孩子看嘛，人家需要你把人家當(dāng)孩子看，誰(shuí)還不是個(gè)寶寶了，這個(gè)需求本身，才是剛需呀。

意識(shí)到這一點(diǎn)，發(fā)自內(nèi)心接受這一點(diǎn)，主動(dòng)去滿足這個(gè)剛需，你就可以吃上軟飯了。

領(lǐng)導(dǎo)有資源，給賢臣也是給，給小人也是給。

就像一個(gè)孩子，他的時(shí)間，分配給學(xué)習(xí)也是分配，分配給游戲，也是分配。

絕大部分人都做不到親賢臣，遠(yuǎn)小人，正如絕大部分人小時(shí)候，同樣做不到親學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)游戲。

那既然明白，何不利用？
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