見字如晤，我是劉老實合伙人可柚。

1月6日，微盟集團與阿里巴巴集團旗下本地生活服務平臺“淘寶閃購”的平臺主體上海拉扎斯信息科技有限公司（公告簡稱“拉扎斯”）簽署戰(zhàn)略合作協議。

據悉，微盟與淘寶閃購的此次攜手，主要聚焦本地生活與即時零售生態(tài)，合作涵蓋商戶互聯、會員打通、營銷升級及新場景探索等多個方面。

一、最直接的，是為商家鋪設一條通往即時零售的“快車道”。通過系統(tǒng)層面的深度對接，微盟生態(tài)中那些本就善于數字運營的品牌，能夠近乎無縫地入駐淘寶閃購。這遠非簡單多開一個線上窗口——在我們的觀察中，許多零售品牌正苦于自建即時零售運營中心的高昂成本與漫長周期，此次合作提供的“一鍵接入”模式，恰好解決了這個痛點，幫商家“搬家”和“扎根”即時零售。

二、更進一步，合作瞄準了公域與私域的協同難題。

淘寶閃購手握巨大的流量入口，而微盟的核心能力在于對私域用戶和營銷的運營管理。

兩者結合，意在構筑一個更為理想的增長模型：從公域高效獲客，在品牌的私域陣地里完成深度用戶培育，這種公私和私域聯動的構想，正切中了當前品牌普遍焦慮的核心——在流量成本高企的即時零售，單次交易的利潤越來越薄，唯有提升用戶的終身價值，生意才可持續(xù)增長。

三、更有想象空間的是，雙方計劃在AI與數智化運營等前沿領域共同開發(fā)新產品。

這也透露出雙方合作的野心不止于當下資源的整合，更在于定義未來的零售增長效率。例如，如何利用AI預測區(qū)域內的消費熱點，或是通過動態(tài)數據模型，實現“千人千面”的精準營銷。

阿里天然擁有互聯網基因和成熟的運營體系，但怎么實現和外界打通？又如何把這套方法論復制到即時零售？這些探索，很可能將即時零售的競爭，引向智能決策的更高維度。

那么，雙方各自在圖謀什么？

對微盟而言，這無疑是一次關鍵的生態(tài)擴容。它不僅能為現有客戶提供極具價值的增值服務，助其開辟即時零售新疆土，更有機會吸引一批將即時零售視為戰(zhàn)略必選項的新品牌加入其陣營。這推動著微盟從“數字化工具提供者”向“全域增長伙伴”的角色演進。

對淘寶閃購而言，供給的擴張不止是“商戶數量增加”，更是引入“一類真正跑通數字化運營的店鋪”——尤其在非餐、本地零售等細分領域，商戶是否具備商品、門店、會員、營銷與履約的協同能力，直接決定了線上獲客、轉化與復購的效率上限。

說白了即時零售也是零售的底層邏輯，成交因子也是用戶數和客單價，目前即時零售行業(yè)的卡點也正在于用戶運營這至關重要的一側，用戶分層、打標、觸達都抓手不足，尤其是在服飾、美妝、商超等非餐領域，這類商家的價值尤為突出——他們本身已構建了相對完善的商品、會員和營銷鏈路。近期與一些品牌數字化負責人的交流證實了這一點，他們最大的困擾并非流量，而是如何讓即時零售的新用戶與品牌原有的CRM系統(tǒng)融合貫通。會員積分能否通用？分層權益如何同步？基于RFM模型的用戶觸達怎么實現和落地？

換句話說，行業(yè)的普遍卡點不在于流量，而在于用戶運營的深度。

具體來看，淘寶閃購看重微盟的，至少包括這三項難以快速復制的“資產”：

一、已驗證的多平臺經營與核銷能力

早在2025年，微盟的小程序就已支持抖音、美團等主流平臺團購券的創(chuàng)建與多場景核銷，并實現了交易與會員數據的沉淀。這套成熟的跨端鏈路，對于同樣深耕“到店+到家”場景的淘寶閃購而言，無疑是可快速復用、提升商戶運營效率的底層基建。

第二，是與騰訊生態(tài)的深度綁定。

作為微信生態(tài)內的重要服務商，微盟與騰訊的合作關系緊密且深入。例如2025年初微信上線的“一鍵送禮”功能，便是通過微盟實現了關鍵跳轉。對于淘寶閃購來說，微信生態(tài)所蘊含的社交裂變潛力與近場流量，是其補齊全域版圖、觸達更廣泛用戶不可或缺的戰(zhàn)略資源。

第三，是全渠道布局與高質量的品牌方基礎。

微盟近年來積極布局抖音、小紅書等多渠道，這使其積累了覆蓋本地生活、服飾、快消等領域的近6萬家訂閱商家，同時智慧零售板塊商戶數為7323家，品牌商戶也高達1227家。這樣一個規(guī)模化且高質量的商戶“蓄水池”，為淘寶閃購提供了穩(wěn)定、可靠的優(yōu)質供給來源，大大降低了其拓展品牌的邊際成本。

在阿里FY26Q3的財報前瞻交流中，“淘寶閃購”被清晰地推向了舞臺中央——集團首次為其定下了一個不容置疑的目標：全力沖刺市場份額，終極愿景是拿下即時零售市場的“絕對第一”。這顯然不是一句場面話，從近期行業(yè)動作的密度來看，阿里已經亮出了它的底牌。

那么，第一步怎么走？與微盟的這次戰(zhàn)略攜手，或許就是答案的關鍵一環(huán)。

與其說是普通的商業(yè)合作，不如將其視為一次精準的“能力嫁接”：淘寶閃購亟需引入那些真正懂數字化、有成熟會員體系的優(yōu)質零售品牌，而微盟恰好連接著這樣一群商家。在我們與多位品牌數字化負責人的交流中，“如何高效接入即時零售平臺而不打亂原有運營體系”是一個高頻痛點。

此次合作，正是試圖通過系統(tǒng)級的打通，為品牌提供一條“標準化接入通道”，從而突破規(guī)模化拓展的瓶頸。

這步棋的意圖逐漸清晰：它并非單純追求商戶數量的增長，而是著眼于市場的“有質量擴張”。通過降低優(yōu)質品牌的接入門檻和運營負擔，淘寶閃購正在構建一個更具競爭力的供給生態(tài)，這或許才是其沖擊“絕對第一”途中，那個真正扎實的起點。

在經歷了虧損與激烈競爭后，平臺與品牌都清醒地認識到，單純追逐GMV與訂單量已難以為繼，未來真正的壁壘在于用戶終身價值（LTV）的深度挖掘，從經營一單生意到經營一個用戶，畢竟用戶終身價值（LTV）的挖掘遠比單一獲客成本（CAC）的測算更具價值。

行業(yè)的競爭焦點，也正從“跑馬圈地”的流量爭奪，徹底轉向“精耕細作”的用戶關系經營。

當然，需要冷靜看待的是，此次合作目前仍處于框架協議階段。具體的行業(yè)覆蓋節(jié)奏、城市推進計劃、數據互通的細則與安全邊界，仍有待進一步明確。這既意味著未來落地需要克服諸多協調難題，也為雙方留下了根據市場反饋靈活調整的寶貴空間。

無論如何，這步聯合落子已經清晰地表明：雙方共同押注的未來，是即時零售終局之戰(zhàn)的核心——那將不僅是物流速度的比拼，更是數據智能與用戶關系運營效率的終極較量。這次攜手，正是為了搶占那個至關重要的“效率制高點”而做的準備。

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撰文：可 柚

排版：柯不楠

校對：十 三