當(dāng)天貓優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)人員，親自下場(chǎng)做天貓優(yōu)品門店，又會(huì)得到什么樣的創(chuàng)業(yè)結(jié)果？

曾是天貓優(yōu)品招商團(tuán)隊(duì)早期成員的吳濤，在過(guò)去一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，用平均月營(yíng)收百萬(wàn)營(yíng)收的戰(zhàn)績(jī)，證明了天貓優(yōu)品的平臺(tái)價(jià)值。

“當(dāng)時(shí)在天貓優(yōu)品工作時(shí)，曾和揚(yáng)州團(tuán)隊(duì)一起，將天貓優(yōu)品門店拓展到60多家?！眳菨χ貞?，在招商過(guò)程中，被問(wèn)到最多的問(wèn)題，那就是既然平臺(tái)這么好、這么賺錢，為啥你們不自己干？

在事業(yè)轉(zhuǎn)型的人生關(guān)鍵期，吳濤毅然選擇擁抱天貓優(yōu)品，與朋友在揚(yáng)州地區(qū)開出屬于自己的天貓優(yōu)品門店——當(dāng)運(yùn)營(yíng)理論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，吳濤才明白天貓優(yōu)品平臺(tái)對(duì)家電老板的生態(tài)賦能。

從運(yùn)營(yíng)者到門店老板，吳濤擁抱變革、善用生態(tài)的經(jīng)歷，又能給正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的家電老板，帶來(lái)哪些啟迪與思考？

為平臺(tái)“布道”：四年拓展超60家天貓優(yōu)品

江蘇，曾是全國(guó)家電格局中最混亂的市場(chǎng)之一，除了連鎖品牌外，各類區(qū)域家電品牌群雄逐鹿，而揚(yáng)州則是家電品牌必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。吳濤的家電事業(yè)生涯，就起步于這塊熱土。

吳濤大學(xué)畢業(yè)后，曾在國(guó)企工作一年，一眼望到頭的工作節(jié)奏讓他萌生了出去“走一走”的想法。“當(dāng)時(shí)有家全國(guó)家電品牌招聘運(yùn)營(yíng)，我就去嘗試了下，沒想到一干就是十幾年。”吳濤回憶，從最初的基層員工起步，一步步干到了揚(yáng)州地區(qū)的負(fù)責(zé)人。

2020年，35歲的吳濤見證了傳統(tǒng)家電渠道的衰落，一些所謂的平臺(tái)順勢(shì)而起，但大多都在“割韭菜”，在天貓優(yōu)品等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入場(chǎng)前，大大小小的平臺(tái)已經(jīng)將市場(chǎng)收割了一遍，這也讓不少老板不僅沒賺到錢，還對(duì)家電平臺(tái)有很強(qiáng)的抵觸心理。

彼時(shí)，深耕下沉市場(chǎng)的天貓優(yōu)品，卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭，并在揚(yáng)州一路攻城略地。機(jī)緣巧合下，吳濤加入了天貓優(yōu)品團(tuán)隊(duì)。

為何要放棄功成名就的地位，從零做起？吳濤坦言，35歲對(duì)很多中年人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)十字路口，而他一直渴望去阿里這種大平臺(tái)，看看運(yùn)營(yíng)機(jī)制到底和其他平臺(tái)有啥不一樣。

盡管吳濤在揚(yáng)州有著豐富的人脈資源，但市場(chǎng)才是檢驗(yàn)成色的”試金石“，想要說(shuō)服老板真金白銀的投入，還需要解決老板們的痛點(diǎn)。

事實(shí)也證明了吳濤的眼光，在揚(yáng)州這片混戰(zhàn)之地，吳濤與團(tuán)隊(duì)一度將天貓優(yōu)品門店，從十幾家很快拓展到60多家，其中不少老板屬于首次家電創(chuàng)業(yè)，但依靠平臺(tái)賦能，生意很快步入正軌。

市場(chǎng)檢驗(yàn)成色：天貓優(yōu)品靶向解決老板痛點(diǎn)

為何天貓優(yōu)品能夠在揚(yáng)州快速擴(kuò)張？

由于有著傳統(tǒng)家電企業(yè)的工作經(jīng)歷，吳濤深諳家電老板們的痛點(diǎn)。而天貓優(yōu)品的團(tuán)隊(duì)，則針對(duì)這些痛點(diǎn)進(jìn)行了精準(zhǔn)剖析，并給出了成體系的解決方案。

第一是售后。售后往往會(huì)占據(jù)門店的很多精力，而天貓優(yōu)品則提出了只換不修，尤其是A2000的大店，更是通過(guò)“三年只換不修”的政策，讓老板們能夠騰出更多的時(shí)間，把精力放在門店運(yùn)營(yíng)上。

第二是活動(dòng)。吳濤表示，他從入行就是幫助門店做運(yùn)營(yíng)和策劃，對(duì)于大部分家電老板來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)成功的活動(dòng)，往往能帶來(lái)可觀的銷量，但很難做到多頻次、高質(zhì)量的活動(dòng)節(jié)奏。

對(duì)此，天貓優(yōu)品通過(guò)政企購(gòu)、品牌大街、撿漏電音節(jié)等成熟的活動(dòng)IP，以及線上“1元購(gòu)”等玩法豐富的引流方案，讓老板們只需要跟著平臺(tái)，就能不斷地創(chuàng)造營(yíng)收爆點(diǎn)。

在吳濤看來(lái)，天貓優(yōu)品的“輕庫(kù)存”和統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，則是吸引老板的最大“殺手锏”。

“傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商大多和代理商對(duì)接，每個(gè)代理商都有不同的政策，需要分別打款囤貨。在平臺(tái)沒出現(xiàn)前，代理商很強(qiáng)勢(shì)，你不打款，就得不到好的政策?！眳菨忉?。

吳濤認(rèn)為，天貓優(yōu)品就像一個(gè)超級(jí)代理商，匯聚了市場(chǎng)上主流的品牌貨源，而且平臺(tái)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，在價(jià)格上也非常有優(yōu)勢(shì)。此外，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配甚至能讓顧客下單后，再?gòu)脑苽}(cāng)下單和配送都來(lái)得及。

能夠讓老板解放資金，輕裝上陣的加入天貓優(yōu)品，只是天貓優(yōu)品服務(wù)的第一步——當(dāng)門店不善營(yíng)銷策劃，天貓優(yōu)品就提供品牌大街、政企購(gòu)、撿漏電音節(jié)等完善的活動(dòng)方案；當(dāng)老板在管理上有欠缺，高頻次的培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)完善制度，打造高效團(tuán)隊(duì)。

吳濤笑著表示，最典型的招商例子，就是他現(xiàn)在的合伙人，“他原來(lái)做手機(jī)行業(yè)，對(duì)家電行業(yè)幾乎不懂，邀請(qǐng)他加入天貓優(yōu)品時(shí)，他也很糾結(jié)。”

但依靠天貓優(yōu)品的品牌與政策，雙方很快達(dá)成了開店意向。從招聘人員、制度建設(shè)，再到人員培訓(xùn)等，吳濤和團(tuán)隊(duì)輔助了開店全流程，也獲得了老板的信任和友誼，并多次向他伸出了橄欖枝。

“當(dāng)時(shí)沒創(chuàng)業(yè)想法，畢竟我們服務(wù)的很多老板都有較好的反饋?！眳菨χf(shuō)，但是后來(lái)經(jīng)常會(huì)有客戶反問(wèn)：既然這么好，為啥不自己干？

從運(yùn)營(yíng)到老板：月入百萬(wàn)為平臺(tái)“證言”

2024年底，再次尋求事業(yè)轉(zhuǎn)型的吳濤離開了天貓優(yōu)品，從運(yùn)營(yíng)者轉(zhuǎn)為門店老板。角色的轉(zhuǎn)變，也讓他對(duì)天貓優(yōu)品有了更深層次的理解。

吳濤表示，天貓優(yōu)品真的是盡可能降低老板的開店門檻，比如門頭補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、零售補(bǔ)貼，廣告補(bǔ)貼、陳列補(bǔ)貼，還有各種優(yōu)惠券等等，”當(dāng)我作為老板，能真切感受到這些真金白銀的政策優(yōu)勢(shì)?！?/p>

2025年4月，僅僅開業(yè)前三天，吳濤的門店就完成了超50萬(wàn)業(yè)績(jī)；此后，他陸續(xù)申請(qǐng)了3場(chǎng)品牌大街活動(dòng)，每場(chǎng)都能斬獲三四十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

基于對(duì)天貓優(yōu)品的理解，吳濤選擇了對(duì)平臺(tái)的絕對(duì)信任，只要是天貓優(yōu)品的政策，他都會(huì)列出清單，一項(xiàng)項(xiàng)打卡完成。

“當(dāng)別的老板還在面臨庫(kù)存壓力，天貓優(yōu)品的模式還能讓我多了100多萬(wàn)的現(xiàn)金流?！眳菨f(shuō)，有些顧客買了家電之后暫時(shí)不提貨，可以等要貨的時(shí)候再下單付款，其中的預(yù)付款就成為了現(xiàn)金流。

此外，在年底的時(shí)候，天貓優(yōu)品還會(huì)對(duì)降價(jià)機(jī)型有通補(bǔ)，這對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商是不敢想象的。

吳濤統(tǒng)計(jì)，從4月開業(yè)至今，門店月營(yíng)收全部突破百萬(wàn)元，預(yù)計(jì)一年左右就能收回首家門店成本，并開始了第二家門店的籌備工作。

從A2000大店的3年只換不修政策，再到云倉(cāng)毛保、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配等供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，此前他在天貓優(yōu)品宣講的政策，正在成為他創(chuàng)業(yè)路上成功秘籍。

“假如我再回去當(dāng)天貓優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)，我就能更有底氣的說(shuō)，選擇天貓優(yōu)品，或許真的能改變一些家電老板的命運(yùn)?！眳菨V定的說(shuō)道。

如今，四十不惑的吳濤在天貓優(yōu)品的成功創(chuàng)業(yè)，為無(wú)數(shù)傳統(tǒng)家電人照亮轉(zhuǎn)型之路——這不僅是個(gè)體創(chuàng)業(yè)的成功范本，更是數(shù)字時(shí)代下平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與個(gè)人夢(mèng)想的交相輝映。

當(dāng)輕資產(chǎn)模式打破庫(kù)存枷鎖，當(dāng)平臺(tái)資源轉(zhuǎn)化為真金白銀，吳濤用步履不停的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐證明：擁抱變革、善用生態(tài)，每個(gè)懷揣理想的奮斗者都能在時(shí)代浪潮中書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。