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近日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布首三季度財(cái)報(bào)，先不說(shuō)那些密密麻麻的數(shù)字，單是看到網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的年終獎(jiǎng)截圖，就能感受到移動(dòng)今年確實(shí)沒(méi)讓廣大員工失望。今年中國(guó)移動(dòng)的年終獎(jiǎng)將非常豐厚可觀，特別是基層員工，辛苦了一年，擺攤掃街做PPT，為了完成KPI沒(méi)日沒(méi)夜奮力發(fā)展用戶(hù)，一點(diǎn)一滴付出，取得了這樣的成績(jī)來(lái)之不易。

中國(guó)移動(dòng)近日披露2025年前三季度財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)收入7947億元，同比增長(zhǎng)0.4%；其中通信服務(wù)收入為6831億元，同比增長(zhǎng)0.8%。EBITDA達(dá)2654億元，同比增長(zhǎng)0.9%；股東應(yīng)占利潤(rùn)達(dá)1154億元，同比增長(zhǎng)4.0%。

業(yè)績(jī)放緩，但利潤(rùn)韌性十足

從我這些年在運(yùn)營(yíng)商摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)看，移動(dòng)這份成績(jī)單還是能看到一些門(mén)道的。雖然營(yíng)收增速確實(shí)在放緩，但利潤(rùn)增長(zhǎng)4.0%的表現(xiàn)依然穩(wěn)健。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于核心業(yè)務(wù)與新興板塊協(xié)同發(fā)力。用戶(hù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，5G客戶(hù)達(dá)6.22億戶(hù)，移動(dòng)ARPU（每用戶(hù)平均收入）穩(wěn)定在48元，基礎(chǔ)通信底盤(pán)扎實(shí)。新興業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，DICT業(yè)務(wù)保持良好增長(zhǎng)，AI直接收入高速增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成為盈利新動(dòng)能。

客戶(hù)數(shù)據(jù)還是很給力的。移動(dòng)客戶(hù)總數(shù)突破10.09億戶(hù)，5G客戶(hù)達(dá)到6.22億戶(hù)，這個(gè)規(guī)模放在全球都是絕無(wú)僅有的。但有個(gè)問(wèn)題不能回避，就是ARPU的下滑。48元的移動(dòng)ARPU雖然保持了相對(duì)穩(wěn)定，但相比去年49.5元還是有所下降的。這說(shuō)明價(jià)格戰(zhàn)的壓力確實(shí)在顯現(xiàn)。

年終獎(jiǎng)的冰火兩重天

說(shuō)到年終獎(jiǎng)，根據(jù)最新的內(nèi)部消息，有網(wǎng)友爆料：7崗4檔，發(fā)了6萬(wàn)多

今年中國(guó)移動(dòng)的年終獎(jiǎng)將非常豐厚可觀，特別是基層員工，辛苦了一年，擺攤掃街做PPT，為了完成KPI沒(méi)日沒(méi)夜奮力發(fā)展用戶(hù)，一點(diǎn)一滴付出，取得了這樣的成績(jī)來(lái)之不易。

但現(xiàn)實(shí)情況是，年終獎(jiǎng)的差距依然很大。

職級(jí)體系的現(xiàn)實(shí)

從這張內(nèi)部薪酬表來(lái)看，最低的Z1級(jí)別基薪728元，最高的Z16級(jí)別基薪接近2萬(wàn)元，中國(guó)移動(dòng)平均工資為12357元/月，其中27%的工資收入位于區(qū)間12000-15000元/月，20%的工資收入位于區(qū)間6000-9000元/月。

更關(guān)鍵的是，基薪只是基礎(chǔ)被乘數(shù)，比如某省移動(dòng)員工月收入等于基薪乘以3，一般在2-4之間，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)收入規(guī)模有關(guān)系。Z1和Z16崗基薪差距在20多倍，再乘以系數(shù)的話(huà)，則可能高達(dá)80倍。

地域差異更是明顯

按地區(qū)可將薪資水平分為三檔，京、滬、浙、蘇等東部沿海省份12-18w，中部、西部、南部、北部中效益較好的省份8-12w，西北部及中部地區(qū)5-8w。廣東移動(dòng)最新?tīng)I(yíng)業(yè)收入1065.9億元，占整體收入比例達(dá)11.4%，凈利潤(rùn)290.68億元，占整體凈利潤(rùn)比例達(dá)23.2%。這組數(shù)據(jù)背后，揭示了移動(dòng)內(nèi)部一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：賺錢(qián)多的省份，自然有更多資源分配給員工。

我記得前幾年參加一次行業(yè)會(huì)議，廣東移動(dòng)的一位副總很驕傲地說(shuō)："我們一個(gè)省的收入，能頂?shù)蒙衔辶鶄€(gè)西北省份的總和。"當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)有些夸張，現(xiàn)在看數(shù)據(jù)，還真不是吹牛。

各省公司的運(yùn)營(yíng)情況差異巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)如廣東、浙江、江蘇等省貢獻(xiàn)了公司45%左右的利潤(rùn)，而黃河以北的省份則面臨更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這種馬太效應(yīng)在移動(dòng)內(nèi)部表現(xiàn)得特別明顯。

薪酬機(jī)制的特殊性

中國(guó)移動(dòng)的崗位職等分為Z1-Z19級(jí)，Z1是最基層最低的崗位（據(jù)說(shuō)勞務(wù)派遣剛轉(zhuǎn)正的還有Z0崗的），Z16崗大概是省公司副總的崗位。

移動(dòng)有個(gè)特點(diǎn)，薪酬體系完善，雖然基本工資很低，但是其他的補(bǔ)貼很多。月薪看起來(lái)不高，但年終獎(jiǎng)是大頭。北京移動(dòng)總部的員工分享：我移動(dòng)總部的，工作10年了，2024年1月發(fā)工資6000多點(diǎn)，這還包括2000過(guò)節(jié)費(fèi)，年終獎(jiǎng)確實(shí)比很多公司多，那是因?yàn)槊吭鹿べY放年終發(fā)了，平均每個(gè)月也就1萬(wàn)多點(diǎn)而已，現(xiàn)金流體驗(yàn)感十分差。

我在行業(yè)里見(jiàn)過(guò)太多這樣的例子。一個(gè)移動(dòng)的朋友跟我抱怨過(guò)，每到年底前幾個(gè)月，信用卡都快刷爆了，就等著年終獎(jiǎng)"回血"。這種模式對(duì)員工的財(cái)務(wù)規(guī)劃確實(shí)不友好。

移動(dòng)有個(gè)特點(diǎn)，薪酬體系完善，雖然基本工資很低，但是其他的補(bǔ)貼很多。月薪看起來(lái)不高，但年終獎(jiǎng)是大頭。問(wèn)題就在于，補(bǔ)貼再多，年終獎(jiǎng)再厚，也解決不了日常開(kāi)銷(xiāo)的燃眉之急。

從企業(yè)管理角度看，這種模式有它的合理性：一是控制現(xiàn)金流，二是增強(qiáng)員工粘性，三是便于績(jī)效管理。但從員工角度，特別是年輕員工角度，確實(shí)體驗(yàn)不佳。

轉(zhuǎn)型壓力下的分化趨勢(shì)

更值得關(guān)注的是行業(yè)整體面臨的壓力。2025年對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商巨頭來(lái)說(shuō)"壓力山大"，新興業(yè)務(wù)作為拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收入的"第一動(dòng)力"，力度在2024年明顯減弱。中國(guó)移動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型收入增幅從2023年22.2%，下降至2024年9.9%。而2025年，滯漲更加明顯。

在這種背景下，不同部門(mén)的年終獎(jiǎng)分化會(huì)越來(lái)越明顯。在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部，不是所有部門(mén)都一樣重要。研發(fā)部門(mén)依然吃香：2024年中國(guó)電信研發(fā)費(fèi)用為145.3億元，較去年同期增長(zhǎng)11.3%；中國(guó)聯(lián)通研發(fā)費(fèi)用為88.35億元，同比提

升9.1%。對(duì)于AI、云計(jì)算等熱門(mén)領(lǐng)域的研發(fā)人員，年終獎(jiǎng)依然可觀。

AI時(shí)代的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

從業(yè)務(wù)層面看，移動(dòng)在AI和算力領(lǐng)域的投入力度很大。前三季度DICT業(yè)務(wù)保持良好增長(zhǎng)，AI直接收入更是實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。截至2025年9月30日，移動(dòng)客戶(hù)總數(shù)達(dá)到10.09億戶(hù)，其中5G網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)數(shù)達(dá)到6.22億戶(hù)。前三季度，手機(jī)上網(wǎng)流量同比增長(zhǎng)8.3%，手機(jī)上網(wǎng)DOU達(dá)到17.0GB，同比增長(zhǎng)8.1%。

這些數(shù)據(jù)背后，是移動(dòng)在新賽道上的積極布局。對(duì)于相關(guān)崗位的員工來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是利好消息。2025年，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃資本開(kāi)支為1512億元，較上年下降128億元。其中，連接投資716億元較上年下降156億元，其中5G投資582億元，較上年下降108億元；算力投資373億元，增加2億元。

寫(xiě)在最后的觀察

中國(guó)移動(dòng)2025年前三季度的表現(xiàn)，可以說(shuō)是在挑戰(zhàn)中保持了韌性。營(yíng)收增長(zhǎng)雖然放緩，但利潤(rùn)依然穩(wěn)健增長(zhǎng)，這說(shuō)明公司的成本控制和運(yùn)營(yíng)效率在提升。

對(duì)于年終獎(jiǎng)，從各種內(nèi)部消息看，整體水平還是有保障的，但分化趨勢(shì)會(huì)更加明顯。核心崗位、熱門(mén)部門(mén)的員工依然能拿到可觀的年終獎(jiǎng)，而傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崗位的壓力會(huì)更大。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，移動(dòng)正在經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)型期。傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，新興業(yè)務(wù)雖然保持增長(zhǎng)但增速在放緩，這種局面下，如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)是關(guān)鍵。AI、算力、云計(jì)算等新賽道確實(shí)充滿(mǎn)機(jī)遇，但能否真正轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

對(duì)于廣大移動(dòng)員工來(lái)說(shuō)，除了關(guān)注年終獎(jiǎng)的多少，更重要的是看清趨勢(shì)，在轉(zhuǎn)型大潮中找準(zhǔn)自己的位置。畢竟，在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的通信巨頭里，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

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