“逛宜家”曾是都市年輕人的周末標(biāo)配，從1元甜筒到樣板間打卡，這座藍(lán)色巨盒承載了太多生活想象。但2026年開年的這則公告，徹底打破了這種慣性——宜家中國宣布關(guān)閉上海寶山、廣州番禺等7家商場，同時(shí)將新開超10家小型門店。當(dāng)萬平米大店接連倒下，我們不得不思考：傳統(tǒng)家居賣場的黃金時(shí)代是否已然終結(jié)？

一、大店沉沒成本：53億投資為何換不來增長？
回溯宜家中國的擴(kuò)張史，動(dòng)輒3萬平米的倉儲(chǔ)式賣場曾是標(biāo)準(zhǔn)配置。這種模式在2018年前所向披靡，消費(fèi)者愿意為“迷宮式動(dòng)線”支付時(shí)間成本，畢竟能一次性看完9000種商品。但變化來得猝不及防：2021年貴陽首關(guān)省會(huì)城市門店，2022年上海楊浦店運(yùn)營僅兩年便撤場，再到如今七店齊關(guān)。

問題出在算不過賬的坪效。以即將關(guān)閉的上海寶山商場為例，日均客流量已從巔峰期的1.2萬跌至不足4000人。當(dāng)消費(fèi)者開始用手機(jī)比價(jià)，當(dāng)直播帶貨能秒殺同款拉克邊桌，巨無霸門店的高租金、高能耗、高人力成本就變成了致命負(fù)擔(dān)。

二、小型門店的突圍邏輯：把戰(zhàn)場搬回城市心臟
宜家轉(zhuǎn)型的答案藏在靜安寺商圈。2020年開業(yè)的靜安城市店僅3000平米，卻藏著三個(gè)精妙設(shè)計(jì)：一層設(shè)置即買即走專區(qū)，二層主打場景化迷你樣板間，三層變成咖啡社交空間。雖然該試點(diǎn)店已于去年關(guān)閉，但它的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)直接催生了新策略——未來兩年超10家小型店將聚焦“最后一公里”。

這種轉(zhuǎn)變與紅星美凱龍的“1+N”戰(zhàn)略不謀而合。后者正在把8萬平米大店拆解成“市中心體驗(yàn)館+社區(qū)服務(wù)點(diǎn)”，顧客在展廳選定款式后，掃碼直達(dá)工廠直發(fā)。家居零售的底層邏輯正在重構(gòu)：大店是成本中心，小店才是流量入口。

三、線上線下的生死博弈：誰在殺死展示空間？
值得玩味的是，此次關(guān)店公告特別強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)化線上”。這背后是兩組反差數(shù)據(jù)：宜家中國線上銷售額占比已從2019年的11%飆升至2025年的43%，但客單價(jià)卻從480元降至210元。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣在直播間搶19.9元的收納盒，誰還需要驅(qū)車20公里去看實(shí)物？

不過，純電商也非萬能解藥。某家居品牌負(fù)責(zé)人透露：“退貨率高達(dá)35%，因?yàn)樯詈统叽鐔栴}頻發(fā)�！边@解釋了為何宜家仍要保留線下觸點(diǎn)——只是面積縮水90%的小店，更像是以“體驗(yàn)倉”形態(tài)存在，核心功能從銷售轉(zhuǎn)向了降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

四、未來已來：混合業(yè)態(tài)的三大猜想
這場關(guān)店潮或許預(yù)示著更深刻的業(yè)態(tài)革命。首先，大店將退居郊區(qū)成為物流中樞，市中心由3000-5000平米的“靈感中心”接管；其次，AR量房、3D云設(shè)計(jì)工具會(huì)成為標(biāo)配，線下導(dǎo)購員轉(zhuǎn)型為方案設(shè)計(jì)師；最后，與物業(yè)合作的前置倉模式可能興起，消費(fèi)者上午下單，下午就能在社區(qū)提貨點(diǎn)拆開包裝好的畢利書柜。

當(dāng)宜家放棄“所有商品在同一屋檐下”的經(jīng)典信條，它失去的只是鋼筋水泥的枷鎖，獲得的或許是整個(gè)數(shù)字化時(shí)代的可能性。這場斷腕求生的改革，終將回答一個(gè)本質(zhì)問題：在即時(shí)滿足的時(shí)代，我們到底為什么需要線下商店？