1、找我聊天的老板開(kāi)始變多了，經(jīng)常是不知道為啥突然聯(lián)系的那種

2、但是聊的內(nèi)容從過(guò)去的專(zhuān)業(yè)探討到現(xiàn)在的情緒安撫

3、上個(gè)周末，半夜接了個(gè)電話(huà)，一家開(kāi)發(fā)商老板，問(wèn)我行業(yè)未來(lái)五年會(huì)變?cè)趺礃?/p>

4、作為一個(gè)從業(yè)者居然問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我姑且認(rèn)為這是一個(gè)需要安慰的問(wèn)題

5、我起了起身子和他聊了一會(huì)

6、掛掉電話(huà)之后覺(jué)得這個(gè)寬泛的問(wèn)題或許大家也需要

7、哪怕只是單純的情緒按摩

8、以下內(nèi)容為大概聊天內(nèi)容梗概，我憑記憶記錄整理給大家

9、聊起行業(yè)，我覺(jué)得有個(gè)形象的比喻，就像是做一家月子中心

10、如果你作為老板，你會(huì)怎么看市場(chǎng)

11、大概會(huì)有兩個(gè)結(jié)論

12、首先整個(gè)月子中心的行業(yè)一定是越來(lái)越難做了

13、因?yàn)樾律鷥簲?shù)量在快速下滑，一胎的出生時(shí)間也越來(lái)越晚

14、這是肉眼可見(jiàn)的趨勢(shì)，但是硬幣的另一面

15、因?yàn)樾『⒆釉絹?lái)越少，一旦有新生兒的降臨，就會(huì)得到這個(gè)家庭最大程度的重視，會(huì)把所有資源都傾斜到孩子身上

16、所以高端月子會(huì)所的需求反而更加旺盛

17、這就是典型的結(jié)構(gòu)性紅利，整個(gè)行業(yè)不行的時(shí)候，最高端的那幾家反而逆勢(shì)發(fā)展

18、這事套在房地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)也差不多

19、當(dāng)一個(gè)開(kāi)發(fā)商生下的小孩越來(lái)越少的時(shí)候，每個(gè)樓盤(pán)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要，所以也就傾向于把更多的資源傾斜給現(xiàn)在手里的項(xiàng)目

20、這就是結(jié)構(gòu)性紅利下企業(yè)的結(jié)構(gòu)性選擇

21、所以對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)本能性的做高端盤(pán)，是未來(lái)五年的大勢(shì)所趨

22、高端盤(pán)是品質(zhì)保證，也是流量保證

23、每個(gè)盤(pán)都不能失敗，單個(gè)盤(pán)的失敗對(duì)于企業(yè)的影響會(huì)越來(lái)越大

24、所以盡量在產(chǎn)品階段做到不犯錯(cuò)也成為了潛意識(shí)的選擇

25、地產(chǎn)的供給側(cè)改革，確確實(shí)實(shí)在大盤(pán)萎縮階段會(huì)廣泛的發(fā)生，這件事要引起企業(yè)側(cè)的重視

26、嚴(yán)格意義上，客戶(hù)等越久，項(xiàng)目品質(zhì)越好這件事確實(shí)也是如此

27、內(nèi)卷成為不可避免的趨勢(shì)

28、產(chǎn)品的比拼從過(guò)去的價(jià)廉物美變成同價(jià)質(zhì)優(yōu)

29、也是因?yàn)閮?nèi)卷，企業(yè)品牌就至關(guān)重要，只有企業(yè)品牌標(biāo)簽可以做到徹底的差異化

30、每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)承載企業(yè)的品牌訴求

31、因?yàn)楝F(xiàn)在的項(xiàng)目表態(tài)就代表你揮別錯(cuò)的才能和對(duì)的相逢

32、所以找我做品牌內(nèi)容創(chuàng)作的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多

33、不過(guò)大家放心，現(xiàn)在能找到我的都是這個(gè)時(shí)代下有做好產(chǎn)品決心的項(xiàng)目

34、當(dāng)然在客戶(hù)端也在變

35、當(dāng)大家對(duì)于買(mǎi)房越來(lái)越平淡，每次的房子都要好到預(yù)期才會(huì)推動(dòng)置換

36、整體會(huì)傾向于把幾套不好的規(guī)整一下?lián)Q一套好的

37、也因?yàn)檫^(guò)去幾年由于購(gòu)買(mǎi)大量剛需盤(pán)獲利容易，現(xiàn)在也會(huì)傾向于為了置換更大力度的降價(jià)拋售剛需

38、這一輪的置換結(jié)束之后，未來(lái)大家的換房周期就是十年后了，再往后換房就越來(lái)越慢了

39、所以哪怕是有結(jié)構(gòu)性紅利，窗口期也只有2年

40、2年后的大概率現(xiàn)象是，100個(gè)項(xiàng)目，10個(gè)項(xiàng)目被提前預(yù)定，還有90個(gè)開(kāi)盤(pán)賣(mài)30%，剩下的慢慢賣(mài)

41、以后的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人要會(huì)的可不僅僅是開(kāi)盤(pán)如何賣(mài)好，更多的還要是續(xù)銷(xiāo)時(shí)候如何賣(mài)得還行的同時(shí)還要比較體面

42、對(duì)于品牌力的排行會(huì)徹底的洗牌

43、未來(lái)所有圍繞數(shù)字的榜單都會(huì)消失，上榜了反而會(huì)有種諷刺的意味

44、但是可能會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)榜單，我個(gè)人定義叫：單條產(chǎn)品線(xiàn)總套數(shù)榜單

45、如果一條產(chǎn)品線(xiàn)能夠歷久彌新一直做下去而且可以一直被認(rèn)可，某種程度上這個(gè)數(shù)字確實(shí)也就代表著企業(yè)品牌

46、不過(guò)也說(shuō)個(gè)黑色幽默，在企業(yè)端一條產(chǎn)品線(xiàn)壽命差不多就2年，兩年后就會(huì)有“新產(chǎn)品線(xiàn)”入場(chǎng)對(duì)過(guò)去的徹底否定，可見(jiàn)企業(yè)端的產(chǎn)品定力是多么的薄弱

47、我和別人開(kāi)玩笑說(shuō)之所以2年就要換，就是因?yàn)?年之后這些房子都要交房了，為防止口碑淪陷最好的方式就是用一套新的產(chǎn)品線(xiàn)

48、單條產(chǎn)品線(xiàn)如果能賣(mài)過(guò)5年以上周期，還真的需要幾把刷子才行

49、“那還有什么立竿見(jiàn)影的么?！边@位老板可能還想聽(tīng)點(diǎn)短平快的

50、我想了下，說(shuō)：還有件事你可以做

51、反正以后不拿地了，剩下的投資部門(mén)可以做大宗資產(chǎn)交易，一來(lái)幫公司處理點(diǎn)存量資產(chǎn)，如果賣(mài)的不好剛好有借口可以裁掉，一箭雙雕

52、聽(tīng)到這里這位兄弟直言：這個(gè)好這個(gè)好

53、在雞湯和雞血之間，果然老板更喜歡后者

54、說(shuō)完之后我躺下準(zhǔn)備再睡個(gè)回籠覺(jué)，刷手機(jī)的時(shí)候看到他發(fā)了條朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)了公司一個(gè)項(xiàng)目推送，配文：未來(lái)已來(lái)

55、我看了一眼，內(nèi)心一個(gè)os：你個(gè)糟老頭，剛才不這樣啊

ps：各位朋友，你覺(jué)得已來(lái)的未來(lái)到底還有什么，給我這位老板再來(lái)點(diǎn)情緒按摩吧，我讓他給大家的留言點(diǎn)贊

以上為正文，來(lái)自真叫盧俊